安興紙業(yè)品牌整合傳播報告

1、安興紙業(yè)（深圳）有限公司品牌整合傳播大綱修訂稿）2005 年 12 月在前期安興品牌規(guī)劃案中， 我們確立了“商務(wù)用紙 專業(yè)顧問” 這一安興品牌定位， 并確立了以“服務(wù)”概念作為安興品牌傳播的核心訴求。本傳播大綱將規(guī)劃安興品牌內(nèi)涵與形象的傳播輸出，并以目標(biāo)消費者的傳播接觸 點為線索，逐一闡明安興品牌在各傳播情景中的具體運用。相信在不久的將來，安興 必將（ 能） 以全新品牌形象擎起行業(yè)標(biāo)竿的大旗。目錄整合品牌傳播總思路企業(yè)品牌傳播思路產(chǎn)品品牌傳播策略企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌組合傳播原則終端傳播1）終端傳播策略 2）終端傳播形式1. 媒體傳播2 終端形象工程客戶關(guān)系傳播1）客戶關(guān)系傳播策略 2）客戶關(guān)系傳

2、播1 針對經(jīng)銷商2 針對用戶公關(guān)活動策劃1）與報社合作，發(fā)表行業(yè)白皮書(2)軟文炒作(3)建立紙品傳播網(wǎng)促銷活動策劃新品上市促銷寫字樓巡展促銷(3)節(jié)日促銷(4)積分送大禮其它傳播形式撰寫“商務(wù)用紙專業(yè)顧問”行為規(guī)范手冊 整合安興品牌視覺輸出 安興商務(wù)用紙專業(yè)顧問訓(xùn)練營活動 比比誰是最佳“商務(wù)用紙專業(yè)顧問” 星級員工評比活動星級團隊評比活動、/附件：安興2006年傳播執(zhí)行計劃整合品牌傳播總思路通過知識營銷和價值營銷的傳播方式全方位在各目標(biāo)人群接觸點上對安興商務(wù)用 紙專業(yè)顧問形象進行360度塑造及傳播。企業(yè)品牌傳播思路(1)安興紙業(yè)品牌傳播目標(biāo)對象分析使用者終端業(yè)務(wù)員級經(jīng)銷商安興員工采購者級經(jīng)銷

3、商(2)對目標(biāo)人群進行分解，對內(nèi)與對外分別進行傳播? 對內(nèi)傳播目標(biāo)人群： 中高層領(lǐng)導(dǎo)、內(nèi)部基層人員、業(yè)務(wù)人員? 對外傳播目標(biāo)人群： 一級經(jīng)銷商、二級經(jīng)銷商、終端業(yè)務(wù)員、采購者、終端使用者（3） 如何 將品牌有效傳達給目標(biāo)人群 通過企業(yè)內(nèi)部傳播影響渠道傳播，再經(jīng)渠道傳播輻射、影響、傳播采購者和終端使用 者或集團采購客戶。（ 4）小結(jié)： ? 企業(yè)品牌傳播思路一：以點帶面，突破全面 以產(chǎn)品品牌傳播帶動母品牌傳播，集中有限資源往產(chǎn)品品牌傾斜。? 企業(yè)品牌傳播思路二：分層遞進，全面?zhèn)鞑?由內(nèi)而外進行品牌傳播，通過企業(yè)內(nèi)部傳播影響渠道傳播，再經(jīng)渠道傳播輻射、影響、 傳播終端用戶。產(chǎn)品品牌傳播思路1）市場聚

4、焦策略選擇安興的基地市場（深圳）和重點成長型市場（廣州）等作為推廣重心。2）資源聚焦策略把有限的資源集中產(chǎn)品的推廣，并以產(chǎn)品推廣帶動企業(yè)品牌的傳播。3）產(chǎn)品聚焦策略根據(jù)不同市場的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和現(xiàn)實情況， 選擇一個或一組有眼前和長遠意義的產(chǎn)品進行重 點傳播。四 企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌組合傳播原則1. 傳播初期以產(chǎn)品傳播帶動企業(yè)品牌傳播，待品牌具備一定知名度后，再集中進行品牌傳播2. 在所有產(chǎn)品宣傳物料中滲透以產(chǎn)品傳播帶動企業(yè)品牌傳播的策略意識。3. 統(tǒng)一各種傳播方式的規(guī)格和調(diào)性，強化品牌傳播。4. 產(chǎn)品包裝系列化，傳播物料統(tǒng)一規(guī)格化，傳播過程滲透以產(chǎn)品品牌帶動母品牌傳播策略。五 終端傳播1）終端傳播策略

