營(yíng)銷精彩活動(dòng)策劃方案設(shè)計(jì)模版

1、實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)對(duì)于零售業(yè)來說，一個(gè)好的成功地促銷活動(dòng)方案能夠提升銷售額 50% 以上，現(xiàn)在的商家越來越離不開策劃，現(xiàn)在零售業(yè)常見的有策劃部、營(yíng)銷策劃部、廣告部、企劃部等等部門，事實(shí)已經(jīng)證明策劃部門已經(jīng)是零售業(yè)的一個(gè)非常重要的部門。 一個(gè)公司對(duì)策劃部門的重視程度將直接影響一個(gè)公司的銷售好壞。那么，作為策劃部門作每次促銷方案都有自己的風(fēng)格和創(chuàng)新，我個(gè)人認(rèn)為，要想有一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，必然要提前做好促銷策劃方案，并組織相關(guān)人員、部門參與討論，并最終達(dá)成一致，作最后的確定，開始利用各種媒體宣傳。本促銷活動(dòng)策劃方案模板基本上包括了活動(dòng)策劃中所涉及的內(nèi)容，包括：市場(chǎng)分析、活動(dòng)主題、活動(dòng)目的、活動(dòng)時(shí)間、預(yù)期目標(biāo)和

2、效果、市場(chǎng)推廣建議、費(fèi)用預(yù)算明細(xì)等。1、市場(chǎng)分析 說明：做運(yùn)營(yíng)必須能夠把握市場(chǎng)的發(fā)展，如果需要，請(qǐng)描述一下自己負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場(chǎng)情況。2、活動(dòng)主題 說明：填寫活動(dòng)的主題，要求主題一定要簡(jiǎn)潔、清晰明確、有吸引力。 文檔實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)3、活動(dòng)目的 說明：活動(dòng)的主要目的 4、活動(dòng)時(shí)間 說明：活動(dòng)執(zhí)行的時(shí)間段。5、效果預(yù)期和數(shù)字目標(biāo)5.1 效果預(yù)期 說明：預(yù)期的可以到達(dá)的效果。5.2 數(shù)字目標(biāo) 說明：制定運(yùn)營(yíng)數(shù)字目標(biāo)6、活動(dòng)詳細(xì)情況6.1 參與產(chǎn)品文檔實(shí)用標(biāo)準(zhǔn) 說明：說明本活動(dòng)涉及的產(chǎn)品，及其配合程度。6.2 活動(dòng)詳細(xì)說明 說明：詳細(xì)說明活動(dòng)的實(shí)施方式。6.3 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置（隨機(jī)） 說明：獎(jiǎng)項(xiàng)和獎(jiǎng)品設(shè)置 7、廣告宣

3、傳（市場(chǎng)推廣） 說明：針對(duì)本次活動(dòng)，做出詳細(xì)的廣告宣傳計(jì)劃和市場(chǎng)推廣方面的想法和建議。 7.1 內(nèi)部宣傳（推廣）7.2 外部宣傳（推廣）8、活動(dòng)任務(wù)安排及工作計(jì)劃 說明：將活動(dòng)中的所有需要完成的任務(wù)細(xì)分并分配到責(zé)任人。文檔實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)9、費(fèi)用預(yù)算 說明：對(duì)所有活動(dòng)計(jì)劃投入費(fèi)用的匯總。10、活動(dòng)總結(jié) 說明：詳細(xì)總結(jié)本次活動(dòng)的成功典與失敗點(diǎn)，作為參考學(xué)習(xí)的寶貴資料。 篇二：促銷活動(dòng)方案模板一、 活動(dòng)目的：對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何？開展這次活動(dòng)的目的是什么？是處理庫(kù)存？是提升銷量？是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。二、 活動(dòng)對(duì)象：

4、活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體？活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。文檔實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)三、 活動(dòng)主題：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問題：1、確定活動(dòng)主題2、包裝活動(dòng)主題降價(jià)？?jī)r(jià)格折扣？贈(zèng)品？抽獎(jiǎng)？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費(fèi)信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、 競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典，把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單

