北京神州超科公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、北京神州超科公司商 業(yè) 計(jì) 劃 書(shū) 2006 年10 月 公司簡(jiǎn)介“北京神州超科科技有限公司”（以下簡(jiǎn)稱(chēng)超科公司）是一家專(zhuān)業(yè)從事行業(yè)軟件與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、系統(tǒng)集成以及IT產(chǎn)品銷(xiāo)售及推廣，集科、工、貿(mào)為一體的高新技術(shù)企業(yè)。信息技術(shù)關(guān)系到國(guó)家的安全和利益, 超科公司堅(jiān)定不移走自強(qiáng)不息的民族產(chǎn)業(yè)之路。本公司以雄厚的人力資源為后盾，擁有一支由一批年輕有為的博士和碩士組成的高科技人才隊(duì)伍，其中博士3人，碩士5人，及其他具有多年年工作經(jīng)驗(yàn)的管理人員及員工。目前,超科公司的產(chǎn)品和項(xiàng)目主要涉及信息安全產(chǎn)品，如計(jì)算機(jī)安全監(jiān)控審計(jì)系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)信息監(jiān)控系統(tǒng)、指紋安全產(chǎn)品等，辦公自動(dòng)化產(chǎn)品、家?；ヂ?lián)教育平臺(tái)。典型客戶有：國(guó)

2、家工商行政管理總局、國(guó)家審計(jì)署、中國(guó)電子科技集團(tuán)某研究所、航空二集團(tuán)某研究所等。超科公司定位于“以技術(shù)創(chuàng)新為發(fā)展之本，以特色服務(wù)為取勝之道”的經(jīng)營(yíng)思路，全心為每個(gè)客戶提供優(yōu)秀的IT網(wǎng)絡(luò)及信息安全技術(shù)解決方案、開(kāi)發(fā)先進(jìn)的行業(yè)應(yīng)用軟件、提供專(zhuān)業(yè)的IT信息技術(shù)產(chǎn)品與服務(wù)。超科公司始終以產(chǎn)品為基礎(chǔ)，以人才為根本，以技術(shù)創(chuàng)新為動(dòng)力、以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以服務(wù)促銷(xiāo)售、以真誠(chéng)換信譽(yù)，不斷使產(chǎn)品推陳出新，為用戶提供優(yōu)質(zhì)可靠的服務(wù)。建設(shè)中國(guó)人的希望，構(gòu)筑現(xiàn)代人的理想。超科愿以全力拼搏之精神，實(shí)現(xiàn)超科與您的雙贏和共同發(fā)展。地 址：北京市海淀區(qū)西土城路8號(hào)雅迪樓106室郵政編碼：100088聯(lián)系人及職務(wù)：李超 技術(shù)總監(jiān)電

3、話真址：電子郵箱：chaolee目 錄摘要4業(yè)務(wù)描述42.1指紋手機(jī)業(yè)務(wù)介紹42.2指紋手機(jī)項(xiàng)目介紹5市場(chǎng)分析63.1市場(chǎng)狀況63.2客戶的需求分析l73.3估計(jì)業(yè)務(wù)量83.4服務(wù)導(dǎo)入市場(chǎng)的可能障礙及克服辦法84管理架構(gòu)84.1組織結(jié)構(gòu)84.2主要成員84.3主要合作人資歷95業(yè)務(wù)計(jì)劃95.1經(jīng)營(yíng)策略95.2人員計(jì)劃95.3法律及保險(xiǎn)事務(wù)105.4業(yè)務(wù)計(jì)劃實(shí)施時(shí)間表和價(jià)目表l10競(jìng)爭(zhēng)及風(fēng)險(xiǎn)分析106.1同類(lèi)機(jī)構(gòu)狀況及替代產(chǎn)品與服務(wù)106.2進(jìn)入壁壘/潛在的競(jìng)爭(zhēng)加入者106.3風(fēng)險(xiǎn)分析107財(cái)務(wù)分析107.1投資分析107.2經(jīng)濟(jì)效益分析1

