傾城藝術(shù)工作室商業(yè)計(jì)劃書

1、商業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目名項(xiàng)目單地 址 汕頭市潮陽區(qū)棉城鎮(zhèn)南門1錦華花園電子郵件聯(lián)系人羊遠(yuǎn)*宣公司名稱傾城藝術(shù)工作室日期2015年W月26日第一部分公司基本情況第二部分管理層第三部分產(chǎn)品/服務(wù)第四部分研究與開發(fā)第五部分行業(yè)及市場(chǎng)情況11第六部分營銷策略14第七部分產(chǎn)品開發(fā)14第八部分融資說明15第九部分財(cái)務(wù)計(jì)劃16第十部分風(fēng)險(xiǎn)控制第一部分公司基本情況公司基本情況:成立時(shí)間2013年6月28日成立資本100萬整成立地點(diǎn)汕頭市潮陽區(qū)棉城鎮(zhèn)南門錦華花園B1棟308傾城藝術(shù)工作室公司名稱公司性質(zhì)為：合伙企業(yè)主營業(yè)務(wù)=美術(shù)興趣教學(xué)、藝考培訓(xùn)教學(xué)，畫具、畫材出售，室內(nèi)設(shè)計(jì)，環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)，并與廣州、杭州地區(qū)畫室同行合

2、作，為學(xué)生提供更實(shí)惠穩(wěn)當(dāng)?shù)慕虒W(xué)服務(wù)。目前傾城藝術(shù)工作室主要股東情況:股東名稱出資額出資形式股份比例聯(lián)系人聯(lián)系電話羊遠(yuǎn)煩100萬貨幣羊遠(yuǎn)煩公司目前職工情況:擁有員工_7人，其中管理人員_5 人；管理人員中，大專以上文化程度的有_5人，大學(xué)本科以上的有2人:員工人數(shù)?？莆幕潭却髮W(xué)本科人數(shù)人數(shù)管理人員32基層教師11公司經(jīng)營財(cái)務(wù)歷史:項(xiàng)目本年度前1年前2年銷售收入純利潤總資產(chǎn)總負(fù)債（單位：萬元）公司近期及未來35年要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo):加大宣傳力度，努力擴(kuò)展傾城藝術(shù)品牌的知名度，預(yù)計(jì)近年在廣州、深圳設(shè)立分點(diǎn)，推出傾城藝術(shù)工作室首個(gè)app項(xiàng)目=藝術(shù)部落；并通過app強(qiáng)大的功能跟各大商家及藝術(shù)類培訓(xùn)進(jìn)行合作，

3、之后可通過藝術(shù)部落app的資源優(yōu)勢(shì)來聯(lián)系到自身發(fā)展，使傾城藝術(shù)工作室能在未來獲取更多資源，并使傾城藝術(shù)跟藝術(shù)部落app能跨省發(fā)展，順利上市。第二部分管理層董事會(huì)成員名單:職務(wù)姓名工作單位學(xué)歷或職稱聯(lián)系電話創(chuàng)始人羊遠(yuǎn)煩傾城藝術(shù)工作室本科教學(xué)總監(jiān)鄭立鵬傾城藝術(shù)工作室大?？颇拷M長彭曉騰傾城藝術(shù)工作室大專營銷推廣負(fù)責(zé)人吳伯懷傾城藝術(shù)工作室大專營銷顧問闕榮華傾城藝術(shù)工作室本科法律顧問陳曉鵬傾城藝術(shù)工作室本科技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人：創(chuàng)始人姓名羊遠(yuǎn)煩性別男年齡21籍貫汕頭聯(lián)系電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績=現(xiàn)為中國設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)會(huì)員，敲門磚特邀作者，2012年任教于潮陽創(chuàng)藝畫室，2013年創(chuàng)辦

4、潮陽傾城畫室、2014年創(chuàng)辦廣州傾城畫室，2015年任教于珠?？防L園，同年策劃藝術(shù)APP勺運(yùn)作模式。教學(xué)總監(jiān)姓名鄭立鵬性別男年齡22籍貫汕頭聯(lián)系電話學(xué)歷大專學(xué)位學(xué)士所學(xué)專業(yè)影視動(dòng)畫職稱教學(xué)總監(jiān)畢業(yè)院校廣東輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院戶口所在地汕頭 主要經(jīng)歷和業(yè)績=做過各類活動(dòng)的主持，曾擔(dān)任電視欄目技行天下嘉賓，2015年全國大學(xué)生廣告大賽獲全場(chǎng)三等獎(jiǎng)。2013年任教于潮陽創(chuàng)藝畫室，現(xiàn)任職于潮陽傾城畫室?？颇拷M長姓名彭曉騰性別 男 年齡22籍貫汕頭聯(lián)系電話學(xué)歷大專學(xué)位學(xué)士所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地汕頭主要經(jīng)歷和業(yè)績=著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗(yàn)和成功事例 營銷推廣負(fù) 責(zé)人姓名吳伯懷性別男年齡20

