市場營銷學(xué)判斷題95分

1、市場營銷學(xué)自測習(xí)題二判斷題A）X種產(chǎn)品，說明B企業(yè)產(chǎn)品組合寬（2A企業(yè)經(jīng)營種產(chǎn)品、B企業(yè)經(jīng)12B不規(guī)則需求狀態(tài)下營銷管理的任務(wù)是同步性營銷（V） ）邊際貢獻(xiàn)含有固定成本（V ）邊 際貢獻(xiàn)小于零時企業(yè)產(chǎn)銷量越大虧損越多（V ）便利品通常采用廣泛分銷策略（V） （X不 同亞文化群的消費(fèi)者有相同的生活方式。 ）不相關(guān)的商品交叉彈性等于零（V ）包裝屬于 整體產(chǎn)品的延伸層（X包裝一般分為三個層次，其中最接近產(chǎn)品的容器，如潤膚露的瓶了，就 是運(yùn)輸包裝。CX） CX產(chǎn)品從上市到退出市場的時間間隔是產(chǎn)品的使用生命周期。（企業(yè)較人的自在異質(zhì)產(chǎn)品市場上, 產(chǎn)品差異化使購買者對價格差異的存在不甚敏感。因此，（由決

2、定產(chǎn)品價格。）產(chǎn)品的生 命周期是指產(chǎn)品的市場壽命（V）產(chǎn)品的生命周期-般用銷售量和利潤額的變化率來衡量（V產(chǎn)品的需求彈性與產(chǎn)品本身的獨(dú)特性和知名度密切相關(guān)，越是獨(dú)具特色和知名度高的產(chǎn)品，需求 彈性越小，反之，則需求彈性越大。（J）產(chǎn)品的質(zhì)量、功能、送貨、服務(wù)等構(gòu)成了有形產(chǎn)品。（X）產(chǎn)品觀念被稱為營銷近視癥（V）產(chǎn)品觀念強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量與性能，屬于現(xiàn)代營銷觀念（X）產(chǎn)品是滿足顧客需求的物質(zhì)實(shí)體與非物質(zhì)形態(tài)服務(wù)的總和（V >產(chǎn)品生命周期的長短，主耍取決于企業(yè)的人才、資金、技術(shù)等實(shí)力。（X）產(chǎn)品投入期宜采用差異性目標(biāo)市場策略以探測市場（X ）產(chǎn)品組合密度是企業(yè)經(jīng)營產(chǎn)品線之間的相關(guān)程度（V ）產(chǎn)品質(zhì)

3、量是整體產(chǎn)品的核心（X ）產(chǎn)品專業(yè)化是向不同市場提供同種產(chǎn)品（V ）從市場營銷的實(shí)踐看，當(dāng)市場有足夠的購買者，且對商品的需求缺乏彈性時，企業(yè)往往能成功地 實(shí)施撇脂定價。C 7 ）從市場營銷學(xué)的角度來理解，市場是指買賣之間商品交換關(guān)系的總和。（X促銷的實(shí)質(zhì)是商品交換。（X）促銷就是企業(yè)為其產(chǎn)品作廣告。CX）采用跟隨策略的缺點(diǎn)在于風(fēng)險很大。（X）處于形成階段的市場營銷學(xué)研究的一個突出特點(diǎn)是：人們將營銷理論和企業(yè)管理的實(shí)踐密切地結(jié) 合起來。CX）差異性市場策略的最大缺點(diǎn)是風(fēng)險較大。（X）D當(dāng)產(chǎn)品處于引入期，采用廣告和公關(guān)關(guān)系進(jìn)行促銷的效果最佳。C V）對產(chǎn)品和服務(wù)的需求水平和時間與期望的需求水平和時

