市場營銷案例分析試題及答案B卷

1、北京科技大學(xué)遠程與成人教育學(xué)是拿自己之短與別人之長相爭。鑒于此，馬科買下了派克公司，接著立即著手重塑派克鋼筆派克筆終于在競爭中站穩(wěn)了腳跟，并以華貴、案例一、派克公司生產(chǎn)的鋼筆在全球一精美為特征，穩(wěn)居世界高檔筆市場。直享有盛譽。公司在40年代至50年代正處于請根據(jù)以上情況回答：發(fā)展的高峰期。然而，此間，匈牙利人拜羅兄1.派克公司一度瀕臨破產(chǎn)的原因是（弟發(fā)明了圓珠筆，一舉打破了派克公司一統(tǒng)市A.派克筆價值場的局面。圓珠筆造價低廉，使用方便，一問B.派克筆不實用世就深受廣大消費者的歡迎。派克公司在競爭C.派克筆使用不中顯得被動無力，不僅身價一落千丈，銷售額D.受圓珠筆的沖擊驟減，而且?guī)缀鯙l臨破產(chǎn)。該

2、公司歐洲高級主2.派克公司的戰(zhàn)略思想體現(xiàn)了（管馬科利認為，派克公司在這場市場爭奪戰(zhàn)中A.產(chǎn)品 的整體的致命錯誤，是沒有以己之長，攻人之短，而院2017學(xué)年第一學(xué)期利下定決心要扭轉(zhuǎn)公司的局面。他籌集巨資,市場營銷學(xué)考試B卷形象。派克公司生產(chǎn)的筆歷來講究做工，品質(zhì)函授站：珠海 姓名: :優(yōu)良，這正是其長處，顯然不能拿這種高品質(zhì)級:學(xué)號: :的筆去同廉價的圓珠筆在普通消費者市場上題號-*.-k k三四五總分分數(shù)一比高低。因而新的派克公司著意突出其高雅、精美和耐用的特點，從一般大眾化的實用品市場上抽身出來，竭力宣傳其作為高社會地位的象征的特點。確立了戰(zhàn)略思想后，派克公、單項選擇題（從下列每小題的四個司

3、采取了兩項重要戰(zhàn)術(shù)措施。首先，削減派克選項中，選出一個正確的，并將鋼筆產(chǎn)量，并將原來的銷售價提高30%。同時,其序號字母填在題后的括號里。每小題增加廣告預(yù)算，加強宣傳以提高派克鋼筆作為4 4 分，共 4040 分）社會地位象征物品的知名度。憑借上述措施,B.營銷組合的合理化人均收入上升，老年人已占人口總量的9.6%C.市場調(diào)研的科學(xué)的狀況，企業(yè)認為酉洋參制品在區(qū)域市場仍有D.市場定位的合理性一定的需求潛力，決定開發(fā)西洋參制品，引進3.派克公司的定價策略是（新的生產(chǎn)線。為了增強本企業(yè)產(chǎn)品對抗本地區(qū)A.撇 油 價其它企業(yè)的競爭能力，企業(yè)設(shè)置的4條產(chǎn)品線B.聲望價格策略中共開發(fā)了34個產(chǎn)品項目，針對

4、不同的需求C.理解價值設(shè)計了經(jīng)濟型、普通型、禮品型等包裝，并根D.差別價格策略據(jù)國家技術(shù)監(jiān)督局頒布的西洋參技術(shù)標準嚴4.派克公司的市場細分標準依據(jù)的是（把質(zhì)量關(guān)。1999年元旦前產(chǎn)品擺入本市各類A.零售商店與顧客見面后，采取了憑購貨卡的數(shù)B.人口統(tǒng)計變數(shù)量對老顧客給予不同扣率的折扣訂價策略。C.請根據(jù)以上情況回答：D.行為變數(shù)1.該企業(yè)開發(fā)的西洋參制品應(yīng)屬于（5.派克筆與圓珠筆競爭的成功說明,企業(yè)要貫A.世界級新產(chǎn)品B.國家級新產(chǎn)品C.徹現(xiàn)代市場營銷觀念,必須（地區(qū)級新產(chǎn)品D.企業(yè)級新產(chǎn)品A.2.該企業(yè)的產(chǎn)品組合的深度為（B.不斷創(chuàng)新A. 9.5B. 9C.C.做 到8.5D.8D.重視社會效

