銷售人員成功法則及其技巧

1、銷售人員成功法則與技巧1.1. 成功只青睞于“有好適應的人”， 適應是企業(yè)文化， 好的適應 是生產(chǎn)力。履行你承諾過的、 承諾過的、簽約好的情況， 不開空頭支票， 把簡單的情況做的不簡單， 將容易的情況做的不容易， 記住你的 承諾，并超值提早兌現(xiàn)，將有驚喜跳到你的眼前。講到不如做到，做好了才算好。2 2、A A 高效能人才的七種能力1)1)與“狼”共舞，首先把自己變成“狼”優(yōu)勝劣汰，適 者生存。2)2)笨鳥先飛，重在學習主動學習。不斷充電，快速學1 1 / / 23232 2 / / 2323習。3 3）狗一樣靈敏的嗅覺。善捕信息、抓住時機。4 4）鸚鵡學舌，學出人樣來善于講話。學會講話，講究

2、藝術。5 5）像牧羊犬一樣的能干領導、治理。協(xié)調(diào)領導、治理 自如。學會領導不人與被不人領導。6 6）不學猴子掰苞米。學會選擇，學會放棄善于取舍。7 7）像蜘蛛一樣的 織網(wǎng)者。拓展 E E 時代，制造新奇妙（網(wǎng)絡 時代、高速進展、電子時代。）B B 高效人才的七種適應1 1）像鷹一樣搏擊長空。自動自發(fā)、積極進取。2 2） 具有像螞蟻一樣的合作精神。與人合作。3 3） 虎嘯千里，忍于一時。操盡情緒，主宰自我。4 4） 騾子那樣的韌性。鍥而不舍，永往直前。5 5） 牛一樣的勤奮。勤奮、付出、實干。6 6） 孔雀開屏，新意迭出。勇于創(chuàng)新。7 7）像獵豹一樣鎖定目標，立即行動。先定目標，才有了行 動。2

3、.2. 要成為行業(yè)（農(nóng)藥）的專家一定要充電學習，專家要變通俗我們面對的是 40%40%的文盲，不通俗不能深入人心，不能在人3 3 / / 2323民心中扎根，人民的乳汁可不能養(yǎng)育我們，農(nóng)藥是專門的行業(yè)， 技術性專門強，我們一定要多學、多悟！水果長的好，請用套袋保！你用愛刺螨，殺螨確實是管！3.3. 誠信營銷親自參與使用產(chǎn)品（試驗、示范、推廣）， 找出一點永恒的東西：找一個有實力的、誠信的合作伙伴；與政府“親熱接觸”， 以達到分享政府資源的目的， 增強信任感；制造一種永恒的價值觀： 古人云：言之無文，行而不遠。企業(yè)要想行“遠”，也必須 有 “文”。海爾的“真誠到永久！”，步步高的“我們一直在 努

4、力”，遠大的“完善自我，止于至善”，飛利普的“讓我們做的更好”，諾基亞的“科技以人為本”，康佳的“飛越無限”.ZPZP 新益農(nóng)藥，時刻為你的發(fā)財著想。時刻為大地的豐收著 想！新益農(nóng)藥，服務世界綠色農(nóng)業(yè)。新益農(nóng)藥，科技鑄造精品，創(chuàng)新成就經(jīng)典！4.4. 煉就語言功力“語言風趣中聽，愉悅顧客心情” 多想多講敢講，風趣中聽的語言能化解顧客購買時的心中障礙。 令人心情舒服，回味無窮。它是終端之戰(zhàn)，短兵相接時的制勝法 寶。4 4 / / 23235.5. 把握客戶，力爭主動 我們要從“把那個產(chǎn)品賣給客戶”向“為客戶查找產(chǎn)品” 的方向轉(zhuǎn)變，因為產(chǎn)品的實際銷量才是結款最有講服力的依據(jù)。 （先款后貨，訂做更好！

5、）6.6. 巧妙施壓，有效催收貨款將購貨要求化整為零，有意讓客戶處于一種“饑渴”狀 態(tài)?！梆嚒⒑币彩且环N策略，“要想小孩安（顧客），給他 饑和寒”！不能太主動，太熱情，要珍惜自己！將優(yōu)勢品種斷貨，讓其下線客戶流失（臨時施壓）；前款不結，后貨不送；明察暗訪，深諳客戶的經(jīng)營狀況；時刻關注呆帳、死帳，防患于未然。7.7. 牢牢樹立品牌意識，堅決抵制“鼠目寸光”的行為。A A 勿為蠅頭小利， 損壞企業(yè)形象 （企業(yè)形象包括： 知名度、 美譽度）；以小失大，得不償失。常規(guī)產(chǎn)品比品牌，比價格；正 常的操作是有品牌， 價格略高于競品； 反常的操作是有品牌，（ 售） 價格略低于競品（結算價實遠低于競品、主含量

