凈水器創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、.凈水器創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)第一章摘要水是生命之源、健康之本。水是人類及動(dòng)植物賴以生存的基礎(chǔ)，沒(méi)有水就沒(méi)有生命。人體中 70%左右是水份，人類的文明一直與水息息相關(guān)。水自古就是我們這個(gè)藍(lán)色星球的象征， 陸地上的生命也是來(lái)自海洋生物的進(jìn)化。所以，水是生命之源。李時(shí)珍在本草綱目中就把水置于全書(shū)藥物的首卷，并指出 " 水去則衛(wèi)亡 " 的道理，說(shuō)明早在明代，國(guó)人就注意到水與健康的密切關(guān)系了。人體的新陳代謝、營(yíng)養(yǎng)輸送、食物的消化、體溫的調(diào)節(jié)、廢物的排除、體液的循環(huán)、器官的潤(rùn)滑都離不開(kāi)水。水與人的衰老、免疫、壽命都有最直接的聯(lián)系。所以，水質(zhì)好壞決定健康，水與生命不可分離。然而今天，水污染的現(xiàn)狀卻

2、令人觸目驚心。 據(jù)國(guó)際衛(wèi)生組織（ WHO）檢測(cè)報(bào)道，當(dāng)今世界水體中已有 2221 種污染物質(zhì)，有害物已達(dá) 756 種，其中 20 種確認(rèn)為致癌物， 24 種為可疑致癌物， 18 種為促癌物，以及 109 種微量有機(jī)污染物，對(duì)人體明顯有害。由于污染，我國(guó)各類地方病分布頗廣， 尤其是東北、西北地區(qū)更為嚴(yán)重， 而大部分地方病，都直接或間接與飲用水的水質(zhì)有關(guān)， 僅北方 16 個(gè)省市區(qū) 1062個(gè)縣中，就有 800 余縣發(fā)現(xiàn)有地方病，患病人數(shù)達(dá)到 1100 萬(wàn)人。那么我國(guó)城鎮(zhèn)自來(lái)水的水質(zhì)現(xiàn)狀又如何呢？目前，我國(guó)的自來(lái)水還在沿用20 年前較低的水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)（ GB5749-85），即使是達(dá)標(biāo)水，因?yàn)樗退芫W(wǎng)的

3、老化水質(zhì)也會(huì)被 " 二次污染 " ，飲用水還遠(yuǎn)未達(dá)到某些發(fā)達(dá)國(guó)家自來(lái)水可;.被直接飲用的標(biāo)準(zhǔn)。 隨著生活水平的提高， 人們對(duì)用水健康的要求越來(lái)越迫切，人們紛紛尋找用水的最佳解決方案。正因?yàn)槿绱耍@種需求創(chuàng)造了我們國(guó)民經(jīng)濟(jì)中最龐大最具有持久增長(zhǎng)空間與增長(zhǎng)速度的經(jīng)濟(jì)形態(tài)，可以說(shuō)，凈水市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度是和收入增長(zhǎng)、人口增長(zhǎng)相一致的，也為直飲水機(jī)成為凈水市場(chǎng)的換代產(chǎn)品奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。第二章綜述一、項(xiàng)目描述1. 項(xiàng)目背景隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展， 環(huán)境污染特別是水污染日益加劇是不可否認(rèn)的客觀事實(shí)， 通過(guò)我市自來(lái)水質(zhì)可以預(yù)見(jiàn)， 家用凈水器作為解決水質(zhì)污染的最佳選擇，在我市有著巨大的潛在市場(chǎng)。

4、 但應(yīng)用于工業(yè)居多，在家庭中的普及率仍然較低。家用凈水器從上世紀(jì) 80 年代末在我市出現(xiàn)，早期產(chǎn)品過(guò)于結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，過(guò)濾有害物質(zhì)不徹底等問(wèn)題， 導(dǎo)致凈水器出現(xiàn)不久便走向萎靡，飲用水的深度凈化逐漸被桶裝水取代。 經(jīng)過(guò)多年的改進(jìn)和發(fā)展我市的家用凈水器已逐步受到消費(fèi)者的親昧。從產(chǎn)品的功能來(lái)看， 凈水器是一種直接關(guān)系到人們生命健康的環(huán)保產(chǎn)品，隨著人們的消費(fèi)水平和健康意識(shí)的逐步提高， 凈水器必須像電視、冰箱、空調(diào)一樣，成為一種家用必需品而在各個(gè)家庭中得到普及。但凈水器的產(chǎn)品本身良莠不齊，掌握核心技術(shù)的企業(yè)較少，企業(yè)實(shí)力相差懸殊， 很多企業(yè)開(kāi)始涉足凈水器的開(kāi)發(fā)制造， 卻始終沒(méi)有形成氣候。;.只有認(rèn)真的分析市場(chǎng)