5、建立完整的安興消費者品牌體驗；? 把握每一次溝通機會 , 把握每一個產(chǎn)品、 品牌與消費者的接觸點 , 就是把握了每一次行銷機會。2）終端傳播形式A 媒體傳播活動目的a. 電梯廣告通過電梯分眾媒體傳播安興紙業(yè)品牌，取得消費者認同?；顒觾?nèi)容發(fā)布安興電梯廣告、品牌形象海報 易拉寶等?；顒訒r間2006年2月2006年 5月活動范圍重點城市高級寫字樓b. 網(wǎng)絡(luò)廣告 活動目的：通過在各大網(wǎng)上銷售咨詢網(wǎng)發(fā)布旗幟廣告或網(wǎng)絡(luò)鏈接、 挖掘網(wǎng)上訂貨客戶群。活動內(nèi)容：發(fā)布安興網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)鏈接廣告、旗幟廣告、完善安興網(wǎng)絡(luò)體系。活動時間： 2005年10月 2007年 5月 （持續(xù)進行）B 終端形象工程1. 店招 店招

6、可傳遞安興紙業(yè)品牌形象，有利于產(chǎn)品促銷。一般用于文具店及小型文具連鎖等。2. 跳卡 跳卡可傳遞安興紙業(yè)品牌形象， 用于文具店文具超市內(nèi)部， 更直觀地向消費者傳達品牌 形象，帶給消費者品牌信任，有助于烘托產(chǎn)品銷售氛圍及進行產(chǎn)品促銷。3. 掛旗 掛旗可傳遞安興紙業(yè)品牌形象和產(chǎn)品信息， 多用大型文具超市， 可更直觀地向消費者傳 達品牌形象，帶給消費者品牌信任，有助于烘托產(chǎn)品銷售氛圍。4. 易拉寶 易拉寶可傳遞安興紙業(yè)品牌形象和產(chǎn)品信息的重要形式， 大型文具超市， 可以更直觀地 向消費者傳達品牌形象，帶給消費者品牌信任，有助于烘托產(chǎn)品銷售氛圍。8.產(chǎn)品手冊 /產(chǎn)品卡片放置于KA賣場、文具超市產(chǎn)品專柜、

7、專架顯眼處或促銷活動現(xiàn)場，用于傳遞促銷信息, 營造銷售氛圍。向消費者傳播紙品應(yīng)用技巧、發(fā)展方向等，使之輕松掌握更全面的紙品 資訊和知識。9.終端說辭手冊發(fā)放給各超市終端業(yè)務(wù)員，指導(dǎo)終端業(yè)務(wù)員終端說辭，便于業(yè)務(wù)員了解企業(yè)情況、產(chǎn)品 種類、功能、特點等，有利于更好地向終端用戶介紹、推銷安興產(chǎn)品。六客戶關(guān)系傳播(1)客戶關(guān)系傳播策略通過星級服務(wù)計劃、百萬鑄星計劃和大客戶計分計劃，撥出部分費用協(xié)助客戶的同時,通過百萬鑄星計劃，撥出部分款項獎勵客戶,并配合大客戶計分計劃，溝通客戶關(guān)系的同時，提高客戶品牌忠誠度。星級服務(wù)計劃LOGO 百萬鑄星計劃LOGO設(shè)計方案二設(shè)計方案一設(shè)計方案三鑄星計劃不同層面的(傳

