軟件行業(yè)話術(shù)

1、軟件行業(yè)話術(shù)房地產(chǎn)A A :您好，我是蘇州百捷公司的，我們公司主要是針對(duì)房地產(chǎn)及快銷品行業(yè)專業(yè) 提供信息化解決方案的， 并積累了豐富的咨詢及實(shí)施經(jīng)驗(yàn)。 今天跟您聯(lián)系主要是 想就地產(chǎn)行業(yè)信息化跟您溝通并建立個(gè)聯(lián)系，看是否有合作機(jī)會(huì)。B B:好的，你說(shuō)/ /你們能提供什么？ / /A A :我跟您大致介紹下。我們公司在地產(chǎn)行業(yè)提供了智慧云解決方案及綜合解決 方案。我們跟行業(yè)內(nèi)比較出名的像萬(wàn)科、中海及商業(yè)地產(chǎn)紅星美凱龍都有合作，因?yàn)殚L(zhǎng)期的合作積累了我們很多地產(chǎn)管理方面的專業(yè)知識(shí)及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的認(rèn) 識(shí)，所以我們提供的方案會(huì)包含很多具體的應(yīng)用，比如移動(dòng)案場(chǎng)， 針對(duì)物業(yè)公司 的智慧社區(qū)， BPMBPM 領(lǐng)

2、域的內(nèi)部集采一體化、移動(dòng)應(yīng)用等，還有一個(gè)就是我們的 主數(shù)據(jù)管理了，都是非常成熟的。ySf4w。B B:哦A A：* 經(jīng)理，我想大概了解下， 咱們公司接下來(lái)在信息化這方面有沒(méi)有哪些規(guī)劃？B B:有/ /沒(méi)有A A :（如有，順著客戶的需求了解詳細(xì)信息，如項(xiàng)目規(guī)劃、上線時(shí)間、是否有接觸供應(yīng)商等）（如沒(méi)有，應(yīng)該拋幾個(gè)系統(tǒng)名稱給客戶問(wèn)問(wèn)做沒(méi)做，同時(shí)了解下他們公司一般信息化規(guī)劃的時(shí)間、發(fā)起者等，留郵箱，發(fā)資料備份）ofJHW。問(wèn)題:1.1. 主數(shù)據(jù) -提供統(tǒng)一口徑的數(shù)據(jù)管理平臺(tái)， 解決不同系統(tǒng)之間的信息孤島問(wèn)題。 話術(shù)： *經(jīng)理，我知道你們公司挺重視信息化，并且實(shí)施運(yùn)用了很多系統(tǒng)，但不知現(xiàn)在是否遇到數(shù)據(jù)

3、管理問(wèn)題？比如想要最大化的抓取不同系統(tǒng)里的數(shù)據(jù)做分析，但遇到數(shù)據(jù)抓取不準(zhǔn)確？不及時(shí)？以及數(shù)據(jù)分析不全面等問(wèn)題？3BqJB。2.2. 移動(dòng)案場(chǎng) -擴(kuò)客、吸收資源的平臺(tái)，同時(shí)做客戶的管理話術(shù)： * 經(jīng)理，像你們公司現(xiàn)在開(kāi)發(fā)擴(kuò)展新客戶及客戶的管理是怎么做的？有沒(méi)有整合在一個(gè)平臺(tái)上？ 3.3. 集中采購(gòu)話術(shù)：*經(jīng)理，我想了解下公司目前采購(gòu)模式是怎樣的？總部是否會(huì)直接參與下屬分公司采購(gòu)還是他們自行采購(gòu)？0Pbj4。4.4. 智慧社區(qū) -針對(duì)物業(yè)公司提供基礎(chǔ)服務(wù)和運(yùn)營(yíng)（ 020020） 5.5. 運(yùn)營(yíng)管理 - 總部比較關(guān)心分部的運(yùn)營(yíng)情況，實(shí)施這一系統(tǒng)可及時(shí)有效的了解軟件行業(yè)話術(shù)各公司運(yùn)營(yíng)狀態(tài)及提出改善建議

4、。n8YvP。話術(shù)： * 經(jīng)理，不知道你們這邊對(duì)下屬公司的運(yùn)營(yíng)管理有沒(méi)有通過(guò)系統(tǒng)來(lái)實(shí)現(xiàn)？我們公司有一款產(chǎn)品是為管理者提供的一套完整、 可靠、精確的運(yùn)營(yíng)信息情報(bào)指南。dzcIR 。6.6. BPMBPM- 業(yè)務(wù)流程管理話術(shù)：我們公司專業(yè)提供 BPMBPM 解決方案，所有基于業(yè)務(wù)流管理的系統(tǒng)都可 以做。7.7. 招投標(biāo) 8.8. 合同管理 快消品A A :您好，我是蘇州百捷公司的，我們公司主要是針對(duì)房地產(chǎn)及快銷品行業(yè)專業(yè) 提供信息化解決方案的， 并積累了豐富的咨詢及實(shí)施經(jīng)驗(yàn)。 今天跟您聯(lián)系主要是想就快消品行業(yè)信息化跟您溝通并建立個(gè)聯(lián)系，看是否有合作機(jī)會(huì)。SGNFoB B:好的，你說(shuō)/ /你們能提供