5、， 制定正確的戰(zhàn)略計(jì)劃， 實(shí)行有效的營(yíng)銷組合，才能在市場(chǎng)上占有一席之地。但凈水器的宣傳推廣普遍存在散而亂、繁多卻不規(guī)范的現(xiàn)象。因此，建起明確的產(chǎn)品形象，以規(guī)范的市場(chǎng)推廣面向面臨抉擇的消費(fèi)者，將有效地提高企業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力，贏得更多顧客。2. 項(xiàng)目宗旨客戶至上、誠(chéng)實(shí)有信、創(chuàng)新進(jìn)取、團(tuán)結(jié)協(xié)作客戶至上：企業(yè)的一切行為都要從滿足客戶的需求出發(fā)， 不斷滿足客戶的各種需求是科蒂洛存在的根本價(jià)值。誠(chéng)實(shí)有信：誠(chéng)心誠(chéng)意對(duì)待合作伙伴，建立企業(yè)品牌良好信譽(yù)；個(gè)人及部門(mén)間相互信任、真誠(chéng)合作是建立一支高效率團(tuán)隊(duì)的保障；信守承諾，對(duì)自已的言行負(fù)責(zé)。創(chuàng)新進(jìn)?。何覀児膭?lì)創(chuàng)新：因?yàn)槔淄肋h(yuǎn)落后，唯有創(chuàng)新才有發(fā)展；我們?yōu)橛掠趧?chuàng)新的員

6、工提供良好的創(chuàng)新環(huán)境，允許失敗。我們提倡進(jìn)取：我們認(rèn)為所有的工作、品質(zhì)及服務(wù)，永遠(yuǎn)都有進(jìn)一步改進(jìn)的空間。團(tuán)結(jié)協(xié)作：內(nèi)部團(tuán)結(jié)，互相關(guān)愛(ài)，是科蒂洛事業(yè)得以持續(xù)經(jīng)營(yíng)的基石；;.團(tuán)隊(duì)協(xié)作是科蒂洛事業(yè)得以發(fā)展的保障， 是科蒂洛在現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)中的制勝法寶。2. 項(xiàng)目介紹首先，自來(lái)水的深度凈化屬于環(huán)保健康產(chǎn)業(yè)。在風(fēng)靡全球的財(cái)富第五波一書(shū)中，著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家皮爾茨博士說(shuō)：在 21 世紀(jì)，健康產(chǎn)業(yè)是最具投資價(jià)值的產(chǎn)業(yè)。 因?yàn)槿祟惷媾R嚴(yán)重飲食失衡， 污染加劇，壓力增大的局面，環(huán)境正在遭受破壞，健康正在受到威脅。人人都希望更健康、更年輕，預(yù)防勝于治療的概念已深入人心。水與人們的生活息息相關(guān)，有多少家庭就有多大的市場(chǎng)

7、， 直飲水機(jī)解決了千家萬(wàn)戶的飲水問(wèn)題，科菱必將協(xié)助您開(kāi)啟健康產(chǎn)業(yè)千億市場(chǎng)的商機(jī)！其次，桶裝水在水市場(chǎng)上多年的優(yōu)勢(shì)正在逐漸消失， 其缺陷暴露無(wú)遺。由于需要買(mǎi)水、等水、扛水，以及在流動(dòng)過(guò)程中又容易被二次污染，加上用途的局限性， 促使人們都在迫切尋找新的換代產(chǎn)品。這種需求，孕育著一個(gè)龐大的直飲水機(jī)市場(chǎng)。第三，經(jīng)營(yíng)直飲水機(jī)的另一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是高額的利潤(rùn)。 除了得利于特許加盟無(wú)中間環(huán)節(jié)的特點(diǎn)外， 還與消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)心理密切相關(guān)， 俗話說(shuō)，健康無(wú)價(jià)，購(gòu)買(mǎi)此類產(chǎn)品的消費(fèi)群體一般重品質(zhì)、 輕價(jià)格。因此，要比經(jīng)營(yíng)其它行業(yè)更容易。最后，我國(guó)的直飲水行業(yè)發(fā)展還處于初級(jí)階段， 經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)培育，人們對(duì)直飲水機(jī)的認(rèn)知度在不斷

