房地產集團獎金激勵管理方案

1、XXXX 房地產集團獎金激勵管理方案 為全面統(tǒng)籌梳理公司獎金激勵體系，制定適合XXX地產集團發(fā)展需要的激勵管理制度，激 發(fā)員工的工作熱情，改善團隊合作氛圍，提高公司的運營效率和市場競爭力，保障股東收益， 創(chuàng)造更多價值，特制定此方案。一、獎金總額核定：因房地產行業(yè)特性決定，公司的收益都來源于項目的開發(fā)運營， 公司的所有人員也都在為 項目服務，所以，獎金分配的總額，以項目目標利潤為導向，分為新開發(fā)項目、完結營運項目 和物業(yè)公司分別進行核定：（一）新開發(fā)項目：由土地摘牌開始，到經營期結束，開發(fā)周期為 3年。獎金總額=（預提獎金額I +項目完結獎金額n）x 獎金調整系數1、 項目經營期的“預提獎金額I

2、”用于發(fā)放開發(fā)周期內的“關鍵節(jié)點獎”、“營銷招商傭 金”和“年終獎”。預提獎金額I =目標利潤x計提比例其中：計提比例：建議為2%項目經營期：項目土地摘牌開始至項目結束的時間周期。2、 項目結束后的“獎金總額U”用于發(fā)放“項目完結獎”和提取“集團激勵基金”。（1）正常完成目標利潤時：項目完結獎金額U =實際利潤x計提比例其中：計提比例根據房地產的經驗，建議區(qū)間為2-4%;（2）超額完成目標利潤時：項目完結獎金額U =實際利潤X計提比例+超額部分利潤 X計提比例1） 超額利潤為實際利潤中超出目標利潤的部分，比例區(qū)間在20%左右；2）超額利潤按照超額利潤額的不同，劃分成 3個區(qū)間，各設置不同的計提

3、比例如下：超額利潤（實際利潤-目標利潤）計提比例1類計提1000萬元以內的部分10%2類計提1000-2000萬元的部分15%3類計提2000萬元以上的部分20%經營期實際結束時點：銷售回款額達到本期目標銷售額的 90%本期工程結算完成，上述 兩種情況的較晚時間為經營期實際結束時點實際利潤核算原則： 銷售性物業(yè)如在經營期實際結束時點時沒有實現(xiàn)100%銷售，則本次考核時，建造成本按配比原則、三費全額計入進行結算獎金。建造成本配比比率二確認銷售回 款/可實現(xiàn)目標銷售收入，可實現(xiàn)目標銷售收入二已銷售合同金額+所有庫存能實現(xiàn)合同金額， 根據成本配比原則，核算實際利潤。3、獎金調整系數： 主要考慮因項目

4、延期對項目收益造成的影響，在項目啟動前，按 3 年 開發(fā)經營周期， 編制項目開發(fā)計劃， 按“取得建筑工程施工許可證”、“項目首次開盤”、“項 目銷售回款達 80%”三個關鍵節(jié)點來計算項目延期率（開發(fā)過程中，調整項目開發(fā)計劃的，以 原版計劃為準），取獎金核算時完成的最近一個關鍵節(jié)點的獎金調整系數來計算獎金總額。1）計劃延期率計算公式：2）獎金調整系數： X w 15對應系數：1.215%v Xw 5%對應系數：1.15%< XW 5%對應系數：1.0 5 %<XW25%對應系數：0.9 25 %< Xw 40%對應系數：0.7 X >40%對應系數：0（二）營運期項目：

5、項目完結后進入尾盤銷售和商業(yè)運營期的項目，此類項目，設置項目 營銷招商傭金和年終獎。營運期項目的獎金用于發(fā)放考核當年的“營銷招商傭金”和“年終獎” 。 營銷招商傭金具體按集團傭金制度核算，集團管控傭金總額。銷售類：年度傭金總額 W年度簽約回款目標 X目標完成率 X 0.2%年終獎金=年度經營目標 X年度經營目標完成率 X 0.3%招商類：年度傭金總額 w年度招商租金目標 X目標完成率 X 8%年終獎金=年度招商租金目標 X目標完成率 X 8%其中：月度經營目標 是年度經營目標分解到月度的經營目標，以實際回款金額為考核依據。目標完成率=實際回款金額/經營目標額備注：經營目標完成率低于60%寸，不

