精品資料（2021-2022年收藏）拼多多0銷售新店如何突破

1、自 2015 年以來(lái)，傳統(tǒng)電商紅利慢慢消失，社交電商逐漸崛起，成了新的風(fēng)口。如今，很多商家都有在拼多多上開(kāi)店，雖然平臺(tái)流量巨大，發(fā)展迅速，但是對(duì)于中小賣家或沒(méi)有社交電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的商家來(lái)說(shuō)，“新店新品如何破零”是一個(gè)非常困擾和擔(dān)憂的問(wèn)題。這篇攻略從以下 5 個(gè)方面為拼多多運(yùn)營(yíng)的新手們提供一些小技巧，告訴你輕松破零、累積上千銷量不是難題！1. 讓利顧客，以質(zhì)取勝這種讓利不是小打小鬧的讓利一兩元錢，也不是先提價(jià)再打折的“偽裝術(shù)”，而是完全的讓利消費(fèi)者。什么叫完全的讓利？不要利潤(rùn)，甚至負(fù)利潤(rùn)，比如直接出廠價(jià)包郵出售，前提是質(zhì)量一定要有保障，千萬(wàn)不要因?yàn)閿埧投源纬浜?，這樣反而會(huì)對(duì)新店和新品造成很大的傷

2、害。消費(fèi)者收到商品之后認(rèn)為自己真的買到物美價(jià)廉的好東西了，會(huì)自然成為這件產(chǎn)品的“自來(lái)水”，幫你在朋友圈吆喝，而且很有可能會(huì)帶動(dòng)你店鋪里其他產(chǎn)品的銷售，口碑這是“社交電商”的關(guān)鍵。2. 利用微信、微博、QQ 等 SNS 社區(qū)，他們是你最佳的破零利器無(wú)線技術(shù)的發(fā)展帶來(lái)一個(gè)比較明顯的變化趨勢(shì)是：人們的互聯(lián)網(wǎng)圈子在變小。人們?cè)谫?gòu)物的時(shí)候，越來(lái)越容易受到“圈子”里意見(jiàn)領(lǐng)袖的影響。一個(gè)新店或者新品，最快的破零方法就是借助 SNS 社區(qū)的力量，要記住，你的朋友也是潛在的顧客。在拼多多論壇（http:/ 善用平臺(tái)資源帶動(dòng)新品破零拼多多平臺(tái)上有很多資源位，譬如首頁(yè)、愛(ài)逛街、限時(shí)秒殺、9 塊 9 特賣等等，但是這

3、些活動(dòng)都要求有一定的基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià)，所以對(duì)于新手賣家并不適用。但是！平臺(tái)對(duì)于新手賣家還是非常扶持的，這里要著重推薦拼多多的新品推薦頻道，這是全平臺(tái)唯一 0 消息 0 要求的活動(dòng)入口！還有，每天都可以報(bào)名 1 款新商品！除了能夠迅速累積原始銷量，還可以作為測(cè)款的通道。這里有幾個(gè)要素需要注意一下：第 1， 商品圖片一定要規(guī)范美觀，最好帶有促銷信息、賣點(diǎn)等文字信息；第 2， 認(rèn)真觀察新品推薦頻道里的商品，不要提報(bào)頻道里已有的同款商品，因?yàn)槿绻愕膱?bào)價(jià)高了會(huì)被直接淘汰，相似款式也會(huì)被限制數(shù)量；第 3， 服裝、鞋子類商品（包括童裝童鞋）不要做區(qū)間價(jià)；第 4， 不可以用非同款低價(jià) SKU 引流，不可以用最

