牛欄山酒廠銷售公司管理制度及績效考核方案暫定

1、遠景（中國）營銷管理咨詢有限公司NO3></a>.nls209></a>090825牛欄山項目組公司管理文件方案牛欄山酒廠銷售公司 管理制度及績效考核方案 （暫定）提交方：遠景公司牛欄山項目組提交日期： 2009-8-25牛欄山酒廠銷售公司管理制度及績效考核方案（暫定）牛欄山銷售崗位配置現(xiàn)狀及優(yōu)化銷售崗位配置現(xiàn)狀備注：目前銷售公司下設(shè) 7 個國內(nèi)市場銷售科室，1 個出口銷售科室以及三個總部銷售職能部門財務(wù)室、業(yè)務(wù)室和銷售辦公室； 從銷售崗位配置現(xiàn)狀上看，牛欄山銷售公司下設(shè) 4 大職能部門 12 個崗位級別； 具體部門目前工作職責(zé)現(xiàn)狀職能部門人員配置主要職責(zé)備

2、注銷售經(jīng)理1人 全面管理銷售公司 宋廠兼副經(jīng)理3人分區(qū)域科室管理銷售本區(qū)銷售工作龔、門、申經(jīng)理助理2人目前 2 人， 1 人負責(zé)北京市區(qū)商超工作； 1 人負責(zé)廠辦協(xié)調(diào)、車隊管理以及兼任銷售辦 主任王、閆銷售科室（含專賣店）近 60 人現(xiàn)有經(jīng)銷商管理來電意向溝通經(jīng)銷商訂貨協(xié)助經(jīng)銷商開發(fā)產(chǎn)品協(xié)助現(xiàn)有經(jīng)銷商銷售任務(wù)制訂及分配經(jīng)銷商相關(guān)費用核銷審核8 個科長 +專賣店店長 + 科室業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)室2人負責(zé)訂單發(fā)貨的開票工作 屬于銷售內(nèi)勤職能財務(wù)室？ 銷售財務(wù)賬目管理、審核以及績效考核的執(zhí)行管理銷售辦3負責(zé)銷售公司的行政事務(wù)管理、 出貨配額管理、 來電咨詢接待以及核心經(jīng)銷商的出貨管 理分析：從部門職責(zé)角度看

3、， 業(yè)務(wù)科室主要執(zhí)行的是現(xiàn)有經(jīng)銷商的管理和跟進， 在目前牛欄山 “外埠 擴張”的大戰(zhàn)略下，開拓職能體現(xiàn)不足；從部門配置角度看， 銷售辦、業(yè)務(wù)室、銷售科室等三部門現(xiàn)有業(yè)務(wù)工作有重疊性， 即訂單處 理工作尚未有效清晰；從牛欄山目前營銷發(fā)展現(xiàn)狀看，需要進行分品項管理和分區(qū)域管理以及市場銷售督察管理， 而從目前部門配置現(xiàn)狀看， 分區(qū)域管理得到有效體現(xiàn)， 而分品項管理及銷售督察管理沒有專 業(yè)體現(xiàn)，過于分散；牛欄山銷售部門及崗位優(yōu)化方向加強銷售科室的業(yè)務(wù)專業(yè)性職能管理， 即現(xiàn)有經(jīng)銷商管理、 區(qū)域開拓、 貨款追蹤等專業(yè)性的 業(yè)務(wù)工作；重新梳理訂單處理流程， 增加業(yè)務(wù)室銷售內(nèi)勤的專業(yè)職能人員， 使訂單處理工作

