公司年薪制管理規(guī)定、績(jī)效責(zé)任狀、及KPI指標(biāo)

1、年薪制薪酬管理規(guī)定一、目的：為了進(jìn)一步激勵(lì)高層管理人員，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目事業(yè)部年度各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)責(zé)任分解，并與各部門、分公司年度目標(biāo)的統(tǒng)一，對(duì)中高層管理人員實(shí)行年薪制。二、使用范圍：年薪制薪酬的適用對(duì)象為公司總監(jiān)（含因工作需要特聘的技術(shù)人員）及以上員工。三、年薪制薪酬原則：1、實(shí)現(xiàn)各分公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)與負(fù)責(zé)人收入掛鉤；2、薪酬收入主要與部門規(guī)模、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、貢獻(xiàn)度、個(gè)人經(jīng)驗(yàn)及能力等相關(guān)聯(lián)；四、年薪制薪酬構(gòu)成：1、基本年薪2、績(jī)效年薪五、具體發(fā)放辦法1、基本年薪（ 1 ）、以上年度實(shí)際年薪總額（基本工資 +崗位工資）月均值作為本年度基本年薪，按月核 發(fā)；（2）、基本年薪的初始核定根據(jù)分公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模及崗位價(jià)值、上

2、年度收入水平，以人力資源 政策為基礎(chǔ)；（3 ）、新聘（或新晉升）分公司管理人員的基本年薪按照公司現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行核定；2、績(jī)效年薪（1 ）、績(jī)效年薪主要分為季度、年度績(jī)效激勵(lì)兩部分；（2 ）、季度績(jī)效激勵(lì)以每季度最后一個(gè)月 KPI 考核結(jié)果兌現(xiàn)季度績(jī)效激勵(lì)；即季度績(jī)效年薪=季度績(jī)效激勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)（4500 ）季度最后一個(gè)月KIP分值；其中每季度前兩個(gè)月的KPI考核 只作為分公司經(jīng)理月度工作的糾政案，每月根據(jù)考評(píng)結(jié)果進(jìn)行公示反饋改進(jìn)；每月KPI考評(píng)由事業(yè)部副總經(jīng)理、各職能部門組成的考評(píng)委員會(huì)進(jìn)行直接打分（ KPI詳見(jiàn)附件）；（3 ）、在年度結(jié)束后，根據(jù)年度責(zé)任狀考評(píng)兌現(xiàn)年度績(jī)效激勵(lì)：責(zé)任狀主要考核收入、利

3、潤(rùn)、回款率、三項(xiàng)指標(biāo)，每項(xiàng)指標(biāo)完成達(dá)到目標(biāo)給予全額兌現(xiàn)；三項(xiàng)指標(biāo)中以凈利潤(rùn)指標(biāo)為主， 凈利潤(rùn)指標(biāo)低于目標(biāo)80%（不含），無(wú)論其他兩項(xiàng)目標(biāo)完成與否，沒(méi)有年度績(jī)效激勵(lì)；在利潤(rùn)指 標(biāo)完成80%-100%（含80%）之間，其它兩項(xiàng)指標(biāo)大于40%，按實(shí)際完成比例給予計(jì)算年度 績(jī)效激勵(lì)，即三項(xiàng)考核指標(biāo)達(dá)標(biāo)比例X年度績(jī)效激勵(lì)標(biāo)準(zhǔn) =實(shí)發(fā)年度績(jī)效激勵(lì)；三項(xiàng)指標(biāo)中凈 利潤(rùn)達(dá)成，其它兩項(xiàng)指標(biāo)低于目標(biāo) 40%，無(wú)度績(jī)效激勵(lì)；（4 ）、任現(xiàn)職不滿一年者按實(shí)際任職時(shí)間進(jìn)行核定。3、獎(jiǎng)勵(lì)年薪（年終獎(jiǎng)金）：在年度結(jié)束后，根據(jù)公司業(yè)績(jī)和考核評(píng)價(jià)結(jié)果進(jìn)行核定，標(biāo)準(zhǔn)為：4、具體標(biāo)準(zhǔn):崗位沈陽(yáng)分公司經(jīng)理大連分公司經(jīng)理上海分公司經(jīng)理