4、間和i致，這種需求狀況叫做飽和需求。（J）德爾菲法的匿名性是指專家背靠背發(fā)表意見（V當(dāng)價格上升導(dǎo)致銷售收入増加時衣明該產(chǎn) 品富有彈性（X） ）代埋商均不擁有商品所有權(quán)（V ）當(dāng)兩種產(chǎn)品為互補(bǔ)品時，其交叉彈 性小于零（V對企業(yè)產(chǎn)品組合的改進(jìn)，主要的方法是調(diào)整。（J） ）當(dāng)企業(yè)以公開技術(shù)大量 生產(chǎn)新產(chǎn)品時應(yīng)采用滲透定價策略（V ）當(dāng)市場價格高于均衡價格吋呈現(xiàn)供不應(yīng)求狀態(tài)（X （X對市場挑戰(zhàn)者來說，防御性策略是其最理想的選擇。典型的產(chǎn)品生命周期包扌舌四個階段，其 中第一個階段是成長階段。（X ）對消費(fèi)品的促銷多采用拉的策略（V（X多元定價策略 是指對不同產(chǎn)品在國際市場上采用不同價格的策略。獨(dú)資經(jīng)營是

5、進(jìn)入國際市場方式中風(fēng)險最大 的方式。C 7） E）（X人們的生活水平越高；反之，恩格爾系數(shù)越小，人們的生活水平越低。恩格爾系數(shù)越高，F(xiàn)）分層抽樣實(shí)際上是按細(xì)分市場抽樣（V ）分層抽樣要求各層內(nèi)部個體特征具有顯著的類 似性（V ）分群抽樣要求各群之間個體特征具有顯著的差異性（X（7）服務(wù)的不可儲存性意味若服務(wù)是無法被儲藏起來以備將來使用的。）服務(wù)的直接性是指 其捉供過程就是其所有權(quán)轉(zhuǎn)移過程（X）X服務(wù)質(zhì)量粗略包括標(biāo)準(zhǔn)跟進(jìn)、藍(lán)圖技巧和全而質(zhì)量管理。（）V反向定價是需求導(dǎo)向定價 的基本方法（7）分銷渠道的長度是指產(chǎn)品在流通過過程中所經(jīng)過的中間環(huán)節(jié)的多少。）分銷渠道是產(chǎn)品 從生產(chǎn)領(lǐng)域向消費(fèi)領(lǐng)域?qū)嶓w流轉(zhuǎn)

6、所經(jīng)通道（XG（公共關(guān)系的全部活動和職能，最終都是為了塑造企業(yè)的良好形象。）公共關(guān)系是注重 長期效應(yīng)的間接促銷方式（V） （X顧客的信念并不決定企業(yè)和產(chǎn)品在顧客心目中的形象，也不 決定他的購買行為。V）顧客讓渡價值是指顧客總價值與顧客總成本的差額（顧客之所以關(guān) 注價格，是W為價格可以捉高或降低人們對服務(wù)產(chǎn)品的期望。（J） X 國際貿(mào)易與國際營銷的內(nèi)涵是一致的0X國際市場營銷與國際貿(mào)易是一回事。（國際市場營銷政治環(huán)境，一般分為政治權(quán)利和政 治沖突兩部分。 國際營銷的渠道模式中既有直接渠道又有間接渠道（V）購買者在購買產(chǎn) 品時獲得的全部附加服務(wù)也屬于產(chǎn)品概念的一部分。（J）公司最直接的競爭者是那些

7、同一行業(yè) 同一戰(zhàn)略群體的公司。（國外一些廠商?；ǜ邇r請明星們穿用他們的產(chǎn)品，可收到顯著的示 范效應(yīng)。這是利用了相關(guān)群體對消費(fèi)者的影響。國外一些企業(yè)?；ǜ邇r請明星們穿用本企業(yè)的產(chǎn)品，可收到顯著的示范效應(yīng)。這是利用了社會階 層對消費(fèi)者的影響。（X）供應(yīng)商與競爭者狀況屬于營銷的宏觀環(huán)境因素（X ）貴州茅臺灑廠發(fā)現(xiàn)市場上有許多廠家盜用和仿冒茅臺酒商標(biāo)。它們毅然拿起法律武器，捍衛(wèi)自己 的合法權(quán)益，消除了營銷環(huán)境中對自己的不利影響，它們采取的是對抗策略。（丿H新材料或元件使其性能和功能顯著捉換代新產(chǎn)品是在原有產(chǎn)品原理基礎(chǔ)上部分采用新技術(shù)、） 高的產(chǎn)品（V ）惠顧動機(jī)是顧客對特色品牌和商店產(chǎn)生信任而重復(fù)購買