4、歸口至業(yè)務(wù) 室；加強銷售辦公室的銷售行政事務(wù)職能、人力資源管理以及績效考核的過程執(zhí)行和督導(dǎo)工作； 從而加強業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)提升和績效管控；適時加強業(yè)務(wù)專業(yè)性管理， 將業(yè)務(wù)室調(diào)整為業(yè)務(wù)管理部， 加強主導(dǎo)產(chǎn)品品項管理、 經(jīng)銷商合 同管理以及酒廠生產(chǎn)、供應(yīng)、生產(chǎn)研發(fā)系統(tǒng)協(xié)調(diào)等工作；適時增加“督察部” ，加強市場特別是旺銷市場的打假、區(qū)域竄貨、銷售人員紀律監(jiān)督等專 項工作的執(zhí)行和督察力度，從而保證市場良性成長。牛欄山銷售公司崗位職責(zé)銷售公司主要明細一覽編號崗位明細編號崗位明細1銷售公司經(jīng)理2銷售公司常務(wù)副經(jīng)理 / 副經(jīng)理3銷售公司經(jīng)理助理4銷售公司業(yè)務(wù)科長5專賣店店長6業(yè)務(wù)室主管7銷售辦主任8財務(wù)室主管

5、9業(yè)務(wù)員10業(yè)務(wù)室內(nèi)勤人員11財務(wù)室財務(wù)人員12銷售辦文員具體崗位職責(zé)銷售公司經(jīng)理崗位名稱 銷售公司經(jīng)理 崗位人數(shù) 1人直接上級 營銷副廠長 直接下級 銷售公司副經(jīng)理 /經(jīng)理助理 / 職能部門主管主要職責(zé)確認并執(zhí)行公司賦予銷售公司的使命;了解把握本公司產(chǎn)品所處的營銷環(huán)境；合理分配公司資源，強化資源優(yōu)勢，把握市場動態(tài)；根據(jù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃，合理進行資源配置；定期向上級領(lǐng)導(dǎo)述職；批閱銷售公司的相關(guān)文件，在權(quán)限范圍內(nèi)簽發(fā)文件；定期主持銷售公司會議，并參與廠部有關(guān)營銷業(yè)務(wù)會議; 制定企業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)品規(guī)劃、區(qū)域市場拓展規(guī)劃; 擬定各種銷售管理制度和政策制定年度市場營銷計劃、戰(zhàn)術(shù)宣傳或促銷計劃；制定年度

6、營銷費用預(yù)算并做好計劃與控制工作；完善營銷組織的建設(shè)與有序管理，激勵員工；負責(zé)銷售公司關(guān)鍵人員與主管以上級別人員的聘用；擬定崗位技能培訓(xùn)計劃；巡視、監(jiān)督、監(jiān)察屬下各項工作；擬定銷售公司各項規(guī)章制度和工作程序；處理重大營銷事件；縱橫向的協(xié)調(diào)與溝通工作。權(quán)限在銷售公司行使人事權(quán)、行政權(quán)、管理權(quán)；重大經(jīng)營活動指揮權(quán)、監(jiān)督權(quán)；代表企業(yè)和客戶談判的權(quán)力；營銷費用、資金的支配權(quán)； 營銷費用的審批權(quán);代表企業(yè)與政府相關(guān)部門、團體聯(lián)絡(luò)洽談權(quán)； 規(guī)定范圍內(nèi)的財務(wù)審批權(quán)； 對屬下的管理水平、業(yè)務(wù)能力考核權(quán)； 對屬下的監(jiān)督檢查、獎懲權(quán)； 銷售合同簽訂權(quán)； 營銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)活動、產(chǎn)品開發(fā)、市場拓展計劃等的提案權(quán)； 有更

7、換經(jīng)銷商、分銷商的決定權(quán)； 經(jīng)銷商授權(quán)、退貨、折讓、賠償權(quán)。任免程序經(jīng)廠長辦公會考核，書面任免銷售公司常務(wù)副經(jīng)理崗位名稱銷售公司副經(jīng)理崗位人數(shù)1人直接上級銷售公司經(jīng)理直接下級業(yè)務(wù)科長 / 各職能部門主管主要職責(zé) 全面協(xié)助銷售公司經(jīng)理工作，監(jiān)督銷售公司各項工作的落實和執(zhí)行情況；把握市場動態(tài)，根據(jù)市場發(fā)展狀況，對資源的合理配置；提供建議定期向上級領(lǐng)導(dǎo)述職；批閱銷售公司的相關(guān)文件，在權(quán)限范圍內(nèi)簽發(fā)文件；參與企業(yè)有關(guān)營銷業(yè)務(wù)會議 協(xié)助銷售公司經(jīng)理制定企業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)品規(guī)劃、區(qū)域市場拓展規(guī)劃； 協(xié)助銷售公司經(jīng)理擬定各種銷售管理制度和政策 協(xié)助銷售公司經(jīng)理制定年度市場營銷計劃、促銷計劃以及戰(zhàn)術(shù)宣傳；