5、的降價(jià)促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動(dòng)。這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分， 應(yīng)該力求創(chuàng)新， 使活動(dòng)具有震憾力和排他性。四、 活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：文檔實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作， 有助于借勢(shì)和造勢(shì)； 和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。 因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析

6、和總結(jié)， 并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。五、 活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)（有時(shí)候這點(diǎn)會(huì)放在第二點(diǎn)之后）：促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍， 選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。 在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與， 在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便， 而且要事前與城管、工商等部門溝通好。 不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。 持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買， 很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)； 持續(xù)時(shí)間過長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場(chǎng)形不成熱度， 并降低顧客心目中的身價(jià)。六、 廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)

7、手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些文檔實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。七、 前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，1、人員安排2、物資準(zhǔn)備3、試驗(yàn)方案在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)與政府、 媒體的溝通？誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫作？誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理？誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。尤為重要的是， 由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定， 因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)

8、有的途徑是否理想。 試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者， 填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。文檔實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)八、 中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證， 是方案得到完美執(zhí)行的先決條件， 在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定?，F(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時(shí)，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的控制。九、 后期延續(xù)后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題， 對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手， 即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。十、 費(fèi)用預(yù)算：沒有利益就

9、沒有存在的意義。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多 VCD的“陽(yáng)光行動(dòng) B 計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算， 直到活動(dòng)開展后， 才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐。 一個(gè)好的促銷活動(dòng)， 僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。文檔實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)十一、 意外防范：每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、 甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物 力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。十二、 效果預(yù)估：預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。以

10、上十二個(gè)部分是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)框架， 在實(shí)際操作中， 應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。篇三：十一促銷活動(dòng)方案模板一、 促銷目的( 一) 通過折扣來清理夏裝庫(kù)存，利用折扣吸引顧客，配合黃金節(jié)日拉動(dòng)銷售額的同時(shí)清理即將換季產(chǎn)品;( 二) 借助國(guó)慶節(jié)招募新會(huì)員，擴(kuò)展客戶群;文檔實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)( 三) 形像宣傳，提升品牌在目標(biāo)消費(fèi)群中的美譽(yù)度和暴光率;二、 促銷主題迎國(guó)慶，傾情回饋新老顧客三、 促銷時(shí)間：20XX年 10月 1日10 月 5日(共 5天)四、 促銷范圍全國(guó)所有門店五、 促銷內(nèi)容( 一) 活動(dòng)期間，部分商品七折優(yōu)惠( 新品除外 );( 二) 凡在活動(dòng)期間生日的顧

11、客， 只要在全國(guó)各個(gè)門店產(chǎn)生消費(fèi) ( 不限制消費(fèi)金額 ) ，即可憑身份證辦理會(huì)員卡一張，并可獲贈(zèng)一份精美的生日禮品 ;文檔實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)注： 1、生日以身份證的日期為準(zhǔn);2、顧客成功辦理會(huì)員卡、領(lǐng)取禮品后，需登記入簿，并在消費(fèi)小票上注明“已送”，避免重復(fù);3、建議禮品為飾品或者印有xx 公司 logo 的飾品，如絲巾、首飾、家居裝飾品等 ;( 附圖 )( 三) 會(huì)員尊享1、活動(dòng)期間，會(huì)員部分商品可享受七折優(yōu)惠，新品享受九折優(yōu)惠;2、活動(dòng)期間，會(huì)員卡照常積分;3、活動(dòng)期間生日的會(huì)員顧客，可憑身份證，領(lǐng)取精美生日禮品一份;注：生日以身份證的日期為準(zhǔn)，會(huì)員領(lǐng)取禮品后需登記入簿;六、 活動(dòng)宣傳配合( 一)