4、年薪總額120000120000150000月度基本年薪6000（12 個(gè)月占 60%）6000（12 個(gè)月占 60%）7500（12 個(gè)月占 60%）季度績(jī)效激勵(lì)4500（3 個(gè)季度占11%）4500（3 個(gè)季度占11%）4500（3個(gè)季度占11%）年度績(jī)效激勵(lì)39000 （含四季度績(jī)效激勵(lì)）39000 （含四季度績(jī)效激 勵(lì)）46500 （含四季度績(jī)效激勵(lì)）獎(jiǎng)勵(lì)年薪（年終獎(jiǎng)金）根據(jù)全年績(jī)效目標(biāo)完成情況和凈利潤(rùn)增長(zhǎng)比例確定獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)注：1、基本年薪為下限工資，每月25日發(fā)放；2、季度績(jī)效激勵(lì)和年度績(jī)效激勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)為浮動(dòng)，根據(jù)季度績(jī)效考評(píng)和年度責(zé)任狀進(jìn)行考評(píng)，詳見(jiàn)附件季度績(jī) 效考評(píng)和年度責(zé)任狀3、獎(jiǎng)勵(lì)

5、年新為年新總額之外的激勵(lì)，根據(jù)分公司目標(biāo)達(dá)成后凈利潤(rùn)增長(zhǎng)比例進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。5、年薪制人員享受國(guó)家規(guī)定的福利保險(xiǎn)，享受公司現(xiàn)行福利車輛補(bǔ)助等，按照相關(guān)制度執(zhí)行;6、享受年薪制的人員，不享有加班工資。7、新聘（或新晉升）的分公司管理人員試用期不參與績(jī)效考評(píng)激勵(lì)，只發(fā)放基本年薪，試用期限內(nèi)按招聘錄用管理規(guī)定工資 80% 發(fā)放，轉(zhuǎn)正后參與季度績(jī)效激勵(lì)；年度績(jī)效激勵(lì)按實(shí)際 工作月份給予核算。六、年薪制績(jī)效考核與計(jì)算：1、月度 KPI 考核：月度 KPI 考核以月度為周期進(jìn)行評(píng)估，由人力資源部每月根據(jù)月度 KPI 指標(biāo)進(jìn)行評(píng)分；2、年度責(zé)任狀考評(píng)： 年初 1 月份簽訂當(dāng)年度責(zé)任狀， 主要從年度收入、 年度利潤(rùn)

6、回款三方面 進(jìn)行考評(píng)。結(jié)合部門實(shí)際情況確立不同標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)過(guò)簽訂雙方溝通確認(rèn)后簽字生效；3、除月度 KPI 及責(zé)任狀考評(píng)外，公司制定的其它各項(xiàng)考核管理制度同樣適合年薪制人員；4、各項(xiàng)數(shù)據(jù)以財(cái)務(wù)部確定數(shù)據(jù)為準(zhǔn)， 人力資源部核算完畢后經(jīng)過(guò)項(xiàng)目事業(yè)部相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)簽批后 方可執(zhí)行。七、年薪制薪酬特殊情況：1 、嚴(yán)重違反本公司制度； 在發(fā)放當(dāng)年度考核年薪時(shí)已經(jīng)離職的；辭職或辭退因勞動(dòng)合同 （包 括競(jìng)業(yè)避止）產(chǎn)生違約的；以上情況不予發(fā)放年度績(jī)效激勵(lì)及年終獎(jiǎng)；2、年度績(jī)效目標(biāo)未達(dá)成的、違反公司制度等根據(jù)實(shí)際情況酌情減發(fā)或停發(fā)。八、本規(guī)定由人力資源部制定并解釋，試行期為 6 個(gè)月，自簽發(fā)之日起試行。九、附件：年薪制人

