對(duì)雅戈?duì)柶髽I(yè)重組的建議

1、雅戈?duì)柶髽I(yè)重組項(xiàng)目建議書(shū)一、重組項(xiàng)目提出背景雅戈?duì)柟窘?jīng)過(guò)二十幾年的發(fā)展，已經(jīng)成為中國(guó)最具實(shí)力的服裝企業(yè)。不論是從企業(yè)經(jīng)營(yíng)收入總量， 還是服飾產(chǎn)品國(guó)內(nèi) 銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上評(píng)價(jià)，雅戈?duì)栆呀?jīng)是中國(guó)服裝行業(yè)的龍頭企業(yè)，并成為國(guó)內(nèi)服裝品牌綜合實(shí)力排名第一的企業(yè)。回顧雅戈?duì)柕陌l(fā)展歷程，可以勾勒出一個(gè)極具中國(guó)特色 的服裝企業(yè)快速成長(zhǎng)的軌跡。 在中國(guó)從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型 的歷史階段，雅戈?duì)柸擞盟麄儎?chuàng)新的觀(guān)念、高昂的熱情、過(guò)人的 智慧和實(shí)干的精神，創(chuàng)造出一個(gè)又一個(gè)令國(guó)內(nèi)外服裝產(chǎn)業(yè)側(cè)目的 驕人業(yè)績(jī)。為了客觀(guān)真實(shí)地分析雅戈?duì)柕钠髽I(yè)競(jìng)爭(zhēng)力演變狀況，我們認(rèn)為有必要對(duì)中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程進(jìn)行回顧，同時(shí)對(duì)雅戈?duì)栐诟鳉v史發(fā)展

2、進(jìn)程中的企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力形成要素及經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行 剖析，與國(guó)內(nèi)外服裝企業(yè)的發(fā)展進(jìn)行對(duì)比分析，找出值得借鑒的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，并以此探索雅戈?duì)柕钠髽I(yè)未來(lái)發(fā)展之路。中國(guó)的服裝產(chǎn)業(yè)通過(guò)幾十年的努力， 經(jīng)歷了幾個(gè)重要的發(fā)展 時(shí)期，尤其是近二十多年來(lái)中國(guó)服裝業(yè)隨市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的改變，使其從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上發(fā)生了具有歷史意義的重大變化。1、初級(jí)產(chǎn)品加工首先，中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)最初起步于以傳統(tǒng)加工技術(shù)支撐的樸素 服裝產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)，在此階段中國(guó)服裝市場(chǎng)上基本上沒(méi)有流行消 費(fèi)和品牌消費(fèi)概念。七十年代末至八十年代初期， 中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè) 的主流企業(yè)普遍采用了計(jì)劃經(jīng)濟(jì)模式下的經(jīng)營(yíng)方式， 該階段的中 國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)應(yīng)基本上屬于簡(jiǎn)單的傳統(tǒng)加工產(chǎn)業(yè)， 是典

3、型的材料密 集型和勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)。在此階段的雅戈?duì)柼幱谛陆ㄆ髽I(yè)的創(chuàng)業(yè)期，其主要業(yè)務(wù)就是 為國(guó)內(nèi)有一定規(guī)模的服裝企業(yè)作貼牌加工業(yè)務(wù)，雅戈?duì)柶鸩綍r(shí)只是一個(gè)不足10個(gè)人、只有幾臺(tái)縫紉機(jī)的小型民辦服裝加工廠(chǎng)， 與中國(guó)其它服裝企業(yè)相比， 除了簡(jiǎn)樸、勤奮之外沒(méi)有任何競(jìng)爭(zhēng)優(yōu) 勢(shì)可言。當(dāng)時(shí)雅戈?duì)柕睦麧?rùn)結(jié)構(gòu)構(gòu)成只是廉價(jià)的制造加工費(fèi)。2、傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)八十年中期，隨著中國(guó)改革開(kāi)放的不斷深入，中國(guó)服裝業(yè)也在隨之悄然發(fā)生著演變。 首先是有規(guī)模的服裝來(lái)料、 來(lái)樣外貿(mào)加 工，給中國(guó)服裝業(yè)帶來(lái)了市場(chǎng)格局上的變化和加工品質(zhì)與管理規(guī) 范上的沖擊。該階段中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)從單一樸素的內(nèi)銷(xiāo) 市場(chǎng)向內(nèi)銷(xiāo)加一般性消費(fèi)國(guó)際市場(chǎng)轉(zhuǎn)化，

