公司業(yè)務(wù)三年發(fā)展規(guī)劃

1、銀行鹽城分行對(duì)公業(yè)務(wù)三年發(fā)展規(guī)劃第一章 鹽城分行對(duì)公業(yè)務(wù)外部環(huán)境及目標(biāo)市場(chǎng)分析一、鹽城地區(qū)的宏觀經(jīng)濟(jì)走勢(shì)與金融需求（一）鹽城地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展實(shí)力綜合評(píng)價(jià)近年來鹽城市經(jīng)濟(jì)整體態(tài)勢(shì)良好， 經(jīng)濟(jì)保持平穩(wěn)發(fā)展。 但其經(jīng)濟(jì) 總量小，自主增長(zhǎng)機(jī)制不強(qiáng)。到 2009 年末全市地區(qū)生產(chǎn)總值 355億 元，固定資產(chǎn)投資 350億元，增長(zhǎng) 33%；城鎮(zhèn)居民可支配收入 14,800 元，農(nóng)民人均值收入 3,490 元。城鄉(xiāng)居民收入水平低，消費(fèi)市場(chǎng)空間 狹小，大型工業(yè)企業(yè)規(guī)模小， 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化水平不高， 企業(yè)融資能力弱， 工業(yè)拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)的效應(yīng)不大，政府主導(dǎo)作用明顯。鹽城市政府主導(dǎo)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展走勢(shì)良好，后發(fā)優(yōu)勢(shì)明顯空間較大。

2、一是宏觀政策給發(fā)展帶來機(jī)遇。 2010 年國(guó)家實(shí)行積極的具體的政策 和適度寬松的貨幣政策，調(diào)結(jié)構(gòu)，擴(kuò)內(nèi)需，促轉(zhuǎn)變。特別是進(jìn)一步加 大東北老工業(yè)基地振興的支持力度，把 “長(zhǎng)吉圖 ”上升為國(guó)家戰(zhàn)略。鹽 城市地理位臵和內(nèi)蒙大通道重要節(jié)點(diǎn)城市的交通梳紐地位， 以及國(guó)家 大型商品糧基地市和國(guó)家生態(tài)建設(shè)示范區(qū)的地位優(yōu)勢(shì)將進(jìn)一步得到 發(fā)展；二是支柱產(chǎn)業(yè)的發(fā)展空間較大。 鹽城市的支柱產(chǎn)業(yè)是農(nóng)副產(chǎn)品 加工業(yè)和交通運(yùn)輸設(shè)備制造業(yè)。鹽城市經(jīng)濟(jì)總量小，人均 GDP 差距越來越大。初步核算， 2009年全市實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值 356.5億元 ,按可比價(jià)計(jì)算，同比增長(zhǎng) 18.4%。 人均GDP17,557元，比遼源市少10

3、,079元，比四平市少3,189元， 比松原市少 13,863元，比白山市少 11,006元，差距越來越大。（二）鹽城地區(qū)的企業(yè)發(fā)展情況比較分析三年來，全市地區(qū)生產(chǎn)總值由 2007年的 228.6億元增長(zhǎng)到 2009 的 356.5 億元，年均增長(zhǎng) 24.8%。其中：第一、第二、第三產(chǎn)業(yè)年均 分別增長(zhǎng) 16.4%、28.1%、26.2%。經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)得到進(jìn)一步優(yōu)化。全市三 次產(chǎn)業(yè)占 GDP 比重由 2007 年的 22.4：40.6：37，到 2009 年調(diào)整為 1 9.4：42.7： 37.9，主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)形成了新的發(fā)展格局，工業(yè)集中區(qū)建設(shè) 開始起步， 骨干企業(yè)群體不斷發(fā)展壯大， 非國(guó)有經(jīng)濟(jì)和園區(qū)經(jīng)

4、濟(jì)快速 發(fā)展，農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化。工業(yè)和建筑業(yè)：全市工業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)濟(jì)效益繼續(xù)保持較好發(fā)展水 平。全市全口徑工業(yè)完成增加值 125.3億元，比上年增長(zhǎng) 21.0%，年 均增長(zhǎng) 26.3%。其中規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)完成增加值 50.7 億元。全市規(guī) 模以上工業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額 7.3億元，比上年增長(zhǎng) 13.4%，年均增 長(zhǎng) 18.5%。工業(yè)產(chǎn)銷銜接較好，規(guī)模以上工業(yè)完成銷售產(chǎn)值183.1 億元，比上年增長(zhǎng) 26.3%，年均增長(zhǎng) 34.3%。工業(yè)產(chǎn)品銷售率為 98.9%， 其中重工業(yè)為 99.6%，輕工業(yè)為 98.6%；國(guó)有企業(yè)、外商及港澳臺(tái)和 股份制企業(yè)分別為 86.4%、100.9%和 98.8%。投

5、資規(guī)模擴(kuò)張拉動(dòng)建筑業(yè)增長(zhǎng)：全年建筑業(yè)完成增加值 27.0 億 元，比上年增長(zhǎng) 21.0%，年均增長(zhǎng) 37.4%。全年全社會(huì)固定資產(chǎn)投資 完成 348.5 億元，同比增長(zhǎng) 33.0%，年均增長(zhǎng) 37.7%。其中城鎮(zhèn)投資 完成 226.8億元，年均增長(zhǎng) 36.2%；農(nóng)村投資完成 121.7 億元，同比 增長(zhǎng) 49.9%;房地產(chǎn)投資完成 5.6 億元，年均下降 13.6%。鹽城農(nóng)業(yè)生產(chǎn)在去年農(nóng)業(yè)獲得較大豐收、農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格持續(xù)走高、 生產(chǎn)資料價(jià)格顯著下降、 惠農(nóng)政策力度不斷加大的背景下開展的。 前 三季度，全市實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值 40.7 億元，同比增長(zhǎng) 9.5%，農(nóng)牧業(yè)增 加值占 GDP 比重達(dá)到 10%