8、協(xié)助銷售公司經(jīng)理制定年度營銷費用預(yù)算； 協(xié)助銷售公司經(jīng)理計劃與控制營銷費用； 協(xié)助銷售公司經(jīng)理完善營銷組織的建設(shè)與有序管理，激勵員工； 協(xié)助銷售公司經(jīng)理巡視、監(jiān)督、監(jiān)察屬下各項工作； 協(xié)助銷售公司經(jīng)理擬定銷售公司各項規(guī)章制度和工作程序； 協(xié)助銷售公司經(jīng)理處理重大營銷事件； 縱橫向的協(xié)調(diào)與溝通工作。權(quán)限銷售公司經(jīng)理賦予相應(yīng)權(quán)限； 在銷售公司經(jīng)理缺席時，有權(quán)代表公司接待客戶和處理公司日常事宜。任免程序經(jīng)廠長辦公會考核，書面任免銷售公司副經(jīng)理崗位名稱 銷售公司副經(jīng)理 崗位人數(shù) 2人直接上級 銷售公司經(jīng)理 直接下級 業(yè)務(wù)科長主要職責(zé)把握市場動態(tài)，根據(jù)所負責(zé)區(qū)域市場發(fā)展狀況，對資源的合理配置；提供建議

9、定期向上級領(lǐng)導(dǎo)述職； 批閱銷售公司的相關(guān)文件，在權(quán)限范圍內(nèi)簽發(fā)文件;參與企業(yè)有關(guān)營銷業(yè)務(wù)會議制定區(qū)域市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)品規(guī)劃、拓展規(guī)劃; 制定區(qū)域年度市場營銷計劃、戰(zhàn)術(shù)宣傳或促銷計劃; 制定區(qū)域年度營銷費用預(yù)算；區(qū)域銷售計劃與控制營銷費用；完善區(qū)域營銷組織的建設(shè)與有序管理，激勵員工；巡視、監(jiān)督、監(jiān)察屬下各項工作；協(xié)助銷售公司經(jīng)理處理區(qū)域重大營銷事件；職權(quán)范圍內(nèi)縱橫向的協(xié)調(diào)與溝通工作。權(quán)限代表企業(yè)和區(qū)域客戶談判的權(quán)力；區(qū)域營銷費用、資金的支配權(quán)；區(qū)域營銷費用的審批權(quán)；規(guī)定范圍內(nèi)的財務(wù)審批權(quán)；對屬下的管理水平、業(yè)務(wù)能力考核權(quán)；對屬下的監(jiān)督檢查、獎懲權(quán)；區(qū)域銷售合同簽訂權(quán)；區(qū)域范圍內(nèi)更換經(jīng)銷商、分

10、銷商的決定權(quán)任免程序經(jīng)廠長辦公會考核，書面任免銷售公司經(jīng)理助理（秘書）崗位名稱經(jīng)理助理（秘書）崗位人數(shù)1人直接上級銷售公司經(jīng)理直接下級無主要職責(zé) 在銷售公司經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下做好各種文件、電函的收發(fā)、傳遞、分類、裝訂、存檔管理。負責(zé)經(jīng)理辦公室的整理工作；負責(zé)上司簽發(fā)的文件、報告的編寫、校對、打??； 負責(zé)外出函件的復(fù)核、蓋章、封發(fā)； 銷售公司經(jīng)理主持的各種會議的會務(wù)工作、做好記錄并整理有關(guān)會議記錄； 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時性工作；搞好來訪接待，電話記錄；銷售公司的工作計劃跟蹤與監(jiān)督；為銷售公司日常事務(wù)做好排期與提醒工作。權(quán)限 對文件傳遞使用中違反保密制度及公司有關(guān)規(guī)定的現(xiàn)象有權(quán)制止和糾正； 根據(jù)反映問題的重