5、籍貫汕頭聯(lián)系電話學(xué)歷大專學(xué)位學(xué)士所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績=著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗(yàn)和成功事例 技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績=著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗(yàn)和成功事例。市場(chǎng)營銷負(fù)責(zé)人姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績=著重描述在本行業(yè)的營銷經(jīng)驗(yàn)和成功事例。財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績=著重描述在財(cái)務(wù)、金融、籌資、投資等方面的背景、經(jīng)驗(yàn)和業(yè)績。其他對(duì)本工作室發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員（可增加附頁）姓名闕榮華一

6、性別男年齡30籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績=根據(jù)公司的需要來描述不同人員在特定方面的專長。第三部分產(chǎn)品/服務(wù)2013年年末設(shè)立美術(shù)商城，并與廣州各畫室聯(lián)合招生，聘請(qǐng)廣州將軍畫室優(yōu)秀教師團(tuán)隊(duì)任職于傾城畫室。2014年6月，傾城畫室與將軍畫室解約，同年開設(shè)室內(nèi)設(shè)計(jì)，并于后 半年開設(shè)環(huán)藝設(shè)計(jì)。2015年同廣州、杭州各畫室合作，并出版書籍敲門磚素描系列2015年年末將新開發(fā)傾城藝術(shù)工作室首款app項(xiàng)目:藝術(shù)部落服務(wù)描述=傾城藝術(shù)工作室自成立以來，用心致力于藝考培訓(xùn)及藝術(shù)興 趣培訓(xùn)，后續(xù)開辦了畫具、畫材商城，創(chuàng)辦傾城藝術(shù)專屬教學(xué)類敲門磚系列書籍，也為企業(yè)打造最 優(yōu)秀的

7、室內(nèi)設(shè)計(jì)，并聯(lián)合廣州、杭州畫室，為學(xué)生提供最優(yōu)質(zhì)的教師教學(xué)，目前正籌劃藝術(shù)部落app項(xiàng)目。目標(biāo)市場(chǎng)=幼兒園大學(xué)及其他院校、全國各大畫室 目標(biāo)人群=藝術(shù)愛好者，專業(yè)藝術(shù)生，藝術(shù)工作者 更新?lián)Q代周期=實(shí)時(shí)更新，根據(jù)各省對(duì)藝考及社會(huì)對(duì)藝術(shù)、設(shè)計(jì)等的要求進(jìn)行更新。競爭優(yōu)勢(shì): 傾城藝術(shù)工作室擁有三年藝術(shù)培訓(xùn)的團(tuán)隊(duì)，對(duì)藝術(shù)類教育培訓(xùn)的市場(chǎng)有充分的調(diào)查與了解，在這三年的時(shí)間里不斷進(jìn)行地推，與同行業(yè)伙伴積極交流與學(xué)習(xí)，與廣州、杭 州、北京以及二線三線城市大量的優(yōu)質(zhì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有商 業(yè)來往，生源的交換生以及導(dǎo)師的 互相示范。團(tuán)隊(duì)從開始的傳統(tǒng)教育模式轉(zhuǎn)變成互聯(lián)網(wǎng)教育模式，既適應(yīng)當(dāng)下的發(fā)展趨勢(shì)，結(jié)合線上線下的培訓(xùn)模式，

8、把前幾年積累的商家資源以及教師資源轉(zhuǎn)化成互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)質(zhì)藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)資源以及優(yōu)質(zhì)的導(dǎo)師資源。廣州合作的機(jī)構(gòu)：38家潛在合作：56家北京合作的機(jī)構(gòu)：16家潛在合作：32家杭州合作的機(jī)構(gòu)：11家潛在合作：43家合作的高級(jí)中學(xué)：6所潛在合作=8所以及其他二線三線等城市培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 其他優(yōu)勢(shì):多元化服務(wù)，擁有其他畫1x開辦了畫具商城，價(jià)格公道，使學(xué)生就學(xué)更加便利2、 室所沒有的室內(nèi)設(shè)計(jì)、環(huán)藝設(shè)計(jì)，畫室官方網(wǎng)站和公眾號(hào)，并實(shí)時(shí)更新官網(wǎng)及公眾號(hào)等業(yè)務(wù)。3、同年開發(fā)的藝術(shù)部落app有助于擴(kuò)展傾城藝術(shù)工作室的知名度，為后續(xù)發(fā)展提供良好的優(yōu)勢(shì)。第四部分研究與開發(fā)新開發(fā)項(xiàng)目=藝術(shù)部落app1 、產(chǎn)品用戶需求: 相對(duì)便利的能