6、。到年末，全市糧食總產(chǎn)量達(dá)到 50.3億斤， 是歷史上第二個(gè)高產(chǎn)年份； 農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值實(shí)現(xiàn) 45 億元，同比增長(zhǎng) 6.7%。（三）鹽城地區(qū)的企業(yè)金融需求比較分析 金融運(yùn)行平穩(wěn)，服務(wù)功能不斷增強(qiáng)。 2009 年末，全市金融機(jī)構(gòu) 人民幣各項(xiàng)存款余額 265.5億元，比 2007年末增加 102.2億元，年均 增長(zhǎng) 27.5%。其中企事業(yè)存款余額 49.3 億元，比 2007年末增加 19.9 億元，年均增長(zhǎng) 29.5%；城鄉(xiāng)居民儲(chǔ)蓄存款余額 164.4 億元，比 2007 年末增加 53.1 億元，年均增長(zhǎng) 21.5%。金融機(jī)構(gòu)人民幣各項(xiàng)貸款余額 194.7億元，比 2007年末增加 50.4億元，年

7、均增長(zhǎng) 16.2%。其中短期 貸款余額 125.7億元，年均增長(zhǎng) 11.5%，中長(zhǎng)期貸款余額 65.7 億元， 年均增長(zhǎng) 26.3%。城鄉(xiāng)居民生活水平繼續(xù)得到改善。 2009 年，居民儲(chǔ) 蓄增量高于上年，年末城鄉(xiāng)居民人均儲(chǔ)蓄存款余額 8099 元，比上年 末增加 1148 元。（四）鹽城地區(qū)的發(fā)展趨勢(shì)和金融需求預(yù)測(cè)2010 年是實(shí)施 “十一五 ”規(guī)劃的最后一年。總體工作要求是抓住 國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步實(shí)施東北地區(qū)等老工業(yè)基地振興戰(zhàn)略的若干意 見、長(zhǎng)吉圖開發(fā)開放先導(dǎo)區(qū)規(guī)劃實(shí)施機(jī)遇，圍繞建設(shè)吉林西部重 要的“五大基地 ”（能源基地、糧食生產(chǎn)基地、特色農(nóng)產(chǎn)品加工基地、 區(qū)域商品集散地、生態(tài)產(chǎn)業(yè)基地） ，

8、加快推進(jìn)大能源、大園區(qū)、大通 道、大生態(tài)、大環(huán)境、大民生“六大建設(shè)”，大力實(shí)話開發(fā) “二次創(chuàng)業(yè)”， 著力擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)總量，調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)；著力抓好項(xiàng)目建設(shè)，擴(kuò)大投資規(guī) 模；著力完善基礎(chǔ)設(shè)施，推進(jìn)城鎮(zhèn)建設(shè)；著力加強(qiáng)招商引資，強(qiáng)化開 發(fā)開放；著力解決民生問題，促進(jìn)社會(huì)和諧。2010 年，全市經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展主要預(yù)期目標(biāo)是： 地區(qū)生產(chǎn)總值完 成 430 億元，同比增長(zhǎng) 19%；固定資產(chǎn)投資完成 490 億元，同比增長(zhǎng) 40%；規(guī)模以上工業(yè)增加值完成 59 億元，同比增長(zhǎng) 18%；地方級(jí)財(cái) 政收入完成 14.9 億元，同比增長(zhǎng) 18%；社會(huì)消費(fèi)品零售總額完成 164 億元，同比增長(zhǎng) 20.6%；城鎮(zhèn)居民人均可

9、支配收入 15800 元，同比增 長(zhǎng) 6.8%；農(nóng)村居民人均純收入 4000 元，同比增長(zhǎng) 14.6%。工業(yè)發(fā)展目標(biāo)1、大力發(fā)展支柱和優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。a能源產(chǎn)業(yè)：主要圍 繞火電、風(fēng)電、石油、煤炭等資源上項(xiàng)目、擴(kuò)規(guī)模。 b 食品加工產(chǎn)業(yè)： 充分利用農(nóng)產(chǎn)品資源優(yōu)勢(shì)， 提高加工深度和廣度， 生產(chǎn)開發(fā)綠色系列 食品。充分利用我市地下水資源豐富、水質(zhì)好的優(yōu)勢(shì)，大力發(fā)展礦泉 水生產(chǎn)項(xiàng)目。 c 汽車零部件產(chǎn)業(yè)：抓住國(guó)際汽車集團(tuán)進(jìn)入中國(guó)汽車零 部件生產(chǎn)領(lǐng)域的機(jī)遇， 實(shí)行跟蹤調(diào)整戰(zhàn)略， 重點(diǎn)抓好現(xiàn)有汽車零部件 企業(yè)與國(guó)內(nèi)外大公司的合資合作，對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)連桿、汽車電線束、變速 箱總成、玻璃升降器等主要汽車零部件產(chǎn)品進(jìn)行擴(kuò)能