4、大量的加工設(shè)備和相對(duì) 先進(jìn)的加工工藝技術(shù)的引進(jìn)， 給中國(guó)服裝業(yè)的加工品質(zhì)提升提供 了良好的技術(shù)條件。同時(shí)，制造規(guī)范和制造管理體系的導(dǎo)入，為 中國(guó)服裝業(yè)在管理經(jīng)營(yíng)觀(guān)念上與國(guó)際市場(chǎng)接軌奠定了初級(jí)基礎(chǔ)。這個(gè)發(fā)展階段是中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展的準(zhǔn)備期，雖然這時(shí)的中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)基本結(jié)構(gòu)還是傳統(tǒng)的材料密集型和勞動(dòng)密集型， 但在市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念層次上，已經(jīng)發(fā)生了潛移默化的本 質(zhì)性變化。國(guó)際市場(chǎng)的服裝消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)需求， 對(duì)中國(guó)服裝企業(yè)的加 工管理、質(zhì)量保證體系、經(jīng)營(yíng)體系產(chǎn)生著積極性的影響。在此階段，雅戈?duì)栕プ×藥状伟l(fā)展的機(jī)遇， 擴(kuò)大了企業(yè)的規(guī) 模。雅戈?duì)栐跒閲?guó)內(nèi)其它服裝公司貼牌加工生產(chǎn)的同時(shí)，還向中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行批發(fā)

5、銷(xiāo)售，盡管這種樸素的銷(xiāo)售形式還非常傳統(tǒng)，但這也使企業(yè)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)悄然發(fā)生了變化。雖然這種變化對(duì)企業(yè)的運(yùn)作體系的影響還不是非常明顯，但其意義卻是非常重大的，尤其是主動(dòng)市場(chǎng)觀(guān)念的建立和滿(mǎn)足市場(chǎng) 需求的產(chǎn)品概念對(duì)后期雅戈?duì)柕陌l(fā)展起了不可忽視作用。同時(shí)， 這種加工費(fèi)、簡(jiǎn)單的材料增值和有限的銷(xiāo)售利潤(rùn)的利潤(rùn)結(jié)構(gòu)為雅 戈?duì)柕钠髽I(yè)原始積累也做出了巨大的貢獻(xiàn)。3、國(guó)際品牌影響八十年代末至九十年代初期，隨著中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)在加工技 術(shù)、產(chǎn)品品質(zhì)、經(jīng)營(yíng)理念和管理方法上的不斷進(jìn)步和成熟，一些 有影響有地位的國(guó)際化服裝品牌和中國(guó)服裝業(yè)終于握手合作了。 國(guó)際服裝品牌的加工訂單陸續(xù)投向中國(guó)，使得中國(guó)服裝的整體加工能力和質(zhì)量管理水