8、播)LOGOS計:(2)客戶關(guān)系傳播 1針對經(jīng)銷商 ? 協(xié)助經(jīng)銷商談客戶活動主題：協(xié)助經(jīng)銷商談客戶活動內(nèi)容:通過提供行業(yè)信息、客戶群研究、紙品樣本、宣傳物料等，協(xié)助經(jīng)銷商投標(biāo)、談大客戶活動目的:樹立安興顧問品牌形象活動時間:全年持續(xù)進行活動范圍:深圳廣州等重點城市? 經(jīng)銷商積分活動 活動目的：促進銷售，提高經(jīng)銷商忠誠度 活動內(nèi)容：經(jīng)銷商銷售一定量產(chǎn)品起即啟動其積分活動，積分到一定份額即可獲得返利或折扣(具體待定)。相關(guān)物料：經(jīng)銷商VIP會員卡、積分卡 海報 單張 折頁 樣紙 禮品 易拉寶等?；顒訒r間：2006年3月一2006年12月（第一階段） 活動地點：深圳廣州等重點城市? 經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員培

9、訓(xùn)活動目的:活動內(nèi)容:讓渠道經(jīng)銷商、經(jīng)銷業(yè)務(wù)員了解全新安興品牌形象及安興產(chǎn)品特點等，使之 主動在終端向消費者介紹安興產(chǎn)品。不定期舉行經(jīng)銷商培訓(xùn)會，與經(jīng)銷商溝通安興品牌、市場情況及問題，讓他們了解、懂得安興品牌形象、內(nèi)涵，有意識地傳播安興品牌。培訓(xùn)可分區(qū)域、分階段進行，內(nèi)容由安興品牌進而安興產(chǎn)品，及安興渠道策略等活動時間:2006年3月一2006年4月 持續(xù)、分區(qū)域舉行活動地點:深圳廣州等重點城市? 星級經(jīng)銷商評選活動活動內(nèi)容：以銷售品種和銷量等考核經(jīng)銷商銷售情況，結(jié)合近期出臺的深圳地區(qū)經(jīng)銷商中高檔產(chǎn)品銷售獎勵辦法，進行星級經(jīng)銷商評比。達到一定銷量，并且 進貨品種比例符合要求者，即可參與評選。星

10、級經(jīng)銷商除獲得獎勵外，采購 安興產(chǎn)品還享有各種優(yōu)惠和額外服務(wù)。活動目的：提升品牌知名度與忠誠度，提高中高檔產(chǎn)品銷售 活動時間：06年5月初一07年5月初 活動地點：深圳廣州等重點城市? 星級終端評選活動 活動內(nèi)容：以終端陳列、終端宣傳和終端服務(wù)等為考核項目，在各文具店（包括文具連鎖）間進行星級終端評選，達到一定考核標(biāo)準(zhǔn)的文具店即可參與評選，。獲 得星級終端的文具店除獲得獎勵外，采購安興產(chǎn)品還享有各種優(yōu)惠和額外服 務(wù)?；顒幽康模涸鰪妼ξ木呓K端的把控能力，提高銷量，提升品牌知名度與忠誠度 活動時間：06年5月初一07年5月初 活動地點：深圳廣州等重點城市2針對用戶? 星級客戶評選活動活動目的：展現(xiàn)

11、安興對大客戶的重視活動內(nèi)容：按品種和銷量進行星級客戶評選， 購買中高檔品種比例高， 銷量大的客戶即有機會參與星級客戶評選。 安興星級客戶除獲得安興獎勵外， 購買安興產(chǎn)品還享有各種優(yōu)惠和額外服務(wù)?；顒訒r間：06 年 5 月初07年 5月初活動地點：深圳 廣州等重點城市? 大客戶計分計劃活動目的：穩(wěn)固大客戶，提高大客戶忠誠度活動內(nèi)容：以安興注冊品牌為主，以傳美 2008 及深圳市場為試點，推行積分計劃，并逐步推廣到其他品牌和其他市場。相關(guān)物料：客戶積分卡 海報 單張 折頁 樣紙 禮品 易拉寶等?；顒訒r間：2006年 3月持續(xù)活動地點：深圳 廣州等重點城市七 公關(guān)活動策劃1）與報社合作，發(fā)表行業(yè)白皮