10、改造， 擴(kuò)大市場(chǎng) 份額。 d 紡織服裝產(chǎn)業(yè)：圍繞棉、麻、毛、絲加工，調(diào)結(jié)構(gòu)、上水平、創(chuàng)名牌。大力推進(jìn)大豆纖維等新型紡織材料生產(chǎn)和服裝加工行業(yè)的發(fā) 展。加快紡織基地建設(shè)，到2010年，工業(yè)產(chǎn)值達(dá)到15億元。e醫(yī)藥 產(chǎn)業(yè)：制藥業(yè)要積極與域外知名企業(yè)、科研院所搞好技術(shù)合作，加大 新品種引進(jìn)和開發(fā)力度，打造名牌產(chǎn)品。擴(kuò)大心腦舒通、利咽靈、凍 干粉針等主導(dǎo)產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模。加快現(xiàn)代中藥及生物藥基地建設(shè)，到 2010 年，工業(yè)產(chǎn)值達(dá)到 10 億元。 2、改造提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。應(yīng)用高新 技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)， 堅(jiān)持以信息化帶動(dòng)工業(yè)化。 采納新技術(shù)、 新工藝、 新標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)一步提升制造能力和裝備水平。加快造紙、食品等行業(yè)擴(kuò)

11、 能改造，促進(jìn)設(shè)備更新，產(chǎn)品換代。3、大力培育新興產(chǎn)業(yè)。圍繞玉米資源，大力發(fā)展玉米化工產(chǎn)業(yè)，拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈。依托桑蠶基地建設(shè)， 大力發(fā)展絲綢產(chǎn)業(yè)。利用大豆為原料，開發(fā)大豆纖維，發(fā)展紡織新型 材料產(chǎn)業(yè)。 4、積極培育和壯大骨干企業(yè)。堅(jiān)持外延擴(kuò)大生產(chǎn)，內(nèi)涵 挖潛節(jié)約，循環(huán)利用的原則。加大改革改造力度，加強(qiáng)企業(yè)管理，不 斷提升企業(yè)素質(zhì)，構(gòu)建節(jié)約型企業(yè)。（五）鹽城地區(qū)的發(fā)展趨勢(shì)對(duì)鹽城分行的啟示 中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議明確了今年的貨幣政策目標(biāo)： 在繼續(xù)保持適度 寬松貨幣政策的同時(shí)， 貨幣政策也要保持連續(xù)性和穩(wěn)定性， 增強(qiáng)針對(duì) 性和靈活性， 密切跟蹤國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變化， 把握好貨幣信貸增長(zhǎng)速 度。作為貨幣政策的重要

12、執(zhí)行者， 國(guó)有控股的四大商業(yè)銀行也分別明 確了信貸投放政策。從 2009 年貸款投放的投向上看，貸款投放主要集中在農(nóng)業(yè)及基 本建設(shè)領(lǐng)域。 2009 年末農(nóng)業(yè)貸款余額為 33.4 億元，比年初增加 2.1 億元，同比少增加 3.1 億元；余額比年初增長(zhǎng) 6.6%，增幅比去年同期 下降 13.2個(gè)百分點(diǎn)。基本建設(shè)貸款余額 33.7億元，比年初增加 3 億 元，同比少增加 13.8 億元；余額比年初增長(zhǎng) 9.9%，增幅比去年同期 下降 112.2個(gè)百分點(diǎn)。工業(yè)貸款余額 5.6 億元，比年初增加 0.5 億元， 同比多增加 1.4 億元；余額比年初增長(zhǎng) 9.9%，增幅比去年同期提高 24.5個(gè)百分點(diǎn)。

13、鹽城分行要仔細(xì)分析當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)形式， 加大與政府的合作力度， 關(guān) 注國(guó)家信貸政策，打造符合時(shí)代發(fā)展的新型商業(yè)銀行。二、鹽城地區(qū)各行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)與金融需求（一）鹽城地區(qū)各行業(yè)的企業(yè)發(fā)展情況分析 鹽城市初步建成了以汽配、紡織、農(nóng)產(chǎn)品加工、能源、醫(yī)藥、建 材為主的工業(yè)發(fā)展格局。 近幾年來， 鹽城市的發(fā)展注意力逐漸向代表 工業(yè)發(fā)展整體水平的深加工、 高附加值的機(jī)械制造業(yè)和精細(xì)化工行業(yè) 轉(zhuǎn)移，工業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)以輕紡工業(yè)、能源和原材料為主體的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)。從行業(yè)分類上看，到 2009年末，鹽城市共有 28 個(gè)工業(yè)行業(yè)大類， 其中煤碳開采、家具制造、造紙及制品、石油加工及煉焦、有色金屬 加工、專用設(shè)備制造和水生產(chǎn)供應(yīng)等

14、 7個(gè)行業(yè)產(chǎn)值下降，其余 21 個(gè) 行業(yè)均保持增長(zhǎng)。從主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)看，包括農(nóng)副食品加工、食品制造、飲 料制造、皮革皮毛制品、 木材加工和造紙?jiān)趦?nèi)的農(nóng)林牧漁等資源加工 業(yè)共完成產(chǎn)值 84億元，同比增長(zhǎng) 28.8%，高于全市平均增速 3.2 個(gè)百 分點(diǎn)；其中以農(nóng)副食品加工為主，完成產(chǎn)值 63.5億元，占 75.6%，同 比增長(zhǎng)了 25.1%（其中谷物磨制完成產(chǎn)值 30.5 億元，增長(zhǎng) 31.5%）； 食品制造、飲料制造、皮革、木材加工等增幅均超過 30%，其中飲料 制造業(yè)增長(zhǎng) 129.3%；造紙工業(yè)受鹽城華金紙業(yè)影響下降 20.6%。汽 車配套工業(yè)完成產(chǎn)值 19.2 億元，同比增長(zhǎng) 19.3%。建材工