4、1資金的籌集與權(quán)益分配11摘要1. 企業(yè)名稱(chēng)：“北京神州超科科技有限公司”2. 網(wǎng)址：3. 注冊(cè)資金：50萬(wàn)元人民幣l 4. 經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)：北京市海淀區(qū)西土城路8號(hào)雅迪樓106室5. 注冊(cè)地址：北京中關(guān)村高科技園區(qū)6. 聯(lián)系電話：010-623590267. 傳真：010-623589968. 電子郵箱：chaolee9. 項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)者及成員：博士3人，碩士5人，并與北京郵電大學(xué)信息安全中心建立了長(zhǎng)期性的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，擁有國(guó)務(wù)院正式授權(quán)“密碼學(xué)、信息安全”博士點(diǎn)的北京郵電大學(xué)信息安全中心是公司強(qiáng)大的技術(shù)后盾。10. 成員簡(jiǎn)歷：謝慧菲，北京大學(xué)國(guó)際關(guān)系學(xué)院管理學(xué)學(xué)士，10年管理和銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，具有很好的管

5、理能力和豐富的市場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。李超，北京郵電大學(xué)信息安全中心博士，信息安全專(zhuān)業(yè)博士。10年指紋算法研究經(jīng)歷，豐富的系統(tǒng)集成開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，熟悉基于嵌入式系統(tǒng)的指紋應(yīng)用系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)。董威，北京郵電大學(xué)信息安全中心博士，信息安全專(zhuān)業(yè)博士。10年嵌入式系統(tǒng)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，熟悉基于手機(jī)操作系統(tǒng)的移動(dòng)應(yīng)用開(kāi)發(fā)。王明華，北京郵電大學(xué)信息安全中心博士，密碼學(xué)專(zhuān)業(yè)博士。10多年嵌入式系統(tǒng)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，熟悉基于嵌入式操作系統(tǒng)的移動(dòng)應(yīng)用開(kāi)發(fā)。龔海云，10年銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，具有豐富的市場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)策劃能力。11. 服務(wù)簡(jiǎn)介：以指紋識(shí)別算法為核心技術(shù)，提供基于手機(jī)平臺(tái)的安全生物識(shí)別技術(shù)、安全的手機(jī)商務(wù)通解決方案，以及相關(guān)產(chǎn)品核技術(shù)服務(wù)?！?/p>

6、以技術(shù)創(chuàng)新為發(fā)展之本，以特色服務(wù)為取勝之道”的經(jīng)營(yíng)思路，全心為每個(gè)客戶提供優(yōu)秀的信息安全技術(shù)解決方案、開(kāi)發(fā)先進(jìn)的行業(yè)應(yīng)用軟件、提供專(zhuān)業(yè)的IT信息技術(shù)產(chǎn)品與服務(wù)。12. 服務(wù)定位：“以技術(shù)創(chuàng)新為發(fā)展之本，以特色服務(wù)為取勝之道”為理念，提供基于生物識(shí)別技術(shù)和手機(jī)平臺(tái)的系統(tǒng)集成、技術(shù)支持、方案設(shè)計(jì)、產(chǎn)品生產(chǎn)。 13. 投資計(jì)劃：本項(xiàng)目由北京神州超科科技有限公司立項(xiàng)研發(fā)，首期投入200萬(wàn)元進(jìn)行算法優(yōu)化，平臺(tái)移植和市場(chǎng)推廣，預(yù)留100萬(wàn)元的流動(dòng)資金和風(fēng)險(xiǎn)備用金。首期投資為300萬(wàn)元。預(yù)計(jì)開(kāi)業(yè)后半年內(nèi)達(dá)到盈虧平衡，一年半內(nèi)收回全部投資。在此基礎(chǔ)上進(jìn)軍手機(jī)平臺(tái)，發(fā)展移動(dòng)商務(wù)安全解決方案和產(chǎn)品。業(yè)務(wù)描述2.1