8、的動機(jī)（V年出版， 它的問世是市場營銷學(xué)誕生赫杰特齊教授編寫的第一本市場營銷學(xué)教科書于1912的標(biāo)志。（7）J（7）降低性營銷策略是指面對趙過了企業(yè)的供應(yīng)能力的產(chǎn)品或服務(wù)時的企業(yè)營銷策略。技術(shù) 性弱、買主多而分散的消費(fèi)品，適宜采用廣告方式促銷：而價格昂貴技術(shù)性價格較低、 強(qiáng)、買主少而集中的工業(yè)用品，適宜采用人員推銷方式促銷。金牛產(chǎn)品是銷售增長率與市場 占有率雙咼的產(chǎn)品（X（近年來，非關(guān)稅措施逐漸成為干預(yù)貿(mào)易自由的主要手段。）間接渠道是消費(fèi)品銷售的主 渠道（V< 7）基于服務(wù)的特點(diǎn)，服務(wù)廣告要努力實(shí)現(xiàn)無形產(chǎn)品的有形化，消除顧客的不確定心埋。一 般應(yīng)建立以產(chǎn)品型模式為主的營銷技術(shù)服務(wù)要求高的

9、企業(yè)，經(jīng)營產(chǎn)品種類多、特點(diǎn)突出、（J > 組織結(jié)構(gòu)。X ）交易折扣是企業(yè)在交易過程中給消費(fèi)者的價格折讓（V ）價值崗體積重大 的產(chǎn)品宜采用短渠道策略（集中型目標(biāo)市場策略是中小企業(yè)首選目標(biāo)市場策略（V ） K開發(fā)新產(chǎn)品育先要提出目標(biāo)，搜集“構(gòu)想”。C V） ） （X開展網(wǎng)絡(luò)營銷，不利于企業(yè)品牌的建設(shè) 與傳播"M目標(biāo)市場是企業(yè)要逬入的地域空間（X）這時我們可以認(rèn)為該產(chǎn)品正處在其生命周某產(chǎn)品已進(jìn) 入大批量生產(chǎn)并穩(wěn)定地進(jìn)入市場銷售，期的成熟階段。（J） X” “無需求的市場需求狀況， 企業(yè)的營銷策略應(yīng)是開發(fā)性營銷策略。（面對（J）某飯店不單獨(dú)出租客房，而且將客房、膳食 和娛樂一并收費(fèi)，

10、這就叫組合定價。）X某飯店增加了新的菜譜，延長r服務(wù)吋間，這些變化不 屬于新服務(wù)的范疇。（這個商店產(chǎn)品組合的深度較深。因此可以說，某服裝店專門出售各種規(guī)格、 款式的兒童服裝， 2 買方市場在市場價格高于均衡價格時形成（V）這種増長戰(zhàn)略叫做 水平多而粉制造企業(yè)利用魏皮生產(chǎn)出了飼料，擴(kuò)大了銷售，增加了盈利，）（X角化。美國杜邦公司在推出新產(chǎn)品時往往先把價格盡可能定崗些，以后，隨著銷量和產(chǎn)量的 擴(kuò)大，在逐步降價，這公司采用的是撇脂價格策略。（J）家油漆零售商店，實(shí)行銷2000美國 希爾溫威廉油漆公司，專門生產(chǎn)油漆產(chǎn)品，自己擁有）（X售的集中統(tǒng)-管理，這種渠道結(jié)構(gòu) 就是管理式垂直分銷渠道結(jié)構(gòu)。 面臨的

11、機(jī)會水平低，威脅水平也低的企業(yè)叫做困難企業(yè)（X）（X）面臨的機(jī)會水平高，威脅水平也高的企業(yè)叫做理想企業(yè)）（Xlfti臨高機(jī)會和低威脅的企業(yè)，屬于成熟企業(yè)。馬斯洛的需求層次論認(rèn)為，人類的需要可以 有低到高順序扌鼻列成不同的層次，在不同時期各種需要對行為的支配力量不同。（J） 某品牌牙音有三種規(guī)格，兩種口味，那么這種產(chǎn)品的深度是< V）某企業(yè)經(jīng)營兒童“六一”禮品袋，將不同的玩具、學(xué)習(xí)用品裝在一個袋了里，它采取的是附;X贈品包裝策略。0 X高相對市場占有率，對它最適宜的戰(zhàn)略是拓展戰(zhàn)略。（某企業(yè)一業(yè)務(wù)單位 呈低市場增長率，對它最適宜的投資戰(zhàn)略是發(fā)展策略。高相對市場占有率，某企業(yè)一業(yè)務(wù)單位呈 低市

