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本章你應(yīng)該掌本章你應(yīng)該掌握握你應(yīng)該掌握你應(yīng)該掌握生產(chǎn)商生產(chǎn)商生產(chǎn)商生產(chǎn)商批發(fā)商中轉(zhuǎn)商零售商批發(fā)商零售商消費者消費者零售商消費者消費者1234圖圖4-1 4-1 消費品的基本營銷渠道消費品的基本營銷渠道生產(chǎn)商生產(chǎn)商生產(chǎn)商生產(chǎn)商代理商分銷商代理商用戶用戶分銷商用戶用戶1234圖圖4-24-2工業(yè)品的基本營銷渠道工業(yè)品的基本營銷渠道傳統(tǒng)的營銷渠道存在的主要弊端傳統(tǒng)的營銷渠道存在的主要弊端 垂直渠道系統(tǒng)契約型公司型管理型批發(fā)商連鎖系統(tǒng)特許經(jīng)營組織零售商合作社生產(chǎn)制造商同一層次的生產(chǎn)企業(yè)共同組建和利用的營銷渠道，或共同利用的服務(wù)及維修網(wǎng)、訂貨程序系統(tǒng)、物流系統(tǒng)、銷售人員和場地等。水平渠道生產(chǎn)制造商水平渠道中間商水平渠道促銷聯(lián)盟中間商特許連鎖組織表現(xiàn)形式為：連鎖店中的特許連鎖和自愿連鎖、零售商的合作組織等。它與契約型垂直渠道系統(tǒng)中特許經(jīng)營組織和零售合作社沒有區(qū)別，只是視角不同而已。 特許連鎖和自愿連鎖是總店與分店簽訂合同，授予分店使用總店的商標(biāo)、服務(wù)標(biāo)志和經(jīng)營管理方法。 自愿連鎖零售商的合作組織零售商合作社是由零售商組織起來的聯(lián)盟。 對于企業(yè)的好處對于企業(yè)的缺點優(yōu)點缺點

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