7、指紋手機(jī)業(yè)務(wù)介紹提起指紋識(shí)別，相信許多朋友，首先都會(huì)想到ThinkPad筆記本，而在手機(jī)中應(yīng)用，這項(xiàng)技術(shù)還比較新。但如今，隨著手機(jī)功能的日趨完善，指紋識(shí)別這項(xiàng)技術(shù)也變得越來(lái)越實(shí)用，對(duì)數(shù)據(jù)的保密起到了至關(guān)重要的作用。指紋手機(jī)是一種通過(guò)給普通手機(jī)增加指紋識(shí)別功能從而實(shí)現(xiàn)身份確認(rèn)和信息保護(hù)等功能新型手機(jī)。其中，指紋手機(jī)在移動(dòng)增值業(yè)務(wù)中的應(yīng)用尤其具有戰(zhàn)略意義，這方面的應(yīng)用包括兩個(gè)方面，一個(gè)是業(yè)務(wù)訂購(gòu)中的真實(shí)性（指紋具有不可否認(rèn)性），另一個(gè)是用于電子支付中的身份確認(rèn)（指紋具有不可否認(rèn)性）。日本已經(jīng)確立指紋手機(jī)為3G時(shí)代的主要支付平臺(tái)之一。 在各地電子名片、電子錢(qián)包等新業(yè)務(wù)不斷推出的情況下，指紋手機(jī)將成為

8、手機(jī)制造商下一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)熱點(diǎn)，這無(wú)疑非常具有吸引力。提起指紋手機(jī)，其實(shí)也不是什么新鮮事，早在1998年的時(shí)候，西門(mén)子就曾推出過(guò)第一款指紋手機(jī)，后來(lái)FUJISTU、NTT都曾推出過(guò)指紋手機(jī)，而現(xiàn)在，這項(xiàng)技術(shù)被韓國(guó)的泛泰、SAMSUNG、LG應(yīng)用得非常熱鬧，由此不難看出指紋識(shí)別手機(jī)所預(yù)示出地前進(jìn)方向。不過(guò)，令人遺憾的是國(guó)內(nèi)的主流手機(jī)廠商真正發(fā)布指紋手機(jī)產(chǎn)品的還很少，有這方面計(jì)劃的廠商也少之又少。這都對(duì)未來(lái)國(guó)內(nèi)3G的實(shí)施應(yīng)用構(gòu)成負(fù)面影響。指紋信息安全手機(jī)在我國(guó)還處于一個(gè)萌芽期，隨著3G的網(wǎng)絡(luò)的上馬，3G的手機(jī)的各種應(yīng)用的不斷推廣，指紋作為身份認(rèn)證和加密數(shù)據(jù)的最佳手段，肯定會(huì)被越來(lái)越廣泛的應(yīng)用起來(lái)。為改變

9、國(guó)內(nèi)企業(yè)在指紋手機(jī)領(lǐng)域的沉默，日前，超科公司在準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)一套指紋信息安全手機(jī)解決方案，供國(guó)內(nèi)企業(yè)應(yīng)用。這一方案的主要實(shí)現(xiàn)方式是在現(xiàn)有的手機(jī)主板上嵌入指紋采集芯片，并在手機(jī)的主控程序中增加指紋識(shí)別處理模塊，從而使其能夠采集使用者的指紋，并加以識(shí)別，以達(dá)到對(duì)手機(jī)操作的某些控制，或者為某些移動(dòng)業(yè)務(wù)提供指紋身份認(rèn)證功能。超科指紋信息安全手機(jī)解決方案，初步可為手機(jī)增加和提供以下安全功能：1) 通過(guò)指紋認(rèn)證，控制手機(jī)開(kāi)機(jī)；2) 通過(guò)指紋認(rèn)證，電話撥出，鎖鍵控制；3) 通過(guò)指紋認(rèn)證，控制電話本、短信彩信、照片等保密數(shù)據(jù)的訪問(wèn)；4) 通過(guò)指紋認(rèn)證，實(shí)現(xiàn)手指快捷鍵等。5) 手機(jī)丟失后，可以通過(guò)SIM卡控制手機(jī)開(kāi)機(jī)

