銷售人員工資待遇及銷售提成管理制度方案

1、銷售人員工資待遇及銷售提成管理制度方案薪資管理制度薪資管理制度一 總則1目的為了規(guī)范公司薪酬管理，融洽勞資關(guān)系，激勵(lì)員工士氣，有利地調(diào)動(dòng)全體員工的工作積極性，以配合公司經(jīng)營(yíng)管理和發(fā)展需要，特參照國(guó)家、地區(qū)相關(guān)勞動(dòng)法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)，制定本薪資管理制度。2 范圍適用于公司所有在職人員的薪資管理。（含分支機(jī)構(gòu)）3 權(quán)責(zé)31>.1 人力資源部：根據(jù)公司的薪資政策，制定公司的薪資方案和標(biāo)準(zhǔn)；審核各類薪資調(diào)整的單據(jù)；員工薪資調(diào)整的辦理；對(duì)擬錄用者初步確定入職薪資；按月核算員工薪資。3.2 財(cái)務(wù)中心：負(fù)責(zé)核對(duì)、審批每月工資表及執(zhí)行工資發(fā)放。3.3 中心負(fù)責(zé)人：中心內(nèi)部人員調(diào)薪的審核；中心內(nèi)部新入職人員薪資的

2、審核；中心內(nèi)部人員績(jī)效得分、績(jī)效獎(jiǎng)金、項(xiàng)目獎(jiǎng)金、提成等的審核。3.4 總經(jīng)理：擬錄用者入職薪資的最終審定；調(diào)薪人員調(diào)幅的最終確定；各級(jí)人員績(jī)效獎(jiǎng)金、項(xiàng)目獎(jiǎng)金、提成等的批準(zhǔn)。二 薪資結(jié)構(gòu)1薪資結(jié)構(gòu)： 員工薪資基本工資崗位補(bǔ)貼包干加班工資績(jī)效工資各類津貼獎(jiǎng)金（或提成）加班費(fèi)總經(jīng)理特別津貼其他獎(jiǎng)懲、扣款1.1 基本工資：即勞動(dòng)合同約定的工資。（含地區(qū)系數(shù)）1.2 崗位補(bǔ)貼：根據(jù)崗位技能、權(quán)限確定。崗位不同，崗位補(bǔ)貼不同。1.3 包干加班工資：由于工作性質(zhì)的原因，加班不固定，因此將正常工作時(shí)間與加班加點(diǎn)工作時(shí)間混合“包干”計(jì)酬。此報(bào)酬在入職時(shí)或薪資調(diào)整時(shí)在勞動(dòng)合同中約定。崗位不同，包干加班工資不同。1

3、.4 各類津貼：包括住房津貼、通訊津貼、交通津貼、工齡津貼、全勤津貼、其它津貼；1.5 獎(jiǎng)金：包括績(jī)效獎(jiǎng)金（項(xiàng)目獎(jiǎng)金）、年終獎(jiǎng)金、其它獎(jiǎng)金；1.6 提成：針對(duì)業(yè)務(wù)人員，具體見(jiàn)公司營(yíng)銷系統(tǒng)業(yè)務(wù)管理制度；1.7 加班費(fèi)：針對(duì)因工作需要有加班的人員；1.8 總經(jīng)理特別津貼：總經(jīng)理對(duì)有特殊貢獻(xiàn)的人員給予的津貼；1.9 其他獎(jiǎng)懲、扣款：按公司員工手冊(cè)及相關(guān)管理規(guī)章制度執(zhí)行。2 薪資職級(jí)與結(jié)構(gòu)：公司各級(jí)人員（業(yè)務(wù)人員除外）薪資等級(jí)分為6級(jí)。公司將薪資結(jié)構(gòu)分成兩大類，一類為包干加班人員薪資，一類為加班人員薪資。其中包干加班人員薪資分為四大塊：基本薪資、包干加班薪資、績(jī)效薪資、其他（含補(bǔ)貼以及獎(jiǎng)懲扣款等）。加

4、班人員薪資分為五大塊：基本薪資、崗位薪資、績(jī)效薪資、加班費(fèi)、其他（含補(bǔ)貼以及獎(jiǎng)懲扣款等）。薪資構(gòu)成一覽表見(jiàn)附表。 銷售類人員（銷售代表、業(yè)務(wù)經(jīng)理、辦事處經(jīng)理、分公司經(jīng)理等）薪資標(biāo)準(zhǔn)按公司營(yíng)銷系統(tǒng)業(yè)務(wù)管理制度執(zhí)行。3 津貼3.1住房津貼（享受公司提供住宿則不享受津貼）：具體見(jiàn)公司住宿及房補(bǔ)標(biāo)準(zhǔn)。3.2 通訊津貼：具體見(jiàn)話費(fèi)津貼標(biāo)準(zhǔn)。3.3 交通津貼：所有員工交通費(fèi)實(shí)報(bào)實(shí)銷。3.4 工齡津貼：進(jìn)公司滿1年，20元/月/人的工齡津貼； 進(jìn)公司滿2年，40元/月/人的工齡津貼； 進(jìn)公司滿3年，60元/月/人的工齡津貼； 進(jìn)公司滿4年，80元/月/人的工齡津貼； 進(jìn)公司滿5年，100元/月/人的工齡津貼