8、提高，市場(chǎng)需求巨大，但是定位準(zhǔn)確的產(chǎn)品供給相對(duì)滯后。 在發(fā)達(dá)國(guó)家，如美國(guó)、日本、以色列等，家庭直飲水機(jī)的普及率達(dá) 50%以上，而中國(guó)的家庭直飲水機(jī)的普及率;.還不到 5%；而在直飲水機(jī)基礎(chǔ)上升級(jí)的活性礦物質(zhì)直飲水機(jī)則幾乎是空白。直飲水機(jī)必將成為繼彩電、冰箱、洗衣機(jī)等家電產(chǎn)品之后的又一個(gè)千家萬(wàn)戶所必備的耐用消費(fèi)品。二、產(chǎn)品與服務(wù)1. 品牌凈水器企業(yè)要定位精準(zhǔn)在凈水企業(yè)定位上， 安之星認(rèn)為在發(fā)展中品牌不能貪多， 要懂得舍得的智慧。如今是多元化的社會(huì)， 在一個(gè)領(lǐng)域內(nèi)做的好已經(jīng)非常了不起，而且隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的凈水器， 保持自己銳意的個(gè)性才是最重要的，只有穩(wěn)步發(fā)展，一步一個(gè)腳印，那才能扎實(shí)的立足于市場(chǎng)之中

9、，盲目的擴(kuò)大業(yè)務(wù)，缺少了核心競(jìng)爭(zhēng)力，只會(huì)讓品牌一步步的被拖累。安之星自己來(lái)說(shuō)， 經(jīng)過(guò)十八年的發(fā)展， 雖然已經(jīng)成為的成為了凈水器行業(yè)知名品牌， 但是安之星有著精準(zhǔn)的企業(yè)定位， 那就是全心全意的將家庭凈水進(jìn)行到底，不走歪路，不盲目的擴(kuò)展相關(guān)業(yè)務(wù)。2. 品牌凈水器企業(yè)要堅(jiān)持走差異化道路在企業(yè)核心上， 凈水器品牌要始終堅(jiān)持走差異化道路， 比方說(shuō)別人沒(méi)有的，安之星凈水器率先擁有，當(dāng)別人擁有的時(shí)候，安之星已經(jīng)進(jìn)行了創(chuàng)新，當(dāng)這個(gè)創(chuàng)新普及之時(shí)， 安之星已經(jīng)在別的創(chuàng)意上嶄露頭角。這就是安之星的產(chǎn)品差異化道路， 在把握了家庭凈水核心技術(shù)的同時(shí)，不斷的在個(gè)性風(fēng)格上走在流行的前面， 以消費(fèi)者的品味為基礎(chǔ)，不斷前行，始

10、終保持著一個(gè)領(lǐng)先的地位。3. 品牌凈水器企業(yè)堅(jiān)持穩(wěn)健腳踏實(shí)地的發(fā)展在企業(yè)健全發(fā)展上， 凈水器品牌要堅(jiān)持的是將系統(tǒng)打造完善之后;.再尋求發(fā)展。針對(duì)于此，安之星一直堅(jiān)持著有多大的能力做多大的活，在發(fā)展中始終是穩(wěn)步前行，格外的珍惜自己來(lái)之不易的品牌美譽(yù)度，就在很多品牌大肆擴(kuò)張， 盲目的接單卻不考慮自己品牌在連鎖店品牌形象設(shè)計(jì)體系，下單設(shè)計(jì)流程體系，經(jīng)銷商渠道維護(hù)體系，售后服務(wù)體系上的缺陷， 最終在發(fā)展中暴露出各種各樣的問(wèn)題的同時(shí)，安之星卻以穩(wěn)重健康的形象，獲得了消費(fèi)者的一致性好評(píng)。三、行業(yè)與市場(chǎng)分析1. 產(chǎn)品分析（一）有利方面（1）水源水質(zhì)進(jìn)一步惡化城鎮(zhèn)供水 ( 自來(lái)水 ) 突發(fā)事件時(shí)有出現(xiàn) ( 例

11、：松花江、太湖 ), 水污染危機(jī)事件頻頻發(fā)生， 給凈水器行業(yè)快速發(fā)展提供良好契機(jī)， 凈水器總體銷量得到較大增長(zhǎng)。（2）信息透明和公開(kāi)，水污染為大眾所知。（3）健康飲水知識(shí)逐步推廣、普及，人們了解飲水水質(zhì)對(duì)人體健康的影響。（4）居民收入和生活水平提高，對(duì)用水的質(zhì)量越來(lái)越關(guān)注，凈化水市場(chǎng)蘊(yùn)育著較豐富的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。（5）市場(chǎng)上需求增大 ( 國(guó)內(nèi)、國(guó)外 ) ，出口增多。（6）產(chǎn)銷量提高，生產(chǎn)成本降低，價(jià)格下降，老百姓買(mǎi)得起。(7) 國(guó)家生活飲用水 GB5749新標(biāo)準(zhǔn)水質(zhì)提高， 與國(guó)際接軌， 某些地區(qū)或用水點(diǎn)自來(lái)水水質(zhì)達(dá)不到新標(biāo)準(zhǔn)。;.(8) 凈水器國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)制訂，對(duì)產(chǎn)品規(guī)范有利，把企業(yè)門(mén)檻提高，可能會(huì)淘汰