12、活動(dòng) pop 物料 ;文檔實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)( 二) 宣傳單張：請(qǐng)配合印刷宣傳單張促進(jìn)活動(dòng)力度;( 三) 短信宣傳： 20XX年 9 月 30 日發(fā)送活動(dòng)通知短信給會(huì)員顧客;( 四) 廣播宣傳：制作促銷活動(dòng)廣播，在活動(dòng)期間反復(fù)播放;( 五) 商場(chǎng)宣傳： 20XX年 9 月 30 日發(fā)送活動(dòng)短信給商場(chǎng)會(huì)員，利用商場(chǎng)客戶資源 , 開發(fā)潛在客戶群 ;七、 活動(dòng)籌備期分工表 ( 略)八、 費(fèi)用預(yù)估類別項(xiàng)目單 價(jià)總數(shù)量總預(yù)算應(yīng)用區(qū)域備注禮品pop宣傳單張文檔實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)會(huì)員短信合計(jì)附圖絲巾：飾品：家居飾品：篇四：小家電元旦節(jié)促銷活動(dòng)方案一、促銷時(shí)間20XX年 12 月 25 日 20XX年 1 月 10 日二、促銷背

13、景元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的文檔實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)消費(fèi)旺季，為搶奪市場(chǎng)，各品牌都紛紛有所行動(dòng) ; 同時(shí)豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及消費(fèi)者不熟悉如何使用等因素， 一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者，我司特策劃了本次活動(dòng)。三、促銷目的1、利用“元旦”黃金周的機(jī)會(huì)，提升我司終端零售量，加大分銷力度;2、通過終端現(xiàn)場(chǎng)演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購(gòu)買欲望 ;3、有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗;4、通過促銷機(jī)型，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售;5、增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導(dǎo)購(gòu)員的士氣。四、促銷對(duì)象與范

14、圍1、促銷對(duì)象：終端消費(fèi)者文檔實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)2、范圍：廣州、深圳可控終端( 是指有導(dǎo)購(gòu)員的賣場(chǎng) )五、促銷主題促銷主題： YL 小家電迎新賀禮大酬賓宣傳口號(hào)： 299，YL 豆?jié){機(jī)抱回家 ;366 ，YL 多功能燉盅提回家 ;129，YL 榨汁機(jī)帶回家 ; 99 ，YL 電水壺“撿”回家YL 電水壺老顧客不買也有禮送過年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧( 橫幅標(biāo)語(yǔ)為上面宣傳口號(hào)或促銷主題)六、促銷方式現(xiàn)場(chǎng)演示配大酬賓活動(dòng)，大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、8.8 折優(yōu)惠和贈(zèng)品1、促銷機(jī)型文檔實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)電水壺： 8901、8902，促銷價(jià) 99 元;電磁爐： 3018FB，促銷價(jià) 199 元豆?jié){機(jī)： 2000B，促

15、銷價(jià) 299 元;燉盅： 9121， 促銷價(jià) 366 元;榨汁機(jī)： 5002B，促銷價(jià) 129 元;其它機(jī)型 8.8 折優(yōu)惠2、贈(zèng)品形式所有購(gòu)買 YL 產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈(zèng)品外， 還贈(zèng)送精美新年臺(tái)歷一本( 價(jià)值 25 元) ，電水壺顧客還贈(zèng)送價(jià)值 5 元的除垢劑 2 包，電水壺老顧客憑有效購(gòu)機(jī)證明免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值 5 元的除垢劑 1 包。 ( 以上贈(zèng)品特價(jià)除外)3、現(xiàn)場(chǎng)演示文檔實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)演示機(jī)型：燉盅 9121，豆?jié){機(jī) 2000B，榨汁機(jī) 5002B、5000D;( 這四款為必須演示的機(jī)型，其它機(jī)型商家可根據(jù)銷售情況增加 )演示地點(diǎn)：商場(chǎng)入口處或樓梯入口處或商場(chǎng)門口演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉 (

