vivo活動方案

1、vivo活動方案vivo-愚人節(jié)推廣活動傳播互動主題：愚人節(jié)趣事兒互動方式：鼓勵用戶曬出自己愚人節(jié)有趣的事情（短信，微信，對話，圖片）活動傳播計劃周期3天，截止都4.1號24:003.31活動啟動4.1活動高峰期4.2公布結(jié)果博文部分文案：#愚人節(jié)趣事兒#“沒有所謂的玩笑，所有的玩笑都有認真的成分”分享那些，有的沒的，真的假的，玩笑連篇的，看似滿不在乎，卻又鄭重其事的趣事兒，截圖微信給vivoClub或者新浪、騰訊微博vivo_Club，即有機會獲得vivoClub大禮包！你可以開玩笑，但我是認真的！平面部分文案：4個都說14與41是顛倒黑白你試圖打破常規(guī)卻始終淡定如初都說玩笑與認真是模棱兩可

2、你試圖蠢蠢欲動卻始終假裝正經(jīng)都說拒絕與接受是一念之間你試圖邁開足跡卻始終徘徊不前我在坐等口是心非的你曬出所謂的玩（ren）笑（zhen）收信開始請投稿vivo手機營銷策劃方案【篇1：步步高手機營銷策劃方案】步步高手機營銷策劃方案一、背景分析Ap目前國內(nèi)手機年產(chǎn)能已超過6億部。其中諾基亞、索尼愛立信、摩托羅拉、三星四大洋品牌高高占據(jù)著市場，國內(nèi)手機品牌生存空間面臨著巨大的經(jīng)營困難。隨著洋品牌在中國的不斷發(fā)展，國內(nèi)手機競爭壓力也不斷加大，為此必須要保障國內(nèi)手機的銷售地位。二、重慶市場營銷環(huán)境分析Ap2）、“用步步高手機，一路步步高升。”3）、“時尚、好玩、新鮮、動感你的神經(jīng)。”等。偶像效應(yīng)：利用偶

3、像熱度，打手機廣告，建立品牌效應(yīng)。主要針對：1、學(xué)生群體2、女性群體公益贊助：利用好的形象，增加知名度，得到公眾關(guān)注。3、產(chǎn)品策略1）步步高手機顏色在20_年，針對大多數(shù)顧客的愛好，步步高手機以白、黑、紅、混搭色為主流，其它顏色相繼考慮推出。讓手機顏色在第一眼能吸引顧客，激起購買的欲望。2）步步高手機款式由于市場手機款式的各式各樣，所以我們公司“穩(wěn)中求進”，既以平板手機、翻蓋手機為主，又重點推出新款式的旋蓋手機和全觸屏手機。在這一年，銷售的目標是將新款手機推出，得到顧客的支持。3）步步高手機性能具有大屏幕、抗摔、抗壓的能力外，把手機原先20_萬相素升級到了400萬相素，聲音加大，清晰流暢，內(nèi)設(shè)

4、gps定位系統(tǒng)、升級系統(tǒng)，網(wǎng)上沖浪更加方便快捷，上百個小游戲豐富你的休閑時間。4、渠道策略1）與電信、移動公司溝通，最好是簽訂合作合同。2）在大型超市、購物中心進行定點銷售。3）外設(shè)人流量大的賣場，打出口號，吸引消費者目光。4）直接分銷。節(jié)約成本，利于廠家控制，幾十掌握銷售情況并做出正確的調(diào)整。_目標：即使消費者不一定購買，也可以了解步步高品牌的存在，對他們以后的購物，產(chǎn)生潛在影響力5、優(yōu)惠策略1）以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考，適當(dāng)為消費者調(diào)價。2）凡是購買在1000元以上的消費者，即可得代言明星海報一張。4）凡是購買情侶手機或2臺手機以上，即可獲得廉價入門手機一部。5）凡是購買3000