12、一批小企業(yè)和個(gè)體戶。(9) 在單位和家庭終端凈化水消費(fèi)市場(chǎng)，目前主要消費(fèi)方式是桶裝水送戶上門(mén)方式。 一些商家開(kāi)始進(jìn)入到凈水器的生產(chǎn)和銷售， 逐步形成替代桶裝水的市場(chǎng)份額 ;（二）不利方面(1) 一般居民健康飲水知識(shí)缺乏 , 重視不夠(2) 地方政府為城市形象、 招商環(huán)境和官員政績(jī)， 大力宣傳自來(lái)水達(dá)標(biāo)，不需要使用凈水器。(3) 當(dāng)前市內(nèi)凈水器市場(chǎng)魚(yú)龍混雜， 市場(chǎng)不規(guī)范，假冒偽劣產(chǎn)品多多，一顆老鼠屎壞一鍋湯，市民心有余悸。(4) 低價(jià)劣質(zhì)產(chǎn)品沖擊市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)低，技術(shù)改造、研發(fā)缺乏資金。(5) 衛(wèi)生部門(mén)、質(zhì)量部門(mén)監(jiān)管不力，市售凈水器無(wú)批件、假批件、套用批件情況嚴(yán)重。(6) 行業(yè)門(mén)檻低度，

13、行業(yè)政策沒(méi)有嚴(yán)格的制度標(biāo)準(zhǔn)和準(zhǔn)入要求， 新企業(yè)大量涌入，小企業(yè)多，技術(shù)、設(shè)備落后。(7) 人員流動(dòng)性大，專業(yè)技術(shù)人員和熟煉工人難找。(8) 原材料漲價(jià)，員工工資 ( 三金 ) 漲，生產(chǎn)成本大幅提高。(9) 維修困難，售后服務(wù)跟不上，不少人對(duì)凈水器想用但望而生懼。(10) 凈水器標(biāo)準(zhǔn)雖多，但由于各部門(mén)各自為政，沒(méi)有公認(rèn)適用的、權(quán)威的凈水器國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，更沒(méi)有凈水器生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)或規(guī)范。;.(11) 水質(zhì)差，對(duì)凈水器要求高。2. 消費(fèi)者分析自來(lái)水無(wú)論是現(xiàn)在，還是在將來(lái)，都是主流的飲用水解決方式，但，桶裝水為何還有其市場(chǎng)地位？筆者認(rèn)為， 主要原因是：桶裝水的口感好，比自來(lái)水要好多了，所以消費(fèi)者愿意掏

14、腰包！正如世?？档膹埧偹f(shuō)：好喝才是硬道理?。ó?dāng)然，與凈水器這個(gè)“半成品”不同，桶裝水作為成品，附帶飲水機(jī)的冷熱功能，使用方便也是一個(gè)因素）。大家會(huì)問(wèn)，凈水器能否替代桶裝水的部分市場(chǎng)份額？答案是：能！關(guān)鍵要好喝！如果不好喝，會(huì)將許多消費(fèi)者拒之門(mén)外， 畢竟在喝，洗菜、做飯這 3 個(gè)用途中（比桶裝水的用途多，使用更方便），喝是消費(fèi)者最能感受到的（味覺(jué)）。（1）做好凈水器的口感。有的朋友會(huì)問(wèn)：口感是個(gè)很虛的東西，怎么評(píng)判呢？正如上面說(shuō)的，愛(ài)惠浦的“褶皺”技術(shù)，使得其口感超一流，深受消費(fèi)者喜愛(ài)；世?？档摹拔B透”技術(shù)也受到眾多寵愛(ài)。（2）熱水解決方案。中國(guó)人喜歡喝熱茶，所以沒(méi)有熱水等于廢掉了凈水器起飛

15、的一個(gè)翅膀，管線機(jī)（億悅、飲德還需加倍努力）、直飲機(jī)、飲水機(jī)等熱水解決技術(shù)一定要提高， 否則也會(huì)影響行業(yè)的繼續(xù)前進(jìn)，我們廠家只能推薦消費(fèi)者使用電水壺了。3. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析怡盛源集體在家用凈水器市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有立升、沁園、泉來(lái)。安吉爾等。怡盛源凈水器一直以來(lái)，以實(shí)力彰顯品質(zhì)，以質(zhì)量保證客戶利益。用服務(wù)贏得客戶。國(guó)際凈水器行業(yè)138 項(xiàng)專利技術(shù)、;.8G技術(shù)，中國(guó)凈水器行業(yè)龍頭技術(shù)，為中國(guó)凈水器行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)，起著風(fēng)向標(biāo)的作用。一直以來(lái)，安達(dá)康凈水器秉承國(guó)際高品牌之要求，國(guó)際化發(fā)展，在中國(guó)采取全國(guó)一流客戶體驗(yàn)。國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)。首先提出一年包換，三年保修， 終身維護(hù)的發(fā)展模式。同時(shí)摒棄國(guó)際凈水器