6、人為降低）。 產(chǎn)品是鈔票，品牌是印鈔機！沒有品牌， 如同一葉孤舟在茫茫大海中漂流！ 何日才能夠靠岸？惟有迷茫！樹立品牌、經(jīng)營品牌，如同我們愛護我們自己的 眼睛一樣，“盲品” 沒有出路！高度警惕 誰動了企業(yè)的奶酪？你！ 冷水煮青蛙，到感受熱時已無力5 5 / / 2323跳出來了！B.B.以后的營銷確實是品牌的競爭品牌互爭長短的競爭！品牌是企業(yè)的戰(zhàn)略問題，是一個長期的系統(tǒng)工程；品牌是大量卓有成效的細致的工作疊積，不是空洞的概念；品牌是質(zhì)量、是服務、是信譽、是承諾、是放心、是財寶（印鈔機）；品牌是舒心、 自信、成功的標志， 是一種高境地的精神享受；品牌是鐵打的營盤，產(chǎn)品是流水的兵；品牌就象愛情，一

7、頭牽動消費者，一頭牽動企業(yè)；品牌易老化，需要保養(yǎng)f宣傳創(chuàng)新、新產(chǎn)品快速跟進，服 務創(chuàng)新。C.C.質(zhì)量和服務是品牌的“心臟”和“大腦”我們“質(zhì)量救廠”一個優(yōu)秀的品牌是靠強硬的產(chǎn)品質(zhì)量樹立起來的， 質(zhì)量是 一個企業(yè)品牌形成的關鍵因素， 是產(chǎn)品內(nèi)在價值的延伸， 是企業(yè) 誠信的折射；日本政府提出的“質(zhì)量救國”J可見知質(zhì)意識多強！只有保證產(chǎn)品質(zhì)量，并不斷進行創(chuàng)新，為產(chǎn)品質(zhì)量增加科 技含量，才是企業(yè)進展的永恒主題；6 6 / / 2323產(chǎn)品的外在質(zhì)量（包裝）f直接關系到產(chǎn)品最初在消費者心目中的形象及想象；低級錯誤產(chǎn)品外在質(zhì)量差大廠易犯，產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量差小廠易犯；宣傳的效果取決于產(chǎn)品質(zhì)量， 廣告做的好， 只

8、能解決消費 者把產(chǎn)品買回去的問題，卻不解決回頭率和產(chǎn)品接著賣的問題；服務f成熟的消費者是跟著服務走的（全程服務：售前、售中、售后），時時為客戶著想，處處為客戶著想，農(nóng)民是廠家和經(jīng)銷商的共同客戶！ 服務的細膩化是一個讓人心動的個性化服 務，他讓你沒有想到的地點體會到一份驚喜，涌動出一個賣點！D.D.總結一一一個優(yōu)秀的品牌的煉造不是一蹴而就的，而是一個全心培育的長期過程， 企業(yè)只有確保強硬的產(chǎn)品質(zhì)量， 搞好產(chǎn) 品獨特的宣傳， 做好產(chǎn)品細致體貼的服務， 就會在眾多的企業(yè)中 脫穎而出，成為一個具有競爭優(yōu)勢的品牌，在市場中百煉成鋼！F F.講一講農(nóng)藥品牌的變革農(nóng)藥市場現(xiàn)狀一一品牌弱勢化、分散化、模糊化；

9、群體的多樣性和市場細分的多樣性決定了農(nóng)藥市場沒有 領導品牌， 品牌成混亂戰(zhàn)局面， 區(qū)域性品牌眾多 （做透區(qū)域市場、 榜樣市場、創(chuàng)立區(qū)域品牌依照地）。方法是集中優(yōu)勢兵力打殲滅 戰(zhàn)，各個擊破！歷史緣故的形成： 打算經(jīng)濟時期， 農(nóng)藥作為統(tǒng)購統(tǒng)銷的農(nóng) 資，企業(yè)無須有品牌的概念， 生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品差不多上以通用名 出現(xiàn)在市場上， 農(nóng)民同意的差不多上以行政區(qū)域加產(chǎn)品通用名的 “商標”，農(nóng)民只是明白那兒生產(chǎn)的，但不明白是什么品牌的； 如：寧陽農(nóng)藥，建湖二農(nóng)，連云港二農(nóng)，南通敵敵畏，上海甲銨 磷，新沂多菌靈，新沂甲托；新沂甲胺磷.市場經(jīng)濟：“地名+ +通用名”的優(yōu)勢失去，無唯一性和排7 7 / / 2323他性

10、，為人作嫁，不敢宣傳！ 原有品牌被不斷地蠶食， 進退兩難！ 長疼不如短疼！“新沂多菌靈”：可愛！惋惜！可怕！ 振痛后不乏曙光出現(xiàn)：克勝農(nóng)藥，華陽農(nóng)藥，大成農(nóng)藥，娃 哈哈（杭州），雕牌（麗水），我們呢？力主振痛變革！8.8. 好東西讓 “名人”第三者來講效果更好！戒王婆賣瓜之 嫌。前進一步的代價是不能后退， 忠誠的代價是幾十年面對同樣 一張面孔吃早餐，崇拜的代價是盲從。一般人在名人（名牌）面 前會喪失推斷力（講什么信什么盲從）。一個產(chǎn)品制造商需要有兩個經(jīng)銷商： 一個幫你把產(chǎn)品鋪到消費者面前，一個幫你把產(chǎn)品鋪到消費者心中。例：周建偉請煙臺果樹名人“吳桂本”講殺滅爾的優(yōu)點！借名人造勢事半功倍。能 幫你把產(chǎn)品鋪到消費者內(nèi)心。9.9. 新產(chǎn)品進入市場要把“四道關”