展會(huì)招商激勵(lì)考核制度

1、展會(huì)招商激勵(lì)考核制度統(tǒng)一招展計(jì)劃，制定出有效招展制度，培養(yǎng)出狼性團(tuán)隊(duì)， 激發(fā)潛能，讓明年展會(huì)更加輝煌，我們制定如下制度。一、提成制度（1）、展位提成制度:完成面積提成比例100 平方米以下無(wú)提成101 -1000 平方米2%1001 -1500 平方米3%1501 -2000 平方米4%2001 平方米以上5%公司資源客戶（確定參展直接簽合同收款）1.5%備注：6 折以下不計(jì)入面積累計(jì)，僅可以享受2%提成，（總經(jīng)理簽字確認(rèn)折扣除外）。、績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)：銷售人員（個(gè)人）：（績(jī)效工資為 300300 元/月）績(jī)效工資：a a）績(jī)效工資：每個(gè)月完成指標(biāo)最低為150150 平米，每月完成工作量：，海內(nèi)外

2、郵件 10001000 封，當(dāng)月電話量聯(lián)系 600600 個(gè)企業(yè)，拜訪客戶 1515 家以上。每天意向客戶 3 3 個(gè)以上（意向參展客戶），達(dá)到最低指標(biāo)，發(fā)放 300300 元的績(jī)效； 未完成指標(biāo)的，樂(lè)捐 300300 元作為公司活動(dòng)資金；b b）展前準(zhǔn)備工作：整理行業(yè)數(shù)據(jù)，整理出國(guó)內(nèi)外代表性企 業(yè), ,生產(chǎn)廠家，經(jīng)銷代理商，貿(mào)易商等能夠參展的企業(yè)； 尋找國(guó)內(nèi)外行業(yè)機(jī)構(gòu)，知名媒體，玩家和評(píng)測(cè)單位；制 定走訪行業(yè)展會(huì)，確定訪展計(jì)劃和目標(biāo). .c c）利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，微信、QQQQ 等發(fā)布展會(huì)信息，注冊(cè) B2BB2B 會(huì)員, ,發(fā)布展會(huì)新聞與活動(dòng). .月銷售月意向客戶月電話量月郵件數(shù)量月拜訪客積（

3、平數(shù)量（個(gè)）戶數(shù)量方米）元成數(shù)150206001000每周 2 家銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)獎(jiǎng)金：（獎(jiǎng)金以實(shí)際到款比例發(fā)放）公司每月為團(tuán)隊(duì)制定銷售任務(wù)，團(tuán)隊(duì)每月完成公司安排任 務(wù)，公司給予團(tuán)隊(duì)相應(yīng)獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)，詳情如下表：團(tuán)隊(duì)任務(wù)完成率 50-70%完成率 71-99%完成率 100%600 平方300-420 （平方） 426-594 （平方）（平方）獎(jiǎng)勵(lì)金額3600 （元）6000 （元）12000 （元）三、推廣與招商人員（招觀眾）:（績(jī)效獎(jiǎng)金為 300300 元/ /月）a a）績(jī)效考核：每個(gè)月完成如下考核任務(wù)發(fā)放獎(jiǎng)金300300元，完不成樂(lè)捐 300300 元作為公司活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，當(dāng)月考核不累計(jì)。每月主辦

4、單媒體觀眾報(bào)名合作機(jī)構(gòu)代理機(jī)位合作合作（協(xié)會(huì)等）構(gòu)合作元成數(shù)355012b b）展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)登記觀眾數(shù)量， 達(dá)到相應(yīng)數(shù)量享受如下獎(jiǎng)勵(lì):參觀人數(shù)（個(gè)）5000100002000030000獎(jiǎng)勵(lì)金額（元）300080001500025000c c）專業(yè)觀眾組織計(jì)劃展前 3-6 個(gè)月：向國(guó)內(nèi)外行業(yè)協(xié)會(huì)、媒體、廠家、各省市行 業(yè)機(jī)構(gòu)、媒體、實(shí)體店、經(jīng)銷商、代理商、廠商、玩家、技術(shù) 檢測(cè)機(jī)構(gòu)等發(fā)出邀請(qǐng)，郵寄展會(huì)資料；開(kāi)通網(wǎng)絡(luò)報(bào)名渠道，發(fā)動(dòng)有獎(jiǎng)報(bào)名，禮品回饋。展前 1 個(gè)月：通過(guò)各報(bào)名渠道、電話邀約、機(jī)構(gòu)或企業(yè)邀請(qǐng)等 方式收集組團(tuán)參觀、專業(yè)觀眾信息，并通過(guò)短信、郵件、電話方 式確認(rèn)到會(huì)人數(shù)、時(shí)間。展前 15

5、天：明確參觀團(tuán)、散客參觀數(shù)量、地區(qū)及組織名稱，提 前做好交通、住宿安排。并安排專人負(fù)責(zé)接機(jī)、接車到展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。四、媒體推廣人員：（績(jī)效獎(jiǎng)金為 300300 元/月）激勵(lì)考核：微信宣傳推廣計(jì)劃制定目標(biāo)，制定展會(huì)宣傳推廣 方案,策劃行業(yè)活動(dòng).每月完成如下工作內(nèi)容給予獎(jiǎng)勵(lì)300300 元/ /月，完不成樂(lè)捐300300 元/ /月作為公司獲得經(jīng)費(fèi)。每月文章瀏覽量微博粉絲數(shù)量線上活動(dòng)軟文數(shù)量元成數(shù)4 篇 3000以上流量4 篇文章3001 次活動(dòng)12 篇工作內(nèi)容：1 1、整理行業(yè)數(shù)據(jù)，整理出國(guó)內(nèi)外代表性機(jī)構(gòu)，行業(yè)內(nèi)代表性微信公眾號(hào)與知名媒體，玩家和評(píng)測(cè)單位，建立互換合作方 案。2 2、利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，微信、QQQQ 等發(fā)布展會(huì)信息，發(fā)布展會(huì) 新聞與活動(dòng). .媒體人員獎(jiǎng)勵(lì)：1 1、微信