16、行業(yè)原裝進(jìn)口，而是采取因水質(zhì)而異的策略，市場(chǎng)和產(chǎn)品本土化，比國(guó)際品牌更加適合本土市場(chǎng)， 同時(shí)更好的改善水質(zhì)， 也引領(lǐng)本土企業(yè)更好的發(fā)展。 同時(shí)安達(dá)康緊跟其后的廣告策略。 優(yōu)勢(shì)：質(zhì)量，服務(wù)，性價(jià)比 ：代理門(mén)檻：適合不同的代理商：資金要求低，對(duì)代理商誠(chéng)信要求高 。立升凈水器是中國(guó)凈水器發(fā)展中不可輕視的廠家， 立升凈水器一直以來(lái)的發(fā)展思路產(chǎn)品單一， 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)另辟蹊徑。 立升在國(guó)內(nèi)凈水行業(yè)，受到同行的贊美，立升凈水器雖然產(chǎn)品線不如安達(dá)康豐富，生產(chǎn)能力沒(méi)有安達(dá)康強(qiáng)， 沒(méi)有怡盛源強(qiáng)大的廣告支持， 沒(méi)有怡盛源良好的營(yíng)銷體系，但是立升能夠在工程單方面獲得良好的效果。 公關(guān)能力上優(yōu)勢(shì)較強(qiáng)。優(yōu)勢(shì)：工程單，產(chǎn)品質(zhì)量

17、代理門(mén)檻：適合不同代理商。沁園凈水器是國(guó)內(nèi)凈水器行業(yè)中過(guò)濾桶做的最多也是最大的廠家，沁園凈水器自從建廠以來(lái)，一直瞄準(zhǔn)污水處理行業(yè)，做家用行業(yè)較晚，通過(guò)和安達(dá)康，立升技術(shù)合作，開(kāi)拓了家用凈水器的市場(chǎng)。但是在質(zhì)量上把關(guān)需要更加嚴(yán)密。中國(guó)凈水器品牌發(fā)源地深圳，擁有更好的更加完整。 地處浙江讓沁園少了更多優(yōu)勢(shì)。沁園強(qiáng)大的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì);.也能為沁園增色不少優(yōu)勢(shì)。優(yōu)勢(shì)：過(guò)濾桶凈水器。泉來(lái)凈水器是中國(guó)凈水器行業(yè)發(fā)展最早的廠家， 泉來(lái)凈水器最開(kāi)始以純水機(jī)為主，后以超濾不銹鋼為主。在純水機(jī)上出了不少問(wèn)題。讓泉來(lái)對(duì)純水機(jī)失去了信心。 但是泉來(lái)的發(fā)展經(jīng)過(guò)了不少的坎坷， 一直默默無(wú)聞，但是偶有聲音，對(duì)代理商的支持雖少，門(mén)

18、檻相對(duì)較高，但是不銹鋼方面有一定的實(shí)力和優(yōu)勢(shì)。安吉爾凈水器廠家很多，但是使用安吉爾商標(biāo)的廠家只有一個(gè)，這是源于安吉爾錯(cuò)誤的思路和策略，品牌轉(zhuǎn)讓，不斷的拋售，使得安吉爾凈水器商標(biāo)使用泛濫。 同時(shí)安吉爾商標(biāo)在不斷轉(zhuǎn)讓中， 使得代理商利益受損，同時(shí)商標(biāo)貶值。但是隨著市場(chǎng)的發(fā)展，安吉爾代理質(zhì)量控制力度加強(qiáng)，挽回局面還是可以的。四市場(chǎng)與銷售1. 采購(gòu)的實(shí)踐應(yīng)發(fā)揮作為與供應(yīng)商之間的信息擔(dān)當(dāng)窗口的作用，收集零配件、商品的市場(chǎng)動(dòng)向和新技術(shù)、 新材料和新加工方法等的信息， 提供給相關(guān)部門(mén)共享。此外，通過(guò)先行應(yīng)對(duì)處理，與供應(yīng)商以及規(guī)劃、設(shè)計(jì)和研究開(kāi)發(fā)部門(mén)等相關(guān)部門(mén)進(jìn)行協(xié)作， 在商品開(kāi)發(fā)的階段開(kāi)始到售后服務(wù)為止的各

