創(chuàng)新項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)大賽互聯(lián)網(wǎng)計(jì)劃書

1、創(chuàng)新項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)大賽互聯(lián)網(wǎng)計(jì)劃書5-2智能家居發(fā)展數(shù)據(jù)5.2市場(chǎng)定位其中對(duì)于家庭而言需求所占比例不同。其中社會(huì)中高端人群（占70%左右）：這部分人群是智能家居的消費(fèi)主體， 他們生活質(zhì)量較高，最關(guān)注的莫過于品牌、 質(zhì)量和外觀。 同時(shí)產(chǎn)品能滿足他們社會(huì)地位及經(jīng)濟(jì)優(yōu)越感、身份象征等心理需求。其次是技術(shù)愛好者（占15%左右） ：這部分人對(duì)科技產(chǎn)品充滿了狂熱， 不一定是很有錢， 但是他們喜歡購買自己喜歡的東西。 他們一般消費(fèi)力及消費(fèi)意識(shí)較強(qiáng)。 老年人及行動(dòng)不便者（約10%）：因?yàn)樯眢w及年齡的原因，行動(dòng)不方便，他們是非常需要這類產(chǎn)品的人群。 但是一般的購買能力不足。 其他（5%左右） 。具體比例如圖5-3：圖

2、5-3需求人群所占比例5.3SWOT分析5.3.1優(yōu)勢(shì)(Strengths)公司項(xiàng)目落地，已經(jīng)有三個(gè)正規(guī)成功案例， 公司團(tuán)隊(duì)實(shí)干性強(qiáng)，能夠有效的接到業(yè)務(wù)并順利完成。同時(shí)產(chǎn)品齊全，選擇品牌質(zhì)量過硬，無后顧之憂。公司同時(shí)走有線和無線結(jié)合道路，確保產(chǎn)品豐富度。5.3.2劣勢(shì)(Weakness)缺少成熟自主研發(fā)產(chǎn)品，資金不充足，經(jīng)驗(yàn)不豐富，這三塊是我公司目前最缺少的要素， 如果不具備這些能力， 公司長遠(yuǎn)發(fā)展會(huì)受到影響。5.3.3機(jī)會(huì)(Opportunity)智能家居處于蓬勃發(fā)展階段，我公司進(jìn)入較早，目前已經(jīng)成功運(yùn)行六個(gè)月， 并得到風(fēng)險(xiǎn)投資的投資以及南農(nóng)大盧偉教授的加盟。 隨著時(shí)間發(fā)展，公司慢慢沉淀，最

3、終在同行業(yè)中脫穎而出。5.3.4威脅(Threats)主要威脅于市場(chǎng)不成熟和技術(shù)不完善。產(chǎn)品體驗(yàn)度不夠，客戶購買欲望缺乏。 這種市場(chǎng)環(huán)境下大部分智能家居公司運(yùn)行都較吃力，稍有問題就會(huì)面臨倒閉困境。5.4.風(fēng)險(xiǎn)分析5.4.1資金風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方案規(guī)范財(cái)務(wù)關(guān)系 建立完善財(cái)務(wù)管理制度， 財(cái)務(wù)收支批準(zhǔn)流程必須明確且合理，保證各個(gè)環(huán)節(jié)公開透明， 做到責(zé)任到人。 制定財(cái)務(wù)決策流程、 預(yù)算和 標(biāo)準(zhǔn)，記錄完整數(shù)據(jù)并與實(shí)際數(shù)據(jù)對(duì)比，確保所有開支科學(xué)合理，避 免財(cái)務(wù)漏洞給公司帶來財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。多產(chǎn)品經(jīng)營在推動(dòng)雖然擁有巨大潛力但是暫時(shí)客戶不是十分認(rèn)可的項(xiàng)目時(shí)，必須做一些目前能夠確保公司盈利的項(xiàng)目。 智能家居行業(yè)暫時(shí)還沒有被

