市場營銷綜合實訓(xùn)報告

1、長春光華學(xué)院（訓(xùn)）報告董鵬飛市場營銷（訓(xùn)）名稱市場營銷綜合實訓(xùn)（訓(xùn)）形式（分散/集中）集中（訓(xùn)）地點實驗樓210/212實習(xí)（訓(xùn)）起止時間 17-18-1 學(xué)期1 2周 指導(dǎo)教師 杜澤宇張純榮一、實訓(xùn)單位介紹我所在的組織是極光汽車股份有限公司， 成立于 2017年 8月 29號，是一家 國產(chǎn)汽車制造公司。致力于為中國各地的汽車銷售商或 4s 店提供零件設(shè)備，服 務(wù)和汽車。二、實訓(xùn)崗位描述（一）準備工作開始辦理業(yè)務(wù)前的準備工作， 去管委會領(lǐng)取并整理空白憑證， 查看印章保存 是否完好等，和組員們一起完成了公司的背景海報，起名，選好工作地點，還有 設(shè)計公司經(jīng)營理念和愿景。（二）公司運作在公司初創(chuàng)時期

2、， 因為各種設(shè)備的不完善， 導(dǎo)致制造車的速度慢， 影響了公 司的發(fā)展。在公司重新設(shè)定戰(zhàn)略后，公司漸漸走上了正軌，改變了現(xiàn)狀。（三）基本情況我在公司擔任技術(shù)研發(fā)人員， 在公司里主要負責汽車的研發(fā)， 以及對汽車問 題檢查。在汽車制造的過程中難免出現(xiàn)缺乏零件的問題， 導(dǎo)致汽車模型無法拼裝， 以及制作出來的汽車不滿足顧客的需求等問題。三、實訓(xùn)目的本次實習(xí)的目的在于通過理論與實際的結(jié)合、 個人與社會的溝通， 進一步培 養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其 是觀察、分析和解決問題的實際工作能力， 以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì)， 希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投

3、入到自己的工作中。一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距， 學(xué)校主要專 注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能， 社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能 力。要適應(yīng)社會的生存要求， 除了要加強課堂上的理論知識外， 還必須要親自接 觸社會參加工作實踐， 通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。 實際體會一般公司 職員的基本素質(zhì)要求， 以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、 組織能力、 協(xié)調(diào)能力和分析解決 實際問題的工作能力。實習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用， 因此要給予 高度的重視。 通過實習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距， 并在以后 的學(xué)習(xí)期間及時補充相關(guān)知識，為求職與正式工

4、作做好充分的知識、能力準備， 從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期。四、實訓(xùn)過程和內(nèi)容圍繞企業(yè)中常見的市場營銷業(yè)務(wù)實施模擬演練包括市場調(diào)查策劃、 產(chǎn)品開發(fā) 和推廣策劃、促銷策劃、定價策劃等等。程序：注冊公司名稱，確定公司主打產(chǎn) 品名稱。進行各大地區(qū)的市場調(diào)查，了解各市場高中低產(chǎn)品的銷量情況， 確定產(chǎn) 品主打市場及本公司主打產(chǎn)品類型。 確定市場開發(fā)方案及開發(fā)程度。確定是否進 行產(chǎn)品開發(fā)并升級生產(chǎn)技術(shù)，及如何升級。進行產(chǎn)品生產(chǎn)，確定生產(chǎn)數(shù)量和產(chǎn)品 組合。確定產(chǎn)品包裝。對各檔次產(chǎn)品進行定價。商量決定推廣策劃方案。選定促 銷方案。選定合作方，上交競價單和競價費。收到訂單后發(fā)貨，完成交易。若生 產(chǎn)不了訂單

5、要求的產(chǎn)品數(shù)量，在自由交易市場上進行購買；有剩余的產(chǎn)品賣不出 去，積壓在庫存，也可以通過自由交 易市場進行拋售。五、實訓(xùn)收獲及體會（一）個人能力認識在這次實訓(xùn)中還鍛煉了我其他方面的能力， 提高了我的綜合素質(zhì)。首先，它 鍛煉了我做項目的能力，提高了獨立思考問題、自己動手操作的能力，在工作的 過程中，復(fù)習(xí)了以前學(xué)習(xí)過的知識，并掌握了一些應(yīng)用知識的技巧等。其次，實 訓(xùn)中的項目作業(yè)也使我更加有團隊精神（二）職業(yè)規(guī)劃在信息時代，學(xué)習(xí)是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進步的動力。作為一名青 年學(xué)子更應(yīng)該把學(xué)習(xí)作為保持工作積極性的重要途徑。走上工作崗位后，我會積極響應(yīng)單位號召，結(jié)合工作實際，不斷學(xué)習(xí)理論、業(yè)務(wù)知識

