某公寓二期銷售方案(共9頁(yè)).doc

1、江南華城【國(guó)際公寓】二期銷售方案一、產(chǎn)品分析：1、一期銷售情況一期推出84套，于2010年9月12日開(kāi)盤(pán)，截止2010年12月20日共計(jì)銷售59套，42戶為樟樹(shù)客戶，其他17組為樟樹(shù)各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和其他臨近城市；59組客戶其中8組客戶選擇裝修款為1000元/，9組客戶選擇裝修款為700元/，42組客戶選擇裝修款為480元/。 已成交客戶主要還是以選擇裝修款為480元/，對(duì)于裝修款部分要求較低，大多數(shù)購(gòu)買(mǎi)者是以自住為主。2、一期余房情況：三層：308、310，四層：410，五層：510六層：603A、606、608、610、613A、601留七層：703A、706、708、710、713A八層：803

2、、803A、805、806、807、808、809、810、812、813A合計(jì)25套，24套C戶型其中4套南向、20套北向，1套B戶型自開(kāi)盤(pán)后銷售進(jìn)度比較緩慢。3、一期未退VIP卡客戶情況：一期VIP卡未退截止2010年12月22日共計(jì)17張，通過(guò)電話回訪了解到有5組客戶有購(gòu)買(mǎi)意向，其他客戶不會(huì)購(gòu)買(mǎi)。4、二期預(yù)售房源情況：D戶型30套54.48，E戶型6套30.08，C戶型48套45.30，合計(jì)84套二、客戶情況目前客戶來(lái)訪情況不是很理想，看國(guó)際公寓的客戶不多，需要一段時(shí)間的客戶積累，同時(shí)對(duì)二期原預(yù)留客戶進(jìn)行確認(rèn)現(xiàn)在是否還有購(gòu)買(mǎi)意向。三、國(guó)際公寓二期銷售節(jié)奏：12月30日-元月23日-2月2

3、0日-2月21日二期廣告 開(kāi)盤(pán) 結(jié)合過(guò)年促銷 持續(xù)銷售四、當(dāng)?shù)亟谑袌?chǎng)情況1、香格里拉一幢15層高層位于中央景園，超大樓間距。本次推出小戶型共計(jì)60套，全北向房屋，戶型一房一廳一衛(wèi)，面積：38.2、53.67折后價(jià)：8層?xùn)|邊3441元/、西邊3406元/ 11層?xùn)|邊3529元/、西邊3492元/銷售均價(jià)：3400元/開(kāi)盤(pán)當(dāng)天上午只銷售出5套，由于產(chǎn)品全部是北向銷售抗性很大，客戶反映價(jià)格太高。五、銷售方式：毛坯和精裝修款綁定銷售一期已成交客戶59組，其中選擇8組客戶選擇裝修款為1000元/，9組客戶選擇裝修款為700元/，42組客戶選擇裝修款為480元/?？蛻糁饕?80元/裝修為主，而且開(kāi)盤(pán)后

4、銷售的房屋客戶主要也是選擇了480元/的裝修，客戶對(duì)裝修成本部分要求較低。本次銷售建議毛坯房和裝修款綁定一起銷售，盡量降低客戶前期投資資金額度，讓有投資意向的客戶對(duì)國(guó)際公寓二期進(jìn)行投資。六、開(kāi)盤(pán)形式：1、集中開(kāi)盤(pán)2、開(kāi)盤(pán)時(shí)間：2011年元月23日3、流程：客戶到場(chǎng)排隊(duì)領(lǐng)取序號(hào)牌按順序進(jìn)場(chǎng)購(gòu)房時(shí)間： 8：00 8：50 9:00七、預(yù)計(jì)銷售價(jià)格：1、二期銷售價(jià)格：一期已購(gòu)房客戶主要選擇較低標(biāo)準(zhǔn)的裝修款，所以二期銷售應(yīng)以低裝修為為裝修標(biāo)準(zhǔn)。 目前考慮到市場(chǎng)對(duì)小戶型的接受度不是很高，價(jià)格方面不易過(guò)高，捆綁銷售均價(jià)為4200元/。一期成交客戶付款方式按揭51，一次性49，折中優(yōu)惠0.985折 銷售表均

5、價(jià)：4200÷0.98÷0.985=4350元/具體開(kāi)盤(pán)價(jià)格在開(kāi)盤(pán)前一周視市場(chǎng)情況再定。2、一期銷售價(jià)格及方式：（1）銷售方式：裝修、毛坯價(jià)格綁定一起銷售（2）銷售價(jià)格：由于目前市場(chǎng)價(jià)格都大幅度的提價(jià)，本項(xiàng)目國(guó)際公寓一期原銷售均價(jià)為3200元/和二期預(yù)計(jì)銷售價(jià)格3600元差價(jià)較大，建議在國(guó)際公寓二期廣告發(fā)布前對(duì)國(guó)際公寓一期余房進(jìn)行價(jià)格提升，價(jià)差控制在200元/以內(nèi)，銷售均價(jià)為：4000元/左右。（3）一期優(yōu)惠：一次性0.98折、按揭0.99折。八、國(guó)際公寓二期優(yōu)惠：1、開(kāi)盤(pán)優(yōu)惠一次性0.98折、按揭0.99折（固定優(yōu)惠）2、開(kāi)盤(pán)額外優(yōu)惠2個(gè)百分點(diǎn)，截止時(shí)間2011年2月17