10、，并實(shí)現(xiàn)通過(guò)另外一步實(shí)現(xiàn)丟失手機(jī)的信息備份等。超科指紋信息安全手機(jī)方案，從各個(gè)方面控制了手機(jī)的安全性，并能夠?qū)崿F(xiàn)手機(jī)可信的認(rèn)證終端。實(shí)際上，可信的安全手機(jī)認(rèn)證終端的功能在3G網(wǎng)絡(luò)中的應(yīng)用更為廣泛，是我們解決方案將來(lái)的發(fā)展方向。日前，超科指紋手機(jī)解決方案還主要是基于2.5G 手機(jī)的安全問(wèn)題提出的解決方案。指紋手機(jī)將是所有商務(wù)人士，國(guó)家保密單位職員必選的安全手機(jī)終端。隨著我國(guó)3G的網(wǎng)絡(luò)的上馬，3G的手機(jī)的各種應(yīng)用的不斷推廣，指紋作為身份認(rèn)證和加密數(shù)據(jù)的最佳手段，也肯定會(huì)被越來(lái)越廣泛的應(yīng)用起來(lái)。指紋手機(jī)的使用客戶將平民化，客戶范圍更加廣泛。2.2指紋手機(jī)項(xiàng)目介紹項(xiàng)目以指紋識(shí)別算法為核心，主要營(yíng)業(yè)收入

11、來(lái)自于基于指紋識(shí)別算法的安全方案和技術(shù)支持，以及相關(guān)的衍生產(chǎn)品及服務(wù)。1) 目標(biāo)消費(fèi)群： 手機(jī)生產(chǎn)廠商、安全數(shù)字產(chǎn)品開(kāi)發(fā)商，算法研究機(jī)構(gòu)，政府，安全移動(dòng)商務(wù)提供商。2) 消費(fèi)水平：算法EDK（30，000元/套）算法license（50元/套）；算法源代碼（500，000元/套）。3) 規(guī)模： 目前項(xiàng)目成員為n人，最保守的估計(jì)，同時(shí)可以為n/2個(gè)企業(yè)提供服務(wù)。4) 市場(chǎng)定位：高科技、技術(shù)密集型產(chǎn)品。5) 產(chǎn)品特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)：l 產(chǎn)品核心技術(shù)為指紋識(shí)別技術(shù)，我公司掌握的此項(xiàng)技術(shù)在國(guó)內(nèi)和國(guó)際上處于最領(lǐng)先水平，該算法曾獲得FVC2002 算法第7名，經(jīng)過(guò)公安部認(rèn)證。l 核心技術(shù)研發(fā)人員均具有10年以上嵌

12、入式系統(tǒng)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)MIPS、ARM平臺(tái)均有深入研究l 作為高科技產(chǎn)品，產(chǎn)品的主要成為為研發(fā)和智力成本，一旦產(chǎn)品形成，追加成本主要在于保持技術(shù)的先進(jìn)和特色，對(duì)追加成本的需求較其他產(chǎn)品小。l 指紋識(shí)別技術(shù)還具有很強(qiáng)的延展性。在與手機(jī)結(jié)合的過(guò)程中，除在保護(hù)手機(jī)的使用安全、隱私保護(hù)以及身份認(rèn)證方面的強(qiáng)大而方便的能力外，其具有的導(dǎo)航能力、單雙擊能力完全可以替代現(xiàn)有終端上的方向鍵和確認(rèn)鍵。另外還可以定義不同手指與某項(xiàng)操作的對(duì)應(yīng)關(guān)系，以實(shí)現(xiàn)快捷撥號(hào)或者快捷啟動(dòng)的功能。6) 業(yè)務(wù)發(fā)展遠(yuǎn)景：在業(yè)務(wù)發(fā)展良好的情況下，將進(jìn)一步拓展基于指紋算法的安全解決方案和產(chǎn)品并與手機(jī)終端緊密結(jié)合，與國(guó)內(nèi)外大的手機(jī)廠商建立良好的