16、禽流感期間可用其它代替 ) ，蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰 ; 豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){( 豆?jié){加糖 ) 并讓所有前來演示臺(tái)的顧客品嘗 ; 渣汁機(jī)要求現(xiàn)場(chǎng)演示榨汁過程并現(xiàn)場(chǎng)演示清洗過程，突出易清洗， 5002B演示榨奶汁過程時(shí)，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。 以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈 ( 不僅演示中衛(wèi)生而且后臺(tái)操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴 ) 。演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動(dòng)作自然，說話有親和力而且幽默風(fēng)趣，吸引顧客前來觀看、咨詢。同時(shí)，演示人

17、員還要突出演示 5002B易清洗的過程，現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果 ; 演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。演示臺(tái)要求：至少3 張以上演示臺(tái)并齊擺放演示。文檔實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)場(chǎng)演示布置要求：一個(gè)X 展架、二張以上海報(bào)、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈(zèng)品分開堆碼并在贈(zèng)品上貼上醒目的“贈(zèng)品”或“贈(zèng)品區(qū)” 字樣 ;通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購(gòu)員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場(chǎng)，哄動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷氣氛。七、促銷配合1、產(chǎn)品業(yè)務(wù)經(jīng)理 / 區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨( 特別是促銷機(jī)型要備足庫(kù)存) 、網(wǎng)點(diǎn)提貨。2、促銷物料準(zhǔn)備市場(chǎng)部在 20 日前發(fā)放演示臺(tái)、 X 展架、贈(zèng)品給經(jīng)銷商 ; 經(jīng)銷商在 25 日前自行印刷促銷信息的黑白

18、單頁(yè)和促銷主題、 宣傳口號(hào)的橫幅及小贈(zèng)品等物料。3、人員分工與責(zé)任活動(dòng)總指揮張總活動(dòng)負(fù)責(zé)人李部文檔實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)方案的撰寫、下發(fā)、檢核市場(chǎng)部物料發(fā)放客服部4、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)各經(jīng)銷商導(dǎo)購(gòu)管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理 / 區(qū)域經(jīng)理要對(duì)促銷活動(dòng)的內(nèi)容、終端演示技能等做活動(dòng)前的培訓(xùn)。 本次促銷活動(dòng)除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點(diǎn)外，還要從以下方面引導(dǎo)顧客購(gòu)買本次我司主推的機(jī)型：豆?jié){機(jī)：用 YL 全自動(dòng)豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢 ; 一天三毛錢，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己把握 ; 黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好還是自己做

19、，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對(duì)有保障 ; 隨時(shí)做，隨時(shí)喝，新鮮沒得說。 ( 可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說 )榨汁機(jī)：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰(shuí)想吃它，但如果把它變個(gè)做法榨成汁，那就不一樣呢 ; 特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。文檔實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā) ; 二是熱力均勻平衡，能使燉品的營(yíng)養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞 ; 三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風(fēng)味。5、活動(dòng)執(zhí)行人經(jīng)銷商市場(chǎng)負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷商導(dǎo)購(gòu)管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/ 區(qū)域經(jīng)理、朱波等十、活動(dòng)要求嚴(yán)格按“ YL 終端促銷活動(dòng)指引

20、”的要求執(zhí)行。本次促銷活動(dòng)如有任何疑問請(qǐng)致電市場(chǎng)部聯(lián)系!十一、促銷點(diǎn)評(píng)1、 促銷時(shí)間： 今年的元旦離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期 ( 廣州、深圳外來打工人員特別多，這些人員為了跺開春運(yùn)高峰，往往提前回家) ，打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家，隨著人們生活質(zhì)量的提高，小巧便于攜帶的榨汁機(jī)、豆?jié){文檔實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)機(jī)成了他們的首選 ; 還有年由于煤氣上漲，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)促銷時(shí)，發(fā)現(xiàn)確實(shí)不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做為禮品送給親戚、 朋友的。本次促銷活動(dòng)正是基于這一背景而策劃的，實(shí)際效果不錯(cuò)，目標(biāo)消費(fèi)者抓的很準(zhǔn)。2、 促銷機(jī)型： 考慮到這次促銷