6、得計提獎金。0.6 w經營目標完成率w 1.2二、獎金發(fā)放標準及發(fā)放時間：（一）新開發(fā)項目：由于開發(fā)周期較長，為體現(xiàn)獎金激勵的及時性和有效性，將獎金總額 分為五部分進行發(fā)放：1、關鍵節(jié)點獎：依據項目開發(fā)進度，設置三個關鍵節(jié)點，即“取得建筑工程施工許可 證”、“項目首次開盤”、“項目銷售回款達80%，根據項目關鍵節(jié)點獎勵考核情況，在達成節(jié) 點后的次月，進行核算發(fā)放。關鍵節(jié)點獎金總額按總獎金分配比例確定， 每個節(jié)點的發(fā)放比例 如下：關鍵節(jié)點取得建筑工程施工許可證首次開盤銷售回款達80%發(fā)放比例30%25%45%2、營銷招商傭金：由于營銷部和招商部是公司經營目標實現(xiàn)的最終環(huán)節(jié)，銷售回款的速 度和金額

7、直接影響到項目的成敗，所以對營銷和招商人員及主管總監(jiān)給予傭金提成獎勵。每月 初核算發(fā)放上月傭金。3、年終獎金：依據年度經營目標達成情況，根據年終獎發(fā)放細則核算，在每年春節(jié)放假 刖發(fā)放。4、項目完結獎金：項目結束后，根據實際利潤及考核情況核算，在項目結束后 2個月內 發(fā)放。5、集團激勵基金：主要用于公司各項員工激勵措施的使用基金， 使用時，根據激勵方案， 由董事長批準后使用。附：獎金總額分配比例表獎金名稱分配比例發(fā)放時間備注關鍵節(jié)點獎15%達成節(jié)點后，隨次月 工資一起發(fā)放根據關鍵節(jié)點獎勵考核計算發(fā)放營銷招商傭金15%每月發(fā)放上月傭金根據傭金方案核算發(fā)放，傭金總金額 不超過分配總額。年終獎金20%

8、春節(jié)放假刖發(fā)放每年年底結合績效考核計算發(fā)放項目完結獎45%項目結束后2個月內根據項目考核細則核算發(fā)放集團激勵基金5%由董事長決定根據激勵方案要求發(fā)放合計100%（二）營運期項目：傭金提成根據傭金方案考核發(fā)放。“年終獎”于次年1月完成考核,春節(jié)前發(fā)放。三、獎金分配：營銷招商傭金根據集團傭金管理制度核算和分配，新開發(fā)項目的傭金分配總額不超過項 目獎金分配總額的15%，運營期項目，銷售類傭金分配總額不超過項目獎金分配總額的 40%, 招商類傭金分配暫定為1-2個月的租金，根據月度銷售回款計劃，進行月度管控。關鍵節(jié)點獎、年終獎和項目完結獎按照規(guī)定的核算時間，分別由集團和項目公司進行分 配，分配方案如下

9、：（一）集團與項目公司分配細則：1、集團所在城市的項目：（1）新開發(fā)項目：由集團直接管理，項目公司不設置獨立的組織架構，只需設置一個項 目部，項目部由工程管理中心直接管理，營銷和招商方面，由集團營銷中心直接負責。集團各 職能部門直接負責項目各項工作的開展。集團獎金包=項目獎金分配總額 X 100%（2）營運期項目：只設置招商或營銷部，集團負責管控。年終獎金分配如下：集團獎金包=項目年終獎總額 X 30%項目年終獎金包=項目年終獎金總額 X 70%，由項目招商或營銷部按獎金分配細則進 行分配。營運期項目招商或營銷部不參與集團其他獎金分配。2、 集團所在城市以外地區(qū)的項目：由集團統(tǒng)一管控，項目公司