7、員年度績(jī)效責(zé)任狀月度 KPI 指標(biāo)考評(píng)表分公司經(jīng)理經(jīng)營(yíng)指標(biāo)責(zé)任狀（試行版 ）項(xiàng)目事業(yè)部 分公司2014年度管理人員責(zé)任狀發(fā)約人：遼寧捷暢物流有限公司受約人:身份證號(hào):簽訂日期：年月日簽訂地點(diǎn)：根據(jù)公司技術(shù)部發(fā)展規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)個(gè)人薪酬收入與公司規(guī)模、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、貢獻(xiàn)度、個(gè)人經(jīng) 驗(yàn)及能力等相關(guān)聯(lián)，從而更好規(guī)范雙方權(quán)利、義務(wù)，技術(shù)部與公司總經(jīng)理在以下幾方面達(dá)成致:一、 分公司實(shí)收資本萬(wàn)；二、雙方達(dá)成的目標(biāo)任務(wù)：1、 銷售額：與財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)一致，考核周期內(nèi)實(shí)際銷售收入額。100%完成項(xiàng)目事業(yè)部下達(dá)的既定任務(wù)目標(biāo)（目標(biāo)值： 萬(wàn)元）；新增銷售項(xiàng)目，不含公司原有項(xiàng)目營(yíng)業(yè)額任務(wù)（目標(biāo)值：萬(wàn)元）；2、 凈利潤(rùn)：與財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)

8、一致，考核周期內(nèi)實(shí)際凈利潤(rùn)額。100%完成項(xiàng)目事業(yè)部下達(dá)的既定利潤(rùn)目標(biāo)（目標(biāo)值：萬(wàn)元）三、受約人待遇1、 年薪總額：（）萬(wàn)（月度基本年薪、績(jī)效浮動(dòng)年薪，不含年終獎(jiǎng)勵(lì)）；2、每月發(fā)放工資額：（ ）元（每月標(biāo)準(zhǔn)為固定值）；3、 季度績(jī)效激勵(lì)：（）元/季度；年度績(jī)效激勵(lì)（）萬(wàn)元4、 年終獎(jiǎng)勵(lì)：根據(jù)全年績(jī)效目標(biāo)完成情況和凈利潤(rùn)增長(zhǎng)比例確定獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)。 凈利潤(rùn)增長(zhǎng)50% 以上（含），分公司經(jīng)理年終獎(jiǎng)金為凈利潤(rùn)超出部分的 8% ;凈利潤(rùn)增長(zhǎng)30%以上（含），分公司 經(jīng)理年終獎(jiǎng)金為凈利潤(rùn)超出部分的 6% ；5、享受國(guó)家規(guī)定的福利保險(xiǎn)（五險(xiǎn)一金），享受公司現(xiàn)行福利車輛補(bǔ)助等，按照相關(guān)制度執(zhí)行;四、績(jī)效考核1、考

9、評(píng)方式（1 ）、績(jī)效年薪主要分為季度、年度兩部分。（2）、季度考評(píng)根據(jù)月度考核內(nèi)容，以本季度內(nèi)最后一月做出考核結(jié)果，以考核結(jié)果發(fā)放績(jī)效 工資；其中每月度KPI考評(píng)由事業(yè)部副總經(jīng)理、各職能部門組成的考評(píng)委員會(huì)對(duì)月度KPI進(jìn)行直接打分（見(jiàn)附表：月度 KPI績(jī)效考評(píng)表）；4 ）、年度責(zé)任狀指標(biāo)考評(píng)見(jiàn)年度績(jī)效指標(biāo)，根據(jù)目標(biāo)完成情況核算年度激勵(lì)；2、考核周期季度 KPI 考核：以季為考核單位，每季度初核算上一季度績(jī)效年薪年度績(jī)效考核：以年為考核單位，次年核發(fā)上一年責(zé)任狀績(jī)效年薪五、權(quán)利與約定說(shuō)明1 、受約人依據(jù)事業(yè)部的授權(quán)明細(xì)對(duì)分公司享有經(jīng)營(yíng)管理權(quán)、人事任免權(quán)、資金使用權(quán)； 發(fā)約 人對(duì)受約人的管理權(quán)限有

