市場(chǎng)營銷計(jì)劃

1、工作計(jì)劃參考范本市場(chǎng)營銷計(jì)劃/一(-)計(jì)劃概要 計(jì)劃概要是對(duì)主要營銷目標(biāo)和措施的簡短摘要，目的是使高層主 管迅速了解該計(jì)劃的主要內(nèi)容，抓住計(jì)劃的要 點(diǎn)。例如某零售商店年度營銷計(jì)劃的內(nèi)容概要是=本年度計(jì)劃銷售 額為5 000萬元，利潤目標(biāo)為500萬元，比上年增加10%。這個(gè)目標(biāo)經(jīng)過改進(jìn)服務(wù)、靈活。定價(jià)、加強(qiáng)廣告和促銷努力，是能夠?qū)崿F(xiàn) 的。為達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，今年 的營銷預(yù)算要達(dá)到100萬元，占計(jì)劃銷 售額的2%,比上年提高12%(-)營銷狀況分析 這部分主要提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭、分銷以及宏觀環(huán)境因素有關(guān)的背景資料。具體內(nèi)容有:1、市場(chǎng)狀況。列舉目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模及其成長性的有關(guān)數(shù)據(jù)、顧的需求狀況等。如

2、目標(biāo)市場(chǎng)近年來的年銷售量及其增長情況、在整 市場(chǎng)中所占的比例等等。2、產(chǎn)品狀況。列出企業(yè)產(chǎn)品組合中每一個(gè)品種的近年來的銷售格、市場(chǎng)占有率、成本、費(fèi)用、利潤率等方面的數(shù)據(jù)。3、競(jìng)爭狀況。識(shí)別出企業(yè)的主要競(jìng)爭者，并列舉競(jìng)爭者的規(guī)模、目標(biāo)、市場(chǎng)份額、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、營銷戰(zhàn)略及其他的有關(guān)特 征，以了解競(jìng)爭者的意圖、行為，判斷競(jìng)爭者的變化趨勢(shì)。4、分銷狀況。描述公司產(chǎn)品所選擇的分銷渠道的類型及其在各種分銷渠道上的銷售數(shù)量。如某產(chǎn)品在百貨商店、專業(yè)商店、折扣商 店、郵寄等各種渠道上的分配比例等。5、宏觀環(huán)境狀況。主要對(duì)宏觀環(huán)境的狀況及其主要發(fā)展趨勢(shì)作出簡要的介紹，包括人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律

3、環(huán) 境、社會(huì)文化環(huán)境，從中判斷某種產(chǎn)品的命運(yùn)。（三）機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)分析 首先，對(duì)計(jì)劃期內(nèi)企業(yè)營銷所面臨的主要機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分析。再對(duì)企業(yè)營銷資源的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)進(jìn)行系統(tǒng)分 析。在機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)、優(yōu)劣 勢(shì)分析基礎(chǔ)上，企業(yè)可以確定在該計(jì)劃中所 必須注意的主要問題。（四）擬定營銷目標(biāo) 擬定營銷目標(biāo)是企業(yè)營銷計(jì)劃的核心內(nèi)容，在市場(chǎng)分析基礎(chǔ)上對(duì) 營銷目標(biāo)作出決策。計(jì)劃應(yīng)建立財(cái)務(wù)目標(biāo)和 營銷目標(biāo)，目標(biāo)要用數(shù)量 化指標(biāo)表達(dá)出來，要注意目標(biāo)的實(shí)際、合 理，并應(yīng)有一定的開拓性。1、財(cái)務(wù)目標(biāo)。財(cái)務(wù)目標(biāo)即確定每一個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的財(cái)務(wù)報(bào)酬2、營銷目標(biāo)。財(cái)務(wù)目標(biāo)必須轉(zhuǎn)化為營銷目標(biāo)。營銷目標(biāo)可以由下指標(biāo)構(gòu)成，如銷售收入、銷售增長率、

4、銷售量、市場(chǎng)份額、品牌 名度、分銷范圍等。（五）營銷策略 擬定企業(yè)將采用的營銷策略，包括目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位、營銷組合策略等。明確企業(yè)營銷的目標(biāo)市場(chǎng)是什么市 場(chǎng)，如何進(jìn)行市場(chǎng) 定位，確定何種市場(chǎng)形象；企業(yè)擬采用什么樣的產(chǎn) 品、渠道、定價(jià)和 促銷策略。（六）行動(dòng)方案對(duì)各種營銷策略的實(shí)施制定詳細(xì)的行動(dòng)方案，（七）營銷預(yù)算營銷預(yù)算即開列一張實(shí)質(zhì)性的預(yù)計(jì)損益表。在收益的一方要說明預(yù)計(jì)的銷售量及平均實(shí)現(xiàn)價(jià)格，預(yù)計(jì)出銷售收入總額；在支出的一方 說明生標(biāo)，包括投資報(bào)酬率、利潤率、利潤額等指標(biāo)。1!1!即闡述以下問題:將做什么？何時(shí)開始？何時(shí)完成？誰來做？成本是多少？整個(gè)行動(dòng)計(jì)劃可以列表加以說明，表中具體說明每一時(shí)期應(yīng)執(zhí)行和完成的活動(dòng)時(shí)間安排、任務(wù)要求和費(fèi)用開支等。使整個(gè)營銷戰(zhàn)略落實(shí)于行動(dòng)，并能循序漸進(jìn)地貫徹執(zhí)行。產(chǎn)成本、實(shí)體分銷成本和營銷費(fèi)用，以及再細(xì)分的明細(xì)支出， 預(yù)計(jì)出支出總額。最后得出預(yù)計(jì)利潤，即收入和支出的差額。企業(yè)的 業(yè)務(wù)單位編制出營銷預(yù)算后，送上層主管審批。經(jīng)批準(zhǔn)后，該預(yù)算就 是材料采購、生產(chǎn)調(diào)度、勞動(dòng)人事以及各項(xiàng)營銷活動(dòng)的依據(jù)。（八）營銷控制對(duì)營銷計(jì)劃執(zhí)行進(jìn)行檢查和控制，用以監(jiān)督計(jì)劃的進(jìn)程。為便于監(jiān)督檢查，具體作法是將計(jì)劃規(guī)定的營銷目標(biāo)和預(yù)算按月或季分別制 定，營銷主管每期都要審查營銷各部門的業(yè)務(wù)