10、按集團統(tǒng)一的標準配置人員，實行項目公司總經理負責制，項目公司對項目的開發(fā)經營目標的實現(xiàn)負責，集團進行業(yè)務管控和職能支持。集團獎金包=項目獎金分配總額 X 30%項目公司獎金包=項目獎金分配總額 X 70%（二）集團總部獎金包分配細則：集團獎金包總額=刀 各項目獎金的集團分配額1、按公司管理層級分配獎金包:層級高級管理層經營管理層執(zhí)行層操作層層級獎金分配比重55%25%17%3%各層級包含崗位說明：1）高級管理層包括：董事長（M1）、執(zhí)行副總裁（M2、副總裁（M3、總監(jiān)/副總監(jiān)（M4、總裁助理（M5；2）經營管理層包括：部門經理（M6、部門主持工作的副經理（M7、部門主持工作的主管（M8；3）執(zhí)

11、行層包括：專業(yè)技術崗位（P1-P2）、專業(yè)主管（A1）、專員/會計（A2）;4）操作層包括：出納（A3）、司機（A4）、文員/資料員（A5）、收銀員（A6）。2、按職務系數分配層級獎金包：高級管理層各職務系數：崗位名稱董事長執(zhí)行副總裁副總裁總監(jiān)/副總監(jiān)總裁助理（崗級）(M1(M2(M3(M4(M5系數1.51.31.21.11經營管理層各職務系數:崗位名稱（崗級）部門經理（M6部門副經理（M7部門主管（M8系數1.111執(zhí)行層各職務系數:崗位名稱（崗級）工程師（P1 ）專業(yè)主管（A1 ）專員/會計（A2）助理工程師（P2）系數1.51.51.21操作層職務系數:崗位名稱（崗級）出納（A3）司機

12、（A4）文員/資料員（A5）收銀員（A6）系數1.11.11.01.0備注：在公司擔任多個職務的人員，取最高職務的系數。3、經營管理層、執(zhí)行層和操作層在分配層級獎金包時，考慮各部門系數:部門工程管理中心成本管理中心營銷管理中心財務管理中心采招管理中心系數1.11.11.11.11.1部門總裁辦運營管理中心審計監(jiān)察中心投資管理中心項目研究拓展中心系數1.01.01.01.01.0部門系數僅用于經營管理層、執(zhí)行層和操作層（三）項目公司獎金包分配細則：1、按項目公司管理層級分配獎金包:層級高級管理層經營管理層執(zhí)行層操作層層級獎金分配比重45%30%20%5%各層級包含崗位說明：高級管理層包括：項目總

13、經理（M1、項目副總經理（M2、總監(jiān)/副總監(jiān)（M3、經營管理層包括：部門經理（M4、部門主持工作的副經理（M5、部門主持工作的主管（M6;執(zhí)行層包括：工程師（P1）、專業(yè)主管（A1）、專員/會計（A2）;操作層包括：出納（A3）、司機（A4）、文員/資料員（A5）、收銀員（A6）。2、按職務系數分配層級獎金包：高級管理層各職務系數：崗位名稱（崗級）項目總經理（M1項目副總（M2項目總監(jiān)/副總監(jiān)（M3系數1.41.11.0經營管理層各職務系數:崗位名稱（崗級）部門經理（M4部門副經理（M5部門主管（M6系數1.21.11.0執(zhí)行層各職務系數:崗位名稱（崗級）工程師（P1）專業(yè)主管（A1）專員/會

14、計（A2）系數1.41.41.0操作層職務系數:崗位名稱（崗級）出納（A3）司機（A4）文員/資料員（A5）收銀員（A6）系數1.11.11.01.0備注：在公司擔任多個職務的人員，取最高職務的系數。3、經營管理層、執(zhí)行層和操作層在分配層級獎金包時，考慮各部門系數:部門工程管理部營銷管理部招商管理部財務部行政人事部其他部門系數1.11.11.1111部門系數僅用于經營管理層、執(zhí)行層和操作層。（四）個人獎金分配額，參照考核制度具體核算。計算公式如下：1、高級管理層： 集團個人獎金=集團層級分配獎金包總額 x （個人職務系數/集團層級職務系數和）x個人績效考核系數 項目個人獎金=項目公司層級分配獎金包總額 X （個人職務系數/項目層級職務系數和