13、合作共贏關(guān)系。同時(shí)研發(fā)安全移動(dòng)商務(wù)解決方案，占領(lǐng)市場(chǎng)。市場(chǎng)分析3.1市場(chǎng)狀況作為“業(yè)務(wù)終端”的手機(jī)，在移動(dòng)業(yè)務(wù)中扮演非常重要的接入終端的角色。移動(dòng)增值業(yè)務(wù)從短信投票開(kāi)始，已經(jīng)發(fā)展到移動(dòng)支付、移動(dòng)證券，移動(dòng)警務(wù)等等。移動(dòng)增值業(yè)務(wù)不斷的從簡(jiǎn)單向復(fù)雜發(fā)展，同時(shí)也牽引著手機(jī)終端向智能化、安全化的方向演變。3G時(shí)代的到來(lái)，更是預(yù)示著是一個(gè)以手機(jī)為載體的移動(dòng)業(yè)務(wù)時(shí)代的來(lái)臨。移動(dòng)業(yè)務(wù)從少到多，從簡(jiǎn)單到復(fù)雜，從無(wú)安全要求到高安全性需求，從無(wú)身份認(rèn)證到有身份認(rèn)證，這些各種各樣的業(yè)務(wù)的安全必將以手機(jī)終端的安全來(lái)保證。以移動(dòng)商務(wù)為例，可以開(kāi)展移動(dòng)股票、移動(dòng)證券，移動(dòng)采購(gòu)，移動(dòng)支付等多種類(lèi)型的移動(dòng)交易。而這些任何一種

14、交易的安全性，尤其是在采用手機(jī)這種“非面對(duì)面”、“非面向連接”的交易方式時(shí)，除了交易本身的安全之外，交易者的身份真實(shí)性與交易的不可抵賴(lài)性顯得尤其重要。另如移動(dòng)辦公，尤其是高管人員的移動(dòng)辦公，比如銀證類(lèi)業(yè)務(wù)本身與人的身份強(qiáng)相關(guān)的業(yè)務(wù)審批，其審批的安全性更是不可忽視的問(wèn)題。這些都在說(shuō)明同一個(gè)問(wèn)題：高級(jí)的移動(dòng)業(yè)務(wù)需要身份安全，身份安全要求移動(dòng)終端具備可信的身份認(rèn)證能力。與密碼這類(lèi)系統(tǒng)分配的身份符號(hào)相比，指紋這種與生俱來(lái)的“密碼”使得手機(jī)成為一個(gè)可信的認(rèn)證終端幾乎沒(méi)有障礙。 當(dāng)然，不管是保護(hù)手機(jī)的隱私安全或信息安全，還是作為移動(dòng)業(yè)務(wù)的身份認(rèn)證終端，理論上講，指紋識(shí)別技術(shù)并不是唯一的方法。PIN碼（或密

15、碼）沒(méi)有在手機(jī)安全上被廣泛應(yīng)用起來(lái)，一方面是因?yàn)樗恢北皇謾C(jī)鈴音、彩屏、拍照等這些時(shí)尚潮流的需求所淹沒(méi)，更重要的是因?yàn)橛脩魧?duì)移動(dòng)終端的安全需求的延遲出現(xiàn)，使得PIN碼失去了用武之時(shí)。當(dāng)手機(jī)在聲色方面的發(fā)展達(dá)到頂端以后，安全需求才開(kāi)始來(lái)到。而正是此時(shí)，更新一代的身份認(rèn)識(shí)技術(shù)指紋識(shí)別技術(shù)已經(jīng)發(fā)展成熟，并開(kāi)始被廣泛應(yīng)用。所以，在安全和身份認(rèn)證方面，采用現(xiàn)在更為方便、已經(jīng)成熟的指紋識(shí)別技術(shù)，成了手機(jī)廠商們的首選。全球大的手機(jī)巨頭在指紋手機(jī)研發(fā)上積極表現(xiàn)已經(jīng)為我們作出標(biāo)榜。另外，指紋識(shí)別技術(shù)還具有很強(qiáng)的延展性。除了在保護(hù)手機(jī)的使用安全、隱私保護(hù)方面，以及身份認(rèn)證方面的強(qiáng)大而方便的能力外，其具有的導(dǎo)航能力

