全球進(jìn)入策略

1、第七章 全 是非題1.瀑布策略(Waterfall Strategies)是指跨國(guó)公司在很短的時(shí)間內(nèi)，同時(shí)進(jìn)入很多國(guó)家的市場(chǎng)。2.對(duì)於高成長(zhǎng)的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，由於需要較多的行銷支援，則專注策會(huì)較適合。3.如果市場(chǎng)中的不穩(wěn)定性和競(jìng)爭(zhēng)上的對(duì)抗較高，則專注策略會(huì)較適合。4.策略承諾(Strategic Commitment)是指跨國(guó)公司對(duì)於資源所做的投入決策，這些決策只有短期的影響，且容易更改。5.出口模式并不在其他國(guó)家建立制造工廠，因此相對(duì)上成本較低，風(fēng)險(xiǎn)也較小。6.交互授權(quán)(Cross-Licensing)可以大幅地降低授權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)。7.加盟(Franchising)模式的雙方彼此具有更長(zhǎng)期的承諾，通常

2、加盟合約會(huì)比授權(quán)合約更完整，因此加盟模式不屬於授權(quán)。8.合資(Joint Venture)模式是指和國(guó)外的公司共同成立一家新的公司，以進(jìn)入該市場(chǎng)。9.合約生產(chǎn)代表跨國(guó)公司對(duì)於海外市場(chǎng)所能做到的最大承諾。10.在地組裝(Local Assembly)是指跨國(guó)公司將一部分的制造程序安排在外國(guó)進(jìn)行。1.F 2. T 3. F 4. F 5. T 6. T 7. F 8.選擇題有關(guān)於瀑布策略(Waterfall Strategies)的敘述，下列何者為真?(A)是一種較受歡迎的策略，這種策略通?？紤]了文化差距和學(xué)習(xí)型態(tài)(B)可以很快地在全球市場(chǎng)中進(jìn)行滲透，有效因應(yīng)來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)者的對(duì)抗(C)缺點(diǎn)在於所需要的

3、財(cái)務(wù)、行銷，和管理資源都很大，另外所面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)也較高(A)具有直接掌控的優(yōu)點(diǎn)，較易掌握其產(chǎn)品的銷售流向和顧客的類型(B)利用母國(guó)的代理商(例如貿(mào)易商，或出口管理公司)，來(lái)將產(chǎn)品送至外國(guó)市場(chǎng)(C)比較能夠直接了解國(guó)外市場(chǎng)，因此也比較容易累積相關(guān)的行銷知識(shí)(A)缺乏控制(B)沒(méi)有學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)(C)限制市場(chǎng)的開發(fā)(A)可以將稀少的管理資源集中在獲利較豐的領(lǐng)域(B)完全沒(méi)有技術(shù)或Know-How外流的問(wèn)題T 9. F 10. T1.2.關(guān)於直接出口的敘述，下列何者為非?3.關(guān)於間接出口模式的缺點(diǎn)，下列何者為非?4.自有公司模式的優(yōu)點(diǎn)不包括下列何者?(C)絕對(duì)的控制權(quán)5.列何者非策略聯(lián)盟的特性？(A)參與者

4、仍然保有獨(dú)立與自主(B)參與者可以享受來(lái)自於彼此的合作利益(C)參與者對(duì)於技術(shù)、產(chǎn)品，與其他策略領(lǐng)域的貢獻(xiàn)有一定的限制6.關(guān)於加盟模式的優(yōu)點(diǎn)，下列何者為非？(A)節(jié)省成本(B)較低或是不需投資(C)回避進(jìn)口障礙7.關(guān)於在地生產(chǎn)的優(yōu)點(diǎn)，下列何者為非？(A)絕對(duì)控制(B)使當(dāng)?shù)乜蛻舾咝判?C)維持較緊密的客戶關(guān)系8.關(guān)於合資模式的優(yōu)點(diǎn)，下列何者為非？(A)風(fēng)險(xiǎn)分散(B)節(jié)省成本(C)取得地主國(guó)的獨(dú)特知識(shí)9.進(jìn)入模式矩陣將市場(chǎng)的因素分為三種，下列何者為非？(A)初生型(B)低成長(zhǎng)型(C)高成長(zhǎng)型10.關(guān)於授權(quán)模式的缺點(diǎn)，下列何者為非?(A)缺乏控制(B)品管的要求(C)沒(méi)有學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)1.A 2. B

