【學(xué)習(xí)】第二章_房地產(chǎn)市場調(diào)研

1、.自 己 裝 修84%開 發(fā) 商統(tǒng) 一 裝 修6%開 發(fā) 商 代請 裝 飾 公 司10%.2500以 下8%2500300030%3000350029%3500400018%40000以 上15%.坂雪崗片區(qū)以傳統(tǒng)的2房、3房居家住宅為主；80平米以上中大戶型占市場需求的主導(dǎo)地位，別墅戶型占比例為13。.一 次 性 付 款18%分 期 付 款82%.住房面積分析圖32%25%17%11%5%10%70m2以下7089m290109m2 110129m2 130159m2160m2.05年總銷售面積達(dá)年總銷售面積達(dá)901萬，關(guān)內(nèi)客戶關(guān)外置業(yè)趨勢增強(qiáng)，萬，關(guān)內(nèi)客戶關(guān)外置業(yè)趨勢增強(qiáng)，寶安、龍崗銷售面

2、積快速增長，占寶安、龍崗銷售面積快速增長，占50份額。份額。.上 海 文 略 房 地 產(chǎn) 經(jīng) 紀(jì) 有 限 公司PART1 市場分析 競爭分析分段戶型競爭分析分段戶型競爭分析100200平米：競爭對手少，總價(jià)低，適合投資200300平米：競爭對手主要為世紀(jì)凱廈，對手該面積銷售較好300500平米：競爭最為激烈5001000平米：主要以自用為主，需要有針對性尋找客戶1000平米以上：主要以自用為主，需要有針對性尋找客戶.%.博瑞地產(chǎn)公司廣告投放狀況博瑞地產(chǎn)公司廣告投放狀況 11.20 一脈相承一脈相承 承諾始終如一（大山篇）承諾始終如一（大山篇）11月月 12月月 1月月 2月月 春節(jié)春節(jié) 11.

3、27 量體裁衣，完美盡在尺度間（背影篇）量體裁衣，完美盡在尺度間（背影篇）12.8 完美，體現(xiàn)在最細(xì)微處（鈕扣篇）完美，體現(xiàn)在最細(xì)微處（鈕扣篇）12.4 一針一線，不僅是技術(shù)一針一線，不僅是技術(shù)(線團(tuán)篇）線團(tuán)篇）12.1 精挑細(xì)選，是為了更完美（布料篇）精挑細(xì)選，是為了更完美（布料篇）12.12 為生活去創(chuàng)造（小女孩篇）為生活去創(chuàng)造（小女孩篇）12.18 為生活去創(chuàng)造（同上）為生活去創(chuàng)造（同上）12.25 溫情的氛圍與空間，讓交流與融合完美體現(xiàn)（火鍋篇）溫情的氛圍與空間，讓交流與融合完美體現(xiàn)（火鍋篇）1.22 拚出生活好風(fēng)景拚出生活好風(fēng)景(拼圖篇，即將見報(bào)拼圖篇，即將見報(bào))1.15 翻出生活新

4、花樣（翻繩篇）翻出生活新花樣（翻繩篇）.上 海 文 略 房 地 產(chǎn) 經(jīng) 紀(jì) 有 限 公司金鷹大廈金鷹大廈推廣與銷售推廣與銷售1 1成交套數(shù) 建筑面積成交總價(jià)成交單價(jià)成交日期廣告賣點(diǎn)廣告主標(biāo)41537.232474091916094.482004-8-311382.866363516166212004-8-231382.86573122314969.52004-8-191380.175018244132002004-8-17廣告解放日報(bào)半版1100002004-8-12 銷售速度快、完全產(chǎn)權(quán)財(cái)富之地，獨(dú)步天下廣告新民晚報(bào)疊通欄周六至周三1230002004-8-11 銷售速度快、完全產(chǎn)權(quán)財(cái)富之地

5、，獨(dú)步天下廣告新聞晨報(bào) 晨報(bào)通欄周三至周五450002004-8-11 銷售速度快、完全產(chǎn)權(quán)財(cái)富之地，獨(dú)步天下1380.474930130129582004-8-72760.94988984612996.882004-8-61382.565415902141572004-8-5184996.998665200917340.842004-8-462314.343371232614566.712004-8-362305.823398673014739.542004-8-262282.823560719815597.92004-7-291380.47600000015769.972004-7-281

6、81.741634800200002004-7-22159.53130000021837.732004-7-192463857993318531.172004-7-1731148.581509883913145.662004-7-151382.86549671014356.972004-7-14103572.285428178715195.282004-7-1351046.741578566515080.792004-7-94721.71111922615406.992004-7-8廣告解放日報(bào)半版1100002004-7-8項(xiàng)目辦公配套齊全7月，亮點(diǎn)，世紀(jì)公園、陸家嘴商務(wù)智地視不可擋的傾城鋒芒1380.47590847115529.42004-7-71168.97253373914995.22004-7-6廣告解放日報(bào)半版1100002004-7-1交通優(yōu)勢7月，提速，國際商務(wù)經(jīng)濟(jì)空間之旅，迅速入“軌”廣告解放日報(bào)半版1100002004-6-24 地段優(yōu)勢、商務(wù)氛圍好視不可擋雙子地標(biāo)建筑，顛峰商務(wù)視野傾城鋒芒廣告解放日報(bào)半版1100002004-6-17高品質(zhì)、生態(tài)辦公7月，閃耀，城市NEW生態(tài)商務(wù)曙光，自然生財(cái)PART1 市場分析 競爭分析 重點(diǎn)競爭對手分析公開日期2004-7-18.上 海 文 略 房