12、場增長率、）XC ）某企業(yè)選擇本埠市場為目標(biāo)市場相應(yīng)采用短渠道策略（X吋說明其進(jìn)入成熟期（X某商品銷售增長率大于10%沖洗藥品等，其中照相機(jī)就是一個產(chǎn)品 線，在相機(jī)某攝影用品公司經(jīng)營照相機(jī)、攝影器材、（這類產(chǎn)品中，海鷗DF相機(jī)就是一 個產(chǎn)品項(xiàng)目。這就實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)決定自己辦廠生產(chǎn)輪胎。某拖拉機(jī)公司以前向橡膠和輪胎公司采購所 需輪胎，前向一體化。（X）的產(chǎn)品（X 明星產(chǎn)品是銷售增長率大于10%）（X每-種產(chǎn)品都需經(jīng)歷試引入、成長、成熟和衰退等四個階段。則每袋價格10袋以上，袋以下 每袋價格為4元，若一次購買某種洗衣粉，顧客一次購買10 3.6元，這就是現(xiàn)金折扣，目的是 鼓勵顧客大量購買。（X為N那些可

13、以標(biāo)準(zhǔn)化或?qū)嶋H上可以被復(fù)制的服務(wù)最適合采用特許經(jīng)營的方式進(jìn)行分銷囂V） P ）平均變動成本隨產(chǎn)銷量正向變化（X 平均固定成本隨產(chǎn)銷量反向變化（V品牌的產(chǎn)品生命周期一般較短促。）品牌僅在一定時間和地域受法徐保護(hù)（XQ）X勸說性廣告主要用于推出新產(chǎn)品，其目的是為產(chǎn)品創(chuàng)造最初的基本需求。0X企業(yè)采取措施在現(xiàn)有市場上擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售，這種策略叫做市場開發(fā)。（企業(yè)采取種種積 極的措施在現(xiàn)有的市場上擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售，這就是市場滲透。2企業(yè)采取種種積極的措施在現(xiàn)有的市場上擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售”這就是市場開發(fā)。（X）企業(yè)促銷組合有三種方式組成，即廣告、人員推銷和公共關(guān)系。CX）企業(yè)的經(jīng)營范圉和結(jié)構(gòu)構(gòu)成了產(chǎn)品

14、線。（X）企業(yè)的營銷控制主要有年度計劃控制、贏利能力控制、效率控制和戰(zhàn)略控制四種不同的控制方法。（J）企業(yè)代理商是受企業(yè)委托全權(quán)包銷其全部產(chǎn)品的代理商（X ）企業(yè)的甫場營銷行為將更多地從站在買方角度的斗P向站在賣方角度的4C轉(zhuǎn)化。（X）企業(yè)購并處于競爭地位的同類型企業(yè)稱為水平多角化（X ）企業(yè)購并處于競爭地位的同類型企業(yè)形成企業(yè)集團(tuán)稱為集團(tuán)多角化（X ）企業(yè)根據(jù)主熒競爭者支出來確定自己的促銷預(yù)算就是競爭對等法。（企業(yè)可以按自身的意愿和要求隨意改變市場營銷環(huán)境。（X>企業(yè)進(jìn)行有效溝通的第步就是找出目標(biāo)接受者。CV）企業(yè)利潤水平與市場占有率同向增長。（X）企業(yè)市場定位的第個步驟是選擇競爭優(yōu)勢