5、元以上的消費者，可獲得充電電池、藍牙耳機、20_元充值卡、步步高手機會員（第一時間得到優(yōu)惠服務(wù)）大禮包。6）只要購買步步高手機的消費者，均有機會抽獎。一等獎一名，馬爾代夫5日游。二等獎兩名，1000元大禮包。三等獎三名，可獲得明星代言人簽名cd兩張。更多獎品等你來拿，更多優(yōu)惠服務(wù)登陸步步高官方網(wǎng)址。6、服務(wù)策略1）、嚴格保證產(chǎn)品質(zhì)量保證只要保修期內(nèi)出現(xiàn)的非人為損傷，均可到各銷售點進行退換貨，并可在維修地點免費維修做好“三包服務(wù)”。2）、在銷售過程中做到5s：smile（微笑）、speed（快速）、standared（標準）、sincere（真誠）、satisfy（滿意）。3）、在售后中做到4a

6、：allfreeservice（全免費服務(wù)）、alllifeservice（全程服務(wù)）、allroundtheclock（全天候服務(wù)）、allroundchina（全國服務(wù)）、atmostoneday（一日服務(wù)）。四、手機市場的需求1、采用問卷形式的方案進行了解消費者對什么樣的手機需求量大，對步步高手機有什么建議等。2、以免費短信形式了解步步高工作人員的服務(wù)態(tài)度，需要改進的，還是發(fā)揚的都可以提出來。3、步步高手機銷售以來，半年的總結(jié)、計劃等。進行下半年工作的改善，滿足消費者的需求。注：1、時間安排、工作人員安排見附頁。2、若有變動，另行通知。銷售活動安排【篇2：vivo智能手機廣告策劃書】vi

7、vo智能手機廣告策劃書目錄一、前言二、企業(yè)簡介三、廣告策劃1市場分析”1.1 營銷環(huán)境分析午1.1.1 企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀制約因素1.1.2企業(yè)市場營銷環(huán)境中微觀制約因素1.1.3市場概況1.1.4 營銷環(huán)境分析午總結(jié)1.2消費者分析Ap1.1.1 消費者的總體消費態(tài)勢1.2.2現(xiàn)有消費者分析Ap1.3產(chǎn)品分析Ap1.1.2 產(chǎn)品特征分析Ap1.1.3 產(chǎn)品生命周期分析Ap1.4 企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析Ap1.4.1企業(yè)在競爭中的地位1.4.2企業(yè)的競爭對手1.5 企業(yè)與競爭對手的廣告分析Ap1.5.1 企業(yè)和競爭對手的產(chǎn)品定位策略1.5.2 企業(yè)和競爭對手以往的廣告訴求策略2廣告策

8、略2.1 廣告的目標2.1.1 企業(yè)提出的目標2.2產(chǎn)品定位策略2.2.1產(chǎn)品定位策略2.3廣告訴求策略2.3.1廣告的訴求對象2.3.2廣告的訴求重點2.4廣告表現(xiàn)策略2.4.1廣告主題策略2.4.2廣告創(chuàng)意的策略2.5廣告媒介策略2.5.1對媒介策略的總體表述2.5.2媒介的地域2.5.5媒介組合策略3廣告計劃四、總結(jié)前言移動互聯(lián)時代的到來，智能手機的流行已成為手機市場的一大趨勢。這類移動智能終端的出現(xiàn)改變了很多人的生活方式及對傳統(tǒng)通訊工具的需求，人們不再滿足于手機的外觀和基本功能的使用，而開始追求手機強大的操作系統(tǒng)給人們帶來更多、更強、更具個性的社交化服務(wù)。智能手機也幾乎成了這個時代不可