5、 3. C 4. A 5. C 6. C 7. A 8. B 9. B 10. C問(wèn)答題多國(guó)競(jìng)爭(zhēng)或全球競(jìng)爭(zhēng)，這兩者主要的差異為何？且反映的策略為何?對(duì)於跨國(guó)公司而言，哪些是在進(jìn)行合資時(shí)所應(yīng)該注意的事項(xiàng)?全球策略伙伴(Global Strategic Partnership; GSPs)。和一般的策略1.2.何謂開創(chuàng)成本，試說(shuō)明之?3.何謂授權(quán)？并列舉其優(yōu)點(diǎn)，說(shuō)明之。4.5.在地生產(chǎn)可分為哪幾種類型?6.答案：1. 1.多國(guó)競(jìng)爭(zhēng)(Multinational Competition)是指企業(yè)只進(jìn)入一個(gè)或少數(shù)國(guó)家的市場(chǎng)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。全球競(jìng)爭(zhēng)(Global Competition)則是同時(shí)大 規(guī)模地進(jìn)入很

6、多國(guó)家的市場(chǎng)，同時(shí)爭(zhēng)奪全球市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位。2.多國(guó)競(jìng)爭(zhēng)和全球競(jìng)爭(zhēng)所反映的是專注策略和多角化策略。在選擇所要進(jìn)入的國(guó)家市場(chǎng) ，基本上有兩種選擇 ，一種是專注策略(ConcentrationStrategy)，一種是多角化策略(Diversification Strategy)。專注 策略是指將資源集中於少數(shù)的市場(chǎng)，而多角化策略則是指同時(shí)在相當(dāng)多的市場(chǎng)中，進(jìn)行成長(zhǎng)。因此在多角化策略下，將整個(gè)全球市場(chǎng)視為 一種組合(Portfolio),以便平衡各個(gè)不同地主國(guó)市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)與收益。聯(lián)盟不同，真正的全球策略伙伴關(guān)系應(yīng)該具有哪六項(xiàng)特性？7.哪六項(xiàng)特性對(duì)於全球策略伙伴關(guān)系的成功具有重大影響？8.進(jìn)入模式矩陣將

7、公司的因素歸類為哪三種策略型態(tài)(StrategicPosture)，并說(shuō)明之。9.跨國(guó)公司再進(jìn)入全球市場(chǎng)時(shí)，要考慮哪些內(nèi)外部的狀況？10.試描述各種進(jìn)入模式所適合的公司策略與產(chǎn)品/市場(chǎng)狀態(tài)。而專注策略則是指將目標(biāo)市場(chǎng)集中在屬於同一集群的少數(shù)相同市場(chǎng)。在專注策略下，這些市場(chǎng)通?？色@得較佳的照顧，因而更能捍衛(wèi)其市 場(chǎng)地位。2.開創(chuàng)成本(Pioneering Cost)通常是搶先進(jìn)入者所必須付出的代價(jià)，尤其是當(dāng)母國(guó)市場(chǎng)和所進(jìn)入的市場(chǎng)間存在著很大的差異性時(shí)。搶先進(jìn)入的 企業(yè)往往必須投入大量的時(shí)間、金錢和精力，以學(xué)習(xí)存在於該市場(chǎng)中的 游戲規(guī)則。當(dāng)然開創(chuàng)成本還包括教育消費(fèi)者，以及在建立通路與經(jīng)銷體 系上所

8、花下的成本。尤其當(dāng)所提供的產(chǎn)品或服務(wù)，對(duì)於所要進(jìn)入市場(chǎng)中 的顧客而言，是一項(xiàng)全新的產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，此種成本更加高昂。3.授權(quán)(Lice nsing)模式是跨國(guó)公司將某項(xiàng)專利(P ate nt)的權(quán)利或某項(xiàng)商標(biāo)(Trademark)的權(quán)利，在支付費(fèi)用或權(quán)利金的狀態(tài)下，來(lái)供給對(duì)方 使用。整體來(lái)說(shuō)，授權(quán)模式具有以下優(yōu)點(diǎn)： (Jeannet and Hennessey 2001)1.跨國(guó)公司可能缺乏相關(guān)的知識(shí)或是足夠的時(shí)間來(lái)進(jìn)入全球市場(chǎng)，透過(guò)授權(quán)可以解決此一問(wèn)題。2.當(dāng)目標(biāo)市場(chǎng)的潛量太少而無(wú)法支持一項(xiàng)制造活動(dòng)時(shí)，透過(guò)授權(quán)模式，被授權(quán)者可以將所授權(quán)的商品加入現(xiàn)有的生產(chǎn)營(yíng)運(yùn)中，故仍能發(fā)揮其 規(guī)模經(jīng)濟(jì)。3.授