6、平逐漸與國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)接近。同時(shí)這種國(guó)際化的市場(chǎng)需求，對(duì)中國(guó)服裝制造業(yè)的發(fā)展提供了進(jìn)一步提升的空 間。國(guó)際品牌服裝的加工市場(chǎng)需求， 是這階段中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)劃時(shí) 代發(fā)展的主要?jiǎng)恿χ弧?另外，中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)的整體進(jìn)步也帶動(dòng) 了中國(guó)本土服裝市場(chǎng)的發(fā)展， 雅戈?duì)柧褪窃谠摪l(fā)展階段迅速崛起 的具有代表性的企業(yè)。在此期間，雅戈?duì)柸伺W(xué)習(xí)進(jìn)取，不斷引進(jìn)先進(jìn)的制造技 術(shù)和管理方法，使其在加工品質(zhì)、生產(chǎn)規(guī)模、管理方法上取得了 相對(duì)的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)。雅戈?duì)栆云漕I(lǐng)導(dǎo)層睿智的決策和全體員工的不 懈努力，努力開(kāi)拓國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)，使企業(yè)高速成長(zhǎng)。這種成功， 使得雅戈?duì)栐谥袊?guó)材料密集型和加工密集型服裝企業(yè)群中成為佼佼者，同時(shí)這也為后期雅

7、戈?duì)柗b品牌在中國(guó)服裝消費(fèi)市場(chǎng)上 的崛起和企業(yè)的整體高速發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。分析此發(fā)展階段的雅戈?duì)柶髽I(yè)， 雖然取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步， 但 和國(guó)內(nèi)其它服裝企業(yè)基本相同， 仍屬于比較傳統(tǒng)的加工型服裝企 業(yè)。以產(chǎn)品為中心的銷(xiāo)售體系，以批發(fā)和貼牌加工為主體的市場(chǎng) 結(jié)構(gòu)，以加工費(fèi)和有限的材料增值為基礎(chǔ)的利潤(rùn)結(jié)構(gòu)等，使得企業(yè)難以獲取理想的產(chǎn)品附加值。4、初級(jí)品牌運(yùn)作經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)洗禮，到九十年代中期，中國(guó)大中城市的服 裝消費(fèi)者的消費(fèi)觀(guān)念產(chǎn)生了不可忽視的變化，他們開(kāi)始關(guān)注服裝的品牌和時(shí)尚元素，這種衣著文化觀(guān)念的變化對(duì)中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)的 發(fā)展產(chǎn)生了巨大的、積極性的影響，使中國(guó)的服裝消費(fèi)市場(chǎng)結(jié)構(gòu) 開(kāi)始了史無(wú)前例的轉(zhuǎn)變

8、。從九十年代中期開(kāi)始，國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)逐漸進(jìn)入了有規(guī)模的初 級(jí)品牌消費(fèi)階段。許多具有一定加工規(guī)模和加工品質(zhì)管理能力的 國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)，先后在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)啟動(dòng)了品牌運(yùn)作經(jīng)營(yíng)模式，并獲得了程度不同的成功。雅戈?duì)栆云涿翡J的商業(yè)眼光捕捉到這歷史 的發(fā)展機(jī)遇，果斷地加入了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，充分利用其企業(yè)的資源， 并經(jīng)過(guò)幾年的不懈努力，在中國(guó)初級(jí)品牌服裝市場(chǎng)獲得了巨大的 成功。1995 年雅戈?duì)栭_(kāi)始規(guī)劃企業(yè)發(fā)展的第一個(gè)五年計(jì)劃。在“一五”期間，雅戈?duì)栆悦磕昶骄^(guò)50%勺銷(xiāo)售速度遞在“一五”期間，企業(yè)利潤(rùn)額每年平均增幅超過(guò)30%1998年11月雅戈?duì)朅股在上海證交所掛牌上市；1999 年雅戈?duì)栐诙嗄瓯３忠r衫國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售排名第一