5、； 進(jìn)公司滿6年及以上，120元/月/人的工齡津貼。3.5 全勤津貼：50元/月/人，當(dāng)月若無(wú)請(qǐng)假、曠工、遲到、早退的，即全月出滿勤，公司將發(fā)給全勤獎(jiǎng)。每月累計(jì)遲到在3分鐘內(nèi)（含）可享受當(dāng)月全勤獎(jiǎng)，每月累計(jì)簽卡不得超過(guò)3次可享受當(dāng)月全勤獎(jiǎng)。 3.6 其他津貼：根據(jù)需要設(shè)定。4 獎(jiǎng)金4.1 績(jī)效獎(jiǎng)金、項(xiàng)目獎(jiǎng)金 公司按照部門和崗位特點(diǎn)，制訂部門和崗位的績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)和績(jī)效考核獎(jiǎng)金金額，各崗位績(jī)效考核獎(jiǎng)金金額參見(jiàn)薪資構(gòu)成一覽表。 績(jī)效考核以月度為考核周期。 具體考核標(biāo)準(zhǔn)及相關(guān)細(xì)則參見(jiàn)相關(guān)考核細(xì)則文件。4.2 項(xiàng)目獎(jiǎng)金 主要針對(duì)研發(fā)人員，項(xiàng)目立項(xiàng)時(shí)，確定項(xiàng)目獎(jiǎng)金金額（根據(jù)項(xiàng)目難易程度、復(fù)雜程度等確定項(xiàng)目

6、獎(jiǎng)金金額）。 項(xiàng)目完成次月，發(fā)放項(xiàng)目獎(jiǎng)金。項(xiàng)目獎(jiǎng)金內(nèi)部分配由研發(fā)中心總監(jiān)提出，人力資源部復(fù)核，總經(jīng)理批準(zhǔn)。4.3 年終獎(jiǎng)金 4.3.1 根據(jù)當(dāng)年公司經(jīng)營(yíng)狀況和業(yè)績(jī)水平發(fā)放0.8-2倍工資（基本工資）的年終獎(jiǎng)金。4.3.2 9月30日以后進(jìn)入公司的員工，不發(fā)放當(dāng)年年終獎(jiǎng)金。4.3.3 進(jìn)入公司3個(gè)月以上、6個(gè)月以下的員工，發(fā)放當(dāng)年實(shí)際工作月份80%的年終獎(jiǎng)金。4.3.4 進(jìn)入公司6個(gè)月以上的員工，發(fā)放當(dāng)年實(shí)際工作月份的年終獎(jiǎng)金。4.3.5 進(jìn)入公司1年以上的員工，發(fā)放當(dāng)年全額年終獎(jiǎng)金。4.3.6 有項(xiàng)目獎(jiǎng)金人員、提成人員不享受年終獎(jiǎng)金。5 提成銷售類人員提成標(biāo)準(zhǔn)見(jiàn)公司營(yíng)銷系統(tǒng)業(yè)務(wù)管理制度。6 總

7、經(jīng)理特別津貼對(duì)有特別貢獻(xiàn)的人員或特別重要的人才予以發(fā)放總經(jīng)理特別津貼，具體津貼金額由總經(jīng)理決定。7 加班費(fèi) 對(duì)確因工作需要加班的人員，按加班流程審批后按基本工資標(biāo)準(zhǔn)核算并發(fā)放加班費(fèi)。加班按加班管理規(guī)范操作。小時(shí)工資為：基本工資÷21.75天÷8小時(shí)平時(shí)加班為：基本工資÷21.75天÷8小時(shí)×1.5（每小時(shí)）周六日加班為：基本工資÷21.75天÷8小時(shí)×2（每小時(shí)）節(jié)假日加班為：基本工資÷21.75天÷8小時(shí)×3（每小時(shí)）8 其他扣款、獎(jiǎng)勵(lì) 8.1 請(qǐng)假（事假、病假）扣款：按基本工資和崗