15、業(yè)實(shí)現(xiàn)快速 發(fā)展，完成產(chǎn)值 14.1 億元，同比增長(zhǎng) 50.4%。包括電、熱力生產(chǎn)、石 油和天然氣開采、煤碳開采和水生產(chǎn)在內(nèi)的能源工業(yè)實(shí)現(xiàn)較快發(fā)展， 共完成產(chǎn)值 11.9 億元，同比增長(zhǎng) 30.3%，其中 電、熱力生產(chǎn)完成產(chǎn) 值 9.85 億元，增長(zhǎng) 36.6%。醫(yī)藥工業(yè)完成產(chǎn)值 13.7 億元，同比增長(zhǎng) 18.2%。紡織服裝工業(yè)完成產(chǎn)值 11.2 億元，同比增長(zhǎng) 23%。以上六大 優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)共完成產(chǎn)值 154.1 億元，占全市比重為 83.3%，比去年提高 1.5 個(gè)百分點(diǎn)；同比增長(zhǎng) 27.9%，對(duì)全市工業(yè)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率達(dá)到 89.1%。 其中農(nóng)副產(chǎn)品資源加工業(yè)完成產(chǎn)值 84 億元，占全市工業(yè)總

16、產(chǎn)值的 45.4%，比重比上年提高 1.1 個(gè)百分點(diǎn)。其他優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)總體規(guī)模都達(dá) 到 10 億元以上，建材、能源、紡織服裝三個(gè)產(chǎn)業(yè)首次突破 10 億元， 其中建材工業(yè)凈增產(chǎn)值 5 億元，是六個(gè)產(chǎn)業(yè)中增長(zhǎng)最快的產(chǎn)業(yè)。鹽城市規(guī)模以上工業(yè)企業(yè) 270 個(gè)，全市規(guī)模以上工業(yè)累計(jì)完成總 產(chǎn)值 185 億元，超年度目標(biāo) 14 億元，同比增長(zhǎng) 25.6%，高于全省平 均水平 9.6 個(gè)百分點(diǎn)，增速列全省第四位；累計(jì)完成工業(yè)增加值 50.7 億元，超年度目標(biāo) 4.7 億元，同比增長(zhǎng) 22.3%，高于全省平均水平 5.5 個(gè)百分點(diǎn)，增速列全省第五位；累計(jì)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額 7.4 億元，超年度 目標(biāo) 0.4 億元，同比

17、增長(zhǎng) 13.4%，平均產(chǎn)值利潤(rùn)率達(dá)到 4%，列全省 第三位。工業(yè)流動(dòng)資金貸款有所增加， 年末全市工業(yè)短期貸款余額為55606萬元，比去年增加 5025 萬元，增長(zhǎng) 9.93%。（二）鹽城地區(qū)各行業(yè)的信貸特征分析從信貸投向上看： 2010年 10 月末短期貸款余額 108 億元，比上 月減少 4億元，比年初減少 22 億元，下降 17%，本月單位經(jīng)經(jīng)營(yíng)貸 款減少 2 億元，個(gè)人貸款減少 1.8億元；中長(zhǎng)期貸款余額 80 億元， 比上月增加 5 億元，比年初增加 20 億元，增長(zhǎng) 34%。從貸款增減在個(gè)分行分布情況看： 2010年 10 月份工行增加 2 億 元，建行增加 1.5 億元，農(nóng)行增加

18、1.3 億元，中行增加 0.4億元，郵 政儲(chǔ)蓄銀行增加 0.2 億元，農(nóng)發(fā)行減少 25億元，農(nóng)信社減少 1.8億元， 銀行減少 0.03 億元。（三）未來三年鹽城地區(qū)各行業(yè)的金融需求預(yù)測(cè)按照我市發(fā)展 “五大基地”、“六大建設(shè) ”的總體思路，銀行將加大 對(duì)通信、汽車配件設(shè)備、風(fēng)力發(fā)電設(shè)備、軌道交通設(shè)備、電力設(shè)備、 農(nóng)副產(chǎn)品深加工等產(chǎn)業(yè)鏈的信貸投入，促進(jìn)工業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)， 提升我市工業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)能力。 積極支持先進(jìn)裝備制造業(yè)， 培育產(chǎn)業(yè)集 群，增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展能力。重點(diǎn)路橋建設(shè)、水利工程項(xiàng)目建設(shè)、 物流基地建設(shè)和城市改造建設(shè)等重點(diǎn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)將得到信貸有力 支持。信貸資金同時(shí)將加大對(duì)自主創(chuàng)新項(xiàng)

