某藥業(yè)公司月度工作匯報與工作計劃

1、20212021年年 02 02 月工作匯報及月工作匯報及 03 03月工作計劃月工作計劃匯報人：沈立猛2021年2月25日星期四目錄：目錄：一、02月工作總結(jié)二、03月工作計劃三、KA市場情況分析四、經(jīng)驗分享一、02月工作總結(jié) （一）銷售、回款情況及分析（一）銷售、回款情況及分析 1 1、回款情況：計劃完成、回款情況：計劃完成: 2: 2萬元萬元 ；實際完成；實際完成: 0: 0元；元；完成率完成率: 0 %,: 0 %,與上月相比增加（減少）與上月相比增加（減少）: %: %； 2 2、純銷情況：計劃完成、純銷情況：計劃完成:2000:2000瓶；實際完成瓶；實際完成: 2021: 202

2、1瓶瓶 完成率完成率:101%,:101%,與上月相比增加（減少）與上月相比增加（減少）:-32%:-32%。 3 3、經(jīng)銷商庫存：仁脂億：、經(jīng)銷商庫存：仁脂億：127127件，匯成達：件，匯成達：8888件。件。 4 4、渠道庫存：家樂福、渠道庫存：家樂福:6:6件，沃爾瑪：件，沃爾瑪：5 5件，其它賣場件，其它賣場（好又多、百盛、百佳、昆百大，精美百貨）：（好又多、百盛、百佳、昆百大，精美百貨）：6 6件。件。 5、原因分析：仁脂億原有庫存62件，2月份分銷10件，2月份訂貨75件，仁脂億現(xiàn)有庫存共計127127件。匯成達原有庫存69件，2月份訂貨22件，2月份分銷9件，渠道庫存6件，匯成

3、達現(xiàn)有庫存合計：8888件件。 2月份春節(jié)期間，由于超市忙于陳列年貨，另外促銷員不好招聘，除有三家店有促銷員的店以外，所有促銷活動均停止。 （二）市場費用使用控制情況及分析（二）市場費用使用控制情況及分析 1、費用情況:計劃使用 12400 元，、回款 0元，控制標(biāo)準(zhǔn): %； 2、費用投入情況介紹： 促銷員工資：5000元，業(yè)務(wù)員及主管工資：5500元，客情維護費用：300元，促銷物料費用：1600元。 3、投入產(chǎn)出比分析：KA經(jīng)銷商回款不是按月來回，條碼費與促銷員管理費也需要按月來分攤，且本月雖未完成回款任務(wù)，但1月份超額完成，所以本月不做具體分析。爭取季度任務(wù)控制在60%以內(nèi)。 （三）促銷

4、物資使用情況促銷物資使用情況（分品項列出使用情況及金額）： 試吃品：60袋6.6元=396元； 洗發(fā)水：10瓶7.9元=79元； 沐浴露：4瓶5.6元=22.4元； 牙膏： 40支2.7元=108元； 香皂： 40個2.7元=108元； 促銷物料費用合計：713元。 物資使用投入產(chǎn)出比分析: KA賣場投入最大的是試吃品，昆明KA賣場有人流量大且相對集中的特點，多做試吃對于我們的新品推廣，讓客戶更多的了解滇橄欖含片、適應(yīng)滇橄欖含片有很好的效果，需要作為長期的投入，產(chǎn)出不是立竿見影是個逐漸增長的過程。至于其它促銷物料，對我們銷量的提升效果不太明顯。 （四）主要工作計劃完成情況：（四）主要工作計劃完

5、成情況： 主要工作計劃：做好春節(jié)期間的訂單跟進主要工作計劃：做好春節(jié)期間的訂單跟進及促銷員放假安排。及促銷員放假安排。 完成情況：春節(jié)前家樂福、沃爾瑪、好又完成情況：春節(jié)前家樂福、沃爾瑪、好又多均有訂單且經(jīng)銷商已按時送貨，未出現(xiàn)多均有訂單且經(jīng)銷商已按時送貨，未出現(xiàn)斷貨情況。斷貨情況。3月工作計劃 （一）任務(wù)：（一）任務(wù)： 1、回款任務(wù)：2萬 2、純銷分解：3500瓶 5、任務(wù)分解任務(wù)分解（分解到個人及所負責(zé)區(qū)域）： 沃爾瑪、精美百貨、百盛、昆百大純銷2400。 家樂福純銷1100瓶。 （二）市場費用：（二）市場費用： 明細：業(yè)務(wù)員工資(1名)：2200元；主管工資3500元，促銷員工資（含臨時

6、促銷）9000元。人員工資合計：14700元。 物料:3000元 特殊客情維護費：300元。 市場費用合計：18000元。 （三）主要工作計劃：（三）主要工作計劃： 沃爾瑪系統(tǒng)：沃爾瑪系統(tǒng)新品訂單跟進，沃爾瑪系統(tǒng)：沃爾瑪系統(tǒng)新品訂單跟進，大觀店、國貿(mào)店、集大店促銷員的招聘大觀店、國貿(mào)店、集大店促銷員的招聘培訓(xùn)及上崗。責(zé)任人：胡永方及沈立猛，培訓(xùn)及上崗。責(zé)任人：胡永方及沈立猛，目標(biāo)人：沃爾瑪采購部、樓面、展示部目標(biāo)人：沃爾瑪采購部、樓面、展示部門各部主管。門各部主管。 家樂福系統(tǒng)：加強龍泉店、世紀(jì)廣場店家樂福系統(tǒng)：加強龍泉店、世紀(jì)廣場店的單店銷售及客情關(guān)系。責(zé)任人：沈立的單店銷售及客情關(guān)系。責(zé)任人：沈立猛，目標(biāo)人：家樂福采購及店內(nèi)課長。猛，目標(biāo)人：家樂福采購及店內(nèi)課長。 （四）重點、難點工作及解決方法：（四）重點、難點工作及解決方法： 促銷員招聘上崗、節(jié)后陳列恢復(fù) 解決方法：招聘長期促銷員3名，安排在大觀店、集大店、國貿(mào)店；在有促銷員的店恢復(fù)促銷桌陳列，個別點回復(fù)原有堆頭陳列 完成時間：3月15日責(zé)任人：沈立猛 胡永方 （五）需上級協(xié)調(diào)解決的問題：（五）需上級協(xié)調(diào)解決的問題： 目前沒有目前沒有 （六）行動計劃：（六）行動計劃： 2月底忙于跟進新品訂單及招聘促銷員。 3月初促銷員培訓(xùn)上崗及恢復(fù)陳列促銷活動。三、所管市場情況分析 春節(jié)期間為含片市場KA賣