10、權(quán)隨時(shí)做出調(diào)整 .2 、發(fā)約人對(duì)受約人的考核指標(biāo)有調(diào)整與變更的權(quán)利； 在考核期內(nèi)總部及事業(yè)部有大型業(yè)務(wù)下 放,發(fā)約人可以調(diào)整考核指標(biāo)數(shù)據(jù)；3 、發(fā)約人每季度對(duì)年度績(jī)效目標(biāo)完成情況進(jìn)行核算，根據(jù)結(jié)果與受約人進(jìn)行溝通，及時(shí)改 進(jìn)，如半年度績(jī)效目標(biāo)未達(dá)到全年目標(biāo) 35% ，發(fā)約人有權(quán)對(duì)受約人進(jìn)行轉(zhuǎn)崗、代崗或解聘處 理；4、受約人完成發(fā)約人的考核指標(biāo)，享受公司規(guī)定的獎(jiǎng)勵(lì)；5、受約人有權(quán)對(duì)考核指標(biāo)提出更改申請(qǐng)，由發(fā)約人重新審核后決定是否更改；六、其他事項(xiàng)1、本協(xié)議自簽訂之日起生效試行； 試行期為 6 個(gè)月 .2、試行期受約人和發(fā)約人雙方可依據(jù)實(shí)際情況對(duì)責(zé)任書(shū)內(nèi)容進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。3 、受約人應(yīng)自覺(jué)遵守公司各

11、項(xiàng)管理規(guī)定， 加強(qiáng)紀(jì)律作風(fēng)建設(shè)，如有違反， 發(fā)約人有權(quán)按相關(guān) 制度進(jìn)行處罰，影響嚴(yán)重的，視情節(jié)對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行降職、解除勞動(dòng)關(guān)系直至移交司法機(jī)關(guān) 處理。受約人應(yīng)對(duì)分公司做好監(jiān)督工作，如直接下屬或間接下屬在紀(jì)律作風(fēng)建設(shè)方面出現(xiàn)不 符合要求的現(xiàn)象，其上級(jí)管理人員承擔(dān)管理連帶責(zé)任，并視情節(jié)對(duì)其上級(jí)管理人員進(jìn)行降職 直至解除勞動(dòng)關(guān)系處理，且當(dāng)年度績(jī)效年薪獎(jiǎng)金全部扣除。4、發(fā)放季度、年度績(jī)效年薪、年終獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)已經(jīng)離職或違反公司規(guī)章制度解除勞動(dòng)關(guān)系的不予發(fā)放，其他相關(guān)規(guī)定見(jiàn)薪酬管理及績(jī)效管理制度。5、 績(jī)效責(zé)任狀核算及兌現(xiàn)方式，根據(jù)實(shí)際業(yè)務(wù)開(kāi)展情況進(jìn)行，有其它規(guī)定的，作為本責(zé)任狀 的補(bǔ)充。6、被考核人簽署本協(xié)