19、目的信貸投入， 支持具有自 主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、 知名品牌和較強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)企業(yè)、 重點(diǎn)科技成果 轉(zhuǎn)化項(xiàng)目、工業(yè)園區(qū)等，推進(jìn)高新技術(shù)發(fā)展。著力調(diào)整房地產(chǎn)開發(fā)貸 款結(jié)構(gòu)，銀行今年將積極支持經(jīng)濟(jì)適用房、 中低價(jià)商品房和廉租房的 開發(fā)建設(shè)， 加強(qiáng)對(duì)土地儲(chǔ)備貸款的審批和管理， 繼續(xù)加強(qiáng)個(gè)人住房貸款業(yè)務(wù)，促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)平穩(wěn)健康發(fā)展。加大對(duì) “三農(nóng) ”、中小企業(yè)、困 難群眾支持力度。 針對(duì)農(nóng)戶貸款難問題， 銀行將推廣農(nóng)戶小額貸款和 聯(lián)保貸款。圍繞新農(nóng)村建設(shè)，銀行還將加強(qiáng)對(duì)縣域工業(yè)企業(yè)，農(nóng)業(yè)產(chǎn) 業(yè)、農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，特色農(nóng)業(yè)基地等的信貸支持。此外，對(duì)擔(dān)保能落 實(shí)、還貸有能力的農(nóng)田水利、植樹造林、節(jié)水灌溉、江河防洪等農(nóng)

20、村 基礎(chǔ)設(shè)施，銀行也將增加信貸投入，改善農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件。中小企業(yè)特 別是小企業(yè)的貸款，銀行將加快發(fā)展，推廣微小企業(yè)信用貸款、小企 業(yè)聯(lián)保貸款。第二章 鹽城地區(qū)商業(yè)銀行的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和標(biāo)桿銀行分析一、鹽城地區(qū)商業(yè)銀行的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析（一）鹽城地區(qū)商業(yè)銀行對(duì)公業(yè)務(wù)的市場(chǎng)總體情況 中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議明確了今年的貨幣政策目標(biāo)： 在繼續(xù)保持適度 寬松貨幣政策的同時(shí)， 貨幣政策也要保持連續(xù)性和穩(wěn)定性， 增強(qiáng)針對(duì) 性和靈活性， 密切跟蹤國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變化， 把握好貨幣信貸增長(zhǎng)速 度。作為貨幣政策的重要執(zhí)行者， 國(guó)有控股的四大商業(yè)銀行也分別明 確了信貸投放政策。（二）鹽城地區(qū)銀行業(yè)機(jī)構(gòu)構(gòu)成及市場(chǎng)份額分析2009年末農(nóng)業(yè)

21、貸款余額為 33.4億元，比年初增加 2.1 億元，同 比少增加 3.1 億元；余額比年初增長(zhǎng) 6.6%，增幅比去年同期下降 13.2 個(gè)百分點(diǎn)?；窘ㄔO(shè)貸款余額 33.7 億元，比年初增加 3 億元，同比 少增加 13.8 億元；余額比年初增長(zhǎng) 9.9%，增幅比去年同期下降 112.2 個(gè)百分點(diǎn)。工業(yè)貸款余額 5.6 億元，比年初增加 0.5 億元，同比多增加 1.4 億元；余額比年初增長(zhǎng) 9.9%，增幅比去年同期提高 24.5 個(gè)百分點(diǎn)。以“三農(nóng) ”服務(wù)為重點(diǎn)的農(nóng)業(yè)銀行則明確提出， 將大力推進(jìn)城市業(yè) 務(wù)改革和轉(zhuǎn)型，構(gòu)建城鄉(xiāng)聯(lián)動(dòng)的特色發(fā)展模式，在體制機(jī)制、產(chǎn)品、 服務(wù)等各個(gè)方面尋求突破， 逐

22、步建立起推動(dòng)城鄉(xiāng)業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)發(fā)展的體制 機(jī)制。從貸款投向上看， 農(nóng)村信用社和農(nóng)發(fā)行撥放的 “三農(nóng) ”貸款、糧食 收購(gòu)和農(nóng)副產(chǎn)品加工類貸款余額 110.4 億元，占總額的 56.7%；商業(yè) 性貸款 76.6億元，占總額的 39.3%；個(gè)人消費(fèi)貸款 7.8 億元，占總額 的 4%。2009年當(dāng)年新增商業(yè)性貸款 16.7 億元，全部是工、農(nóng)、建三 行投向風(fēng)電行業(yè)的流動(dòng)資金和基本建設(shè)項(xiàng)目貸款。二、區(qū)域標(biāo)桿銀行的基本情況、競(jìng)爭(zhēng)策略與制勝因素分析工商銀行將加快信貸業(yè)務(wù)創(chuàng)新， 拓展信貸業(yè)務(wù)新領(lǐng)域， 支持經(jīng)濟(jì) 結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整。其中，要求中小企業(yè)貸款增長(zhǎng)率高于全行貸款增幅； 穩(wěn)步提升縣域機(jī)構(gòu)信貸比重； 創(chuàng)新消費(fèi)信貸

23、發(fā)展方式， 加大對(duì)直接消 費(fèi)的信貸支持。 在支持經(jīng)濟(jì)提高增長(zhǎng)質(zhì)量和效益方面， 工行將支持國(guó) 家重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)調(diào)整振興規(guī)劃實(shí)施， 支持醫(yī)療衛(wèi)生、 物流配送等現(xiàn)代和新 興服務(wù)業(yè)加快發(fā)展，支持節(jié)能減排、城市環(huán)保工程項(xiàng)目建設(shè)，促進(jìn)產(chǎn) 業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)， 促進(jìn)用先進(jìn)技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)， 促進(jìn)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā) 展。建設(shè)銀行堅(jiān)持穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，全面強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)控工作，堅(jiān)持嚴(yán)格的信貸審批標(biāo)準(zhǔn)，不斷提升風(fēng)險(xiǎn)管理的精細(xì)化、專業(yè)化水平。及時(shí)分析、 跟蹤和密切關(guān)注市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、操作風(fēng)險(xiǎn)和系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)，高度重視貸后管 理，優(yōu)化貸后管理流程和工具，將貸后管理真正打造成為建設(shè)銀行信 貸業(yè)務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。建行還將下大力氣加強(qiáng)對(duì)中小企業(yè)、三農(nóng)”、節(jié)能減排