8、位工資基數(shù)計(jì)算并扣除。 8.2 違反規(guī)章制度或個(gè)人原因給公司造成損失的扣發(fā)工資或處罰金額。 8.3 獎(jiǎng)勵(lì)事項(xiàng)按實(shí)際獎(jiǎng)勵(lì)金額予以獎(jiǎng)勵(lì)。 8.4 住宿人員水電費(fèi)用按實(shí)際分?jǐn)偨痤~扣除。 8.5 租住公司宿舍人員住房費(fèi)用，按公司住宿及房補(bǔ)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算并扣除。8.6 個(gè)人所得稅：根據(jù)國(guó)家有關(guān)規(guī)定執(zhí)行，并代扣。8.7 社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)公司為員工繳納的社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)（養(yǎng)老、醫(yī)療、工傷等），其中有員工個(gè)人繳納的部分，由公司代扣代繳。 8.8 遲到、缺勤、曠工等扣除相應(yīng)的工資金額。（參見(jiàn)員工手冊(cè)及考勤管理規(guī)定）8.9 公司制度規(guī)定其他應(yīng)當(dāng)扣除的款項(xiàng)。三 薪資確認(rèn)與薪資調(diào)整1新進(jìn)人員薪資確認(rèn)：1.1 新進(jìn)人員薪資按薪資標(biāo)準(zhǔn)來(lái)定

9、，一般定為該崗位一級(jí)。由人力資源部直接確定。1.2 如新進(jìn)人員薪資超出該崗位一級(jí)薪資標(biāo)準(zhǔn)，人力資源部上報(bào)公司總經(jīng)理，由公司總經(jīng)理最終確定。1.3 所有新進(jìn)人員薪資確定后，人力資源部和入職本人在勞動(dòng)合同書(shū)商相互確認(rèn)，并由公司總經(jīng)理最終簽字批準(zhǔn)。2 薪資調(diào)整： 2.1 年度全員調(diào)薪：公司所有人員每年有1次加薪機(jī)會(huì)，年度屆滿的次月進(jìn)行。2.1.1調(diào)薪條件：A在本公司連續(xù)工作滿一年以上；B上年度月考核平均分在70分（含）以上，且一年內(nèi)考核分出現(xiàn)低于60分的月份不超過(guò)1個(gè)月；C符合本制度規(guī)定的其他條件。2.1.2調(diào)薪標(biāo)準(zhǔn)：符合條件的調(diào)薪者，按現(xiàn)行薪資結(jié)構(gòu)所對(duì)應(yīng)的職等和級(jí)次上調(diào)一個(gè)級(jí)次，原則上從第1級(jí)次往

10、上調(diào)。上年度月考核平均分在70-85分的上調(diào)一個(gè)級(jí)次；上年度月考核平均分在85分以上的上調(diào)二個(gè)級(jí)次；上年度月考核平均分在60-70分（不含70分）的不調(diào)級(jí)次；上年度月考核平均分在60分以下（不含60分）的下調(diào)一個(gè)級(jí)次。該調(diào)整不再單獨(dú)變更勞動(dòng)合同書(shū)，只將考核成績(jī)及調(diào)整文件納入勞動(dòng)合同書(shū)中。但對(duì)現(xiàn)行工資結(jié)構(gòu)在本制度規(guī)定的“薪資標(biāo)準(zhǔn)”級(jí)次以上人員的調(diào)薪，由部門申報(bào)人力資源部復(fù)核，總監(jiān)簽署意見(jiàn)，總經(jīng)理批準(zhǔn)后納入調(diào)薪范圍（以總經(jīng)理特別津貼方式出現(xiàn)）。否則不能參加當(dāng)年度的調(diào)薪。2.2 晉升、變動(dòng)崗位調(diào)薪：?jiǎn)T工職務(wù)晉升或調(diào)動(dòng)，晉升或調(diào)動(dòng)同時(shí)由人力資源部變更勞動(dòng)合同書(shū)并確定新崗位薪資，原則上調(diào)整為新崗位1級(jí)工

11、資；如現(xiàn)薪大于新崗位1級(jí)工資標(biāo)準(zhǔn)，人力資源部上報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)，由公司領(lǐng)導(dǎo)最終確定工資標(biāo)準(zhǔn)。2.3 政策性調(diào)薪：國(guó)家、省、市薪資政策發(fā)生變化時(shí)，如：最低工資標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一由人力資源部填寫(xiě)政策性調(diào)薪報(bào)告申請(qǐng)，公司領(lǐng)導(dǎo)確定。2.4 突出業(yè)績(jī)調(diào)薪：當(dāng)年有業(yè)績(jī)突出或有突出貢獻(xiàn)者，由部門/中心填寫(xiě)調(diào)薪申請(qǐng)報(bào)告申請(qǐng)調(diào)薪（需詳列業(yè)績(jī)和貢獻(xiàn)）。此調(diào)薪不受年度全員調(diào)薪、晉升/變動(dòng)崗位調(diào)薪、政策性調(diào)薪的影響。 2.5調(diào)薪程序（此條除政策性調(diào)薪不包括，其余均包括）符合基本條件的調(diào)薪人員名單單位申報(bào)并審核人力資源部復(fù)核確定調(diào)薪者及級(jí)次總經(jīng)理批準(zhǔn)實(shí)施。 2.6 調(diào)薪計(jì)算時(shí)間：從調(diào)整批準(zhǔn)后的次月計(jì)算。 2.7凡調(diào)薪者，在職務(wù)未升職