11、要性有權(quán)安排來訪人員；有權(quán)督促文明辦公；對違反文件管理制度的現(xiàn)象有權(quán)糾正。任免程序銷售公司經(jīng)理負責(zé)任免銷售公司業(yè)務(wù)科長崗位名稱業(yè)務(wù)科長崗位人數(shù)8人直接上級銷售公司副經(jīng)理直接下級副科長，業(yè)務(wù)員主要職責(zé) 正確執(zhí)行公司的各項政策，傳達上級各項指示；擬定大區(qū)年度、月度營銷計劃（銷售計劃、市場開發(fā)計劃、費用計劃） ，報上級審批后執(zhí)行；主持下屬營銷例會，定期巡查市場、監(jiān)察工作；根據(jù)統(tǒng)計報告和市場反饋信息及市場巡視情況， 預(yù)測市場動態(tài)、 擬定營銷策略調(diào)整方案報上 級領(lǐng)導(dǎo)；對市場及銷售進行分析，并提交報告制定大區(qū)銷售戰(zhàn)略、銷售方案、人力資源配置方案；指導(dǎo)、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項工作；深入調(diào)查、抽查重點辦事處

12、人員工作狀況、思想動 態(tài)；保持所有重點客戶的聯(lián)絡(luò)、溝通、定期拜訪；根據(jù)公司營銷政策和方針，對經(jīng)銷商進行考察和篩選；根據(jù)需要對大型銷售活動進行現(xiàn)場指揮；負責(zé)本大區(qū)直接下級的考核和考評；定期聽取直接下級的述職，并對其做出工作評定；了解大區(qū)銷售情況和相關(guān)數(shù)據(jù)；定期向直接上級述職：重大銷售談判及合同簽訂；審批、審核職權(quán)范圍內(nèi)各類文件、報告；定期檢查下屬關(guān)于企業(yè)秘密的安全性；權(quán)限在轄區(qū)內(nèi)行使行政權(quán)、人事建議權(quán);所屬下級的各項業(yè)務(wù)、工作的監(jiān)控、指揮、管理權(quán);直接上級的報告權(quán)；對下級上報的各項方案報告批準權(quán)；轄區(qū)屬下的獎懲權(quán)、屬下業(yè)績的考核權(quán)；轄區(qū)屬下的調(diào)配權(quán)，任免的提名權(quán)；一定權(quán)限內(nèi)的費用、資金的支配權(quán)；

13、一定范圍內(nèi)的經(jīng)銷商授權(quán)、退貨、折讓、賠償權(quán)。任免程序銷售公司經(jīng)理負責(zé)任免專賣店店長崗位名稱專賣店店長崗位人數(shù)?人直接上級銷售公司副經(jīng)理直接下級店員主要職責(zé)嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，執(zhí)行上級指示，完成公司下達的各項任務(wù)。了解牛欄山品牌的經(jīng)營方針，依據(jù)品牌的特色和風(fēng)格執(zhí)行銷售策略。負責(zé)管理店面的日常工作，對員工進行考勤、考核、監(jiān)督及日常工作表現(xiàn)，負責(zé)盤點、對帳、帳簿制作的準確無誤。負責(zé)庫存管理，保證充足的貨品、準確的存貨及產(chǎn)品擺放整齊有序;做好與外界的溝通與協(xié)調(diào)。定時按要求提供競爭品牌推廣活動，了解其產(chǎn)品情況及銷售情況。 登記并提供每天銷量及店內(nèi)客流量資料。激發(fā)導(dǎo)購工作熱情，調(diào)節(jié)店內(nèi)購物氣氛。倡導(dǎo)