24、、醫(yī)療衛(wèi)生和文化產(chǎn)業(yè)等方面的金融支持力度， 同時(shí)嚴(yán)控對(duì) 產(chǎn)能過剩及高污染、高耗能產(chǎn)業(yè)貸款。建行指出，將發(fā)展民生領(lǐng)域金 融服務(wù)，通過打造民生系列產(chǎn)品綜合服務(wù)方案， 重點(diǎn)支持教育、醫(yī)療、 社保、安居工程等民生產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。中國(guó)銀行將堅(jiān)持有保有壓，優(yōu)先滿足重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)客戶和重點(diǎn) 項(xiàng)目的信貸需求，繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)國(guó)家重點(diǎn)工程、中小企業(yè)、保障性住房、 重大科技專項(xiàng)、節(jié)能減排項(xiàng)目的信貸支持。加強(qiáng)對(duì)戰(zhàn)略性新興行業(yè)的 研究，積極創(chuàng)新業(yè)務(wù)產(chǎn)品和服務(wù)模式，大力支持低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展。堅(jiān)決 壓縮落后產(chǎn)能項(xiàng)目貸款，對(duì)于不符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策規(guī)定和市場(chǎng)準(zhǔn)入標(biāo) 準(zhǔn)、達(dá)不到國(guó)家環(huán)保評(píng)估和排放要求的項(xiàng)目，不得新增信貸投放，對(duì) 于已投放的貸款

25、要采取果斷措施加快退出。以 三農(nóng)”服務(wù)為重點(diǎn)的農(nóng)業(yè)銀行則明確提出，將大力推進(jìn)城市業(yè) 務(wù)改革和轉(zhuǎn)型，構(gòu)建城鄉(xiāng)聯(lián)動(dòng)的特色發(fā)展模式在體制機(jī)制、產(chǎn)品、服 務(wù)等各個(gè)方面尋求突破，逐步建立起推動(dòng)城鄉(xiāng)業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)發(fā)展的體制機(jī) 制。三、各地區(qū)商業(yè)銀行競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境對(duì)鹽城分行的啟示（一）安排學(xué)教活動(dòng)，凝心聚力，和諧發(fā)展針對(duì)鹽城分行年輕人多， 外地人多得特點(diǎn)，為盡快統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)， 形成與銀行企業(yè)文化相一致的核心價(jià)值觀，增進(jìn)團(tuán)結(jié)、轉(zhuǎn)變作風(fēng)、凝 心聚力抓好發(fā)展的中心工作，組織全體員工開展“樹新風(fēng)正氣，促和 諧發(fā)展，從我做起”的主題學(xué)習(xí)教育活動(dòng)。 力爭(zhēng)用三個(gè)月左右的時(shí)間， 通過專題報(bào)告會(huì)， 主題演講會(huì)，多維度談心諫言， 曬心得體

26、會(huì)等方式， 圍繞如何實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值，如何提升公司價(jià)值的主題進(jìn)行學(xué)習(xí)和研討， 強(qiáng)化“有利于工作、有利于發(fā)展、有利于團(tuán)結(jié)”的思維方式；增強(qiáng)在 愛崗敬業(yè)主動(dòng)作好， 努力工作的自覺性和主觀能動(dòng)性； 提高員工的政 治素質(zhì)、文化素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，提高工作質(zhì)量和效率；形成積極營(yíng)銷 展業(yè)，內(nèi)控管理嚴(yán)密，互相支持信任的良好工作氛圍。（二）明確任務(wù)目標(biāo)科學(xué)分解，狠下落實(shí) 在結(jié)合實(shí)際對(duì)總行下達(dá)的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)進(jìn)行認(rèn)真研究分解的基 礎(chǔ)上，充分認(rèn)識(shí)到機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，困難與希望同在，只要加大營(yíng)銷 工作力度，以新思路和硬措施搶抓時(shí)間和機(jī)遇，搶奪客戶和資源，搶 占市場(chǎng)和空間，就一定能夠在鹽城分行第一個(gè)完整的經(jīng)營(yíng)年度實(shí)現(xiàn) “開門紅”

27、。第三章 鹽城分行對(duì)公業(yè)務(wù)的診斷一、鹽城分行現(xiàn)有存量客戶的基本情況分析資產(chǎn)類業(yè)務(wù)，年初我行各項(xiàng)貸款余額 8,754萬元，截至 9 月末， 各項(xiàng)貸款余額 21,790 萬元，與年初相比增加 13,036 萬元，增長(zhǎng) 60% 在各項(xiàng)貸款中公司類貸款余額 14,650 萬元，中小企業(yè)類貸款余額 6,177 萬元，個(gè)人貸款余額 963萬元，分別比年初增加 7,150 萬元、 4,967萬元和 919萬元，在貸款中占比分別為 67%、28%和 5%。負(fù)債類業(yè)務(wù)，年初我行各項(xiàng)存款余額 15,201萬元，截至 9 月末， 各項(xiàng)存款余額 38,980 萬元，與年初相比增加 23,779 萬元，增長(zhǎng) 61%。