5、益3.該企業(yè)采取的訂價策咯是（案例二、某公司通過派員到零售商店保健品專A.現(xiàn)金折扣B.累計折扣C.柜觀測發(fā)現(xiàn)，約有60%的顧客對西洋參制品非累計折扣D.季節(jié)折扣（口服液、片劑、膠囊）表示關(guān)注，配合有關(guān)統(tǒng)4.就全國范圍看，西洋參制品的產(chǎn)品生命周計資料了解到中老年人是主要消費群體，而在期處于（）購買者中相當部分人不是消費者。根據(jù)本地區(qū)A.介紹期B.成長期C.二、不定項選擇題從下列每小題的五CAPESIZE市場，PANAMAX市場，分，共 2020 分。多選、少選、錯選均不中國遠洋運輸總公司和中國五礦國際貨運公司。中國遠洋運輸總公司擁有近400萬噸位的散貨船，是中國最大的航運公司。由于政府的進入中國

6、鐵礦石航運市場是快捷國際貨扶持，中國遠洋運輸總公司在市場競爭中處于運公司的戰(zhàn)略目標。中國鐵礦石進口商主要由優(yōu)勢地位。中國遠洋運輸總公司的CAPESIZE4家組成：冶金進出口總公司，五礦進出口總船型擁有量占整個中國同類船型的90%以上,公司，鞍鋼進出口總公司以及其他有進出口自處于壟斷地位。五礦進出口總公司進口的鐵礦營權(quán)的鋼鐵企業(yè)。冶金進出口總公司占有市場石主要由中國五礦國際貨運公司。五礦國際貨分額的50%以上，貨運量為每航次10萬噸以運公司在HANDYSIZE貨量運輸上占有很大上。五礦進出口總公司占有市場分額的20%優(yōu)勢，可以以大合同的包運形式吸引船東， 在左右，貨運量為每航次3萬噸。鞍鋼進出口

7、總運費水平上可以有較大折扣，因此，其運價有公司占有市場分額的10%左右，貨運量為每航很強的競爭力。次5萬噸。其他有進出口自營權(quán)的鋼鐵企業(yè),快捷國際貨運公司的資金來源有以下三雖然占有市場分額的20%左右，但分布比較分個渠道：快捷國際貨運公司的自有資金，其他散，每個企業(yè)的進口量不穩(wěn)定，貨運量也不一,機構(gòu)為公司提供的墊付資金，公司在美國，香從3萬噸13萬噸不等。而交貨量為10萬噸以港兩地銀行申請到的短期貸款。上的，適用于CAPESIZE船型；交貨量為51.本案例中，快捷國際貨運公司的戰(zhàn)略目標成熟期D.衰退期萬噸左右的，適用于PANAMAX船型；交貨5.該企業(yè)米用的包裝策略是（）量為3萬噸左右的，適用

8、于HANDYSIZE船A.統(tǒng)一包裝B.配套包裝C.型；根據(jù)船舶的船型不同，噸位不同，航運市分類包裝D.分檔次包裝場也分為3種不同運價水平的市場:個選項中選出一至五個正確的，并將其HANDYSIZE市場。序號字母填在題后的括號里。每小題 5 5快捷國際貨運公司的主要競爭者有兩個:得分）創(chuàng)業(yè)的口號，開始邁向多元化經(jīng)營之路。次年了覆滅的種子。當時，巨人集團為了籌措資金,巨人集團加快擴張步伐，在全國成立了8家全是什么？（）資公司，一年之內(nèi)推出了中文手寫電腦、中文A.延長企業(yè)壽命B.進入中國鐵礦石航運筆記本電腦、巨人傳真卡、巨人中文電子收款市場C.擠垮競爭者D.籌備大量資金機、巨人鉆石財務(wù)軟件、巨人防病

9、毒卡、巨人2.本案例是根據(jù)什么進行市場細分的（）加密卡等產(chǎn)品，當年實現(xiàn)銷售額3.6億元，利A.船舶的船型B.船舶的價格C.船舶潤4600萬元，成為中國極具實力的計算機企的噸位D.船舶的樣式業(yè)。正當此時，全國開始興起房地產(chǎn)和生物保3.可供快捷公司采用的目標市場策略有哪些健品熱，巨人集團追隨潮流，適時提出第二次A.無差異性市場戰(zhàn)略B.差異性市場戰(zhàn)略巨人集團在生物工程項目尚未鞏固的情況下,C.集中性市場戰(zhàn)略D.競爭性市場戰(zhàn)略毅然向房地產(chǎn)這一陌生的領(lǐng)域進軍，并想在房4.相比較而言，快捷公司應(yīng)選擇哪種目標市地產(chǎn)業(yè)大展宏圖，將擬建的巨人科技大廈設(shè)計場策略（）（結(jié)合案例分析）方案一變再變，樓層節(jié)節(jié)拔高，從最