4、高配置的描述引流。簡(jiǎn)單來(lái)講，就是如實(shí)描述，例如，商品最低價(jià) SKU 是單件價(jià)格，標(biāo)題寫 XXX 三件套；或者標(biāo)題詳情頁(yè)是手機(jī)殼，最低價(jià) SKU 是支架，平臺(tái)會(huì)直接駁回活動(dòng)申請(qǐng)。有了基礎(chǔ)銷量和真實(shí)評(píng)價(jià)之后，就可以報(bào)名愛(ài)逛街、9 塊 9 特賣等流量大的活動(dòng)啦，上了這些活動(dòng)的資源位之后，真的是想賣不出去都難！4. 增強(qiáng)運(yùn)營(yíng)思維 可以創(chuàng)造奇跡想要店鋪銷量過(guò)千萬(wàn)，除了掌握供應(yīng)鏈的大神，其實(shí)電商領(lǐng)域里更多的是掌握運(yùn)營(yíng)技巧的牛人。好的運(yùn)營(yíng)不僅要有產(chǎn)品思維，還要掌握營(yíng)銷策劃的能力，這種能力甚至有起死回生的效果。對(duì)于新店新品， 其實(shí)設(shè)置贈(zèng)品是一個(gè)非常有效的推廣方法。 不要以為買就送是一個(gè)很 easy 的操作，里

5、面有兩個(gè)細(xì)節(jié)要格外注意：細(xì)節(jié) 1：贈(zèng)品一定不能用次的東西，最好比你正在賣的商品還要吸引人。也就是說(shuō)，你一定要讓你的目標(biāo)受眾，甚至?xí)幸徊糠秩司拖氲玫竭@個(gè)贈(zèng)品。我就知道有個(gè)拼多多的店主為了賣牛仔褲，贈(zèng)品是藍(lán)牙耳機(jī)，還是品牌的，進(jìn)價(jià)比牛仔褲還貴，但是這種營(yíng)銷手段給他帶來(lái)了數(shù)以萬(wàn)計(jì)的訂單。細(xì)節(jié) 2：設(shè)置一個(gè)政策如果退貨，贈(zèng)品可以不退! 這意味著什么?這意味著用戶購(gòu)買你這個(gè)商品僅存的一點(diǎn)疑慮都沒(méi)有。買東西不喜歡，退貨，但是贈(zèng)品可以留下。不排除有的人得到贈(zèng)品后，故意申請(qǐng)退貨的，但是你要相信，這個(gè)世界上好人多。一般來(lái)說(shuō)，新品新店只要商品性價(jià)比高、質(zhì)量夠硬，是一定可以獲得拼多多的流量扶持的。如果你怕流量不夠

6、，想在剛開(kāi)始的時(shí)候就能夠打造爆款，那么還可以用直通車，現(xiàn)在拼多多的直通車 CPC 只要幾毛錢，一次推廣可能就十幾塊，可是對(duì)于引流、轉(zhuǎn)化的提升幫助非常大！5. Last but not least! 一定一定要熟讀平臺(tái)規(guī)則這才是真正壓軸的一點(diǎn)。小編最近加了一個(gè)拼多多的新手群，發(fā)現(xiàn)里面好多商家店鋪是開(kāi)起來(lái)了，但是連拼多多平臺(tái)最基本的運(yùn)營(yíng)規(guī)則和發(fā)貨規(guī)則等都沒(méi)有細(xì)看，有的甚至是沒(méi)有看！好多商家在群里提的問(wèn)題，在拼多多規(guī)則里其實(shí)都有詳細(xì)介紹。私以為做生意最重要的一點(diǎn)是做好調(diào)查，清楚自己的定位，比如自己的店鋪處在什么位置？自己的發(fā)貨能力有多少？自己的產(chǎn)品有什么優(yōu)勢(shì)？怎么樣在同行中脫穎而出？平臺(tái)發(fā)貨規(guī)則是怎樣的？一旦延誤會(huì)有什么后果？現(xiàn)在好多商家看到別人做的好，別人上什么活動(dòng)銷售好，就想拷貝過(guò)來(lái)，其實(shí)是邯鄲學(xué)步，忽略了自己到底是否適合或是否有能力這樣操作。有的商家報(bào)完活動(dòng)后，沒(méi)有及時(shí)看活動(dòng)更新信息，自己的商品通過(guò)了，但是還不知道后續(xù)操作；有的是急于報(bào)活動(dòng)但是貨源問(wèn)題還沒(méi)解決，最終導(dǎo)致發(fā)貨延誤等等。然后又怨聲載道怪這怪那，其實(shí)都是因?yàn)樽约菏虑肮φn沒(méi)做好。所以我覺(jué)得想要做好一件事情前，先要把最基本的業(yè)務(wù)都熟知了了解