大學(xué)畢業(yè)生外貿(mào)實(shí)習(xí)報(bào)告

1、大學(xué)畢業(yè)生外貿(mào)實(shí)習(xí)報(bào)告在大三的學(xué)習(xí)生活中，實(shí)習(xí)是不可缺少的一部分。在實(shí) 習(xí)期間可以把在學(xué)校學(xué)到的外貿(mào)知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際當(dāng)中。在理 論與實(shí)踐相結(jié)合的時(shí)候，能夠更快更好的體會(huì)到理論的精髓 所在，體會(huì)到理論與實(shí)踐的區(qū)別。 從而鞏固自己所學(xué)的知識(shí)， 增強(qiáng)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。從而做到理論 與實(shí)際的融會(huì)貫通。XX年元旦，正式開(kāi)始了我夢(mèng)寐以求的實(shí)習(xí)生活。在老師的引薦下，我來(lái)到了青島*公司實(shí)習(xí)。這是一家專門(mén)出口針織品的外貿(mào)公司，成立于XX年，由最初簡(jiǎn)單的針織服裝發(fā)展到現(xiàn)在的浴巾、毛巾、嬰兒爬服、內(nèi)衣等多種產(chǎn)品為一體的產(chǎn)品模式，客戶也由最初的單一客 戶發(fā)展成現(xiàn)在遍布法國(guó)、日本、克羅地亞、意大利等歐、

2、亞 國(guó)家的客戶規(guī)模。公司成立時(shí)間雖然很短，但不論是從產(chǎn)品 生產(chǎn)的規(guī)模還是從客戶數(shù)量上來(lái)看，公司都有著突飛猛進(jìn)的 進(jìn)步。我雖然來(lái)公司的時(shí)間不長(zhǎng)，但是在公司領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下 和同事的感染下，自己對(duì)工作都始終抱著極大的熱情，深深 的體會(huì)到自己責(zé)任的重大。在自己積極投入工作的過(guò)程中， 不管是為人處事方面，還是工作方面，自己都是受益匪淺！ 我所實(shí)習(xí)的這家公司是一家小公司，員工不超過(guò)20個(gè)人。麻雀雖小，可是五臟俱全。公司員工各司其職，竭盡全力為 公司效力?，F(xiàn)在回想一下，我還是很慶幸自己在一家小公司實(shí)習(xí)的。因?yàn)樵谛」疚也拍茏龅墓ぷ鳎袚?dān)的責(zé)任，才能 更好的鍛煉自己的能力學(xué)到的東西。我和師傅主要負(fù)責(zé)法國(guó)客戶。這

3、個(gè)法國(guó)公司比較大，經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的種類很多，包 括針織服裝、梭織服裝、珠寶。青島代表處主要負(fù)責(zé)服裝的 采購(gòu)，我們和客人主要在針織服裝這方面有合作。在我們正 式合作以前，會(huì)就付款方式、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)、違約等各個(gè)方面的 條款先簽訂一份協(xié)議。在以后的合作中，我們只需對(duì)產(chǎn)品報(bào) 價(jià)，只要我們的價(jià)格與客人的目標(biāo)價(jià)相近，就可以接到客人 的訂單所以對(duì)于這個(gè)客人來(lái)說(shuō)，對(duì)于客人每一季產(chǎn)品的報(bào)價(jià) 是至關(guān)重要的?？腿藭?huì)在新一季開(kāi)始的時(shí)候陸續(xù)通過(guò)郵件發(fā) 來(lái)幾十個(gè)款的報(bào)價(jià)，同時(shí)會(huì)通知我們到客人的辦公室去拿用 在這幾款衣服上特殊面料。這就意味著我們的報(bào)價(jià)不僅要 低，還要找到這種面料，才可以拿到這份訂單。由于今年匯 率變化很多，而且匯率

4、不斷的降低，同時(shí)國(guó)內(nèi)也存在通貨膨 脹。用句通俗的話來(lái)形容現(xiàn)在的形式，就是人民幣在國(guó)內(nèi)不 值錢(qián)，在國(guó)外很值錢(qián)。這就給我們報(bào)價(jià)加大了難度，如果匯 率估算錯(cuò)誤，就會(huì)帶來(lái)?yè)p失。訂單確定以后，我們就會(huì)與工廠聯(lián)系，給工廠下訂單、簽訂國(guó)內(nèi)的購(gòu)貨合同。接下來(lái) 就會(huì)提供色樣、布樣、產(chǎn)前樣、確認(rèn)樣等樣品。很多樣品都 要經(jīng)過(guò)一次次的修改才能滿足客人的要求。每一次提供樣品 以前都要認(rèn)真體會(huì)客人關(guān)于樣品的要求，這樣才能保證樣品 一次通過(guò)。收到樣品意見(jiàn)以后要準(zhǔn)確無(wú)誤的翻譯并且傳達(dá)給工廠。有時(shí)會(huì)因?yàn)殄e(cuò)誤理解客人的意見(jiàn)，錯(cuò)誤的傳達(dá)給工廠，都會(huì)給工廠和自己造成很大的損失。這個(gè)客戶的交貨時(shí)間很分散，幾乎每個(gè)周都會(huì)出貨。我每周四都

5、會(huì)為了報(bào)關(guān)輾 轉(zhuǎn)于工廠，貨代，場(chǎng)站之間，也是我最忙的時(shí)候，恰恰也是 我學(xué)到東西最多的時(shí)候。記得有一個(gè)周我們出了兩個(gè)大柜的 貨。這些衣服并不是一個(gè)款式，有嬰兒的，有大童的，還有 女大人的。海關(guān)對(duì)于不同的服裝種類有不同的監(jiān)管要求，所 以這些衣服一共要申請(qǐng) 7個(gè)出口許可證。每周四上午是報(bào)關(guān) 時(shí)間，為了保證貨物順利，我周三就早早的把報(bào)關(guān)所需的箱 單、發(fā)票、合同都做好了，也通知報(bào)關(guān)行過(guò)來(lái)取單據(jù)。本來(lái) 以為這次可以很順利的報(bào)關(guān)?？墒菆?bào)關(guān)行收到單據(jù)沒(méi)多久就 打電話告訴我一票報(bào)關(guān)單里只能包含一個(gè)許可證。沒(méi)有辦法 我又急急忙忙把單據(jù)一式七份?？蓜倓偘研薷暮蟮膯螕?jù)傳給 報(bào)關(guān)行，他又打電話告訴我說(shuō)，許可證上的價(jià)格是最低限價(jià)， 發(fā)票和合同上的價(jià)格必須低于許可證上的價(jià)格。我當(dāng)時(shí)一聽(tīng) 就有點(diǎn)慌，貨代要求我們必須周四報(bào)上關(guān)，否則就給我們甩 貨。沒(méi)辦法我又急匆匆的該好價(jià)格，還好這次沒(méi)有什么問(wèn)題 順利了。這個(gè)周四過(guò)的是我實(shí)習(xí)生活中最最緊張的一個(gè)了。 但是我也從中吸取了很多教訓(xùn)，也學(xué)到了很多知識(shí)。首先， 一個(gè)報(bào)關(guān)單只能包含一個(gè)出口許可證。其次，出口許可證的 價(jià)格是最低限價(jià)，發(fā)票和合同的價(jià)格不能低于出口許可證的 價(jià)格。因?yàn)槲覀?/p>