12、議同時(shí)也必須簽署 廉潔承諾書(shū).pdf。7、本協(xié)議一式三份，發(fā)約人留存兩份，受約人留存一份。發(fā)約人:代表人:受約人：年月日年月日精選資料2014年分公司經(jīng)理月度 KPI考評(píng)表公司名稱：被考評(píng)人姓名:考評(píng)月份：崗位：考核指標(biāo)（考核基礎(chǔ)項(xiàng)）權(quán)重評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)得分（分）絕對(duì)考評(píng)項(xiàng)公司虧損考評(píng)期內(nèi)岀現(xiàn)企業(yè)虧損情況，扣除本季全部績(jī)效激勵(lì)違規(guī)操作考評(píng)月度出現(xiàn)重大的制度性、規(guī)章性違規(guī)操作、安全事故（財(cái)務(wù)類、 銷售類、運(yùn)營(yíng)類、人事行政類），扣除當(dāng)月全部績(jī)效工資。（評(píng)定 及決定權(quán)歸由項(xiàng)目事業(yè)部副總經(jīng)理）*注：“絕對(duì)考評(píng)項(xiàng)”是進(jìn)行以下各類考評(píng)的而前提。如岀現(xiàn)“絕對(duì)考評(píng)項(xiàng)”中的任何一項(xiàng)，即不用再對(duì)以下指標(biāo)進(jìn)行考核，考評(píng)的分

13、即為0分，當(dāng)月績(jī)效工資全部扣除。運(yùn)營(yíng)管理類指標(biāo)（30 分）1貨損/貨差10貨損貨差我司賠付金額占總營(yíng)業(yè)額0.3%。低于0.3%扣除全部分?jǐn)?shù)。2客戶投訴10客戶運(yùn)營(yíng)類投訴事件投訴至項(xiàng)目事業(yè)部本部運(yùn)營(yíng)部的。1起扣除一半分?jǐn)?shù)，2起扣除全部分?jǐn)?shù)。3項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)線路成本控制10對(duì)于分公司各個(gè)項(xiàng)目各條線路運(yùn)營(yíng)成本增加高于 5%的。每個(gè)月單 條運(yùn)作線路的運(yùn)營(yíng)平均成本較合同運(yùn)價(jià)增高的浮動(dòng)大于等于 5%， 一條線路扣1分。財(cái)務(wù)類指標(biāo)（25分）4應(yīng)收賬款回款率10應(yīng)收帳款回款率：回款率90% （含90% ）以上不扣分，90%以下-85% （含85% ）扣2分，85%以下不得分5應(yīng)收、應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)10應(yīng)付大于應(yīng)收周

14、轉(zhuǎn)天數(shù)滿分，基本持平分?jǐn)?shù)90%，應(yīng)付小于應(yīng)收周轉(zhuǎn)天數(shù)每十天扣分?jǐn)?shù)的10%，超過(guò)30天得0分。6各種報(bào)表、稅金、收入成本確認(rèn)、報(bào)送和上繳的及時(shí)準(zhǔn)確5發(fā)票稅金統(tǒng)計(jì)和上繳：每延遲一分扣2分，最低分值為 0分；銷售類指標(biāo)（10 ）7銷售目標(biāo)達(dá)成與銷售費(fèi)用比例10按預(yù)算執(zhí)行人資管理類指標(biāo)（20 分）9人員流失率5管理崗位流失率低于 5% （主管級(jí)以上），其他人員流失率低于6%（二線人員）,每超岀 個(gè)點(diǎn)扣1分，扣兀為止10勞動(dòng)合同簽訂率5勞動(dòng)合冋簽訂率 100% ;在規(guī)定期限內(nèi)有一個(gè)人未簽訂合冋此項(xiàng)為 零分；11薪資占比5根據(jù)分公司薪資發(fā)放額占主營(yíng)收入之比目標(biāo)（）；超岀不得分，每降低0.5個(gè)點(diǎn)加1分；12工資審核及報(bào)送5規(guī)定時(shí)間未報(bào)送不得分；報(bào)送不及時(shí)，工資資料不全，未嚴(yán)格審核 差異較大，返稿一次扣三分；總經(jīng)辦管理類指標(biāo)（15 分）13預(yù)算執(zhí)行報(bào)告差異率10實(shí)際發(fā)生額與預(yù)算對(duì)比差額 10%以內(nèi)：5分（每增加2%，扣1分，扣完