14、并督促實行“服務(wù)、管理、感恩”的經(jīng)營觀念，營造熱情、禮貌、整潔、舒適的購物環(huán) 境；嚴格控制損耗率、人事成本、營運成本，努力培養(yǎng)“低成本”的相對競爭優(yōu)勢； 督促門店的促銷活動；業(yè)務(wù)室主管崗位名稱業(yè)務(wù)室主管崗位人數(shù)1人直接上級銷售公司經(jīng)理直接下級科員主要職責(zé)在主管副經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下全面規(guī)劃本部門工作和人員分工；進行整體與區(qū)域銷售量、回款、庫存和銷售額、利潤與費用的統(tǒng)計；向廠部生產(chǎn)部門提出要貨計劃與調(diào)撥申請；編制年度月度運輸計劃； 設(shè)定本部門作業(yè)程序及作業(yè)標準書；擬定業(yè)務(wù)部工作程序、管理制度、員工培訓(xùn)計劃 對銷售策略和銷售計劃地執(zhí)行進行指導(dǎo)、考核、評估；審核經(jīng)銷合同；準確、按時做好銷售分析上報銷售公司經(jīng)理

15、/ 副經(jīng)理；根據(jù)訂貨狀況及時提報發(fā)貨計劃、微調(diào)建議； 制定年度季度月度工作目標和工作計劃報批通過后執(zhí)行； 根據(jù)市場銷售狀況編寫運貨車量的調(diào)配計劃； 統(tǒng)計每日訂貨數(shù)量和客戶來源并進行匯總，組織編寫出貨報表與動銷報表； 銷售合同存檔管理、客戶檔案整理歸檔管理； 市場一線報表資料收集與匯總； 指導(dǎo)、監(jiān)督、檢查所屬下幾個各項工作 受理訂貨；整理訂貨單；根據(jù)訂單進行發(fā)貨運作； 定期向直接上級述職；完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)；銷售辦主任崗位名稱銷售辦主任崗位人數(shù)1人直接上級銷售公司經(jīng)理直接下級科員主要職責(zé) 在銷售公司經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，協(xié)調(diào)各部門的工作；匯編各種管理制度，執(zhí)行各種行政獎罰；協(xié)助銷售公司經(jīng)理實施、跟蹤

16、、監(jiān)督、檢查銷售公司各種規(guī)章制度、方針、政策、指示、決 定；印章的管理與使用，車隊管理及其費用監(jiān)控； 安排辦公會議并負責(zé)檢查會議決定的執(zhí)行；臨時接待；銷售公司的工作紀律及辦公環(huán)境檢查；按照銷售公司經(jīng)理的意圖組織起草、修改綜合性行政管理報告、工作規(guī)劃、總結(jié)、通知，并 審查簽發(fā)前的文件；后勤工作領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時任務(wù)；財務(wù)室主管崗位名稱財務(wù)主管崗位人數(shù)1人直接上級 銷售公司經(jīng)理 直接下級 科員主要職責(zé)負責(zé)財務(wù)室的領(lǐng)導(dǎo)管理工作，向銷售公司經(jīng)理提供財務(wù)室總體工作的匯報負責(zé)建立、 健全財務(wù)管理體系， 對日常財務(wù)工作的管理、 年度預(yù)算、資金運作進行總體控制 主持日常帳務(wù)各類財務(wù)報表和財務(wù)預(yù)決算的編制， 為公司

17、決策提供及時有效的財務(wù)分析， 效監(jiān)督檢查財務(wù)制度、預(yù)算的執(zhí)行情況以及適當及時的調(diào)整。向銷售公司經(jīng)理匯報公司經(jīng)營情況、 財政收支的具體情況， 為公司高層管理人員提供財務(wù)分 析，提供有益的建議。主持對企業(yè)內(nèi)部、各分公司、辦事處的財務(wù)審計工作與銀行、稅務(wù)、 財政、 工商等相關(guān)政府部門及會計師事物所、審計師事物所等相關(guān)機構(gòu)建立 良好的工作關(guān)系。完成銷售公司經(jīng)理臨時交辦的財務(wù)工作。權(quán)限在財務(wù)部行使人事權(quán)、行政權(quán)、管理權(quán)；一定范圍內(nèi)費用的支出審批權(quán)； 規(guī)定范圍內(nèi)的財務(wù)審批權(quán)； 一定范圍內(nèi)的財務(wù)審計權(quán) 對屬下的管理水平、業(yè)務(wù)能力考核權(quán)； 對屬下的監(jiān)督檢查、獎懲權(quán)；任免程序銷售公司經(jīng)理負責(zé)任免業(yè)務(wù)員崗位名稱業(yè)