12、及重大貢獻(xiàn)的情況下，一年內(nèi)只能調(diào)薪一次（含新進(jìn)人員續(xù)簽勞動(dòng)合同）。四 薪資核算、審批與發(fā)放1薪資的核算：1.1公司各級(jí)人員薪資由人力資源部負(fù)責(zé)核算（分支機(jī)構(gòu)由分支機(jī)構(gòu)核算），每月10日前完成上月薪資的核算工作。（如遇節(jié)假日順延） 1.2要求年薪假、工傷假休假期間工資正常發(fā)放且不扣全勤?；榧?、喪假、產(chǎn)假休假期間工資正常發(fā)放，無(wú)全勤。請(qǐng)假不發(fā)放工資，無(wú)全勤。病假發(fā)放一半工資，但須有正常手續(xù)；一個(gè)月內(nèi)三天（含）以上病假無(wú)全勤。1.2計(jì)算辦法員工的標(biāo)準(zhǔn)工作日為21.75天，即每月滿計(jì)算為21.75天。不足滿勤者以實(shí)際出勤工作日計(jì)發(fā)工資。 每月應(yīng)發(fā)工資 = 當(dāng)月工資數(shù)額（包括基本工資、崗位工資、包干加班

13、工資）績(jī)效工資各類津貼獎(jiǎng)金（如提成等）加班費(fèi)其他獎(jiǎng)勵(lì)或津貼請(qǐng)假病假工資其他各類扣款 補(bǔ)貼按工作日進(jìn)行發(fā)放，請(qǐng)假（事假、病假）無(wú)補(bǔ)貼。 加班費(fèi)按日工資標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行核算，日工資標(biāo)準(zhǔn)低于深圳市最低工資標(biāo)準(zhǔn)的按深圳市最低工資標(biāo)準(zhǔn)核算加班費(fèi)。 加班費(fèi)人員請(qǐng)假計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)：基本工資÷21.75天÷8小時(shí)×請(qǐng)假時(shí)數(shù)崗位工資÷21.75天÷8小時(shí)×請(qǐng)假時(shí)數(shù)×0.5提成人員請(qǐng)假計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)：基本工資÷21.75天÷8小時(shí)×請(qǐng)假時(shí)數(shù)包干加班費(fèi)人員日常和周六日加班無(wú)加班費(fèi)，節(jié)假日加班有加班費(fèi)。節(jié)假日加班為：加班基數(shù)÷2

14、1.75天÷8小時(shí)×3（每小時(shí)）收入在1600元以下（含）的加班核算基數(shù)為1000元收入在1600-2000元（含）之間的加班核算基數(shù)為1100元收入在2000-2500元（含）之間的加班核算基數(shù)為1200元收入在2500元以上的加班核算基數(shù)為1300元包干加班人員請(qǐng)假計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)：基本工資÷21.75天÷8小時(shí)×請(qǐng)假時(shí)數(shù)2薪資發(fā)放的審批流程：前臺(tái)核算人力資源部負(fù)責(zé)人初核財(cái)務(wù)復(fù)核人力資源部、財(cái)務(wù)中心、相關(guān)部門審核（營(yíng)銷模塊需營(yíng)銷審核、深圳銷售公司需深圳銷售公司審核）總經(jīng)理或財(cái)務(wù)中心負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)工資發(fā)放。3 薪資的發(fā)放形式與時(shí)間： 3.1所有薪資在扣除個(gè)人所得稅和個(gè)人承擔(dān)的保險(xiǎn)金及其它扣款后，將通過(guò)銀行的自動(dòng)轉(zhuǎn)帳服務(wù)劃到員工在民生銀行的個(gè)人帳戶上。 3.2 每月薪資按自然月進(jìn)行計(jì)算。 3.3 每月薪資支付日為次月13日-18日。4 薪資異常處理 薪資發(fā)放后，如有工資計(jì)算異常，則由當(dāng)事人在發(fā)放3日內(nèi)向人力資源部人資專員提出，人資專員得到信息后應(yīng)立即進(jìn)行處理。4.1如屬核算誤差、考勤誤差等，由人力資源部提出書(shū)面異常單據(jù)交財(cái)務(wù)核發(fā)。4.2