12、書活動目的傳播安興紙業(yè)品牌，取得消費者認同?；顒觾?nèi)容活動時間2006年 3 月中旬聯(lián)合媒體南方都市報 深圳特區(qū)報南方周末 新快報廣州日揭露紙品行業(yè)種種生產(chǎn)與銷售黑幕，借機推廣安興品牌。報等2）軟文炒作活動目的：傳播安興紙業(yè)品牌，取得消費者認同。?內(nèi)容：介紹紙品使用知識、技巧等，使消費者獲得知識，推廣安興品牌活動時間：2006年 3 月中旬 2006年 5月中旬聯(lián)合媒體：南方都市報 深圳特區(qū)報南方周末新快報廣州日報等教你慧眼獨具識別辦公用紙趣談現(xiàn)代辦公禮儀無紙化辦公時代的銷售神話細微之處見功夫：安興紙業(yè)傳美 2008 高級復(fù)印紙3）建立紙品傳播網(wǎng)活動目的：與消費者形成互動，強化品牌和消費者的關(guān)系

13、；增強品牌體驗，建立品牌忠誠?；顒觾?nèi)容：建立專門的紙品傳播網(wǎng)，傳播辦公用紙的歷史、典故，復(fù)印、打印原理，辦公用紙的使用知識、甄別技巧、購買技巧等。活動目的4）贊助政府機關(guān)會議提升安興品牌的知名度和價值感，提升政府用紙市場的品牌影響力?；顒觾?nèi)容活動時間 贊助政府機關(guān)（如政協(xié)會議等） 的會議用紙， 并通過媒體、單張等配套宣傳，加強與客戶的溝通，尤其是提升安興在用戶層面的認知形象。5）贊助希望工程活動品牌：高美系列活動目的：提升安興品牌品牌形象，同時增強在教育市場的品牌影響力?；顒訒r間：活動內(nèi)容：聯(lián)合希望工程成立基金，每銷售一包高美復(fù)印紙，即拿出 1 元存入基金，每年六一兒童節(jié)做一次集中捐獻，作為對

14、失學(xué)兒童的捐助。6）安興奧運基金活動品牌傳美 2008活動目的活動時間2006年3月2008年 3月借奧運之勢，推新品傳美 2008，并整合企業(yè)品牌，提升整體形象活動內(nèi)容成立安興奧運基金，每銷售一箱傳美 2008復(fù)印紙，就拿出 2 元存入基金，累計到 2008年 3 月，并一次性捐獻給民政或體育部門，用于社區(qū)健身場所建設(shè)或公共設(shè)施建設(shè)等7）傳美牌榮獲“最具影響力的深圳知名品牌”宣傳活動品牌：傳美牌活動目的：借傳美牌榮獲“最具影響力的深圳知名品牌”之勢，進行宣傳造勢，最大程活動時間：2006年1月2006年 3月活動內(nèi)容：通過夾報廣告、隨箱單張、辦公資源大全雜志廣告進行廣泛宣傳，并在產(chǎn)品包裝上進

15、行廣泛宣傳。八 促銷活動策劃1）新品上市促銷活動目的借新品上市展開促銷，與消費者形成互動，強化品牌和消費者的關(guān)系?；顒觾?nèi)容塑造安興高端產(chǎn)品形象。新品上市期可通過促銷來傳達信息，并推廣品牌。相關(guān)物料海報 單張 折頁 產(chǎn)品卡片 樣紙 禮品 易拉寶等。活動時間2006年1月2006年 3月活動地點深圳 廣州等重點城市度提升傳美系列及安興品牌的知名度和影響力。2）寫字樓巡展促銷活動目的：促進銷售，傳播品牌，提高客戶商忠誠度活動內(nèi)容：在大中城市寫字樓巡回展開現(xiàn)場促銷活動， 活動當(dāng)天購買復(fù)印紙即可或相應(yīng)贈品，并有現(xiàn)場抽獎活動等。相關(guān)物料海報 單張 折頁 樣紙 禮品 易拉寶等?；顒訒r間2006年3月2006