4、消費(fèi)者完全接受情況下，但是安防產(chǎn)品已經(jīng)被廣泛使用，市場(chǎng)有較大需求，所以我們?cè)陂_拓智能家居市場(chǎng)同時(shí)也要做好安防產(chǎn)品銷售，保證公司生存。通過多產(chǎn)品經(jīng)營策略可以最大程度降低風(fēng)險(xiǎn)。樹立風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)給公司所有人員樹立風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。在實(shí)際工作中，一旦企業(yè)財(cái)務(wù)人員缺乏風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)， 對(duì)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的客觀性認(rèn)識(shí)不足， 忽視了對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)測(cè)和預(yù)警， 導(dǎo)致企業(yè)在突發(fā)事件發(fā)生時(shí)， 應(yīng)變能力不足，容易帶來財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，甚至給公司帶來致命打擊。健全內(nèi)控程序，降低負(fù)債的潛在風(fēng)險(xiǎn)。如訂立合同前應(yīng)嚴(yán)格審核簽訂對(duì)象企業(yè)的資信狀況;訂立合同后應(yīng)跟蹤審查合作企業(yè)的償債能力，減少直接風(fēng)險(xiǎn)損失?？茖W(xué)分配收益 科學(xué)合理分配公司利潤，保證投資者公平獲利

5、。股利分配政策對(duì)企業(yè)未來的發(fā)展有重大影響， 分配方法的選擇會(huì)影響企業(yè)的聲譽(yù)，影響投資者對(duì)企業(yè)未來發(fā)展的判斷，進(jìn)而影響投資者的投資決策。如 果對(duì)企業(yè)利潤的分配脫離企業(yè)實(shí)際情況，缺乏合理的控制制度，必將 影響企業(yè)的財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)，從而可能形成財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。5.4.2技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方案培訓(xùn)團(tuán)隊(duì) 公司團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)水平對(duì)于項(xiàng)目成功率起著極為重要的作用，我們針對(duì)公司員工每天進(jìn)行至少五十分鐘的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)， 讓大家盡快掌握專業(yè)知識(shí)和銷售技巧。 希望能在兩個(gè)月左右的訓(xùn)練后能夠獨(dú)當(dāng)一面，自主開發(fā)新的客戶。增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力公司的核心實(shí)力才是決定一切的根本。我們不斷提高公司核心競(jìng)爭(zhēng)力， 通過專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)、 優(yōu)化方案解決、 增強(qiáng)售后服

6、務(wù)水平等途 徑讓自己的公司與眾不同，在同行中脫穎而出。5.4.3市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方案準(zhǔn)確定位客戶 經(jīng)過調(diào)研和實(shí)踐，我們把前期客戶定位在高端家庭、中等規(guī)模及以上公司、店鋪和整體項(xiàng)目上。高端家庭一般居住在高端小區(qū)，我們通過與物業(yè)合作進(jìn)入小區(qū)進(jìn)行推廣， 咨詢量較大， 許多業(yè)主熱感興趣并且購買。 有一定規(guī)模的公司對(duì)于智慧辦公室有一定的需求。店鋪方便接 觸老板，他們對(duì)于安防類產(chǎn)品和人流量統(tǒng)計(jì)器等產(chǎn)品有客觀需要， 是 我們的業(yè)務(wù)方向。還有老年人公寓、二手房重裝等大型項(xiàng)目也是我們 重要的跟蹤對(duì)象。渠道合作 我們積極與裝飾公司、家庭影院公司、地暖公司和燈具公司等合作， 與他們配套銷售。 我們接到類似業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)交給他

7、們， 他們接到智 能家居項(xiàng)目同樣與我們合作完成。接下來隨著公司實(shí)力進(jìn)步，我們計(jì) 劃與開發(fā)商合作，他們擁有強(qiáng)大的需求，但是對(duì)于合作公司的實(shí)力有 較高的要求。環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方案 環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)主要于市場(chǎng)和同行競(jìng)爭(zhēng)。 目前市場(chǎng)總體不成熟，產(chǎn)品魚龍混雜，同質(zhì)化嚴(yán)重，價(jià)位參差不齊，客戶對(duì)于智能家居概念理解不夠清晰。 我們的規(guī)避策略就是與同行合作互助， 在市場(chǎng)環(huán)境不好的情況下不僅不互相掐架，還要互相幫忙，共同打開市場(chǎng)。管理風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方案 管理上我們采取核心成員不動(dòng)， 普通工作人員工作可以替代。即使因?yàn)榉N種原因有人離開，公司仍然可以正常運(yùn)轉(zhuǎn)。5.5營銷策略市場(chǎng)進(jìn)入和開發(fā)階段（1-2年）1、與裝飾公司合作目前我們客戶之一是合作的裝飾公司，他們經(jīng)常接觸到一些高端客戶， 但是自身又無法做智能家居這塊， 所以需要我們提供產(chǎn)品、設(shè)計(jì)以及施工，我公司給予其返點(diǎn)。創(chuàng)新項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)大賽互聯(lián)網(wǎng)計(jì)劃書相關(guān)文章：1.xx互聯(lián)網(wǎng)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目計(jì)劃書2.xx年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