唯品會的供應(yīng)鏈分析

1、討論唯品會如何做到“簡”，也就是說如何專門做特賣，就必須討論它的供應(yīng)鏈。唯品會作為B2C電子商務(wù)平臺，它的供應(yīng)鏈與大部分 B2C平臺差不多,如下圖所示：產(chǎn)品供應(yīng)商曲卑 ism離忌F面將著重分析唯品會各個供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的特點、產(chǎn)品供應(yīng)商與擁有大量各種各樣的供應(yīng)商家，并且商品種類十分豐富的淘寶網(wǎng)不同，唯 品會專注于名牌服裝、化妝品、配飾、香水、箱包、奢侈品等，并且要求所賣出 的商品必須是質(zhì)量有保證的正品，甚至為此首創(chuàng)了正品保險。它的商品直接由知 名國際、國內(nèi)品牌代理商或廠家提供。唯品會的專門化采購做法就體現(xiàn)了 “簡” 而且“精”的理念。唯品會與許多品牌廠方經(jīng)過長期的合作建立了信任的關(guān)系，價格可以更加優(yōu)

2、 惠，甚至就是最基本的成本費，同時彼此間又有許多的合作模式， 如跨季度的商 品采購、計劃外庫存采購、大批量采購等，貨源價格最大優(yōu)惠化。二、倉儲管理唯品會與采用云倉庫模式的淘寶網(wǎng)不同， 與京東商城的倉儲模式相似，目前 在全國的天津、佛山、昆山、簡陽設(shè)有四個大規(guī)模倉儲中心，分別輻射華北、華 南、華東、西南，倉庫總面積達(dá)約 40萬平方米。唯品會的倉儲管理模式中最具特色和競爭力的就是 “零庫存”模式，這與它 專注于限時打折、閃購的營銷方法有著很大的關(guān)系，而且唯品會主要賣的商品如 時裝具有很強(qiáng)的時效性，非常適合這種營銷方式。唯品會大宗出貨能力非常強(qiáng)大， 特賣商品一周開售四期，每期推出 8-12個品牌，限

3、售時間一到，庫存商品馬上 就要從倉庫撤掉，立刻騰出空位上架新的單品，這一來就大大減少了品牌商的現(xiàn) 金流壓力，加速了品牌商的資金周轉(zhuǎn)率，縮短了供應(yīng)鏈。三、物流配送唯品會與京東商城以及蘇寧易購采用垂直一體化模式自建物流的做法不同， 而是采用外包方式，與落地倉庫附近的物流公司合作，包括四通一達(dá)、順豐速運、 EMS等常見的快遞公司。唯品會為代表的輕公司模式，通過“干線 +落地配”的物流模式，由自家倉 儲中心配送至目標(biāo)城市，再選擇當(dāng)?shù)氐目爝f公司做“送貨上門”的二次落地配送， 這種模式的好處自然是可讓電商做自己最擅長的運營業(yè)務(wù)，減輕資金壓力，但也對管控與物流商的合作提出了更高的要求。四、電商平臺電商平臺的

4、出現(xiàn)，改變了以前的消費方式，使得傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈變得簡短，大 大地減少了很多不必要的中間供應(yīng)商，節(jié)約了運輸費、人工費、租金、稅金、裝 修費、廣告費等成本。淘寶網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東商城、唯品會等電商平臺紛紛成為 消費者生活的一部分。唯品會的網(wǎng)站頁面清新、簡潔，而且沒有非常復(fù)雜的搜索，其追求簡單、美 觀，為消費者提供了簡單快捷方便的購物方式，很容易激起購買的欲望。所以產(chǎn) 品并不在多，而是要聚焦精準(zhǔn)，打造折扣網(wǎng)的特色，形成一個名牌集中網(wǎng)站。其 最大的特色就是其折扣價格已經(jīng)低至一折，甚至有些是最優(yōu)惠的名牌折扣價。隨著智能手機(jī)的普及，不僅在電腦端，唯品會在手機(jī)端也建立了購物應(yīng)用， 讓消費者可以隨時方便地購物。唯

5、品會在支付方式上支持國內(nèi)電商市場通用的支付寶支付、銀行轉(zhuǎn)賬、郵局匯款、網(wǎng)銀在線、貨到付款、財付通支付、網(wǎng)匯通等方式，并沒有自己創(chuàng)建一 個新的支付平臺。百度有啊與百付寶的失敗，就是因為人們普遍使用支付寶時， 認(rèn)為使用一個新的網(wǎng)絡(luò)支付工具購物是一件很麻煩的事。通過供應(yīng)鏈分析，我們可以得出以下結(jié)論：唯品會的供應(yīng)鏈管理策略完全符合它 “一家專門做特賣的網(wǎng)站” 的核心理念。 唯品會是一個相對新興的電商平臺， 在淘寶網(wǎng)、京東商城、 當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等許多強(qiáng)大的 競爭對手已經(jīng)瓜分了大量市場的現(xiàn)在， 居然能夠沖出重圍獲得成功， 最主要的原 因就是找對了自己的方向， 專門經(jīng)營特賣不僅專門銷售幾種商品， 還為這幾 種商品選擇