18、務(wù)員 崗位人數(shù) 1人直接上級業(yè)務(wù)科長主要職責(zé) 完成上級下達的銷售回款與工作目標； 做好區(qū)域市場的分銷和鋪貨陳列等工作； 按計劃及要求拜訪客戶，并填報經(jīng)銷商拜訪跟蹤表與終端拜訪表； 按要求建立客戶檔案，并保持良好的客情關(guān)系； 收集市場動態(tài)與競品信息，及時上報上級領(lǐng)導(dǎo)； 進行市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)有市場潛力的地區(qū)和客戶； 按規(guī)定與要求張貼公司推出的各種宣傳品； 完成上級領(lǐng)導(dǎo)交給的其他工作任務(wù)。業(yè)務(wù)室內(nèi)勤人員 崗位名稱 業(yè)務(wù)室內(nèi)勤 崗位人數(shù)直接上級 業(yè)務(wù)室主管主要職責(zé)協(xié)助主管完成各類信息的收集、錄入、匯總、分析工作。 負責(zé)對銷售訂單的接單工作及審核流程跟進，同時開據(jù)出庫單。 負責(zé)銷售統(tǒng)計及分析工作，按進做好

19、日報、月報、年報，報銷售經(jīng)理。 對應(yīng)客戶的合同管理及其他相關(guān)工作。財務(wù)室財務(wù)人員崗位名稱 財務(wù)室科員 崗位人數(shù)直接上級 財務(wù)室主管主要職責(zé)在主管領(lǐng)導(dǎo)下，按照公司財會制度和核算治理有關(guān)規(guī)定，負責(zé)公司各種核算和其他業(yè) 務(wù)的記帳工作。根據(jù)會計制度規(guī)定，設(shè)置科目明細帳和使用對應(yīng)的帳簿，認真、準確地登錄各類明細帳 及時了解、審核公司產(chǎn)品的進出情況，并建立明細帳和明細核算，了解經(jīng)濟合同履約情況， 催促經(jīng)辦人員及時辦理結(jié)算和出入庫手續(xù)，進行應(yīng)收應(yīng)付款項的清算。負責(zé)依稅法規(guī)定做好印花稅貼花工作及相應(yīng)的繳納記錄。負責(zé)公司的各項債權(quán)、債務(wù)的清理結(jié)算工作。正確進行會計核算電腦化處理，提高會計核算工作的速度和準確性。

20、協(xié)助財務(wù)主管做好會計原始憑證、帳冊、報表等會計檔案的整理、 歸檔工作，就職責(zé)范圍問題提出工作建議。完成財務(wù)主管臨時交辦的其他任務(wù)。銷售辦文員崗位名稱財務(wù)室科員崗位人數(shù)人直接上級銷售辦主任主要職責(zé)為直接領(lǐng)導(dǎo)日常事務(wù)做好排期日常接待工作；文書工作；收發(fā)信件、傳真； 起草文件、安排會議，做好會議記錄； 日常信息、資料處理，并做好摘要匯總，以便上級領(lǐng)導(dǎo)查閱； 檔案管理；領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù)的催辦與跟蹤； 本部門辦公用具的發(fā)放與登記； 營銷中心人員的考勤與差旅跟蹤； 領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時工作。牛欄山銷售公司管理制度1.考勤管理制度按廠部相關(guān)規(guī)定實行2.差旅報銷管理制度 公司業(yè)務(wù)出差：員工業(yè)務(wù)出差須由公司批準或派