15、和定位戰(zhàn)略。（X企業(yè)市場營銷管理的目的在于使企業(yè)的活動與外部環(huán)境的發(fā)展變化相適應(yīng)。（企業(yè)所有產(chǎn)品大類和項(xiàng)目按定比例搭配，就形成該企業(yè)的產(chǎn)品線。（X）企業(yè)通過向市場捉供新產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者需求，并使銷售收入增長，這種策略叫做產(chǎn)品開發(fā)。（ 企業(yè)為保護(hù)其合法權(quán)益，所有商品都應(yīng)使用品牌（X）企業(yè)網(wǎng)站設(shè)計過程中，必須重視的問題之是在主要的搜索引擎上注冊并獲得最理想的扌0；名。（V）企業(yè)有意控制渠道時宜采用窄渠道策略（V ）企業(yè)以追求最大利潤為目標(biāo)時應(yīng)采取高 位定價策略（X企業(yè)在促銷活動中，如果采取“拉”的策略，人員推銷的作用最火。（X）“推” 的策略，則廣告的作用最大：如果采用“拉”的策略，企業(yè)在促銷活動

16、中，如果采取則人員推 銷的作用更大些。（X）企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的第一步驟是確定企業(yè)目標(biāo)。（XR）2。（X如果某種產(chǎn)品握價2%,銷售量僅降低1%則其需求的價格彈性系數(shù)為廣告的促銷效果 最佳。當(dāng)這種產(chǎn)品處于經(jīng)濟(jì)生命周期的介紹期時”如果企業(yè)經(jīng)營的是消費(fèi)品，（J）如果市場 上沒有替代品或者沒有競爭者，那么需求彈性較小。（宜實(shí)行無選擇性市場對營銷刺激的反 應(yīng)也相近，如果市場上所有顧客在同i吋期偏好相同，策略。（J）而崗檔消費(fèi)品、日用消費(fèi)品、 工業(yè)品中的標(biāo)準(zhǔn)件，一般可以采用較長的分銷渠道，工業(yè)品中的專用設(shè)備或成套機(jī)組則應(yīng)采用較 短的渠道結(jié)構(gòu)。（S商標(biāo)和品牌都集合概念：即包含名稱又包含特定標(biāo)志。（7）商標(biāo)具有促銷

17、作用，任何企業(yè)的產(chǎn)品都應(yīng)使用商標(biāo)（X ）商標(biāo)是廠牌的圖形化，廠牌是商標(biāo)中所使用的名稱、符號部分。（X）商標(biāo)是經(jīng)注冊，取得專用權(quán)的品牌（V ）商標(biāo)與商品有必然的聯(lián)系。（X市場補(bǔ)缺者取勝的關(guān)鍵在于專業(yè)專業(yè)化的生產(chǎn)和經(jīng)營。（生產(chǎn)廠家對皮革的需求，取決于消費(fèi)品市場上人們對皮鞋、皮包、皮箱等皮革制品的需求，有人 把這種需求稱為“引申需求”。（J）市場定位是目標(biāo)市場營銷的基礎(chǔ)。CX）市場定位是確定目標(biāo)市場的地理位置（X）市場定位中的迎頭定位策略具有較大的風(fēng)險性。生產(chǎn)多種產(chǎn)品或擁有多個品牌的企業(yè)，通常宜設(shè)置市場管理型組織。（X）生產(chǎn)觀念和產(chǎn)品觀念都屬于以企業(yè)產(chǎn)品為中心的經(jīng)營思想，其區(qū)別在于前者注重質(zhì)量，后者

18、注重 產(chǎn)量。CX）市場競爭的兩種形式是價格競爭和非價格競爭。市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略的核心是進(jìn)攻。（X）生產(chǎn)企業(yè)在特定的市場里，選擇幾家批發(fā)商或零售商銷售特定的產(chǎn)品，這就是選擇性銷售。（市場滲透是企業(yè)努力握高現(xiàn)有產(chǎn)品在現(xiàn)有市場上的占有率（V ）市場挑戰(zhàn)者集中全力向?qū)κ值闹饕袌鲫嚨匕l(fā)動進(jìn)攻，就是正面進(jìn)攻。（丿市場細(xì)分的依據(jù)是消費(fèi)需求的差異性（V ）市場細(xì)分是20世紀(jì)70年代捉出的一個重翌的概念。（X）市場細(xì)分是目標(biāo)市場營銷、市場定位、市場營銷組合的基礎(chǔ)。（7）市場細(xì)分是目標(biāo)市場營銷的基礎(chǔ)。市場需求潛量是指潛在需求的總和（X ）市場型新產(chǎn)品和技術(shù)性新產(chǎn)品是一回事。CX）市場預(yù)測的方法主要有定性預(yù)測和定量預(yù)