9、的基 礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)了西服和襯衫的國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售雙項(xiàng)冠軍，并在以后的 數(shù)年內(nèi)在業(yè)內(nèi)高居榜首地位。2000 年建立起具有 1 56個(gè)分公司、22 1 6個(gè)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的中 國(guó)大陸上最龐大的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。2000 年（“一五”結(jié)束期間）雅戈?duì)柾瓿赡隊(duì)I業(yè)收入 48.85 億元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額 3.5 億元，固定資產(chǎn) 11.07 億元，資產(chǎn) 總額 35.36 億元。在此企業(yè)發(fā)展期間， 雅戈?duì)柍浞掷弥袊?guó)服裝市場(chǎng)需求結(jié)構(gòu) 的變化，完成了第一次企業(yè)資源結(jié)構(gòu)和運(yùn)作結(jié)構(gòu)的本質(zhì)性重組。 最終成為以服飾業(yè)為主、 貿(mào)易和房地產(chǎn)業(yè)為輔的， 擁有 13000 名 員工的上市股份制企業(yè)。中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)格局的變化同時(shí)改變了雅戈?duì)柕氖袌?chǎng)結(jié) 構(gòu)

10、，使其從以批發(fā)銷(xiāo)售和貼牌加工為主體的服裝加工廠(chǎng)家轉(zhuǎn)化為 以服裝加工為基礎(chǔ)、以（初級(jí)）品牌服裝營(yíng)銷(xiāo)為主體的具有復(fù)合 型業(yè)態(tài)的服裝企業(yè)。雅戈?duì)柕钠髽I(yè)利潤(rùn)已含有相當(dāng)?shù)钠放聘郊?值，初級(jí)品牌市場(chǎng)巨大的營(yíng)銷(xiāo)利潤(rùn)成為雅戈?duì)栒嬲牡谝煌敖?。二、市?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析雅戈?duì)栐凇耙晃濉逼陂g的巨大成功，是由于雅戈?duì)栐谄溟g具 有中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)內(nèi)的其它企業(yè)所不具備的核心競(jìng)爭(zhēng)力所至。 客觀(guān) 地說(shuō)，雅戈?duì)栐谝晃迤陂g為了形成企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力做出了有效 的投入。 為了找出雅戈?duì)柕氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力起伏的真正原因， 我們認(rèn) 為有必要再?gòu)南率鰩讉€(gè)方面進(jìn)行關(guān)聯(lián)分析。1、品牌功能要素我們所說(shuō)的品牌效應(yīng)，實(shí)際上主要是指品牌在市場(chǎng)上的“消費(fèi)概念壟斷性導(dǎo)向

11、力”，而這種品牌“消費(fèi)概念壟斷性導(dǎo)向力” 主要受其敏感要素影響。品牌的敏感要素可劃分為功能性要素和 文化性要素，這兩者性質(zhì)不同的要素都會(huì)形成品牌的要素導(dǎo)向 力。在初級(jí)品牌市場(chǎng)，通常是品牌功能要素導(dǎo)向力發(fā)揮主要作 用。通過(guò)對(duì)雅戈?duì)柶髽I(yè)發(fā)展的歷史分析，我們不難看出，雅戈?duì)?在此期間所獲得的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的成功，在很大程度上依賴(lài)于企業(yè)合理適時(shí)地打造了消費(fèi)概念上的雅戈?duì)柶放乒δ苄詫?dǎo)向力。例如：1996年雅戈?duì)栭_(kāi)發(fā)出“純棉免燙襯衫”，并榮獲“國(guó)家級(jí)新 產(chǎn)品”證書(shū)；1997年通過(guò)IS09002質(zhì)量體系論證；1999年引進(jìn)世界最先進(jìn)的 VP后整理設(shè)備，開(kāi)發(fā)出新一代 的VP整理免燙襯衫，2000年VP整理免燙技術(shù)產(chǎn)

