外貿(mào)公司業(yè)務(wù)員個(gè)人實(shí)習(xí)周記

1、外貿(mào)公司業(yè)務(wù)員個(gè)人實(shí)習(xí)周記外貿(mào)公司業(yè)務(wù)員個(gè)人實(shí)習(xí)周記實(shí)習(xí)第一個(gè)禮拜，算是適應(yīng)期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、 發(fā) 展方向等。另外，嘗試更同事多溝通，從交談中也能夠?qū)W到不少 東西。 同事們都很熱心，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時(shí)候便主 動(dòng)伸出援助 之手，令我非常感動(dòng)。幾天之后開始在同時(shí)的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在 一旁 協(xié)助處理一下簡(jiǎn)單的事情。 也就是打根底。 可別小看了這些活 , 雖說簡(jiǎn)單， 但都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要，因?yàn)樗鼈兌?是環(huán)環(huán)相扣的。 為了保證最后能夠成功，前而的每一步根底都要打 好。為了能夠真正的學(xué)到知識(shí)，我很嚴(yán)格的要求自己去做好每一件事 情， 即使再簡(jiǎn)單的

2、事情我都會(huì)認(rèn)真考慮幾遍，因此，雖然做得不算 快，但能 夠保證讓同事們滿意。同事通常也不催促，都把任務(wù)安排 好，然后便交 給我自己去處理，同時(shí)還不時(shí)提供一些幫助。等慢慢 熟悉起來，做起事 情也越來越順手了。第一個(gè)禮拜的實(shí)習(xí)，我可以簡(jiǎn)單的總結(jié)為幾個(gè)字，那就是：多看 , 多 問，多觀察，多思考！一方面要發(fā)揚(yáng)自主思考問題的能力，在碰到問題的事情，自覺努 力去 獨(dú)立解決，這樣對(duì)問題便能夠有一個(gè)更深刻的了解，當(dāng)解決的 時(shí)候也會(huì) 獲益良多。實(shí)習(xí)第二周開始，己經(jīng)逐漸進(jìn)入狀態(tài)。開始獨(dú)立接觸一些業(yè)務(wù)， 公司 也知道對(duì)于銷售，我是一個(gè)很新的新手，所以剛開始讓我做的 , 主要是通 過 跟客戶溝通。現(xiàn)在開始便需要跟客戶

3、交談，要能夠很好的領(lǐng)會(huì)客戶的意圖，同 時(shí)準(zhǔn) 確的向客戶傳達(dá)公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我 對(duì)公司木 身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜?。于是每天?班我都會(huì)比同事去的早一些，準(zhǔn)備一些資料在身邊己被隨時(shí)查閱， 當(dāng)然如果這次信息 能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多 看幾遍，慢慢的熟記在 胸。工作進(jìn)行的還是比擬順利的， 通常每天都要接受好多個(gè) ， 電 話通 常都較短，只需要簡(jiǎn)單的作一些相關(guān)的介紹即可，當(dāng)然也有些 客戶需要 更詳細(xì)的信息，于是我需要對(duì)全局都做一番描述，力圖讓 對(duì)方更深的了 解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是 非常出色的。雖然自認(rèn)為口才并不好， 但我能夠

4、把事情描述的比擬清晰， 如此 也令 客戶滿意。而每次讓客戶滿意的掛 的時(shí)候，自己心里都會(huì) 覺得很踏 實(shí)，雖然己經(jīng)講的口干舌燥了，但一想，也許我剛剛一番 話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。工作都是辛苦的，特別是周末前的一兩天， 特別的多，似乎 大家 都想在周末前做完一些事情，等到放假的時(shí)候可以安心的休息。 一多就容易亂， 幸好有同事在旁邊一同應(yīng)付， 更多的時(shí)候他 們幫 我，有時(shí)候我也幫他們。大家互相幫助也使問題容易解決得多 了。周末的時(shí)候，經(jīng)理請(qǐng)我吃了一頓飯，對(duì)我照顧有加，并表示對(duì)我 這段 時(shí)間的工作非常滿意。經(jīng)過兩個(gè)禮拜的 . 鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的，即使是之前從 來沒 有接觸過的

5、銷售崗位，同時(shí)也對(duì)銷售這一行有了更深的認(rèn)識(shí)， 這一周仍 然做通過 跟客戶溝通的事情。偶爾也出去跟客戶面談。由于自己向來比擬內(nèi)斂的緣故， 首次與客戶面談顯得比擬緊張， 也不 大順利，不過有了一次經(jīng)歷之后，進(jìn)步了不少，再加上經(jīng)理和 同事的鼓 勵(lì)，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，慢慢的好了許多。不再會(huì)在 陌生的場(chǎng)合怯 場(chǎng)。今天下來，而對(duì)經(jīng)驗(yàn)比我豐富的閱歷比我深的多 的多的客戶，也能夠通過簡(jiǎn)練清晰的表達(dá)讓對(duì)方熟悉我們的產(chǎn)品， 讓他 們對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。人往往都是這樣， 沒有經(jīng)歷過的話， 永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎 么一 個(gè)樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣， 即使是自己完全陌生的事情，

6、只要有時(shí)機(jī)，都一定要去嘗試，努力 去做好。因?yàn)?沒有經(jīng)驗(yàn)，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。外貿(mào)公司業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)周記 2另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了， 那么 成功將是水到渠成的事情。比方我的第一次跟客戶面談，雖然 我做得不 夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲 益匪淺，對(duì)我 之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動(dòng)作用。自 己也通過不斷的經(jīng) 歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)能力。平時(shí)在寢室晃晃蕩蕩沒事干， 覺得日子過得好慢好無聊。 而在公 司里， 就完全不一樣了，每天緊張的工作狀態(tài)，完全沒有時(shí)間考慮 其它事情。 于是不知不覺的，就發(fā)現(xiàn)原來我短暫的一個(gè)月的事情就 快要

7、過去了。其 實(shí)如果可以的話，真想多留幾天，雖然也許以后我 不會(huì)從事這個(gè)行業(yè)， 這個(gè)崗位，但這次的經(jīng)歷卻是實(shí)實(shí)在在的，就 感覺自己每天都在進(jìn)步， 每天都能夠接觸新的事物，一點(diǎn)一點(diǎn)的吸 收進(jìn)去。初踏社會(huì)便有了很深 的感受，正應(yīng)了那句話：社會(huì)是一所 最好的大學(xué)。果然沒錯(cuò)。一個(gè)月的時(shí)間，雖然短，但學(xué)到的東西可不少，如果快速的適應(yīng) 公司 的環(huán)境，融入企業(yè)的團(tuán)體，如何更好的跟同事溝通，更好的完 成既定的 任務(wù)。這些都不是信手拈來的。都需要一個(gè)逐步的從點(diǎn)到 面的認(rèn)識(shí)，今 天我學(xué)到的所有這些都必將對(duì)我將來的就業(yè)產(chǎn)生深刻 的影響。臨別的時(shí)候，更經(jīng)理道別，跟同事道別，茫茫人海，也許以后都 不再 相見，但我會(huì)記住這段時(shí)間你們對(duì)我熱心的