19、測兩大類。（J）市場營銷管理過程的第一個步驟是：規(guī)定企業(yè)任務(wù)。（X）（X市場營銷觀念的一個重要特征就 是將企業(yè)利潤作為優(yōu)先考慮的事情。市場營銷觀念是以消費(fèi)者需求為中心的企業(yè)經(jīng)營指導(dǎo)思想。（V）市場營銷觀念是最現(xiàn)代的、無懈可擊的觀念（X）市場營銷環(huán)境可分為宏觀環(huán)境和微觀 環(huán)境兩部分。（）（X市場營銷就是推銷和廣告。市場營銷就是為了滿足顧客的需要而銷售商品，因此市場營銷也 就是推銷。（X）（X市場營銷人員運(yùn)用的最基本的信息系統(tǒng)是市場營銷調(diào)研系統(tǒng)。其任務(wù)是對 企業(yè)或經(jīng)營單位的財務(wù)狀況進(jìn)行市場營銷審計是進(jìn)行市場營銷控制的有效工具，）（X審査。）X（市場營銷新產(chǎn)品就是科技新產(chǎn)品。市場營銷學(xué)是本世紀(jì)初在英

20、國產(chǎn)生的。（X） 市場營銷 學(xué)是一門建立在經(jīng)濟(jì)學(xué)、行為科學(xué)和現(xiàn)代管埋學(xué)等基礎(chǔ)上的應(yīng)用科學(xué)。（J）市場營銷組合 中的因素都是可控因素（V）（X市場營銷組織常常只是一個機(jī)構(gòu)或科室。）（X “市場營銷組合”這i概念是由美國的杰羅 姆麥卡錫教授首先捉出來的。）生產(chǎn)者購買為理性動機(jī)，消費(fèi)者購買為感性動機(jī)（X ） 生產(chǎn)資料需求缺乏彈性（V 生存資料中的必需品缺乏需求彈性（V）V生產(chǎn)資料中的標(biāo)準(zhǔn)品多采用間接渠道0 X生產(chǎn)考市場多采用間接式分銷渠道，消費(fèi)者 市場多采用直接式分銷渠道。O生產(chǎn)者市場的消費(fèi)需求是由中間商市場派生出來的。（X） X生 產(chǎn)者市場具有購買者多、購買數(shù)量大的特點(diǎn)。（生產(chǎn)者市場細(xì)分的方法主要

21、有兩步法和 套盒法。V生產(chǎn)考市場需求是最終消費(fèi)派生的需求（）市場占有率是指企業(yè)占有市場范圉的大小（X市場專業(yè)化指企業(yè)生產(chǎn)同種產(chǎn)品滿足不同顧客的需求（X）市場占有率越高，投資收益率也越 大。C 7）（X收割戰(zhàn)略不適用于狗類和問題類業(yè)務(wù)單位。上海某企業(yè)千里迢迢占領(lǐng)大西北市場采用的 是長渠道策略（X上海體育用品公訶的“牡丹”牌乒乓拍，是比“紅雙喜”低一個檔次的商標(biāo), 他們采取的是等級品牌策略。社會市場營銷觀念要求求得企業(yè)利潤、消費(fèi)者利益、社會利益三者之間的平衡與協(xié)調(diào)。（ 社會市場營銷觀念要求企業(yè)求得企業(yè)利潤、消費(fèi)者權(quán)益、經(jīng)銷商利益三者之間的平衡與協(xié)調(diào)。（X 適合在互聯(lián)網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品，主要是一些鮮活商