5、什么？ / /A A :我給您大致介紹下我們?cè)诳煜沸袠I(yè)的應(yīng)用及案例。我們?cè)谌沼闷贰⑹称凤?料、母嬰用品等這些領(lǐng)域都合作了很多客戶，比如寶潔、聯(lián)合利華、瑪氏、太古 等，實(shí)施了如供應(yīng)鏈管理、電子訂單、大數(shù)據(jù)及促銷基金管理平臺(tái)等應(yīng)用。因?yàn)?每家公司的管理方式及運(yùn)營(yíng)模式都不會(huì)太相同，所以也想跟您溝通下， 看您公司接下來(lái)在信息化這方面有沒(méi)有哪些規(guī)劃？FSmeW。A A :（如有，順著客戶的需求了解詳細(xì)信息，如項(xiàng)目規(guī)劃、上線時(shí)間、是否有接 觸供應(yīng)商等）（如沒(méi)有，應(yīng)該拋幾個(gè)系統(tǒng)名稱給客戶問(wèn)問(wèn)做沒(méi)做，同時(shí)了解下他們公司一般信息化規(guī)劃的時(shí)間、發(fā)起者等，留郵箱，發(fā)資料備份）suSHd。問(wèn)題： 1.1. 集中采購(gòu)

6、 / /采購(gòu)一體化話術(shù): * 經(jīng)理，像你們這個(gè)行業(yè)的采購(gòu)量會(huì)非常大，不知道你們現(xiàn)在的采購(gòu)模式是怎樣的？有沒(méi)有專門(mén)的采購(gòu)系統(tǒng)？供應(yīng)商是否能訪問(wèn)系統(tǒng)并共同跟你們完成采購(gòu)過(guò)程的管理？ / /總部是否會(huì)參與下屬企業(yè)的采購(gòu)還是他們自行采購(gòu)？qxGKX。2.2. 電子訂單話術(shù): * 經(jīng)理，你們現(xiàn)在的訂單是怎么管理的？是用原始 EXCLEEXCLE 上傳數(shù)據(jù)嗎？針對(duì)不同來(lái)源的數(shù)據(jù)復(fù)雜性多樣性是如何解決的？NbjNj 。3.3. 供應(yīng)鏈（基于電商模式）公司是否計(jì)劃自建自己的電子商城平臺(tái)？ 4.4. 促銷基金 /POSM/POSM話術(shù)： 5.5. BI/BI/ 大數(shù)據(jù)分析 6.6. 主數(shù)據(jù)管理 7.7. e-l

7、earninge-learning-在線學(xué)習(xí)平臺(tái) 綜合軟件行業(yè)話術(shù)A A :您好，我是蘇州百捷公司的，我們是一家軟件開(kāi)發(fā)公司，主要為企業(yè)專業(yè)提 供信息化解決方案的， 并積累了豐富的咨詢及實(shí)施經(jīng)驗(yàn)。 今天跟您聯(lián)系主要是想 就地產(chǎn)行業(yè)信息化跟您溝通并建立個(gè)聯(lián)系，看是否有合作機(jī)會(huì)。fBJya 。B B:好的，你說(shuō)/ /你們能提供什么？ / /A A :我跟您大致介紹下。我們公司在地產(chǎn)、快消品、醫(yī)藥、生產(chǎn)制造型企業(yè)都有 實(shí)施客戶，主要是跟 BPMBPM 相關(guān)的應(yīng)用解決方案。像萬(wàn)科、中海、寶潔、貝朗、 金龍客車等都是我們的服務(wù)客戶并且都合作很長(zhǎng)時(shí)間了，我們會(huì)跟據(jù)您的需求定 制化開(kāi)發(fā)所有基于業(yè)務(wù)流的信息化管理系統(tǒng)，如果您公司系統(tǒng)建設(shè)相對(duì)完善， 但 遇到了如流程割裂或重復(fù)審批的問(wèn)題時(shí)， 我們可以幫您做系統(tǒng)整合并實(shí)現(xiàn)單點(diǎn)登 陸。另外，我們?cè)谝苿?dòng)應(yīng)用方面有很完善的實(shí)施經(jīng)驗(yàn)。 不知道您公司接下來(lái)會(huì)有軟件行業(yè)話術(shù)3.3.哪些信息化規(guī)劃？dc9oZ。問(wèn)題庫(kù) 1.1. 你們跟 * 公司相比優(yōu)勢(shì)在哪里？我們服務(wù) * 行業(yè)十來(lái)年了，這么長(zhǎng)時(shí)間讓我們對(duì)這個(gè)行業(yè)的了解非常深入，同時(shí)也實(shí)施了很多行業(yè)內(nèi)非常知名的客戶， 比如 * ，實(shí)施過(guò)的系統(tǒng)