9、或缺的代表配置。vivo為一個專注于智能手機領(lǐng)域的手機品牌，vivo和追求樂趣、充滿活力、年輕時尚的城市群體一起打造擁有卓越外觀、專業(yè)級音質(zhì)、極致影像、愉悅體驗的智能產(chǎn)品，并將敢于追求極致、持續(xù)創(chuàng)造驚喜作為vivo的堅定追求。企業(yè)簡介1995年9月18日，步步高工業(yè)有限公司在東莞市長安成立。在這片工業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施完備、產(chǎn)業(yè)配套體系完善的沃土上，在當(dāng)?shù)卣拇罅χС趾头鲋?，?jīng)過十余年的持續(xù)發(fā)展，步步高公司從同行業(yè)中脫穎而出，現(xiàn)已成為當(dāng)代中國家用電子企業(yè)的發(fā)展典范。與聯(lián)想電腦、貝雅詩頓化妝品、阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)、海爾電器等都是行業(yè)的頂級品牌，也是中國最具價值品牌之一。步步高品牌旗下現(xiàn)擁有四大系列產(chǎn)品：視聽

10、產(chǎn)品（dvd、移動dvd、迷你組合音響等）、通信產(chǎn)品（音樂手機、智能手機、有繩電話、無繩電話、數(shù)字無繩電話等）、教育電子產(chǎn)品（ibo_學(xué)習(xí)機、電子詞典、點讀機、商務(wù)學(xué)習(xí)機、復(fù)讀機、家教機等）、生活電器（電磁爐、電壓力鍋、豆?jié){機、電熱水壺等）。作為步步高旗下的智能手機品牌vivo，在新時代新媒體的背景下獲得了快速發(fā)展。20_1年9月，步步高公司贊助20_2年“步步高無繩電話杯”全國女子排球聯(lián)賽和“步步高電子詞典杯”全國男子排球聯(lián)賽。20_年5月，步步高贊助20_6-20_7年“步步高外語通杯”全國女子排球聯(lián)賽和“步步高音樂手機杯”全國男子排球聯(lián)賽。2021年5月07日，步步高音樂手機贊助湖南衛(wèi)視

11、2021快樂女聲-2021年最受轟動的娛樂事件。2021年1月，步步高音樂手機贊助江蘇衛(wèi)視非誠勿擾和時刻準備著。2021年3月，步步高音樂手機贊助湖南衛(wèi)視快樂中國2021快樂男聲。2021年3月，步步高音樂手機再度冠名湖南衛(wèi)視王牌選秀節(jié)目快樂女聲。2021年8月，步步高流出智能手機vivo最新研究成果及與您互動。20_年1月步步高音樂手機vivo贊助湖南衛(wèi)視快樂大本營成為其冠名商。1 .市場分析Ap1.1 營銷環(huán)境分析Ap1.1.1 企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀制約因素隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，手機使用環(huán)境的不斷成熟和全球經(jīng)濟等各方面的迅速發(fā)展，手機在人們的生活中已經(jīng)變得十分普及。全球各大知名手機制

12、造商間的競爭已經(jīng)趨于白熱化，紛紛以強勢的姿態(tài)搶攻市場。國內(nèi)智能手機的發(fā)展勢頭也頗為強勁，在抵御侵略者的同時不短為擴大市場份額絞盡腦汁，已初見成效。政治環(huán)境國際方面：全球經(jīng)濟化引起的世界經(jīng)濟之間交流與合作日益頻繁，中國在全球經(jīng)濟發(fā)展的道路上起著至關(guān)重要的作用，這給中國像vivo一樣的國產(chǎn)智能手機發(fā)展創(chuàng)造了許多良好機遇，中國與東西方許多國家建立了和平的友好國際關(guān)系使得vivo手機可以走向世界各地。擴大市場，同時來自于世界如三星、蘋果等大品牌的沖擊力使得vivo在開拓國外市場上阻力很大，形勢不容樂觀。國內(nèi)方面：以公有制為主體、多種所有制經(jīng)濟共同發(fā)展的經(jīng)濟體制十分穩(wěn)定且發(fā)展良好，給vivo手機提供了好