22、品。（X）隨機(jī)抽樣時總體中每個個體披抽作樣品的可能性均等（V ）商流是指商品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移（V ）商品與勞務(wù)信息是廣告主體（X ）售前、售后服務(wù)屬于整體產(chǎn)品的重要組成部分（V ）商人批發(fā)是擁有所經(jīng)營產(chǎn)品的全部所有權(quán)的批發(fā)商。（衰退期的產(chǎn)品宜采用集中型目標(biāo)市場策略（V 適應(yīng)不同顧客的需要，吸引更多的買主，應(yīng)靠增加產(chǎn)品組合的寬度。（X）X所有的服務(wù)產(chǎn)品都是純粹無形的。（）V實(shí)驗(yàn)法是收集第一手資料的基本調(diào)査方法（）X食鹽、面粉等商品宜采用集中型目標(biāo)市場策略（隨著競爭的發(fā)展，企業(yè)之間的競爭形式越來越多地轉(zhuǎn)向非價格競爭。報紙等文化產(chǎn)品行 業(yè)來說是一種市這對書刊、隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的文化生活日益豐富，（場

23、機(jī)會。T）投標(biāo)定價是賣方引導(dǎo)買方競爭成交的一種定價方法（XX）推的策略適用于用戶多而廣，需求總量大的產(chǎn)品促銷（）替代品越多、替代程度越強(qiáng)的產(chǎn)品需求彈性越大（V通過擴(kuò)大總需求.市場領(lǐng)先考往往收 益最多。（推銷導(dǎo)向強(qiáng)調(diào)的是銷售，生產(chǎn)導(dǎo)向強(qiáng)調(diào)的是生產(chǎn)，兩者有本質(zhì)區(qū)別（X）特許 專營組織是一種水平式分銷渠道結(jié)構(gòu)。（X）（X同一企業(yè)在同一產(chǎn)品上設(shè)立兩個或多個和互競 爭的品牌，這叫分類品牌策略。）（X同一種服務(wù)有數(shù)人操作，顧客感受到的服務(wù)品質(zhì)是完全相 同。 ）同質(zhì)產(chǎn)品宜采用無差異目標(biāo)市場策略（V 處于產(chǎn)品生命周期成熟期的維持策略的目 的在于保持產(chǎn)品的地位，維持現(xiàn)有的市場占有率。（J）產(chǎn)品，大多數(shù)采用這種策

24、略。 無差 異市場策略是對各細(xì)分市場實(shí)施相似的策略（X它們各自獨(dú)立地微觀環(huán)境與宏觀環(huán)境之間是i種并列關(guān)系，微觀環(huán)境并不受制于宏觀環(huán)境,）X 文化對市場營銷的影響多半是通過直接的方式來進(jìn)行。（）無論何時商品的單位成本都是其定價 的最低經(jīng)濟(jì)界限（X（網(wǎng)絡(luò)營銷的目的，是利用各種互聯(lián)網(wǎng)工具為企業(yè)營銷活動提供有效德爾支持。（網(wǎng) 絡(luò)營銷能夠?yàn)槠髽I(yè)節(jié)省巨額促銷和流通費(fèi)用，從而降低了產(chǎn)品的成本和價格。 7）網(wǎng)絡(luò)營銷， 使金業(yè)開展一對一服務(wù)成為現(xiàn)實(shí)。）X我們經(jīng)常見到的說明產(chǎn)品的品質(zhì)、經(jīng)濟(jì)價值或功效的信息就是悄感訴求。（）（X我們通過備種 渠道所收集到的文件、數(shù)據(jù)、圖農(nóng)、新聞報道等都是原始資料。）（X對企業(yè)的營銷

25、活動發(fā)揮著影響作用。尾數(shù)定價法的目的是使人感受質(zhì)量可靠。（J）網(wǎng)上調(diào)研通?；厥章实汀⒊杀靖?，因而不適合中小企業(yè)采用。（X）問題類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的特點(diǎn)是：高市場增長率和高和對市場占有率。（X）無需求狀態(tài)下營銷管理的任務(wù)是開發(fā)性營銷（X）為準(zhǔn)確選定目標(biāo)市場，市場細(xì)分越細(xì)越好（X >X新產(chǎn)品的可分性強(qiáng)，采用率就高。和對市場占有率是指業(yè)務(wù)單位市場占有率與同行業(yè)最大的競爭者市場占有率之比。（細(xì)分后的每一個市場，對企業(yè)市場營銷都要具有重要的意義。（X）消費(fèi)品種類繁多，但不同品種甚至不同品牌之間不能和互替代。（X）細(xì)分市場是由相類似的企業(yè)組成的。（X）消費(fèi)需求變化中最活躍的因素是個人可支配收入。（X）消