28、在各項(xiàng)存款中對(duì)公存款余額 30,111萬元，比年初增加 18,280 萬元， 占各項(xiàng)存款余額的 77%；儲(chǔ)蓄存款余額 8,869 萬元，比年初增加 5,499 萬元，占各項(xiàng)存款余額的 23%。二、鹽城分行現(xiàn)有存量客戶的優(yōu)質(zhì)企業(yè)分析今年新發(fā)放貸款主要投向教育業(yè)、 交通運(yùn)輸和倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)。 如為鹽城 師范學(xué)院授信 9800 萬元，為一年期流動(dòng)資金貸款；中國(guó)華糧物流集 團(tuán)白平國(guó)家糧食儲(chǔ)備庫(kù)授信 4850 萬元，其中 850萬元為一年期項(xiàng)目 貸款， 4000 萬元為一年期流動(dòng)資金貸款；鹽城市 4 家出租車公司授 信 750 萬元。以下簡(jiǎn)要介紹鹽城地區(qū)重點(diǎn)企業(yè)。鹽城師范學(xué)院經(jīng)營(yíng)范圍以高等職業(yè)教育為主， 其前身

29、是鹽城師范 高等?？茖W(xué)校，始建于 1958年。 2000年 8月，吉林省政府決定將鹽 城林業(yè)學(xué)校并入鹽城師范高等?？茖W(xué)校； 2002 年 3 月經(jīng)教育部批準(zhǔn) 升格為本科院校。中國(guó)華糧物流集團(tuán)公司承擔(dān)著國(guó)家糧食宏觀調(diào)控、 國(guó)家糧食安全 和社會(huì)服務(wù)的重要職責(zé)，享受國(guó)家相關(guān)稅收優(yōu)惠政策，在國(guó)家計(jì)劃、 財(cái)政中實(shí)行單列。 中國(guó)華糧物流集團(tuán)白平國(guó)家糧食儲(chǔ)備庫(kù)是鹽城市第 一國(guó)家糧食儲(chǔ)備庫(kù)。鹽城分行在一年多的發(fā)展歷程中， 已經(jīng)確立了以鹽城地區(qū)龍頭企 業(yè)和地方納稅大戶為主要服務(wù)對(duì)象的經(jīng)營(yíng)方向。三、鹽城分行現(xiàn)有存量客戶的信貸資產(chǎn)質(zhì)量分析我行自 2008年 4月成立以來，在鹽城市銀監(jiān)局的指導(dǎo)下，認(rèn)真 履行國(guó)家下發(fā)的

30、各項(xiàng)規(guī)定， 不涉及禁止的貸款行業(yè)和投向， 嚴(yán)格執(zhí)行 貸款的審核流程， 重視貸后的監(jiān)督和管理， 我行認(rèn)真做好以上幾點(diǎn)要 求，至此我行未產(chǎn)生不良貸款。四、鹽城分行目前的營(yíng)銷模式分析我們要做好政府的銀行， 更貼近政府及政府部門， 更受地方政府 重視；充分利用政府搭建的各類平臺(tái)， 廣泛聯(lián)系優(yōu)質(zhì)大型企業(yè)和優(yōu)質(zhì) 中小企業(yè)客戶。 小企業(yè)金融服務(wù)擁有靈活快捷的特點(diǎn)， 做好中小企業(yè) 金融服務(wù)，尋求差異化發(fā)展的道路，不斷加強(qiáng)銀行在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Γ?樹立銀行支持地方發(fā)展、提供一流金融服務(wù)的新時(shí)代商業(yè)銀行形象。 同時(shí)，加大網(wǎng)點(diǎn)布局和 ATM 、 POS 的布放力度，完善長(zhǎng)白山卡的功 能，擴(kuò)大發(fā)卡量，拓展服務(wù)渠道，推進(jìn)金

31、融服務(wù)進(jìn)社區(qū)工作，強(qiáng)勢(shì)營(yíng) 銷高端客戶和穩(wěn)定負(fù)債， 鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)份額， 實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)和可持 續(xù)發(fā)展。以此作為經(jīng)營(yíng)工作的切入點(diǎn)， 才能站穩(wěn)市場(chǎng)并快速提高市場(chǎng) 占有率。五、鹽城分行信貸業(yè)務(wù)模式分析我們將緊緊抓住鹽城發(fā)展的動(dòng)力源， 充分發(fā)揮我們行資金取之于 地方用之于地方、資金不受規(guī)模限制、機(jī)制靈活、決策快、效率高的 特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，以鹽城市能源開發(fā)、糧食生產(chǎn)、特色農(nóng)產(chǎn)品加工、區(qū)域 商貿(mào)和生態(tài)農(nóng)業(yè) “五大基地 ”建設(shè)為契機(jī)， 在支持地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)上做出 新的貢獻(xiàn)。六、鹽城分行的對(duì)公業(yè)務(wù)的 SWOT 分析 通過對(duì)鹽城分行參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的 SWOT 分析，使分行了解自身 存在著機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)少、服務(wù)半徑小、人員少、成