21、主要針對(duì)要回家的打工一族，所以我們選用了體積小、 功能簡(jiǎn)單的機(jī)型做為特價(jià)機(jī)出現(xiàn)。 如 129 元的榨汁機(jī)只有單一的榨汁功能，而且體積也很小 ;199 元的電磁爐體積也很小。促銷機(jī)型的恰當(dāng)選擇對(duì)本次促銷活動(dòng)的銷量有很大的作用。3、宣傳口號(hào)：采用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語(yǔ)， 不僅讓打工族有馬上回家的情緒， 而且還要一定帶個(gè)什么回家的感覺。 “抱”、“帶”、“提”、“撿”等字語(yǔ)不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價(jià)格極其優(yōu)惠。 “過年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧”更是讓人產(chǎn)生購(gòu)買的欲望，不管怎么樣，這是給父母的。有意無意中，把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來，產(chǎn)生了親切感、認(rèn)同

22、感。4、 現(xiàn)場(chǎng)演示：豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品，消費(fèi)者想買但又怕買回去不會(huì)操作或操作復(fù)雜而猶豫， 通過終端活生生的演示， 就能打消消費(fèi)者的這些念頭，產(chǎn)生立即購(gòu)買的欲望。 有些消費(fèi)者說自己隨便看看還沒打算購(gòu)買豆?jié){機(jī)，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){，文檔實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)她就馬上都開單了。因此，消費(fèi)者說隨便看看，肯定是有原因的，無事不登三寶殿， 我們要找到化解她猶豫的原因， 現(xiàn)場(chǎng)演示是最好的方式。本次促銷活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)演示準(zhǔn)備特別充分，就連演示物料、演示人員語(yǔ)言都提前寫好， 一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處、 榨汁機(jī)的好處等，這樣消費(fèi)者更易接受。篇五：端午節(jié)促銷活動(dòng)方案活動(dòng) 1、寶利來鉆石粽香傳千里免費(fèi)品嘗

23、活動(dòng)時(shí)間： x 年 5 月 24 日 31 日活動(dòng)期間在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)免費(fèi)試吃臺(tái)， 寶利來鉆石為您準(zhǔn)備好了款款美味香濃的粽子和綠豆糕， 讓你邊品嘗，邊購(gòu)物，過一個(gè)歡樂愉快的端午節(jié)。機(jī)會(huì)難得，請(qǐng)勿錯(cuò)過！活動(dòng)細(xì)則：活動(dòng)道具準(zhǔn)備：粽子、綠豆糕試吃品，電鍋一個(gè)、試吃臺(tái)1 個(gè)，托盆 3 個(gè)，一次性塑料杯 20 條（小）、牙簽 2 盒；注意現(xiàn)場(chǎng)整潔和衛(wèi)生；文檔實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)場(chǎng)促銷，宣傳活動(dòng)，同時(shí)對(duì)商品進(jìn)行宣傳促銷。活動(dòng) 2：寶利來鉆石粽香飄千里，情系千萬(wàn)家活動(dòng)時(shí)間： x 年 5 月 24 日 31 日凡于活動(dòng)期間于本專賣店一次性購(gòu)物滿 200 元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取“福、祿”棕子一個(gè)（每天限 200 個(gè)）；凡于活動(dòng)期間于本專賣店一次性購(gòu)物滿 500 元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取 “壽、禧”咸蛋一盒（六個(gè)裝）（每天限 100 個(gè)）；凡于活動(dòng)期間于本專賣店一次性購(gòu)物滿 1000 元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取“福、祿、壽、禧”包一個(gè)（粽子 1 個(gè)、咸蛋一盒）（每天限 30 個(gè)）；贈(zèng)品數(shù)量有限，送完為止?；顒?dòng)細(xì)則：活動(dòng)贈(zèng)品進(jìn)行生動(dòng)性陳列， 并于贈(zèng)品上貼上 “福、祿”、“壽、禧”、“福、祿、壽、禧”字樣；員工嚴(yán)格登記贈(zèng)品的派送情況。活動(dòng) 3：寶