16、年 12月活動地點深圳 廣州等重點城市3）節(jié)日促銷活動目的：借節(jié)假日促銷宣傳安興品牌，增強品牌體驗，建立品牌忠誠。活動內(nèi)容：在消費者權(quán)益日、國慶、元旦等節(jié)日進行促銷，塑造安興高端產(chǎn)品形象（具體待定）相關(guān)物料海報 單張 折頁 產(chǎn)品卡片 樣紙 禮品 易拉寶等?；顒訒r間2006年3月2006年 12月活動地點深圳 廣州等重點城市九 其它傳播形式（1）撰寫“商務(wù)用紙專業(yè)顧問”行為規(guī)范手冊 活動內(nèi)容：由公司中高層結(jié)合企業(yè)理念和企業(yè)現(xiàn)狀，圍繞新品牌形象和定位，撰寫安興紙業(yè)“商務(wù)用紙專業(yè)顧問”行為規(guī)范手冊和企業(yè)品牌手冊等，將品牌內(nèi)涵及形象滲透到企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、 銷售各個環(huán)節(jié)當(dāng)中。活動目的：建立規(guī)范，用以引導(dǎo)

17、員工品牌意識，指導(dǎo)員工行為規(guī)范，培養(yǎng)員工“商務(wù)用紙專業(yè)顧問”的主人公意識。(2) 整合安興品牌視覺輸出活動目的：通過物料宣傳，時時處處對員工進行暗示和宣傳，同時也有利于輻射、傳播給來企業(yè)參觀的客戶、領(lǐng)導(dǎo)等。活動物料：推拉門 導(dǎo)視牌 走廊樓梯間各種提示牌 公告欄 雨傘 工作服 遮陽帽、光碟、T恤衫、遮陽傘、配送車、光碟等部分物料設(shè)計方案: 信封 信紙/傳真紙 文件夾/文件袋 廣告?zhèn)?雨傘 配送車 運動衫T恤/廣告衫女制服 男制服 戶外導(dǎo)視牌 辦公室牌 光碟(3) 安興商務(wù)用紙專業(yè)顧問訓(xùn)練營活動活動內(nèi)容：系統(tǒng)的企業(yè)品牌和企業(yè)文化、企業(yè)生產(chǎn)、銷售知識等培訓(xùn)，品牌概念和意識的灌輸?shù)?，使員工全面了解企業(yè)

18、運作情況和企業(yè)文化?；顒幽康模和ㄟ^培訓(xùn)，讓員工了解品牌是全方位的，滲透于企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售各個環(huán)節(jié)當(dāng)中的，與他們的工作息息相關(guān)，引導(dǎo)員工理解企業(yè)品牌內(nèi)涵和運作, 使之參與其中。(4) 比比誰是最佳“商務(wù)用紙專業(yè)顧問” 活動內(nèi)容：在前期學(xué)習(xí)品牌行為規(guī)范手冊并參與了訓(xùn)練營活動后， 員工對企業(yè)和品牌有了全新認識的基礎(chǔ)上， 舉行有獎知識競賽評比活動， 選出最佳“商務(wù)用紙專 業(yè)顧問”?；顒幽康模杭ぐl(fā)員工主動了解公司品牌，增進員工品牌意識。(5) 星級員工評比活動 活動內(nèi)容：結(jié)合公司原有營銷經(jīng)銷客戶目標(biāo)績效考核獎勵辦法文件內(nèi)容，將公司原有年度各績效獎， 如品牌業(yè)績增長獎、 新客戶開發(fā)業(yè)績獎、 特殊客戶綜