19、階段中，積極地參與并提出建議，為商品力的強(qiáng)化做貢獻(xiàn)。2. 質(zhì)量以及安全性的確?；谫|(zhì)量自主保證的想法， 從開(kāi)發(fā)階段起就明確所購(gòu)零配件商品;.應(yīng)具備的功能和規(guī)格等品質(zhì)要求， 要求供應(yīng)商確保和維持質(zhì)量。 此外，還要求在工序中確保質(zhì)量，確立質(zhì)量自主保證體制。3. 推進(jìn)成本降低活動(dòng)為了創(chuàng)造出顧客能夠接受的商品價(jià)值和價(jià)格， 除了材料費(fèi)和加工費(fèi)以外，還應(yīng)致力于總成本的降低。此外，為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，應(yīng)與供應(yīng)商成為一體，推進(jìn)新材料、新加工方法的開(kāi)發(fā)和 VE等。4. 通過(guò)縮短交貨期以實(shí)現(xiàn)最佳采購(gòu)為了能夠靈活地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求的變化，通過(guò)相關(guān)部門(mén)間的協(xié)作，來(lái)推進(jìn)并縮短采購(gòu)以及新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和事務(wù)處理等的周期。5.

20、 通過(guò)綠色采購(gòu)來(lái)實(shí)現(xiàn)人與自然和諧共存發(fā)展優(yōu)先采購(gòu)考慮了低碳環(huán)保的零配件材料和商品的同時(shí)， 推進(jìn)低碳環(huán)保的新材料和新零配件的開(kāi)發(fā)，以實(shí)現(xiàn)綠色采購(gòu)。6. 建立全球采購(gòu)信息庫(kù)通過(guò)零配件材料的現(xiàn)地采購(gòu)，為所在地國(guó)家做出貢獻(xiàn)，同時(shí)，除了最優(yōu)的質(zhì)量和價(jià)格以外， 還將以長(zhǎng)期的交易為重點(diǎn)與供應(yīng)商建立起良好的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。在全球構(gòu)建可應(yīng)對(duì)生產(chǎn)活動(dòng)的信息網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)靈活且迅速的采購(gòu)需求。7. 遵守法令以及社會(huì)規(guī)范遵守各國(guó)的法律法規(guī)和當(dāng)?shù)厝宋囊?guī)范，崇尚公正且自由的競(jìng)爭(zhēng)，誠(chéng)實(shí)地推進(jìn)采購(gòu)活動(dòng)。8. 有效地使用信息并確保信息安全推進(jìn)經(jīng)營(yíng)上有用信息的適當(dāng)收集和有效使用， 同時(shí)，推進(jìn)對(duì)已獲;.取信息的正確管理、有效使用和廢

21、棄。對(duì)于其他公司信息等，在充分理解其必要性的基礎(chǔ)上接受并保密，防止信息泄漏，以期萬(wàn)全。五、營(yíng)運(yùn)組織設(shè)計(jì)人們常說(shuō)：一流的戰(zhàn)略 +一流的執(zhí)行力等于頂尖級(jí)公司， 比如蘋(píng)果；一流的戰(zhàn)略 +二流的執(zhí)行力等于成功的公司，比如阿里巴巴；一流的執(zhí)行力 +沒(méi)有戰(zhàn)略等于賺錢(qián)的公司，比如騰訊。事實(shí)上不管是凈水器廠家，還是凈水器代理商， 都應(yīng)該注重以下三個(gè)執(zhí)行力，即個(gè)人執(zhí)行力、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力、 組織執(zhí)行力。這三大執(zhí)行力幾乎涵蓋了一切市場(chǎng)操作，做好了將更加有利于凈水器品牌在市場(chǎng)中提升自身競(jìng)爭(zhēng)力； 如果凈水器廠家、代理商所創(chuàng)導(dǎo)或引導(dǎo)的執(zhí)行力層次越低， 那么在競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)如今唯一等待他們的結(jié)果就是被市場(chǎng)淘汰。1、凈水器個(gè)人執(zhí)行

