太原市特殊渠道銷售計(jì)劃4

1、-1-太原市特殊渠道銷售計(jì)劃計(jì)劃實(shí)施概要特殊渠道又為銷售部第二渠道，它包括各大超市、團(tuán)購、火車站、飛機(jī)場、賓館、飯店等。特殊渠道的銷售，重點(diǎn)在于擴(kuò)大市場份額，挖掘市場潛力，前期工作重點(diǎn)為各大超市、 學(xué)生奶工程及團(tuán)購， 其它銷售渠道作為輔助渠道， 來進(jìn)步提高市場份額。計(jì)劃內(nèi)容：、銷售目標(biāo). .2 2. .、銷售渠道. .2 2. .三、銷售隊(duì)伍的組建3.3.四、前期工作計(jì)劃.4.4. .五、費(fèi)用預(yù)算.5.5.六、實(shí)施監(jiān)控.-2-3-、銷售目標(biāo)三個(gè)月達(dá)到日總銷量 3 3 噸;六個(gè)月達(dá)到日總銷量 6 6 噸;十二個(gè)月達(dá)到日總銷量 1010 噸。二、銷售渠道團(tuán)購生產(chǎn)廠根據(jù)營銷公司提貨單，配好貨品送至營

2、銷公司驗(yàn)收，后送至特渠基站。然后，根據(jù)訂貨單選擇合理路線，分渠道把貨品及時(shí)運(yùn)送到各訂貨單位。由于學(xué)校、幼兒園屬特殊場所，需專人負(fù)責(zé)。在開展這一活動(dòng)中，可有兩種經(jīng)營方式，根據(jù)不同需求采用不同方式：1 1、與校方合作。我們出商品，校方出加熱設(shè)備，如保溫桶、電熱水器，之后拿出部分利潤作為校方的設(shè)備添置費(fèi)用， 以達(dá)到長期使用的目的。2 2、我們自己購置設(shè)備，給校方免費(fèi)贈(zèng)送一些教學(xué)儀器 和為教師家庭訂奶，提供長期優(yōu)惠。這一渠道必須有專用運(yùn)輸車輛，由于受時(shí)間限制比較緊張，因此，初期估計(jì)用兩輛車來滿足這一市場的運(yùn)輸需求。隨著銷售量的增加，再及時(shí)調(diào)整。超市渠道：根據(jù)各超市的不同情況，每日把貨品按時(shí)送到各收貨場

3、所，回收牛奶周轉(zhuǎn)箱及舊貨（即將到期的產(chǎn)品），然后由理貨員做起各超市堆頭，開始一 天的銷售、理貨工作，負(fù)責(zé)這項(xiàng)運(yùn)送有一輛車即可滿足需要。團(tuán)購渠道：基本情況與超市大致相同，此處不再多述。銷售戰(zhàn)略 1 1、價(jià)格現(xiàn)市場上同類產(chǎn)品為石家莊世達(dá)乳品廠產(chǎn)品， 其 UHTUHT 鮮奶進(jìn)入超市時(shí)，帳期價(jià)格為 0.850.85 元，現(xiàn)金價(jià)格為 0.820.82 元，花色奶為 1.00-1.201.00-1.20 元。我方在財(cái)務(wù)核 算后可制定出合理超市進(jìn)場價(jià)位，在價(jià)格上占優(yōu)勢。2 2、促銷在學(xué)校附近，利用學(xué)生家長接送學(xué)生等待時(shí)間，做展板宣傳、免費(fèi)品嘗、現(xiàn)學(xué)校、幼兒園生產(chǎn)廠_ 營銷公司特渠基站超市-4-場咨詢。進(jìn)入超

4、市大規(guī)促模促銷，上超市快訊，具體促銷方案（如買贈(zèng)產(chǎn)品、小禮品 等）由市場部提供、籌劃。3 3、成立一個(gè)非盈利組織，與政府機(jī)關(guān)溝通，宣傳牛奶的知識(shí)和喝牛奶對(duì)身體的 好處，為學(xué)生奶工程奠定基礎(chǔ)。三、銷售隊(duì)伍的組建太原市城區(qū)特殊渠道銷售部員工配備:銷售代表 4 4 人，理貨員若干。員工到位時(shí)間安排： 6 6 月初：兩名銷售代表到位，開展前期市場調(diào)查;8 8 月初：其他兩名銷售代表到位，培訓(xùn)、開展初期業(yè)務(wù)活動(dòng)。8 8 月底：庫管 1 1 名，理貨員若干名四、前期工作計(jì)劃時(shí)間：6 6 月 1 1 日66 月 1010 日承辦人：銷售代表 2 2 人工作內(nèi)容：全市范圍內(nèi)各學(xué)校、幼兒園、超市、團(tuán)購預(yù)定對(duì)象的

5、地理位置、-5-分布情況的調(diào)查目標(biāo)：建立相關(guān)檔案，為劃分銷售重點(diǎn)提供依據(jù)時(shí)間：6 6 月 1111 日66 月 2020 日承辦人：銷售代表 2 2 人工作內(nèi)容：展開市區(qū)內(nèi)所有大型超市和連鎖超市的專項(xiàng)調(diào)查，包括：占地面積、企業(yè)性質(zhì)、經(jīng)營狀況、信用額度、人流量、產(chǎn)品種類、價(jià)格（進(jìn)價(jià)、零售價(jià)）、商品陳列、相關(guān)對(duì)口主管人員及進(jìn)賣場所需費(fèi)用。目標(biāo)：為劃分銷售重點(diǎn)提供依據(jù)；為工作的實(shí)施、開展提供參考。時(shí)間： 6 6 月 2121 日66 月 3030 日承辦人：銷售代表 2 2 人工作內(nèi)容：調(diào)查賓館、車站、飛機(jī)場等一些預(yù)想團(tuán)購對(duì)象的具體情況，包括：現(xiàn)有同類產(chǎn)品經(jīng)營情況、結(jié)算方式、各單位此項(xiàng)工作的具體負(fù)責(zé)

6、人。目標(biāo)：建立團(tuán)購銷售檔案和產(chǎn)品銷售通路。時(shí)間：7 7 月 1 1 日77 月 2020 日承辦人：銷售代表 2 2 人工作內(nèi)容：了解校方需求，學(xué)童的在校用餐狀況及學(xué)童家長的用餐意向。目標(biāo)：建立學(xué)生奶工程銷售檔案，確定產(chǎn)品銷售通路。時(shí)間：7 7 月 2121 日77 月 3131 日根據(jù)調(diào)查結(jié)果，作出各渠道詳細(xì)的銷售方案。時(shí)間：8 8 月 1 1 日88 月 3131 日承辦人：銷售代表 4 4 人及部門主管工作內(nèi)容：與各渠道進(jìn)行實(shí)質(zhì)性接觸，了解市場、完善各銷售方案。-6-目標(biāo)：建立良好的客戶關(guān)系，為以后銷售工作做好鋪墊工作。按前 3 3 個(gè)月銷售目標(biāo)日總銷量為 3 3 噸，即需奶周轉(zhuǎn)箱 400400 個(gè)，每個(gè)周轉(zhuǎn)箱按 3535 元計(jì)算，共需 1400014000 元。加熱設(shè)備視具體情況而定。共需 3 3 輛車，每輛送貨車按 3000030000 元計(jì)算，共需 9000090000 元。超市費(fèi)用：1 1 個(gè)基站，年租賃費(fèi)用 1000010000 元實(shí)施監(jiān)控按市區(qū)銷售監(jiān)控準(zhǔn)則執(zhí)行。五、費(fèi)用預(yù)算