19、合銷 售獎、公司級客戶維護配合獎等納入星級員工評比活動中， 評出各個獎項的 星級員工?；顒幽康模赫{(diào)動、激勵員工營銷積極性，提升客戶滿意度、實現(xiàn)營銷目標(biāo)。(6) 星級團隊評比活動活動內(nèi)容： 在評選星級員工的基礎(chǔ)上， 在各部門之間實行評比活動， 考核內(nèi)容可以是績效、企業(yè)員工行為規(guī)范、客戶服務(wù)等，最終評選出企業(yè)星級團隊，評選出的 星級團隊還將作為企業(yè)形象輸出，彰顯企業(yè)的團體服務(wù)意識。活動目的：增強企業(yè)部門內(nèi)部人員團隊合作意識，提高客戶滿意度。附件I）有限公司安興紙業(yè)品牌傳播執(zhí)行計劃2006年安興品牌傳播總體規(guī)劃第項目品牌BI（行為規(guī) 范）導(dǎo)入 工程開始時間2005 年12月完成時間目 的 對內(nèi)進行教

20、 育訓(xùn)練，以求 提高員工對 品牌的認同 感，達成價值 共識和行為 規(guī)范，對外則 以活動傳播 企業(yè)理念和 信息為目的。具體步驟1、2006年3月上旬，我們同安興共同探討建立品牌對 內(nèi)行為規(guī)范和對外行為規(guī)范2、2005年3月中旬和下旬我們項目組開始撰寫品牌BI （行為規(guī)范）手冊大綱3、2006年4月商務(wù)用紙專業(yè)顧問訓(xùn)練營活動，對員工 進行集中宣導(dǎo)和強化培訓(xùn)4、2006年5月，在安興中高層試行實施，從中高層做 起，主動規(guī)范自身行為5、2006年6月，在安興內(nèi)部全面試行實施，安興成立 品牌BI督導(dǎo)組，進行指導(dǎo)和監(jiān)督& 2006年7月上旬和中旬，總結(jié)評估實施效果，完善 和修正品牌行為規(guī)范相關(guān)制度

21、_7、2006年8月下旬，我們對安興中高層做一次集中宣 導(dǎo)8、2006年8月下旬，我們項目人員對安興基層員工做 一次集中宣導(dǎo)9、2006年9月起開始正式實施推行10、 從正式實施之日起，每三個月在安興內(nèi)部進行商 務(wù)用紙專業(yè)顧問”明星個人及明星團體評選，通過評比 和獎勵激發(fā)員工的品牌意識，規(guī)范員工品牌行為資源配置及費用預(yù)算安興中高層在規(guī)劃、執(zhí) 行、監(jiān)督、檢查、評估 及示范等各個環(huán)節(jié)的 以身作則、支持與配合 品牌BI督導(dǎo)組的設(shè)立 與發(fā)揮督導(dǎo)職能項目管理 教練團隊 總教練：姚 總。教練組成 員：秦立炎、 江忠煊、姚 冠康。管理團隊 項目管理： 秦立炎、金 松、江忠煊。執(zhí)行團隊 宣傳推廣 組：深圳本

22、部全體營銷 人員。組長：楊斌上、"成立品牌VI管理教練團隊 管理團隊 執(zhí)行團隊品牌VI2005 年2006 年 8規(guī)范品牌整（視覺識121月月合傳播形象、別）導(dǎo)入物料及應(yīng)用，工程為企業(yè)品牌 形象的輸出 建立標(biāo)準(zhǔn)1、在VI手冊設(shè)計定稿的基礎(chǔ)上，2005年12月-2006年1月，制定VI導(dǎo)入實施計劃 根據(jù)VI手冊制定的視覺識別規(guī)范，協(xié)商確定導(dǎo)入的 具體時間、項目、規(guī)格、數(shù)量及預(yù)算等2、成立安興品牌VI管理組，我們對VI管理組成員進 行集中培訓(xùn)3、2006年2月-2006年4月，根據(jù)VI導(dǎo)入實施計劃, 對安興深圳總部辦公事物用品、室內(nèi)外標(biāo)識應(yīng)用、 看板、車體進行等形象導(dǎo)入實施4、2006年