6、和社會知識，用先進 的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)知識提升能力，以廣博的社會知識拓展視野。努 力實踐，自覺進行角色轉(zhuǎn)化。只有將理論付諸于實踐才能實現(xiàn)理論自身的價值， 也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是通過實 踐活動來實現(xiàn)的，也只有通過實踐才能鍛煉人的品質(zhì)， 彰顯人的意志。必須在實 際的工作和生活中潛心體會，并自覺的進行這種角色的轉(zhuǎn)換。三、提高工作積極性和主動性實訓(xùn)，是開端也是結(jié)束。展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃 土，也分明感受到了沉甸甸的責任。在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)，深 入實踐，不斷提升自我，努力創(chuàng)造業(yè)績，繼續(xù)創(chuàng)造更多的價值。我認為大學(xué)生實 訓(xùn)難，

7、就業(yè)難，除非你有關(guān)系，能給你輕松找到工作，否則就難逃市場選擇的厄 運。我在該公司實訓(xùn)總結(jié)了五個攻略，只能智勇雙全，才能在這個社會中出人頭 地。六、實訓(xùn)中存在的問題如何合理的制定營銷方案使得利潤最大化；如何確定目標市場及目標產(chǎn)品； 如何確定產(chǎn)品開發(fā)方案；如何金運轉(zhuǎn)順暢，不出現(xiàn)資金鏈斷裂等。解決方案：應(yīng)在初期果斷決定主要針對市場， 不宜開發(fā)過多市場，專注于一個市場后加深市 場開程度七、實訓(xùn)想法及建議內(nèi)容實際上，實訓(xùn)只是接觸社會的一個過程， 大學(xué)生實訓(xùn)的目的應(yīng)該是為了自己 日后的發(fā)展，而不僅僅是累計工作經(jīng)驗， 然后幫助找到一個薪水較高的工作而已。 在實訓(xùn)中， 我嚴格按照實訓(xùn)規(guī)程進行操作。 做為一名初

8、出茅廬的普通大學(xué)生， 我 不會放松對自己的要求， 我希望用自己一開始的學(xué)習(xí)熱情來對待日后的每一項任 務(wù)工作。在這次畢業(yè)實訓(xùn)期間，雖然經(jīng)常感到很苦，很累，但苦中有樂，累中有 趣，也都表現(xiàn)的非常地積極努力認真。 這次實訓(xùn)內(nèi)容主要就是機器維修工作， 但 我獲益不淺，感慨良多。我感受最深的，有如下幾點；其一，實訓(xùn)是個人綜合能 力的檢驗。 要想優(yōu)秀完成工作， 除了辦公室基礎(chǔ)知識功底深厚外， 還需有一定的 實踐動手能力， 操作能力， 應(yīng)付突發(fā)故障的能力， 還要對辦公室中常用軟件都能 熟練操作。 作為一名工作人員， 還要求有較強的表達能力， 同時還要善于引導(dǎo)自 己思考、調(diào)節(jié)與人相處的氛圍等。另外，還必須有較

9、強的應(yīng)變能力、組織管理能 力和堅強的毅力。 其二，此次實訓(xùn)，我深深體會到了積累知識的重要性。 俗話說： 要給學(xué)生一碗水， 自己就得有一桶水。 我對此話深有感觸。 以往覺得很容易操作 的 office ，因為以前的自己總以為這些東西學(xué)不學(xué)得好與專業(yè)沒有多大聯(lián)系， 殊不知工作不是專攻一個方面， 而是考察我們的綜合知識水平。 此次實訓(xùn)增強了 我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣。 這次實訓(xùn)，我覺得我表現(xiàn)得還不錯， 許多同學(xué)都認為， 自己以后進入企業(yè)都是可以勝任的。 由此看來，我們在大學(xué)里還是學(xué)到了不少東 西，只是感覺不到而已。所以，我們有就業(yè)危機感是應(yīng)該的，但不能過于自卑和 擔憂，否則會妨礙自己的學(xué)習(xí)?，F(xiàn)在，我們能做的就是多吸取知識，提高自身的 綜