26、費(fèi)者的決策過程可以分成四個連續(xù)的步驟，最后一個步驟是“估價比較，決定購買”。CX） 消費(fèi)者的決策過程可以分成五個連續(xù)的步驟，最后一個步驟是“估價比較決定購買”。（X） 消費(fèi)者對于其購買的產(chǎn)品滿意與否，直接決定若他以后的購買行為。（J）X消費(fèi)者購買某種產(chǎn)品時所追求的最終利益是有形產(chǎn)品。（消費(fèi)者行為是受動機(jī)支配的，而動 機(jī)又是由需要決定。（J） 消費(fèi)考與公眾屬于營銷的微觀環(huán)境因素（V ）現(xiàn)金折扣是賣方 給買方的現(xiàn)款回扣（X）（X許可證貿(mào)易就是特許經(jīng)營。效率是衡量一個組織的的水平的重要標(biāo)準(zhǔn),（7）心埋與行為因 素是生產(chǎn)者市場細(xì)分的主耍標(biāo)志（X小汽車制造商是住宅商品房開發(fā)商的愿望競爭者（V）需 求導(dǎo)向

27、的定價方法中包拾隨行就甫定價法（X）需求導(dǎo)向定價首先確定零售價（V）需求彈性大的產(chǎn)品價格與銷售收入反向變化（V）銷售代理商是銷售企業(yè)產(chǎn)品的備類代理商的統(tǒng)稱（X）X銷售渠道的起點(diǎn)是批發(fā)、終點(diǎn)是零售（企業(yè)可通過長期使用營業(yè)推廣或人員推銷培養(yǎng)顧 客忠威度（X） X選擇型競爭者不對競爭者的任何攻擊行為進(jìn)行反擊。（選擇性市場策略的最 大缺點(diǎn)是風(fēng)險較大。（X）選擇性市場營銷能節(jié)約各項(xiàng)成本和費(fèi)用。（XY）一般來說，管埋跨度和管理層次互為正比關(guān)系。（X加預(yù)測對象的發(fā)展變化表現(xiàn)為圉繞集一水 平上下波動，因此企業(yè)可以采用一次移動平均法、權(quán)移動平均法和一次指數(shù)平滑法逬行預(yù)測。（V）實(shí)際上就是不合格的產(chǎn)品。（J） 一

28、個產(chǎn)品，即使其內(nèi)在質(zhì)量符合標(biāo)準(zhǔn)，但若沒有完善的 服務(wù)，）（X因果分析預(yù)測方法的主要工具是各種不同的趨勢線。進(jìn)而增加企業(yè)不但可以保護(hù)產(chǎn)品，還可 以增加商品本身的價值，一個設(shè)計出色的產(chǎn)品包裝，的利潤,（V）由外購材料和零件轉(zhuǎn)為 自制的企業(yè)采用的是前向一體化發(fā)展戰(zhàn)略（X（V有效的營銷調(diào)研i般來說包扌舌五個步驟，其中第一個步驟是確定問題和研究目標(biāo)。（V 營銷管理的實(shí)質(zhì)是需求管理）影響購買者決策的心理W素主要包括職業(yè)、生活方式、性格、動機(jī) 等。（X擁有商品所有權(quán)的出口中間商就是出口經(jīng)銷商。（J營業(yè)推廣與公共關(guān)系作為企業(yè)主 導(dǎo)性策略必須配合使用（X ）由于需求的派生性，所以消費(fèi)者市場的需求的小量波動會引起 產(chǎn)業(yè)市場的巨大波動。（"）（X語言障礙是企業(yè)制定國際市場營銷促銷組合策略時唯一需要考 慮的W素。Z在產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)生命周期的試銷期，企業(yè)面臨的競爭者較少。（J）制定產(chǎn)品投資組合戰(zhàn)略方案， 首先要做的是劃分戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位。（JJ）制定正確的價格能傳遞適當(dāng)?shù)?/p>