9、權(quán)模式可以將稀少的管理資源集中在獲利較豐的領(lǐng)域。4.對(duì)於生產(chǎn)產(chǎn)能較少的跨國(guó)公司而言，可以將一些需求較為強(qiáng)勁的產(chǎn)品授權(quán)給具有較大產(chǎn)能的企業(yè)，以充分開發(fā)市場(chǎng)潛量。5.在具有高度政治或經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)的國(guó)家 ，授權(quán)模式可以避免這些不確定性 。6.有些國(guó)家為了扶植某一新的產(chǎn)業(yè)，因此政策上不允許其他的進(jìn)入方式，使得授權(quán)往往是唯一的方式。4.對(duì)於跨國(guó)公司而言，以下是在進(jìn)行合資時(shí)所應(yīng)該注意的事項(xiàng)（FinancialTimes 1990）：1.對(duì)於在一開始便相當(dāng)關(guān)切控制權(quán)的歸屬，以及著重合資失敗後應(yīng)該如何拆夥的合資伙伴，最好盡量避免和其合資。2.合資應(yīng)該能促使資源成長(zhǎng)，同時(shí)不應(yīng)該在技術(shù)上或地理區(qū)域上有所限制。3.合資

10、事業(yè)應(yīng)該發(fā)展出其自身的文化。4.合資事業(yè)的管理人員應(yīng)該能夠直接向母公司的高階管理人員負(fù)責(zé)。5.對(duì)於一些過(guò)去偏向中央集權(quán)，并且在責(zé)任分擔(dān)上沒(méi)有太多經(jīng)驗(yàn)的合資伙伴，應(yīng)該敬而遠(yuǎn)之。5.在地生產(chǎn)(Local Manufacturing)是一種常見的市場(chǎng)進(jìn)入策略?；兜刂鲊?guó)的生產(chǎn)成本、市場(chǎng)規(guī)模、關(guān)稅、法令，或是政治上的考量，有時(shí)跨 國(guó)公司會(huì)選擇在地生產(chǎn)的進(jìn)入模式。在地生產(chǎn)可以分為幾種類型1.合約生產(chǎn)2.在地組裝3.完全整合制造6.1.兩個(gè)或兩個(gè)以上的公司共同來(lái)形成一個(gè)長(zhǎng)期策略，來(lái)追求成本領(lǐng)導(dǎo)、差異化、或是創(chuàng)造一個(gè)獨(dú)特的定位，以便取得全球的領(lǐng)導(dǎo)地位。2.彼此的關(guān)系是雙向的，每個(gè)伙伴都擁有一些可以和對(duì)方分享

11、的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，雙方進(jìn)行彼此學(xué)習(xí)。3.伙伴的愿景與努力是真正全球化的，都將關(guān)注從母國(guó)延伸至世界其他國(guó)家。4.如果關(guān)系是以水平的方式來(lái)結(jié)合，則橫向之間的持續(xù)性資源轉(zhuǎn)換是必須的，因此技術(shù)與資源的分享是一種常態(tài)。5.如果關(guān)系是以垂直的方式來(lái)結(jié)合，則雙方必須了解它們的核心優(yōu)勢(shì)所在，并且它們所具有的優(yōu)勢(shì)能夠比起策略伙伴未來(lái)尋求其他向前和向後整合所可能取得的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)還大。它們必須共同努力在價(jià)值鏈上創(chuàng) 造顧客更多的價(jià)值。6.當(dāng)在一些沒(méi)有策略聯(lián)盟伙伴關(guān)系的市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，則各自仍然保有其獨(dú)立的國(guó)家和理念認(rèn)同。7. 1.使命2.策略3.治理4.文化5.組織6.管理8.1.漸進(jìn)型(Incremental)：是指企業(yè)沒(méi)有很多的資源可以用在進(jìn)入全球市場(chǎng)上，此種狀況特別容易出現(xiàn)在初次進(jìn)入全球市場(chǎng)的企業(yè)。2.保護(hù)型(Protected)：是指企業(yè)具有一些重要的商業(yè)機(jī)密，或是一些Know-How這些技術(shù)、機(jī)密，或是Know-How在國(guó)外具有很大潛力，但若要開發(fā)該市場(chǎng)則必須先熟悉市場(chǎng)和當(dāng)?shù)氐臓顩r。3.控制型(Control)：是指企業(yè)具有一些完善的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，同時(shí)資源相當(dāng)豐富，因此在擴(kuò)張上很少存在著資源上的限制 ，所以具有足夠資源，能夠盡其全力去海外擴(kuò)張，而不會(huì)危及所擁有的任何獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。9.在外部狀況方面，跨國(guó)公司可以考慮以下的準(zhǔn)則（Kotabe and Helsen2001