22、力。這是最基本的層次要求，否則就是不符合企業(yè)用人標(biāo)準(zhǔn)。泉露凈水器總經(jīng)理劉俊堯認(rèn)為： 就是說(shuō)凈水器廠家、代理商做為組織中一份子， 其個(gè)人所具備的執(zhí)行力。 事實(shí)上我們經(jīng)常會(huì)見(jiàn)到這樣一群人，他們善于口若懸河、頭頭是道，從而很容易贏得別人絕對(duì)信任和美好期望， 可是本職實(shí)際工作卻是乏善可陳、紙上談兵; 還有一些人是不顧實(shí)際，按圖索驥，把其他行業(yè)現(xiàn)成的東西生搬硬套來(lái)用等等， 這些都代表沒(méi)有什么個(gè)人執(zhí)行力， 另外也存在一些個(gè)人執(zhí)行力較弱的問(wèn)題。作為凈水器廠家、代理商提升個(gè)人執(zhí)行力，首先言行一致、知行合一、敏于行納于言； 其次要貼近現(xiàn)實(shí)， 結(jié)合現(xiàn)狀，不斷創(chuàng)新；最后就是提升個(gè)人的時(shí)間管理、計(jì)劃管理、5S 管理等

23、基本管理能力。;.2、凈水器團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。這是作為廠家、代理商所應(yīng)該共同追求并達(dá)到的執(zhí)行力層次。凈水器團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，不再僅強(qiáng)調(diào)個(gè)人，而是廠家的管理層、代理商老板帶領(lǐng)或管轄的整個(gè)團(tuán)隊(duì)成員所展現(xiàn)出的整體執(zhí)行力。如果缺乏有效引導(dǎo)和約束，整個(gè)團(tuán)隊(duì)如同一盤(pán)散沙，這個(gè)往東、那個(gè)往南、還有停滯不前，這個(gè)飛快，那個(gè)遲緩，就無(wú)從談及團(tuán)隊(duì)合力。常見(jiàn)現(xiàn)象：有些團(tuán)隊(duì)刻意追求明星員工、 追捧個(gè)人英雄主義，最后整個(gè)團(tuán)隊(duì)其他成員處觀望消極狀態(tài); 還有些團(tuán)隊(duì)，內(nèi)部管理混亂不堪，管理者凡事拍腦袋隨意恣為；也有些團(tuán)隊(duì)管理者，擔(dān)當(dāng)甩手掌柜，神龍見(jiàn)首不見(jiàn)尾， 內(nèi)部工作很少過(guò)問(wèn)等等， 這就沒(méi)有團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。因此，泉露凈水器宏輔策劃負(fù)責(zé)人認(rèn)為

24、提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，首先是重要工作制度化、復(fù)雜工作流程化、重復(fù)工作規(guī)范化，要建章立制; 其次，選派合適的人并放在合適的位置，讓其發(fā)揮其所長(zhǎng)，要知人善任 ; 最后就是事前計(jì)劃、事中督導(dǎo)、事后考評(píng)，實(shí)行全過(guò)程管理。3、凈水器組織執(zhí)行力。這是凈水器廠家、代理商力求達(dá)到的執(zhí)行力最高層次，組織執(zhí)行力的提升能夠給企業(yè)發(fā)展帶來(lái)強(qiáng)勁內(nèi)動(dòng)力。組織執(zhí)行力，對(duì)于中高層管理人員來(lái)講，意味著升華到企業(yè)的高度，強(qiáng)調(diào)自身帶領(lǐng)或管轄的團(tuán)隊(duì)與企業(yè)內(nèi)部其他不同團(tuán)隊(duì)之間的互動(dòng)、協(xié)作、配合。如果組織執(zhí)行力做得不到位，直接展現(xiàn)出的就是部門(mén)本位主義、企業(yè)內(nèi)耗、企業(yè)官僚作風(fēng)、大企業(yè)病等，給企業(yè)發(fā)展帶來(lái)嚴(yán)重的制約，甚至致命的打擊。常見(jiàn)現(xiàn)象：一些

25、企業(yè)財(cái)務(wù)部門(mén)墨守成規(guī)、按部就班、堅(jiān)持己見(jiàn)，不顧客觀特殊的條件和狀況，對(duì)業(yè)務(wù)人員差旅費(fèi)用過(guò)分克扣，造成業(yè)務(wù)人員紛紛離職；一些企業(yè)總部職能部門(mén)，對(duì);.市場(chǎng)一線部門(mén)的緊急請(qǐng)求，漠然置之、敷衍搪塞、優(yōu)柔寡斷，結(jié)果造成貽誤商機(jī)、信用危機(jī)等等，這些都不算是有組織執(zhí)行力。泉露凈水器總經(jīng)理劉俊堯認(rèn)為要培養(yǎng)組織執(zhí)行力就必須做好這些方面：首先培養(yǎng)和強(qiáng)化凈水器團(tuán)隊(duì)成員的內(nèi)部服務(wù)意識(shí)，要有大局觀，致力于不斷提高內(nèi)部員工滿意度； 其次利用或構(gòu)建跨部門(mén)溝通反饋機(jī)制，及時(shí)了解和掌握其他部門(mén)團(tuán)隊(duì)的需求，以便更好的配合和協(xié)作； 最后對(duì)于重要的跨部門(mén)協(xié)調(diào)協(xié)作工作要建立聯(lián)席會(huì)議制，由更高一層管理者甚至公司高層領(lǐng)導(dǎo)參與其中決斷。千里