9、夠找尋到專業(yè)的藝術(shù)類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以及購買創(chuàng)作工具。 相對(duì)可保障的藝術(shù)培訓(xùn)效果 相對(duì)合理的收費(fèi) 本產(chǎn)品可以實(shí)現(xiàn)查找周邊藝術(shù)愛好者，通過私聊或者建立群聊的方式，互相學(xué)習(xí)，結(jié)交藝友。產(chǎn)品定位=一款解決藝術(shù)類培訓(xùn)及社交需求的互動(dòng)軟件。賣點(diǎn)=導(dǎo)師線上一對(duì)一，個(gè)性化定制指導(dǎo) 便利=導(dǎo)師在線，及時(shí)解決學(xué)生問題 有效：通過層層選拔的導(dǎo)師，具備豐富教學(xué)經(jīng)驗(yàn) 多樣=各種藝術(shù)類培訓(xùn)，各種藝術(shù)類導(dǎo)師，各類藝術(shù)鑒賞 實(shí)惠：入駐全國優(yōu)秀的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，在線報(bào)名優(yōu)惠，線下培訓(xùn)實(shí)在商業(yè)模式=融合優(yōu)質(zhì)教師、有藝術(shù)培訓(xùn)需求的學(xué)員，打造中國最大的藝術(shù)類培訓(xùn)及社交需求的互動(dòng)平臺(tái)，獲得培訓(xùn)費(fèi)用分成及商品銷售收入。推廣方案：我們將與廣東省內(nèi)各大

10、畫室、樂室、學(xué)校取得聯(lián)系，介紹我們的產(chǎn)品,用戶群將定位在幼兒園大學(xué)之間，積極聯(lián)系學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人，前期尋找有合作 關(guān)系的機(jī)構(gòu)，利用幫助推廣以及收益分成的方式吸引機(jī)構(gòu)入駐。利用給學(xué)校社團(tuán)提供贊 助或者購買器材優(yōu)惠等方式促使社團(tuán)為我們尋找用 戶群，線上推廣（微博微信平臺(tái)和各類推廣軟件）為輔，以策劃活動(dòng)以及轉(zhuǎn)發(fā)擴(kuò)散等方式 吸引用戶群注冊(cè)。我們預(yù)計(jì)目標(biāo)是第3個(gè)月注冊(cè)用戶達(dá)到5000人，第4個(gè)月達(dá)到W000人，第6個(gè)月達(dá)到30000人，一年內(nèi)約達(dá)到80000用戶。傾城藝術(shù)工作室未來3- 5年在開發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃（萬元）：年份2015 年2016 年2017 年2018 年2019 年資金投入

11、7548353841人員4154880126第五部分行業(yè)及市場(chǎng)情況行業(yè)情況:市場(chǎng)規(guī)模=截至2013年底，我國藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)的產(chǎn)值已達(dá)330億元的規(guī)模，并且正以每年30%以上的速度迅速增長。未來五至十年，藝術(shù)教育市場(chǎng)將發(fā)展到上千億元的規(guī)模。20082013年中國藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)規(guī)模情況 請(qǐng)見下圖。本畫室與主要競爭對(duì)手的比較:競爭對(duì)手市場(chǎng)份額競爭優(yōu)勢(shì)競爭劣勢(shì)姜張畫室多元化經(jīng)營起步早樹華畫室?guī)熧Y優(yōu)越范圍廣本畫室與主要競爭對(duì)手的比較:未來3年或5年的銷售收入預(yù)測(cè)（融資成功情況下）=（單位：萬元）年份第1年第2年第3年第4年第5年銷售收入160035005500850012000市場(chǎng)份額第六部分營銷策略新推出

12、項(xiàng)目藝術(shù)部落app市場(chǎng)營銷優(yōu)勢(shì):仁其他教育平臺(tái)重點(diǎn)解決教師收入問題，我們是讓家長放心，學(xué)生更有社交空間。2 、提升教師收入和提供更有效的服務(wù)，是可以共存的，且是正相關(guān)的關(guān)系，我們?nèi)诤先珖鞯貐^(qū)精品導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)或者對(duì)導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)進(jìn)行分級(jí)，最好的老師獲得最好的收入,這是符合市場(chǎng)規(guī)律的。而最好的老師可以在APF上有 家長，學(xué)生的評(píng)分系統(tǒng)來進(jìn)行評(píng)價(jià)，優(yōu)勝劣汰，促使導(dǎo)師質(zhì)量不斷優(yōu)化，用戶的需求是多樣化的。3 、我們可以與各大畫室合作，并將折扣的一部分返還給學(xué)生，通過別的平臺(tái)所沒有的最低培訓(xùn)價(jià)格來吸引學(xué)生入駐。第七部分產(chǎn)品開發(fā)產(chǎn)品開發(fā)方式：由企業(yè)承包藝術(shù)部落app的開發(fā)，并由傾城藝術(shù)工作室技術(shù)人員進(jìn)行更新及維護(hù)。藝術(shù)部落app辦公環(huán)境：外租辦公樓，辦公面積約為100150平米左右，優(yōu)先選擇交通、運(yùn)輸、通訊便利的場(chǎng)所。產(chǎn)品初期成本：18萬第八部分融資說明為保證項(xiàng)目實(shí)施，需要新增投資是多少75萬元,新增投資中，需投資方投入75萬元，對(duì)外借貸請(qǐng)說明投入資金的用途和使用計(jì)劃:到目前為止，藝術(shù)部落在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入是54000,計(jì)劃再投入的開發(fā)資金是75000(O開發(fā)推廣辦公App維護(hù)一二月1815116三四月11516單位:萬元)希望讓投資方參股本工作室成立新公司，并出讓股份18%投資方以長期盈利方式收回投資。*回收投資執(zhí)行時(shí)間為公司成立并正