21、遣， 出差人經(jīng)銷售公司經(jīng)理核準后可在財務(wù)部預(yù)借相應(yīng)額度 的差旅費。出差人預(yù)借借現(xiàn)金 1000 元以上，需提前與財務(wù)部約定。出差人差旅費用分為交通費、市內(nèi)交通費、住宿費、差旅補助費等。 北京市內(nèi)路段提倡乘坐公交車，如因事務(wù)緊急乘座出租車或公司車輛，憑打印車票報銷。 公司員工一般情況不得乘坐軟臥、飛機。 如有特殊情況， 需報經(jīng)銷售公司經(jīng)理批準，由公司 辦公室訂購機票；未經(jīng)批準不予報銷。員工乘坐火車在車上過夜 6 小時以上的，或連續(xù)乘車 12 小時，可購硬席臥鋪票。 員工在外需乘坐交通工具時，應(yīng)當比照常用交通工具,遵循節(jié)約、合理、有效的原則選擇。公司鼓勵員工在不影響事情辦理和耽誤時間的前提下搭乘公交

22、車、地鐵； 員工在出差地因公辦事，市內(nèi)交通費用實報實銷。出差人員住宿原則上不得入住星級酒店， 住宿費報銷標準為： 直轄市和省會城市 150 元（人 / 天），中小城市 100 元（人 / 天）。兩人（同性）以上出差的，每兩人應(yīng)同住一個房間，住宿 費標準按一人計算。出差補助標準為： 50 元（人 / 天）。出差補助實行包干制，節(jié)約歸己，超支不補。出差期間嚴格控制交際應(yīng)酬費， 員工因公招待應(yīng)酬費用， 需銷售公司經(jīng)理核準， 否則個人負 擔(dān)。差旅費用超出公司制度外報銷的，須由銷售公司經(jīng)理批準方可報銷，否則不予報銷！不得隨意變更起程日期，在規(guī)定差期內(nèi)，應(yīng)完成全部出差任務(wù)。途中因病或意外事故，或因工作需要

23、而延長出差時間的，須請示相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)批準。 差旅費報銷： 出差員工須在返回公司十天內(nèi)辦理報銷手續(xù)， 如因特殊原因不能按期辦理者須向財務(wù)部申請 延期報銷。同次出差報銷時只能填寫一份差旅費用報銷單 ，二人以上出差，由一人填報差旅費報銷 單。報銷單據(jù)必須書寫工整清楚 ,粘貼原始單據(jù)作為報銷依據(jù) ,報銷金額與所附單據(jù)相符。報銷單 需有報銷人簽字，財務(wù)審核簽字，銷售公司經(jīng)理審批簽字，缺一不可 報銷憑證要與原始單 據(jù)裝訂在一起，寫明單據(jù)的數(shù)量，總金額和報銷的內(nèi)容。所有由外部取得的報銷憑證，必須是稅正式發(fā)票，報銷憑證抬頭要寫上單位名稱。出差人員超出標準支出，須有經(jīng)銷售公司經(jīng)理在發(fā)票背面簽審后方可報銷。出差期間購

24、買的物品、資料等，需加填費用報銷單報銷，不得合并在差旅費中報銷。票據(jù)遺失的須書面說明情況，并由審批領(lǐng)導(dǎo)簽字證實。3車輛使用制度公司的所有機動車輛，由銷售辦公室實行統(tǒng)一調(diào)配使用 用車按“先急后緩”的順序安排，每個科室同一天原則上只能申請一部車。 部門用車應(yīng)先填制“用車申請表” ，經(jīng)部門經(jīng)理簽字同意后報行政人事部統(tǒng)籌安排，部門經(jīng) 理不在時可與行政人事部協(xié)商先行派車，但事后必須補辦手續(xù)。 嚴格按規(guī)定時間出車，按時返回，返回后及時通報銷售辦公室。凡指定專職司機的車輛， 任何用車業(yè)務(wù)必須由公司專職司機駕駛， 如查獲有他人駕駛者， 銷 售辦公室將對值班司機罰款 500 元。原則上 500 公里內(nèi)可申請用車