16、、單雙擊能力完全可以替代現(xiàn)有終端上的方向鍵和確認(rèn)鍵。另外還可以定義不同手指與某項(xiàng)操作的對(duì)應(yīng)關(guān)系，以實(shí)現(xiàn)快捷撥號(hào)或者快捷啟動(dòng)的功能。在各地電子名片、電子錢(qián)包等新業(yè)務(wù)不斷推出的情況下，指紋手機(jī)將成為手機(jī)制造商下一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)熱點(diǎn)，這無(wú)疑非常具有吸引力。早在1998年的時(shí)候，西門(mén)子就曾推出過(guò)第一款指紋手機(jī)，后來(lái)FUJISTU、NTT都曾推出過(guò)指紋手機(jī)，而現(xiàn)在，這項(xiàng)技術(shù)被韓國(guó)的泛泰、SAMSUNG、LG應(yīng)用得非常熱鬧，由此不難看出指紋識(shí)別手機(jī)所預(yù)示出地前進(jìn)方向。不過(guò)，令人遺憾的是國(guó)內(nèi)的主流手機(jī)廠商真正發(fā)布指紋手機(jī)產(chǎn)品的還很少，有這方面計(jì)劃的廠商也少之又少。這都對(duì)未來(lái)國(guó)內(nèi)3G的實(shí)施應(yīng)用構(gòu)成負(fù)面影響。指紋信息安

17、全手機(jī)在我國(guó)還處于一個(gè)萌芽期，隨著3G的網(wǎng)絡(luò)的上馬，3G的手機(jī)的各種應(yīng)用的不斷推廣，指紋作為身份認(rèn)證和加密數(shù)據(jù)的最佳手段，肯定會(huì)被越來(lái)越廣泛的應(yīng)用起來(lái)。據(jù)Computer Industry Almanac發(fā)布的有關(guān)研究報(bào)告，2005年世界手機(jī)用戶將要突破20億。到2005年年底，中國(guó)毫無(wú)疑問(wèn)將擁有世界最多的手機(jī)用戶，總?cè)藬?shù)達(dá)4億，這相當(dāng)于美國(guó)的2倍。假如在隨后3年，指紋手機(jī)占到手機(jī)總量的5%，在中國(guó)總量按4億計(jì)，將有2000萬(wàn)部指紋手機(jī)，是一個(gè)不容忽視的細(xì)分市場(chǎng)。這為我們自主研發(fā)指紋手機(jī)和與大手機(jī)廠商的合作提供了廣闊的市場(chǎng)背景。同時(shí)，隨著近期國(guó)家推出手機(jī)“實(shí)名制”的規(guī)定，將為指紋手機(jī)提供一個(gè)很

18、好的應(yīng)用環(huán)境，用指紋認(rèn)證手機(jī)持有者是否合法將成為一個(gè)不可忽視的重要趨勢(shì)。雖然，目前基于指紋識(shí)別算法的數(shù)字產(chǎn)品（如指紋硬盤(pán)、指紋手機(jī)）越來(lái)越多，基于生物識(shí)別技術(shù)實(shí)現(xiàn)數(shù)字產(chǎn)品安全成為一種趨勢(shì)。但目前國(guó)內(nèi)所有基于指紋識(shí)別技術(shù)的產(chǎn)品，其算法往往存在識(shí)別速度慢，可移植性差，魯棒性差的缺點(diǎn)。 從目前的技術(shù)和產(chǎn)品情況分析，我公司的指紋識(shí)別算法在識(shí)別速度、可移植性和魯棒性差等方面具有較大優(yōu)勢(shì)。為改變國(guó)內(nèi)企業(yè)在指紋手機(jī)領(lǐng)域的沉默，日前，具有國(guó)際一流指紋識(shí)別算法的超科公司準(zhǔn)備啟動(dòng)指紋信息安全手機(jī)項(xiàng)目，主要實(shí)現(xiàn)方式是在現(xiàn)有的手機(jī)主板上嵌入指紋采集芯片，并在手機(jī)的主控程序中增加指紋識(shí)別處理模塊，從而使其能夠采集使用者

