商超渠道產(chǎn)品推廣方案

1、商超渠道產(chǎn)品推廣方案、/ 、前言 真心醬油作為調(diào)味品行業(yè)的新入者，其品牌影響力及知名度較加加、海天等尚存不小的差 距，要想在目前激烈的市場(chǎng)環(huán)境中獲得真心醬油自己的一席之地，唯有在產(chǎn)品品質(zhì)及口味 質(zhì)量上多下功夫，并在產(chǎn)品推廣方式及定價(jià)策略上多尋找與眾不同的方式來(lái)與領(lǐng)先品牌進(jìn) 行競(jìng)爭(zhēng)。具體措施整理如下： 1 1、宣傳策略 1 1、1 1 廣告媒體覆蓋： 重點(diǎn)運(yùn)用公交車站牌平面廣告、公交頻道媒體廣告等形式，同時(shí)配合各大行業(yè)報(bào)紙等平面 媒體進(jìn)行宣傳，突出新品上市、商超優(yōu)惠活動(dòng)內(nèi)容，吸引消費(fèi)者關(guān)注我們的新品信息。公交廣告費(fèi)用 5050 萬(wàn)/ /年左右，平面媒體費(fèi)用 1010 萬(wàn)/ /年左右。1 1、2

2、2 商超內(nèi)部廣告宣傳：商超入口處平面廣告宣傳，充分配合貨架異型牌、POPPOP、移動(dòng)堆頭等宣傳方式。費(fèi)用：視不同商場(chǎng)情況而定。合作方式：每月檔期活動(dòng)與超市談判相關(guān)費(fèi)用，以貨補(bǔ)、帳扣的方式繳納。1 1、3 3 導(dǎo)購(gòu)人員的貨架宣傳： 將產(chǎn)品信息通過(guò)直觀的方式傳達(dá)給顧客處，包括新品特點(diǎn)、使用方式、優(yōu)惠活動(dòng)等。員工新品知識(shí)培訓(xùn)，制作詳盡的導(dǎo)購(gòu)員銷售手冊(cè)，對(duì)產(chǎn)品介紹/ /接待禮儀等內(nèi)容進(jìn)行全方面 培訓(xùn)，在宣傳方面力求統(tǒng)一口徑，導(dǎo)購(gòu)專員不定期進(jìn)行市場(chǎng)檢查并形成記錄，在導(dǎo)購(gòu)員會(huì) 議上總結(jié)提高。1 1、4 4 活動(dòng)營(yíng)銷宣傳策略： 包括新品上市發(fā)布會(huì)、廚藝大比拼比賽、商場(chǎng)內(nèi)有獎(jiǎng)問(wèn)答、卡通形象公開(kāi)征集、品牌形象

3、代言等方式。場(chǎng)地租借 / /媒體邀請(qǐng) / /專家點(diǎn)評(píng) / /禮儀慶典 舉例：在新品推薦會(huì)上，專業(yè)藝術(shù)表演團(tuán)隊(duì)進(jìn)行文藝表演，公司領(lǐng)導(dǎo)講話，邀請(qǐng)潛在經(jīng)銷商參加新品發(fā)布會(huì)，并邀請(qǐng)專業(yè)廚師現(xiàn)場(chǎng)給經(jīng)銷商進(jìn)行產(chǎn)品演示， 穿插有獎(jiǎng)問(wèn)答環(huán)節(jié)，形成觀眾與廠家的良性互動(dòng)，展示產(chǎn)品賣點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)，同時(shí)可以進(jìn)行新 品招商工作。觀眾互動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)菜品品嘗，2 2、活動(dòng)方式 2 2、1 1 買(mǎi)一贈(zèng)一： 兩種品類捆綁銷售，在銷售的同時(shí)可以對(duì)另類產(chǎn)品進(jìn)行推廣。2 2、2 2 折扣銷售： 原價(jià)基礎(chǔ)上讓利于顧客，海報(bào) /POP/POP 宣傳，重在體現(xiàn)公司為消費(fèi)者省錢(qián)的理念。具體表現(xiàn)形式為：貨架爆炸牌提示 / /端架 POPPOP 展示/