25、， 超過 500 公里應(yīng)乘坐火車等其他交通工具， 特殊情況需銷售 公司經(jīng)理批準。牛欄山銷售公司崗位績效考核方案銷售公司薪酬體系結(jié)構(gòu)鑒于牛欄山的企業(yè)性質(zhì)， 牛欄山銷售公司業(yè)務(wù)人員薪酬組成為：固定工資、 績效工資、 年度 獎金三部分組成。固定工資：基本崗位工資 +工齡工資，根據(jù)牛欄山酒廠相關(guān)文件執(zhí)行；績效工資：崗位績效工資基數(shù) * 考核得分系數(shù)，是崗位績效考核的主體薪酬部分； 年度獎金：根據(jù)年度獎金總額由銷售公司經(jīng)理進行協(xié)調(diào)分配報廠長辦公會批準執(zhí)行發(fā)放。銷售公司主要崗位人員績效工資基數(shù)一覽崗位明細 績效工資基數(shù) 崗位明細 績效工資基數(shù)銷售公司經(jīng)理銷售公司副經(jīng)理銷售公司經(jīng)理助理銷售公司業(yè)務(wù)科長專賣店

26、店長業(yè)務(wù)室主管銷售辦主任財務(wù)室主管業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)室內(nèi)勤人員財務(wù)室財務(wù)人員銷售辦文員KPI指標牛欄山銷售公司主要崗位主要崗位 關(guān)鍵 KPI 指標 分值 權(quán)重指標性質(zhì) 考核周期考核人銷售公司經(jīng)理 月度任務(wù)完成比例40% 硬指標 年度關(guān)鍵品項完成比例30%市場管理力度100 分30%軟指標廠長、主管副廠長品項結(jié)構(gòu)合理性內(nèi)部管理銷售副經(jīng)理 月度任務(wù)完成比例40% 硬指標 季度關(guān)鍵品項完成比例30%市場管理力度100 分30%軟指標銷售公司經(jīng)理品項結(jié)構(gòu)合理性內(nèi)部管理業(yè)務(wù)科長（含專賣店店長、出口部經(jīng)理）月度任務(wù)完成比例50% 硬指標 月度主要品項完成比例30%工作態(tài)度100 分20% 軟指標主管副經(jīng)理工作能力

27、業(yè)務(wù)員 月度任務(wù)完成比例60% 硬指標 月度主要品項完成比例20%工作態(tài)度100 分20%軟指標主管科長工作能力 銷售公司其他人員 工作態(tài)度100 分40%軟指標月度直接領(lǐng)導(dǎo)工作能力60%備注：硬指標為比例分值，如張三為業(yè)務(wù)科長， 8 月份銷售任務(wù)完成比 1.5，則其 8 月份任務(wù)完成 分值加權(quán)為 50 分 *1.5=75 分；主要品項完成比例同上例； 軟指標為滿分百分制，具體根據(jù)軟指標具體細分指標進行換算； 崗位績效考評軟指標部分采取自評和逐級考評兩部分， 最終軟指標得分為自評和逐級考評綜 合平均得分；月度考評時間為每月 23 日（公司月度財務(wù)結(jié)算日）至 30 日。 銷售辦為具體績效考核組織

28、、匯總執(zhí)行部門。崗位績效考核執(zhí)行流程備注：張貼公示期內(nèi)，對于硬指標得分持有異議者與 2 日內(nèi)，與財務(wù)部對賬審核。 具體崗位軟指標評分標準業(yè)務(wù)人員軟指標評分標準考評項目考評內(nèi)容標準分值個人自評主管考評工作態(tài)度（ 40 分） 基本規(guī)章制度的遵守執(zhí)行 5分崗位的責(zé)任心、敬業(yè)精神5分工作的積極性與主動性5分年/月度工作計劃與報告5分工作的效率與質(zhì)量5分市場信息反饋的及時性5分正確、積極的學(xué)習(xí)態(tài)度5分團隊協(xié)作與溝通的有效性5分工作能力（ 60 分） 市場意識和創(chuàng)新能力 5分有效解決市場問題的能力5分市場分析能力和解決方案8分建立維護客情關(guān)系的能力6分推動經(jīng)銷商運作市場能力6分快速、高效的執(zhí)行能力5分市場的管理、維護能力5分團隊管理能力5分重點市場鋪貨、陳列跟進督導(dǎo)5分市場支持的合理性分配5分合計100 分綜合得分加權(quán)得分說明 考評方式采取自評和逐級考評，周期實行月度考評軟指標考評實施百分制，