農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷培訓教材

1、農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷我們對她做了什么！我們對她做了什么！土壤酸化 河川污染大氣臭氧層破壞 生物多樣少.買食品時你看過這些標志嗎？買食品時你看過這些標志嗎？目錄目錄農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷概農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷概述述典型案例導入典型案例導入農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷分析農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷分析農(nóng)產(chǎn)品的分類一、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷概述一、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷概述 水產(chǎn)品等水產(chǎn)類水產(chǎn)類 牲畜、禽、獸、昆蟲、爬蟲、兩棲動物類牲畜類牲畜類 煙葉、毛茶、食用菌、瓜、果、蔬菜、花卉、苗木、糧油作物、林業(yè)產(chǎn)品。 作物類作物類農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷概述農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷概述1.2農(nóng)產(chǎn)品市場營銷概述 農(nóng)產(chǎn)品市場營銷又稱為“鼠標+大白菜”式營銷，是農(nóng)產(chǎn)品營銷的新型模式。

2、它主要是利用互聯(lián)網(wǎng)開展農(nóng)產(chǎn)品的營銷活動，包括網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品市場調(diào)查、促銷、交易洽談、付款結(jié)算等活動。 在我國，網(wǎng)絡營銷起步晚。 20多年來，我國電商經(jīng)歷了圖書、服裝、3C三大電商熱潮，現(xiàn)進入第四個電商熱潮，這就是農(nóng)產(chǎn)品電商。形成了“兩超-多強-小眾”的農(nóng)產(chǎn)品特色電商格局網(wǎng)絡營銷環(huán)節(jié)網(wǎng)絡營銷環(huán)節(jié)農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的發(fā)展阿里2014年度數(shù)據(jù)二、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的分析二、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的分析 發(fā)展現(xiàn)狀發(fā)展現(xiàn)狀各大電商平臺紛紛涉入農(nóng)產(chǎn)品電商線上線下模式多網(wǎng)絡化發(fā)展不均衡模式多樣化模式多樣化融資渠道多融資渠道多傳統(tǒng)的務農(nóng)正飛速向著網(wǎng)農(nóng)發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品分布圖農(nóng)產(chǎn)品分布圖消費者行為分析消費者行為分析戰(zhàn)略

3、分析戰(zhàn)略分析SWOTSWOT 1 1、農(nóng)產(chǎn)品資源豐富、農(nóng)產(chǎn)品資源豐富 2 2、農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡初步形成、農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡初步形成優(yōu)勢優(yōu)勢 1.1.農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡初步形成農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡初步形成 2.2.農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷人才缺農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷人才缺乏乏 3.3.部分農(nóng)業(yè)信息資源存在部分農(nóng)業(yè)信息資源存在浪費現(xiàn)象浪費現(xiàn)象劣勢劣勢 威脅威脅 營銷手段01網(wǎng)上農(nóng)貿(mào)市場網(wǎng)上農(nóng)貿(mào)市場02網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)批發(fā)大市場網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)批發(fā)大市場03網(wǎng)上連鎖店網(wǎng)上連鎖店04基于產(chǎn)品或服務的特色營銷基于產(chǎn)品或服務的特色營銷創(chuàng)新與亮點創(chuàng)新與亮點物聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)，倒逼精細農(nóng)業(yè)極致單品與社會眾籌二維碼+云計算，實現(xiàn)產(chǎn)品溯源About:About:

4、三只松鼠三只松鼠三只松鼠案例三只松鼠案例 1 成就：四輪天使融資成就：四輪天使融資 營銷方式：社會化營銷營銷方式：社會化營銷23三只松鼠案例解讀三只松鼠案例解讀B2C平臺品牌 價格SWOT非盈利狀態(tài)平臺局限 藍海變紅海實體企業(yè)市場未飽和互聯(lián)網(wǎng)+時代1 昔日煙王2 今日橙王3 之互聯(lián)網(wǎng)+4 三果志5 小結(jié)勵志橙1 昔日煙王昔日煙王1979年任玉溪卷煙廠廠長1988年品牌價值386億元，中國第一品牌；1 9 9 6 年 實 現(xiàn) 工 商 稅193.37億元18年間，該企業(yè)累計為國家創(chuàng)造利稅991億元；2 今日橙王今日橙王2002年 2400畝橙園2008年 6年結(jié)果2009年 24:1黃金甜酸比20

5、12年 “褚橙”進京2013年 約9000噸2014年 近萬噸，供不應求 2015年 6000畝橙園未來可產(chǎn) 5、6萬噸3 褚橙互聯(lián)網(wǎng)褚橙互聯(lián)網(wǎng)營銷食品營銷食品褚橙是什么？消費群體是誰？個性化需求用戶參與3 褚橙互聯(lián)網(wǎng)褚橙互聯(lián)網(wǎng)銷售不同人群解決方案銷售不同人群解決方案銷售不同人群的解決方案銷售不同人群的解決方案 褚橙是一個好的商品 褚橙有全世界最好的代言人 褚橙是一個食物褚橙是褚橙是一個好的商品 褚橙有全世界最好的代言人褚橙有全世界最好的代言人褚橙是一個食物褚橙是一個食物80后后主題：傳承對象：80后特性：分享實現(xiàn)媒介：自媒體分眾化幽默個性化定制個性化定制延長傳播時效延長傳播時效褚橙在營銷方案上的成功不僅僅是銷售食物，而是銷售不同人群的解決方案。三果志三果志“三果志三果志”為何只有褚橙能夠成功？為何只有褚橙能夠成功？褚橙：內(nèi)公開化，故事為基柳桃：牽強嫁接，打錯方向潘蘋果：好心被互聯(lián)網(wǎng)摧毀了褚橙營銷的啟示褚橙營銷的啟示 一是褚橙的質(zhì)量過關