32、分新、外來人員多、客 戶資源少、屬市場(chǎng)新進(jìn)入者、競(jìng)爭(zhēng)壓力大等諸多弱勢(shì)因素。但同時(shí)也 更多地看到銀行經(jīng)營(yíng)理念先進(jìn)市場(chǎng)規(guī)模不斷壯大， 品牌形象日益得到 社會(huì)認(rèn)可。鹽城市初步建成了以汽配、紡織、農(nóng)產(chǎn)品加工、能源、醫(yī)藥、建 材為主的工業(yè)發(fā)展格局。 鹽城市還要充分利用農(nóng)產(chǎn)品資源優(yōu)勢(shì)， 提高 加工深度和廣度， 生產(chǎn)開發(fā)綠色系列食品。 所以在當(dāng)?shù)卣囊?guī)劃之 下，鹽城分行會(huì)有更大的業(yè)務(wù)發(fā)展空間。第四章 2010-2012 年鹽城分行對(duì)公業(yè)務(wù)的未來發(fā)展目標(biāo)一、2010-2012年鹽城分行對(duì)公業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)及其分解鹽城分行未來三年的發(fā)展目標(biāo)如下： 1、資產(chǎn)業(yè)務(wù)： 2010 年前三 季度我分行共發(fā)放對(duì)公貸款 25,

33、690萬元，截至 9 月末對(duì)公貸款余額 20,827萬元。未來三年，鹽城分行計(jì)劃實(shí)現(xiàn)對(duì)公貸款余額突破 8 億元。 2、負(fù)債類業(yè)務(wù)：至 9 月底我分行對(duì)公存款時(shí)點(diǎn)余額 3 億元，日均余 額 0000 萬元。未來三年，鹽城分行將繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)影響力，計(jì)劃實(shí) 現(xiàn)對(duì)公存款超過 10 億元。在制定宏偉目標(biāo)的同時(shí)我們就要做到以下兩點(diǎn)：首先，鹽城分行要加強(qiáng)與政府有關(guān)部門的溝通與聯(lián)系， 宣傳銀行 的市場(chǎng)定位、產(chǎn)品和服務(wù)， 表明態(tài)度和立場(chǎng)，并把經(jīng)營(yíng)目標(biāo)定位在為 政府主導(dǎo)的大項(xiàng)目提供融資服務(wù)。其次，鹽城分行還要做好中小企業(yè)金融服務(wù)。 在今年一季度資產(chǎn) 負(fù)債管理例會(huì)上唐國(guó)興行長(zhǎng)做了重要講話，講話中指出： “從長(zhǎng)遠(yuǎn)來

34、看，只有細(xì)分市場(chǎng)，走差異化服務(wù)，特色化發(fā)展的城商行才能在激烈 競(jìng)爭(zhēng)中得以生存發(fā)展壯大。 ”在此戰(zhàn)略思想的指引下，鹽城分行一直 為當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)中小企業(yè)提供個(gè)性化的服務(wù)， 認(rèn)真分析中小企業(yè)的資金需 求，幫助企業(yè)挖掘自身潛力，促進(jìn)當(dāng)?shù)刂行∑髽I(yè)的發(fā)展，從而更好的 在鹽城地區(qū)中小企業(yè)當(dāng)中樹立銀行的形象，擴(kuò)大鹽城分行業(yè)務(wù)的發(fā) 展。二、2010-2012年鹽城分行對(duì)公業(yè)務(wù)的區(qū)域定位與發(fā)展策略 鹽城分行一直以貼近當(dāng)?shù)卣?尋求與當(dāng)?shù)卣暮献鳛橹?要經(jīng)營(yíng)方向，發(fā)掘地方資源、支持地方建設(shè)、發(fā)展地方經(jīng)濟(jì)。在明年 的經(jīng)營(yíng)工作中， 鹽城分行將在政府的引導(dǎo)下， 吸納各家機(jī)構(gòu)類單位存 款，管好政府的錢袋子，同時(shí)不斷提升自身

35、經(jīng)營(yíng)水平和服務(wù)水平，發(fā) 揮銀行新型商業(yè)銀行的優(yōu)勢(shì)， 將我們的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)塑造為鹽城地區(qū)一流 水平，打造銀行高質(zhì)量服務(wù)的品牌。三、2010-2012年鹽城分行對(duì)公業(yè)務(wù)的行業(yè)定位與發(fā)展策略 經(jīng)過對(duì)鹽城地區(qū)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的分析，我們總結(jié)為以下幾點(diǎn)。首先， 鹽城市政府已經(jīng)做好了未來的發(fā)展規(guī)劃，圍繞建設(shè)吉林西部重要的“五大基地”，能源基地、糧食生產(chǎn)基地、特色農(nóng)產(chǎn)品加工基地、區(qū) 域商品集散地、生態(tài)產(chǎn)業(yè)基地的思想。其次，鹽城地區(qū)中小企業(yè)研發(fā) 能力不強(qiáng)，主要以生產(chǎn)加工為主，所以企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力較弱，發(fā)展?jié)摿?不明顯。最后，鹽城地區(qū)各家金融機(jī)構(gòu)已經(jīng)發(fā)展成熟，有明確的發(fā)展 方向和完善的金融產(chǎn)品，給銀行開拓鹽城市場(chǎng)制造了困難。鹽城分行看準(zhǔn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)形勢(shì)， 決定以支持政府決策為主要工作內(nèi) 容，為鹽城地區(qū)的農(nóng)業(yè)發(fā)展提供服務(wù)，主要開展鹽城地區(qū)以及鎮(zhèn)賚、 洮南、通榆和大安等地的農(nóng)業(yè)貸款的投放，發(fā)揮農(nóng)業(yè)市場(chǎng)比較穩(wěn)定， 資金鏈較短， 信貸資金占用時(shí)間短等特點(diǎn)， 可以使我行資金得到