4、/商場(chǎng)海報(bào)派發(fā)/ /堆頭集中陳列 2 2、3 3 買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)：捆綁公司相應(yīng)的活動(dòng)贈(zèng)品，如無(wú)紡布購(gòu)物袋、微波爐盒、圍裙等贈(zèng)品，體現(xiàn)出公司對(duì)顧客 的一種關(guān)愛(ài)。適用于主推產(chǎn)品品項(xiàng) / /滯銷產(chǎn)品 2 2、4 4 試吃活動(dòng)： 利用展臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品彩頁(yè)派發(fā)，同時(shí)結(jié)合菜品制作與試吃活動(dòng)，并聽(tīng)取顧客的合理建議，便 于今后的產(chǎn)品質(zhì)量改進(jìn)。員工統(tǒng)一著裝， 將醬油產(chǎn)品少量分置于若干一次性紙杯內(nèi)， 配合統(tǒng)一宣傳口號(hào)， “真心醬油， 歡迎來(lái)了解一下 ”，主動(dòng)招攬顧客來(lái)進(jìn)行醬油的色澤 / /味道鑒定等， 同時(shí)結(jié)合講解優(yōu)質(zhì)醬油的 產(chǎn)品特點(diǎn)及真心醬油生產(chǎn)工藝，并配合提前用真心醬油所做好的菜品讓顧客來(lái)進(jìn)行品嘗， 提高顧客對(duì)真心醬油

5、的認(rèn)知程度。2 2、 5 5 廠商周： 與商場(chǎng)合作進(jìn)行一次大型的廠商周活動(dòng)策劃， 在固定的場(chǎng)地上集中進(jìn)行一次產(chǎn)品推廣活動(dòng)，配合企業(yè)文化光盤(pán)的播放，整合買(mǎi)贈(zèng)、試吃、折扣等方式進(jìn)行品牌的集中宣傳，同時(shí)也可 邀請(qǐng)媒體配合軟文進(jìn)行全方位宣傳。3 3、產(chǎn)品策略 3 3、1 1 定價(jià)：中高端。根據(jù)市場(chǎng)情況，加加紅燒醬油零售價(jià)為 4.04.0 元/ /瓶，加加草菇醬油零售價(jià)為 6.06.0 元/ /瓶，很顯 然，在 4.04.0 元和 6.06.0 元之間缺少一個(gè) 5.05.0 元/ /瓶的中檔核心產(chǎn)品。 定價(jià)在 5.05.0 元/ /瓶的真鮮醬油 不僅讓客戶在購(gòu)買(mǎi)醬油的時(shí)候，有了更多的選擇， 也讓我們的產(chǎn)

6、品和價(jià)格在終端有了優(yōu)勢(shì)。3 3、2 2 包裝：差異化。零售價(jià)為 5.05.0 元/ /瓶的核心產(chǎn)品一定要有自己獨(dú)特的包裝和稱呼，讓顧客在商場(chǎng)一眼便能將真心醬油品牌與其他品牌進(jìn)行分開(kāi)，差異化的包裝有利于市場(chǎng)的推廣，有利于這一新品在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟。3 3、3 3 品質(zhì)：內(nèi)在獨(dú)特性。醬油的作用不僅是用來(lái)調(diào)色，更重要的是其口感的鮮度、色澤的紅潤(rùn)度和內(nèi)在營(yíng)養(yǎng)成份的含量等，真心產(chǎn)品應(yīng)在口味及營(yíng)養(yǎng)上多下功夫，打造真正個(gè)性化的產(chǎn)品品質(zhì)。4 4、物料支持商超渠展示柜小巧靈便，多層次，利于產(chǎn) 品集中統(tǒng)一陳列。擺于商場(chǎng)側(cè)架旁，增加產(chǎn) 品陳列面積。強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊，體現(xiàn)出產(chǎn)折扣活動(dòng)中體現(xiàn)商品價(jià)爆炸貼品極大的優(yōu)惠程度。格。公司產(chǎn)品形象立體展示，醒置于活動(dòng)端架兩側(cè)，很好異形牌目大方。的廣告宣傳作用。大方實(shí)用，四周設(shè)計(jì)公司宣置于商場(chǎng)主通道處，用于移動(dòng)堆頭傳形象。活動(dòng)產(chǎn)品的堆頭陳列。堆頭上方及端架側(cè)面懸POP美觀醒目，體現(xiàn)產(chǎn)品形象。方便實(shí)用，體現(xiàn)產(chǎn)品形象，掛，體現(xiàn)產(chǎn)品活動(dòng)內(nèi)容。活動(dòng)贈(zèng)品如真心毛巾、真心微波爐盒等。產(chǎn)品促銷綁贈(zèng)。展臺(tái)小巧實(shí)用，體現(xiàn)產(chǎn)品形象。試吃活動(dòng)平臺(tái)。堆頭及展架四周包裹產(chǎn)品帷幔美觀大方，體現(xiàn)產(chǎn)品形象。形象。促銷服裝美觀實(shí)用，體現(xiàn)產(chǎn)品形象。大方