26、之行始于足下，面對(duì)當(dāng)今市場(chǎng)，我們必須從執(zhí)行力入手，只有這樣才能有條不紊的迎接來(lái)自各方面的挑戰(zhàn)，從而脫穎而出。六、實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃銷售目標(biāo) : 店鋪銷售的保本點(diǎn)是 10 臺(tái)/ 月，20 臺(tái)/ 月店鋪盈利可達(dá) 2 萬(wàn)元， 50 臺(tái)/ 月是小富目標(biāo)。行動(dòng)目標(biāo)：一個(gè)業(yè)務(wù)員每天至少應(yīng)拜訪 6 個(gè)客戶，每周可拜訪 30-40 次，準(zhǔn)客戶平均拜訪六次便能確定其是否能成交， 拜訪間隔先疏后緊，平均每周一次。發(fā)展目標(biāo) : 一個(gè)店鋪應(yīng)連鎖經(jīng)營(yíng)3-7 個(gè)以上店鋪，一個(gè)店鋪應(yīng)有 1-3個(gè)中級(jí)業(yè)務(wù)員。七、財(cái)務(wù)計(jì)劃1. 開(kāi)發(fā)成本1）進(jìn)原料費(fèi)用占總成本費(fèi)用的30%-50%。;.2）前期工程費(fèi)用包括規(guī)劃、設(shè)計(jì)、項(xiàng)目可行性其中，項(xiàng)

27、目可研費(fèi)可按項(xiàng)目費(fèi)的 0.2%-1%計(jì)算，規(guī)劃設(shè)計(jì)費(fèi)項(xiàng)目費(fèi)的3%左右計(jì)算。3）基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)費(fèi)4）建安工程費(fèi)包括安裝工程費(fèi)、建設(shè)工程許可證執(zhí)照費(fèi)、臨時(shí)用地等。5）不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)一般為 1-6項(xiàng)的 3%-5%。6）其他費(fèi)用2. 開(kāi)發(fā)費(fèi)用1）管理費(fèi)用一般占開(kāi)發(fā)成本的3%左右。2）財(cái)務(wù)費(fèi)用3）銷售費(fèi)用可按銷售收入的4%-6%進(jìn)行計(jì)算。3. 高端市場(chǎng)與低端市場(chǎng)的特點(diǎn)在任何一個(gè)行業(yè)， 都存在高端市場(chǎng)與低端市場(chǎng)。 而且高端市場(chǎng)與低端市場(chǎng)的區(qū)別也帶有很多共性。 高端市場(chǎng)和低端市場(chǎng)之間最明顯和最主要的區(qū)別在于品牌、技術(shù)和價(jià)格三個(gè)方面。3. 高端市場(chǎng)與低端市場(chǎng)之間的關(guān)聯(lián)在高端市場(chǎng)與低端市場(chǎng)之間存在很多規(guī)律性的關(guān)聯(lián)， 這種關(guān)聯(lián)特點(diǎn)成為企業(yè)戰(zhàn)略選擇的限制條件。1). 市場(chǎng)重心會(huì)逐漸從高端市場(chǎng)向低端市場(chǎng)轉(zhuǎn)化2). 低端市場(chǎng)在進(jìn)入大眾化時(shí)代后，低端市場(chǎng)會(huì)趨于細(xì)分3). 利潤(rùn)在高端市場(chǎng)和低端市場(chǎng)之間變遷規(guī)律4. 針對(duì)高、低端市場(chǎng)的戰(zhàn)略選擇針對(duì)高端市場(chǎng)和低端市場(chǎng)的上述關(guān)聯(lián)特點(diǎn)， 企業(yè)應(yīng)該制定出符合這種規(guī)律性的營(yíng)銷戰(zhàn)略， 從而使自己能夠在最好的時(shí)機(jī)、在適當(dāng)?shù)氖?.場(chǎng)得到最大的利益。1). 在高低端市場(chǎng)制定不同的戰(zhàn)略目標(biāo)2). 品牌戰(zhàn)略和高低端市場(chǎng)3). 做好高端市場(chǎng)，才能做強(qiáng)企業(yè)綜上所述，由于高端市場(chǎng)和低端市場(chǎng)的客觀特征存在明顯區(qū)別，其發(fā)展過(guò)程中存在一些規(guī)律性，企業(yè)必須努力適應(yīng)這種規(guī)律性，并使自己的凈水器、技術(shù)、