19、的指紋，并加以識(shí)別，以達(dá)到對(duì)手機(jī)操作的某些控制，或者為某些移動(dòng)業(yè)務(wù)提供指紋身份認(rèn)證功能。3.2客戶的需求分析l1) 由于指紋識(shí)別技術(shù)的技術(shù)門(mén)檻高，很多數(shù)字產(chǎn)品生產(chǎn)廠家沒(méi)有研發(fā)能力，需要同具有較高技術(shù)水平和優(yōu)質(zhì)指數(shù)支持的高科技公司合作。2) 隨著3G手機(jī)成為主流手機(jī)，手機(jī)的安全性必將成為一個(gè)熱點(diǎn)，指紋手機(jī)也將會(huì)獲得巨大的發(fā)展空間，提供符合手機(jī)平臺(tái)特點(diǎn)的優(yōu)質(zhì)高效指紋算法將是我們與大的手機(jī)廠商合作的資本。3) 政府及移動(dòng)商務(wù)的需求，指紋手機(jī)可以從技術(shù)上彌補(bǔ)手機(jī)實(shí)名制的不足。4) 同國(guó)內(nèi)商家在合作中的高效優(yōu)質(zhì)是我們與國(guó)外同類(lèi)公司競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。3.3估計(jì)業(yè)務(wù)量 1) 很難從市場(chǎng)需求或營(yíng)銷(xiāo)力度來(lái)推測(cè)業(yè)務(wù)量。

20、但至少為手機(jī)廠家提供指紋手機(jī)技術(shù)解決方案應(yīng)該具有廣大市場(chǎng)前景。手機(jī)對(duì)使用者的重要性將遠(yuǎn)勝于其它任何電子便攜產(chǎn)品。而如何保護(hù)這個(gè)如此重要的個(gè)人身份終端的安全，已經(jīng)是業(yè)界先行者關(guān)注和實(shí)踐的課題。指紋手機(jī)的出現(xiàn)正是這一課題的實(shí)踐結(jié)果。2) 確保產(chǎn)品和服務(wù)等有充分的市場(chǎng)需求，并且公司能以獨(dú)特的方式來(lái)推廣，如以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和低廉的價(jià)格取得與大廠商的良好合作，通過(guò)大廠商的市場(chǎng)份額建立在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。3.4服務(wù)導(dǎo)入市場(chǎng)的可能障礙及克服辦法l 前期服務(wù)導(dǎo)入的障礙主要是缺乏知名度；克服辦法是主動(dòng)與大企業(yè)聯(lián)系實(shí)現(xiàn)強(qiáng)弱聯(lián)和，同時(shí)和具有創(chuàng)業(yè)激情的小廠家聯(lián)系結(jié)成聯(lián)盟、取長(zhǎng)補(bǔ)短。還可以通過(guò)參加國(guó)際比賽的形式擴(kuò)大知名度。

21、l 推廣方式：面向大企業(yè)的集成貼牌，面向中小企業(yè)的技術(shù)支持、研發(fā)合作。4管理架構(gòu)4.1組織結(jié)構(gòu)董事會(huì)總經(jīng)理市場(chǎng)部研發(fā)部IT耗材部指紋產(chǎn)品部采購(gòu)部4.2主要成員總經(jīng)理 謝慧菲，主要職責(zé)：1) 主持公司的正常經(jīng)營(yíng)管理，組織實(shí)施董事會(huì)決議，并將實(shí)施情況向董事會(huì)報(bào)告；2) 組織實(shí)施公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和投資方案；3) 擬定設(shè)置、調(diào)整或撤銷(xiāo)公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)的具體方案；4) 擬訂公司的基本管理制度；5) 制定公司的具體規(guī)章；6) 提請(qǐng)聘任或解聘公司副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)部門(mén)負(fù)責(zé)人；7) 聘任或解聘除應(yīng)由董事會(huì)聘任或解聘以外的管理人員和工作人員；8) 依有關(guān)規(guī)章制度決定對(duì)公司職工的獎(jiǎng)懲、升級(jí)、加薪及辭退；9) 在職責(zé)范

