某公司毫不掩飾追求利潤

1、1 / 12毫不掩飾追求利潤不要等到公司轟然坍塌時才來思考“救助”措施。持續(xù)不斷 促使利潤增長才是你每日必做的功課。企業(yè)的存在就是為了贏利，這是誰都熟識的道理。然而， 在日常經(jīng)營中，太多問題和事物使人們迷失了真正的方向。 更不用說，還有那么多最新的管理理論和思想帶來的干擾。 其實(shí)，正如文中泡菜公司的管理者所看到的：每個企業(yè)只有幾件事真正重要。這幾件事最核心的核心就是贏利，要毫不顧忌、孜孜以求地贏利，而且是到手現(xiàn)金的贏利。在任何一家疲于掙扎的公司，你都能聽到這樣的說 法：我們在竭力爭取某一合約。 只要接下這個單，就一定能 為公司增加不少底線收益。“自從老頭退休以后， 他的孩子真為公司增添了不少現(xiàn)

2、 代氣息。 ”我們的商譽(yù)很好，增加這些其它服務(wù)會大大刺激銷售。我們開拓了這個新的行業(yè)。2 / 12急功近利企圖增加財務(wù)報表上的收益是商界悲劇的最大 致因。到頭來，底線收益一無所獲，因?yàn)樵谟嬎阕詈蟮牡拙€ 盈虧之前還有一長串可惡、煩人、讓人痛苦的成本線。一路 看下來，它們一點(diǎn)一點(diǎn)地吞噬每一組數(shù)字，等到最后計算利 潤時實(shí)際上已所剩無幾。當(dāng)你竭力去爭取新業(yè)務(wù)或巨大的銷量時，這一事實(shí)尤為 顯著。竭力爭取很難做到提高價格，這就意味著分散資源。 因此，所謂竭力爭取從一開始就是在增加開支、減少毛利。試圖變大而不是變好是不明智的。致力于變好，毫無疑 問你自然會長大。 但是，如果單純追求規(guī)模只會使你更臃腫， 而不

3、是更大。你會變得更普通，也更容易被消滅，因?yàn)樵诖?過程中你通常會失去原來讓你生存立足的東西。切記，企業(yè) 的最主要功能是賺錢，而不是花錢。如果你越是推遲賺錢， 問題就越難解決。不要對你的企業(yè)太寬容，以下方法可幫你 取得業(yè)績。孜孜以求削減成本有一家公司之所以得以成立，是因?yàn)樗巫尾痪氲亟档统杀?。這家公司叫Price-Club（減價會員店，現(xiàn)在叫Costco）。公司是由兩個背景迥然不同卻有著相同理念的人 創(chuàng)立的。他們的理念3 / 12就是不斷削減成本。減價會員店削減了中間商、售貨員和多余的包裝處理。 實(shí)際上，它就是一個大貨倉。顧客自助購買大批量貨物，從 而得到巨大的折扣。例如，家居樂（Home D

4、epot）碰都不 愿碰的的褲襪在減價會員店10雙一包只賣25美元，條件是 （而且只能是）減價會員店有這批貨。這種方法很有效，也 是雙贏的。減價會員店減少包裝使供應(yīng)商少了許多麻煩，因而可以 大大削低價格。如果供應(yīng)商拒絕，就不進(jìn)此類貨物。因此， 顧客在購買過程中始終有一種發(fā)現(xiàn)的喜悅?？赡苣阋牟⒉?總是有貨， 不過一旦有貨，就非常劃算。 這種方式運(yùn)作良好， 使減價會員店根本沒有存貨費(fèi)用。商品如果沒有接著訂貨，一般幾個星期就銷售一空。售貨商通常在30天內(nèi)來取貨款， 而大多數(shù)貨物15天便賣完了。毫不掩飾追求利潤不要等到公司轟然坍塌時才來思考“救助”措施。持續(xù)不斷 促使利潤增長才是你每日必做的功課。減價

5、會員店在進(jìn)駐一個城鎮(zhèn)的同時開始銷售會員卡，因 而這筆資金可以先用來支付會員店的建設(shè)費(fèi)用。更有甚者， 直到公司將早期投4 / 12資2,500美元的人們都變成億萬富翁之后 的今天，公司的年報依然是用一般復(fù)印機(jī)做出來的。總經(jīng)理 辦公室也還保留著他學(xué)生時期用的書架：用磚頭架著兩塊木 板。這個案例告訴我們：任何節(jié)省都不能說是微不足道，它 為我們樹立了一個對照范本。拿到一個最好的價格總是最令 人振奮的事。因此，削減成本應(yīng)該是當(dāng)今最偉大的開發(fā)市場 的方式。一種有效的削減成本方法是，每月建立一個新的委員會 來思考不同的方法降低成本。委員會由不同部門的員工組 成。給他們專門安排時間，讓他們30天內(nèi)盡可能提出5

6、個最重要的成本削減之處，并公布他們的建議。將實(shí)際采用的 所有建議連同提出該建議的委員名字張榜公布。到年末，從第一年節(jié)約下來的錢中拿出20%分給委員會成員。避免陷入電腦陷阱電腦應(yīng)用得當(dāng)確實(shí)不錯，例如飛機(jī)訂票、財務(wù)報表、電 子表格、銀行業(yè)務(wù)和文字處理。 然而，當(dāng)20年前Lotus-1-2-3售出其第2,000萬套電子表格工具時，這便是生產(chǎn)力已經(jīng)下 降的標(biāo)志。任何社會如果有2,000萬人在做電子表格，它注 定要完蛋，因?yàn)榭偟糜腥藖碓炱嚒? / 12做蛋糕或發(fā)電。用不著 每個人來作測量或預(yù)測。換一個角度，電子郵件能夠促使快 速決策、減少會議， 因而使這一趨勢得到了很好的反向平衡。有些自動化作業(yè)使人們疏于思考。 回到落后的20世紀(jì)70年代，霍尼韋爾幾位經(jīng)理人在就一種即將面世的投影儀進(jìn)行 成本收益方面的討論。大家熱情迸發(fā)。雙方各執(zhí)己見、互不 相讓。面對兩種產(chǎn)品模型，他們針尖對麥忙地各陳利弊。一 些人支持生產(chǎn)零售價為99美元、每年