6、日3、一期未退卡客戶額外優(yōu)惠2000元/套。（僅限開(kāi)盤(pán)當(dāng)天上午）九、國(guó)際公寓二期推廣主題：江南華城國(guó)際公寓LOGO國(guó)際公寓，精裝新品元月23日盛大開(kāi)盤(pán)！首付3萬(wàn)多，拎包入住精裝公寓！宏際締造，精裝公寓再度升級(jí)！元月23日震撼登場(chǎng)！首付3萬(wàn)多，拎包入住精裝公寓！十、國(guó)際公寓二期廣告安排：（1）、12月30日、元月1日、元月20日：樟樹(shù)咨訊正面（2）、元月30日、元月20日：手機(jī)短信廣告（3）、12月30日開(kāi)始：電視走字（4）、12月30日開(kāi)始：現(xiàn)場(chǎng)易拉寶（5）、12月30日開(kāi)始：福萬(wàn)家巨幅廣告（6）、12月30日開(kāi)始：電視動(dòng)畫(huà)廣告（7）、12月30日開(kāi)始：道旗、三角燈箱附件：裝修標(biāo)準(zhǔn)C戶型：客廳

7、、臥室：地面：鋪貼普通品牌地磚；墻面：刷乳膠漆；天棚：刷乳膠漆；配置：安裝掛式空調(diào)。2 衛(wèi)生間：門(mén)：普通塑鋼玻璃門(mén)；地面：鋪貼普通品牌地磚；墻面：貼普通品牌墻面磚；天棚：安裝塑料扣板吊頂、普通品牌浴霸；配置：淋浴，熱水器，蹲便器，洗臉臺(tái)。廚房：地面：鋪貼普通品牌地板；墻面：貼普通品牌墻面磚；天棚：安裝防火板吊頂、普通品牌吸頂燈具；配置：中檔品牌廚房整體櫥柜，灶，抽油煙機(jī)。4.陽(yáng)臺(tái)：地面：鋪貼普通品牌地磚；墻面：貼墻普通品牌面磚；天棚：石膏板吊頂，刷乳膠漆；水電：普通品牌吸頂燈、普通品牌開(kāi)關(guān)、普通品牌插座、普通品牌供水及排水設(shè)施安裝到位。D戶型：客廳、餐廳：地面：鋪貼普通品牌地磚；墻面：刷乳膠漆

8、；天棚：刷乳膠漆；配置：安裝掛式空調(diào)。2.臥室：門(mén)：普通木門(mén)。地面：鋪貼普通品牌木地板；墻面：刷乳膠漆；天棚：刷乳膠漆；配置：安裝掛式空調(diào)。3.衛(wèi)生間：門(mén)：普通塑鋼玻璃門(mén)。地面：鋪貼普通品牌地磚；墻面：貼普通品牌墻面磚；天棚：安裝塑料扣板吊頂、普通品牌浴霸；配置：淋浴、熱水器、蹲便器。4.廚房：門(mén)：普通塑鋼玻璃門(mén)。地面：鋪貼普通品牌地磚；墻面：貼普通品牌墻面磚；天棚：安裝防火板吊頂、普通吸頂燈燈具；配置：中檔廚房整體櫥柜，灶、抽油煙機(jī)。5. 陽(yáng)臺(tái)：地面：鋪貼普通品牌地磚；墻面：貼普通品牌墻面磚；天棚：石膏板吊頂，刷乳膠漆；6. 洗漱間：地面：鋪貼普通品牌地磚；墻面：貼普通品牌墻面磚；天棚：石膏板吊頂，刷乳膠漆；配置：洗臉臺(tái)6.水電：普通品牌吸頂燈燈具、普通品牌開(kāi)關(guān)、普通品牌插座、普通品牌供水及排水設(shè)施安裝到位。E戶型：臥室、客廳、餐廳：地面：鋪貼普通品牌地磚；墻面：刷乳膠漆；天棚：刷乳膠漆；配置：安裝掛式空調(diào)。2.衛(wèi)生間：門(mén)：普通塑鋼玻璃門(mén)。地面：鋪貼普通品牌地磚；墻面：貼普通品牌墻面磚；天棚：安裝塑料扣板吊頂、普通品牌吸頂