22、圍內(nèi)，對(duì)外代表公司處理業(yè)務(wù)；10) 董事會(huì)授權(quán)的其他事項(xiàng)。技術(shù)總監(jiān) 李超，主要職責(zé)：1) 負(fù)責(zé)公司的技術(shù)管理和開(kāi)發(fā)工作。2) 組織解決產(chǎn)品質(zhì)量中的重大技術(shù)問(wèn)題。3) 組織編制企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)和近期技術(shù)發(fā)展規(guī)劃，制定科研規(guī)劃、技術(shù)改造規(guī)劃，負(fù)責(zé)科研規(guī)劃的實(shí)施和管理技術(shù)改造計(jì)劃實(shí)施中的技術(shù)工作。4) 組織新產(chǎn)品方案論證及開(kāi)發(fā)應(yīng)用工作。5) 審批公司技術(shù)設(shè)計(jì)及技術(shù)咨詢、技術(shù)轉(zhuǎn)讓?zhuān)ê贤?) 技術(shù)資料、檔案、圖書(shū)等的管理與購(gòu)置。市場(chǎng)總監(jiān) 龔海云，主要職責(zé)：1) 在企業(yè)中對(duì)營(yíng)銷(xiāo)思想進(jìn)行定位；2) 把握市場(chǎng)機(jī)會(huì),制訂市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和實(shí)施計(jì)劃,完成企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)；3) 協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部關(guān)系,對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略計(jì)劃的執(zhí)

23、行進(jìn)行監(jiān)督和控制；4) 負(fù)責(zé)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組織建設(shè)與激勵(lì)工作。4.3主要合作人資歷上述團(tuán)隊(duì)成員均在自己的領(lǐng)域中有多年的工作經(jīng)驗(yàn)，相識(shí)多年，專(zhuān)長(zhǎng)和能力互補(bǔ)，這樣的組合為本中心的成功的保證。5業(yè)務(wù)計(jì)劃5.1經(jīng)營(yíng)策略1) 專(zhuān)業(yè)化模式：持續(xù)優(yōu)化和升級(jí)核心技術(shù)，提高門(mén)檻，使得別人不容易進(jìn)來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，而專(zhuān)業(yè)化的生產(chǎn)，其組織形式比復(fù)合式生產(chǎn)要簡(jiǎn)單的多，管理也相對(duì)容易。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式上，一旦市場(chǎng)打開(kāi)，后期幾乎不需要有更多的投入。2) 配套與貼牌生產(chǎn)：找到與大行業(yè)或者大企業(yè)的共同利益，主動(dòng)結(jié)盟，將強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手轉(zhuǎn)化為依存伙伴，借船出海，借梯登高，以達(dá)到爭(zhēng)取利潤(rùn)的第一目標(biāo)并使企業(yè)快速壯大3) 廣告口號(hào)：“一指取勝，一指保證安全”。（暫定）4) 促銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)： 推出試用、體驗(yàn)版本來(lái)吸引和培養(yǎng)客戶。5.2人員計(jì)劃l 管理人員：謝慧菲，負(fù)責(zé)l 市場(chǎng)人員：龔海云負(fù)責(zé)l 項(xiàng)目研發(fā)人員：李超負(fù)責(zé)5.3法律及保險(xiǎn)事務(wù)主要是保證產(chǎn)品核心的安全，技術(shù)不被非法盜用和竊取，或者侵權(quán)使用。5.4業(yè)務(wù)計(jì)劃實(shí)施時(shí)間表和價(jià)目表l 基于arm的指紋識(shí)別算法06年11月7年1月算法優(yōu)化