10、初的18A.大規(guī)模市場B.小規(guī)模市場C.中等規(guī)層，一直漲到70層，投資也從2億元上升到模市場D.規(guī)模越大越好12億元，1994年2月破土動工，正是這一巨三、案例分析題（每小題 5 5 分，共 4040 分）人大廈，給資產(chǎn)規(guī)模僅1億元的巨人集團埋下案例一、珠海巨人高科技集團公司，于除挪用生物工程和軟件開發(fā)的流動資金外，還1992年10月成立，其前身是珠海巨人新技術(shù)通過出售樓花在香港籌款6000萬元港幣，在公司。創(chuàng)業(yè)之初，公司總裁史玉柱，竭力將公國內(nèi)獲得4000萬元，其中在國內(nèi)簽訂的樓花司開發(fā)的M-6401系列桌面排版系統(tǒng)推向市買賣協(xié)議規(guī)定，三年大樓一期工程（20層）場，取得了極大的成功。1992

11、年出售M-6403完工后履行，如未能如期完工，應(yīng)退還定金并漢卡2.8萬套，銷售總值1.6億元，實現(xiàn)利潤給予經(jīng)濟補償。到了1996年底，一期工程未3500萬元，年發(fā)展速度達500%。1993年1月,能如期完工，這4000萬元樓花就成了巨人集商的銷售網(wǎng)，又直接向超級市場供貨的雙管齊1.巨人集團的失敗，其深層原因是什么?下推銷術(shù)。經(jīng)過幾年的經(jīng)營，山水豆腐公司在2.規(guī)劃經(jīng)營戰(zhàn)略的關(guān)鍵是什么?美國豆腐市場上已有很大的占有率，在加州,案例二、山水豆腐公司在中國是有一定名望它已占據(jù)市場銷量的85-90%,它已經(jīng)成為美的，但是，他們豆腐一直在國內(nèi)銷售。公司老國最大的豆腐公司，擁有從業(yè)人員64人，月板為了擴展業(yè)

12、務(wù)，決定從國際化的觀點去考慮產(chǎn)豆腐100萬塊。1998年，該公司又建一條全公司的經(jīng)營。他們在開拓國外市場中，把美生產(chǎn)豆?jié){的生產(chǎn)線，正雄心勃勃地開拓保健飲國這個消費最大的市場作為進攻目標。首先反料的業(yè)務(wù)。復(fù)派員到美國實地考察。他們在考察中發(fā)現(xiàn),3.山水豆腐公司充分認識到，一個產(chǎn)品要想豆腐這種低熱量、高蛋白的天然食品是會受到在國際市場上站穩(wěn)腳跟，最大的和最深遠的影注重保健的美國人青睞的。同時，了解到美國響因素來自于哪個因素?市場目前的豆腐容量每年7000萬美元左右,4. 1998年，該公司又建了一條生產(chǎn)豆?jié){的生但卻有韓國、日本、中國和美國人經(jīng)營的200產(chǎn)線，這說明公司增加了產(chǎn)品線。它屬于寬度家豆制

13、品公司參與競爭。山水豆腐公司做出決還是深度?策：在美國設(shè)廠生產(chǎn)豆腐，但必須要使自己的5.公司選擇保健屬性作為市場定位的依據(jù)主產(chǎn)品適合于美國人的飲食習(xí)慣和適應(yīng)于美國要是處于什么因素考慮?超級市場的銷售方式。6.欲把產(chǎn)品打入國際市場，首先要明確投向1995年11月，山水豆腐公司與當?shù)匾患液螄蔚厥袌?，這里關(guān)鍵是要做好什么?公司合營，開始在美國市場經(jīng)營豆腐，以“白7.聘請醫(yī)生做廣告的主要目的是什么?云”商標把產(chǎn)品投入市場，為了使產(chǎn)品在超級8.你同意公司開拓保健飲料業(yè)務(wù)嗎？為什市場的貨架上醒目，采用顏色鮮艷的、密封透么？團財務(wù)危機的導(dǎo)火索，巨人集團終因財務(wù)狀況作用，并介紹豆腐的吃食方法和烹調(diào)技術(shù)。在不良而陷入破產(chǎn)的危機之中。推銷方法上，山水公司采取了既利用大型批發(fā)明塑料盒包裝。與此同時，聘請醫(yī)生在電視等 廣告媒體上介紹豆腐的營養(yǎng)和對人體的保健、單項選擇題（從下列每小題的四個選項中，選出一個正確的，并將其 序號字母填在題后的括號里。每小題 4 4分，共 4040 分）I. D 2.D 3.C 4.C 5.D 6.B 7.C 8.B 9.B 10.C二、不定項選擇題（從下列每小題的五個選項中選出二至五個正確的，并 將其序號字母填