13、的宏觀市場環(huán)境。共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)下的穩(wěn)定人民安居樂業(yè)是國內(nèi)企業(yè)發(fā)展的政治保障，實施了許多扶持商業(yè)的政策，堅持對外開放吸引外資，走向世界。經(jīng)濟環(huán)境隨著社會市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展與完善，國內(nèi)經(jīng)濟不斷飛速發(fā)展。國民的經(jīng)濟收入不斷提高，極大的物質(zhì)豐富給智能手機的迅速發(fā)展提供了可能，城鄉(xiāng)居民收入水平大大提高，我們已經(jīng)初步邁入小康社會，不差錢。文化環(huán)境社會現(xiàn)代化建設(shè)使得我國發(fā)生了翻天覆地的變化，人民物質(zhì)生活水平提高的同時，精神文明建設(shè)也是如火如荼，人們在使用手機時從最初的實用性到現(xiàn)在的時尚性，體現(xiàn)了全球經(jīng)濟化下互聯(lián)網(wǎng)讓我們感受到了“地球村”的味道。技術(shù)環(huán)境全球通信技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的高速發(fā)展使得手機的更新?lián)Q代頻率越來越

14、快，新的產(chǎn)品必須覆蓋了大部分最新研發(fā)的技術(shù)成果，否則就會被市場和淘汰，步步高公司作為歷史悠久的電子電器企業(yè)積累了豐富的經(jīng)驗，掌握了科學(xué)技術(shù)，為vivo智能手機的研發(fā)提供了技術(shù)支持。1.1.2 企業(yè)市場營銷環(huán)境中微觀制約因素vivo手機依托于步步高集團的手機品牌研發(fā)團隊，擁有先進的技術(shù)，同時在步步高發(fā)展過程中與許多企業(yè)，網(wǎng)絡(luò)運營商等都有著良好的合作和商業(yè)關(guān)系，這些條件可以為vivo手機的發(fā)展帶來便利，但步步高集團下面有四大系列產(chǎn)品，因此在專業(yè)和與同行業(yè)最新信息接軌上不如一些大品牌和實力雄厚的手機品牌。1.1.3 市場概況蘋果、三星、諾基亞、黑莓這四大品牌在全世界最廣為皆知，而中國的魅小米、酷派、

15、華為、中興、htc、步步高(vivo)、聯(lián)想八大品牌在中國備受注。中國智能型手機市場的趨勢是：高規(guī)格、低價產(chǎn)品當(dāng)?shù)?；中國品牌產(chǎn)品規(guī)格已超越其他國際品牌；更多手機odm廠崛起；新興市場品牌商仰賴中國odm廠。結(jié)論：1、運營商捆綁市場份額在縮小，中興與華為、聯(lián)想、酷派差距明顯，再不努力將淪落為二線品牌；2、公開渠道小米、oppo、vivo三強爭霸，小米的電商與vivo、oppo的社會化渠道各具特色；3、三星、蘋果等外資品牌已沒有優(yōu)勢；4、國內(nèi)品牌洗牌持續(xù)進行中，新品牌加入門檻提升甚至已經(jīng)沒有機會。1.1.4 營銷環(huán)境分析Ap(swot)strengths:vivo手機作為傳統(tǒng)社會化渠道的手機品牌，

16、充分參考社會群體的需求，與追求樂趣、充滿活力、年輕時尚的城市群體一起打造卓越的智能手機，立志于創(chuàng)新追求活力，獲得了廣大年輕群體關(guān)注。同時其母品牌步步高因為為其帶來了一定的知名度。weakne：技術(shù)層面無法與蘋果、三星等大品牌相比，同時發(fā)展歷史不長導(dǎo)致沒有成熟和優(yōu)秀的運營策略，還有國產(chǎn)機普遍存在的山寨情況也給vivo這樣的國產(chǎn)機銷售帶來困難。opportunities：國家政策支持國產(chǎn)手機發(fā)展，隨著3g、4g網(wǎng)絡(luò)的到來，國產(chǎn)手機可以抓住機遇形成自己的特色優(yōu)勢，吸引消費者，國際經(jīng)濟的合作使得國產(chǎn)手機商能接觸高端手機從而改善自己不足。threats：vivo手機的定價在國產(chǎn)手機中是中高端，但其沒有高