23、5月，對實施效果進行評估和總結(jié) 5、2006年6月-8月，廣州公司、南寧公司導(dǎo)入實施第二部分：對外傳播項目階段開始時間完成時間目的具體步驟相關(guān)資源配 置及費用預(yù) 算項目管理終端形 象工程第一階段： 百家樣板終 端建設(shè)2005年 12 月2006 年 9月為終端整改 提供樣板1、2005年12月，篩選深圳市場50家重點終端店，就終端建設(shè)進行協(xié)商1、成立“終 端形象工程 小組”，負責(zé) 終端建設(shè)及 管理管理團隊 執(zhí)行團隊2、針對不同類型的終端提出針對性建設(shè) 方案第二階段： 星級終端評 比活動3、2005年12月，羅湖、南山兩個門店 先行建設(shè)（重點是品牌形象展示）06年9月06 年 12月在百家樣板

24、店的范圍內(nèi)， 以終端陳列、 終端展示和 終端管理等 為考核項目， 進行星級終 端評選增強 對終端的管 理，增強終端4、2006年1月-3月，深圳50家樣板終端的建設(shè)（包括形象展示、產(chǎn)品陳列和 終端管理）5、2006年4月總結(jié)終端樣板店建設(shè)的 成功和問題點，同時啟動廣州和東莞的 終端建設(shè)方案& 2006年5月-6月，廣州30家樣板店 建設(shè)（包括形象展示、產(chǎn)品陳列和終端 管理）7、2006年7月-8月，東莞20見樣板店 建設(shè)（包括形象展示、產(chǎn)品陳列和終端 管理）1、06年7-8月，撰寫終端形象手冊 和終端管理手冊：根據(jù)樣板店建 設(shè)的情況，根據(jù)經(jīng)銷商和終端的具體 情況，建立終端形象展示、終端

25、陳列 及終端管理標(biāo)準(zhǔn)2、2006年9月起，根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)對終端進 行考察和評選3、公布星級終端評選結(jié)果并實施相應(yīng) 獎勵2、每個店專 柜燈箱片2-5 個，易拉寶1-2個，樣紙 及宣傳品展 示架1個，店 內(nèi)海報、單張 及其他POP 一組執(zhí)行團隊商的認同感 和配合度4、廣州和東莞進行推廣經(jīng)銷商 伙伴關(guān) 系計劃經(jīng)銷商培訓(xùn)計劃06年5月06 年 12月提高經(jīng)銷商 及其業(yè)務(wù)員 綜合素質(zhì)1、安興產(chǎn)品培訓(xùn)2、安興品牌宣導(dǎo)3、業(yè)務(wù)知識和技能培訓(xùn)執(zhí)行團隊經(jīng)銷商交流平臺06年5月06 年 12月加強廠商交 流1、公司網(wǎng)站開辟經(jīng)銷商專欄2、發(fā)行內(nèi)部刊物（針對經(jīng)銷商的月報 等）執(zhí)行團隊經(jīng)銷商營銷 支持06年5月06 年 12

26、月1、市場推廣支持（活動方案策劃）2、廣告?zhèn)鞑ブС郑襟w投放計劃）3、營銷管理支持（營銷管理手冊）4、營銷服務(wù)支持（經(jīng)銷商服務(wù)手冊）執(zhí)行團隊星級經(jīng)銷商 評比活動06年2月06 年 12月初提升重點經(jīng) 銷商忠誠度， 建立激勵機 制1、2月，以深圳為試點對經(jīng)銷商進行綜 合評估，建立星級經(jīng)銷商標(biāo)準(zhǔn)、考核 體系、獎懲標(biāo)準(zhǔn)等2、重新建立經(jīng)銷商檔案，以星級標(biāo)準(zhǔn)進 行分類管理3、每季度進行一次評估考核4、根據(jù)考核結(jié)果進行獎懲處理5、廣州和東莞推廣施行執(zhí)行團隊產(chǎn)品推 廣傳美2008推廣方案（已經(jīng)完 成，另行提 交）2005年 11月2005年 12月為傳美2008上市提供推 廣支持1）主題：禮享20082）推廣主線：南都物流（與創(chuàng)名牌活動 相互借勢）傳美2008經(jīng)銷派送雜志廣告南都夾頁終端推廣/a/b/c/d推廣費用： 雜志： 元 禮品： 元 單張： 元執(zhí)行團隊50