17、端機的品牌效應(yīng)和高質(zhì)量，卻也無法拉開它與其他國產(chǎn)機的差距，因此僅憑其樂享極智的青年受眾熱捧也無法獲得很高的評價，頗為尷尬?！酒?：步步高手機營銷策劃方案】一、行業(yè)背景分析Ap隨著中國加入wto，經(jīng)濟得到快速發(fā)展，手機市場上消費者的購買力也保持上升趨勢，中國手機市場潛力巨大，巨大的增長空間也令競爭變得空前激烈，每個品牌都有占據(jù)行業(yè)老大地位的機會。目前，我國主要有30多個品牌在競爭市場以諾基亞、三星、索尼愛立信為主，面對眾多國外知名品牌國產(chǎn)機的發(fā)展也是舉步維艱，而諾基亞排名領(lǐng)先，占據(jù)著一定的市場份額。二、企業(yè)及產(chǎn)品簡介步步高音樂手機致力于為消費者打造專業(yè)級完美音質(zhì)，步步高作為最早專注音樂手機研發(fā)的

18、企業(yè)，旗下產(chǎn)品一直以來都是以音樂手機為代表，如今無論從做工還是性能上都相當(dāng)成熟，其音樂手機聲音豐滿而富有彈性長時間音樂享受更覺舒適。三、步步高手機的市場細分步步高手機主要針對的時青少年和時尚青年，它獨特的外形和完美的音質(zhì)得到眾多女性的喜愛。主要消費群體是1830的年輕人。四、步步高手機的市場定位步步高手機采用差異化市場定位，音樂營銷的作用就是用音樂來設(shè)定品牌個性用音樂把自己的產(chǎn)品個性輸送到消費者心里。五、競爭對手分析Ap： 1) 1)步步高的競爭對手有諾基亞、三星，但其最大的競爭對手是功能和價位都與其非常相近的國產(chǎn)品牌oppo。通過比較得出： 2) oppo手機優(yōu)勢1、其渠道采用多渠道操作模式

19、。2、有自己的售后服務(wù)管理和考核體系。3、產(chǎn)品更新和其訴求點符合市場消費主流。劣勢：1、競爭環(huán)境激烈。2、手機本身核心技術(shù)不夠完善。六、步步高手機競爭的優(yōu)勢和劣勢：優(yōu)勢：1、音樂功能好，音質(zhì)純凈。2、外觀時尚，清新自然，深受年輕消費者的喜愛。3、技術(shù)比較領(lǐng)先，可以下載許多應(yīng)用程序，頗受年輕人的喜愛。劣勢：1、步步高手機相對價位比較高，面對的消費群體大多是學(xué)生，不能接受它的價位的消費者也為數(shù)不少。2、市場競爭激烈，許多知名品牌已贏得眾多消費者的信賴。七、促銷策略1、加大廣告力度，進一步提高產(chǎn)品的知名度。如冠名一些知名娛樂節(jié)目或贊助一些慈善機構(gòu)。2、加強對銷售人員的培訓(xùn)，不斷提高銷售人員的銷售技能。3、可以適當(dāng)?shù)脑诟鞔筚u場搞一些促銷活動和消費者進行一些互動小游戲，讓消費者進一步了解步步高。八、總結(jié)：有人說步步高手機雖采用了差異化定位，但其產(chǎn)品卻出現(xiàn)了“有差異無個性”的奇特現(xiàn)象，這是步步高手機在未來發(fā)展道路上急需突破的一個瓶