12、品榮獲國(guó)家 重點(diǎn)新產(chǎn)品獎(jiǎng)雅戈?duì)柍晒M(jìn)入金融市場(chǎng)、對(duì)企業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行結(jié)構(gòu)性戰(zhàn)略調(diào) 整、根據(jù)品牌市場(chǎng)戰(zhàn)略進(jìn)行一系列的制造技術(shù)引進(jìn)，這些舉措幫助雅戈?duì)柾瓿闪似髽I(yè)劃時(shí)代的發(fā)展進(jìn)程。我們認(rèn)為這也是為什么在此期間雅戈?duì)柨梢詰?zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地的重要原因之一。2、市場(chǎng)廣告效應(yīng)當(dāng)然，僅靠品牌要素導(dǎo)向力去打造企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力是不夠 的。在初級(jí)品牌市場(chǎng)運(yùn)作中，市場(chǎng)的宣傳廣告影響應(yīng)該是比較明 顯的，在當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境下，只要企業(yè)做出適量的宣傳廣告、配 合有限的品牌運(yùn)作投入， 并有相應(yīng)的產(chǎn)品可以投放市場(chǎng)， 就可以 在較短時(shí)間內(nèi)在市場(chǎng)上打造出所謂品牌的印象。在當(dāng)時(shí)消費(fèi)者對(duì)服裝品牌只是停留在朦朧的認(rèn)識(shí)過(guò)程中時(shí)

13、， 中國(guó)就創(chuàng)造了在短短幾個(gè)月內(nèi)創(chuàng)建新服裝新品牌的“奇跡”。在初級(jí)品牌市場(chǎng)階段，雅戈?duì)栐趶V告方面的投入的效果也是顯而易 見(jiàn)的，它對(duì)雅戈?duì)栐谑袌?chǎng)上形成競(jìng)爭(zhēng)力起到了推波助瀾的積極作 用。3、加盟擴(kuò)張方式再則，沒(méi)有相當(dāng)市場(chǎng)份額就不能被稱(chēng)之為品牌，因此如何拓展市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)就成了當(dāng)時(shí)一批所謂的品牌公司要想在中國(guó)市場(chǎng)成 功就必須解決的課題。在當(dāng)時(shí)中國(guó)服裝市場(chǎng)上，“品牌服裝的暴利”對(duì)社會(huì)閑散資金持有者充滿(mǎn)著高度的誘惑力，只要作有限的投資就可以加盟一個(gè)品牌服裝公司的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)體系，而有了這種加盟資格好像就能保證“低風(fēng)險(xiǎn)贏(yíng)利”似乎是大家的共識(shí)。就這 樣，眾多的所謂品牌服裝公司利用加盟的方式在迅速擴(kuò)張他們的 營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。我

14、們可以看到，一批投入十分有限的“品牌服裝企業(yè)” 被制造出來(lái)了。由此可見(jiàn)，在初級(jí)服裝品牌市場(chǎng)企業(yè)打造其所謂的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 力相對(duì)容易，有足夠的（資金支撐）具有品牌功能要素導(dǎo)向力的 產(chǎn)品、有一定數(shù)量的宣傳廣告投入、 有相應(yīng)的加盟招商銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò) 開(kāi)發(fā)手段，幾乎就等于服裝企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 而當(dāng)時(shí)的雅戈?duì)?幾乎具備上述全部條件，因此雅戈?duì)栐诖穗A段可以擊敗對(duì)手、獲得成功就是一種必然。4、成熟品牌市場(chǎng)2000年后，中國(guó)服裝消費(fèi)市場(chǎng)日趨成熟。國(guó)際知名品牌的 大量涌入，國(guó)內(nèi)品牌的不斷成長(zhǎng)，理性品牌消費(fèi)群體的不斷擴(kuò)大， 使得中國(guó)服裝市場(chǎng)從初級(jí)品牌市場(chǎng)逐漸向成熟品牌市場(chǎng)演變。初級(jí)品牌市場(chǎng)和成熟品牌市場(chǎng)的重要區(qū)別之一就是

15、兩者的“品牌市場(chǎng)導(dǎo)向力的敏感要素”不同，成熟的品牌服裝市場(chǎng)主要受“品牌 的文化要素導(dǎo)向力”影響。所謂的品牌的文化要素，它主要是指在市場(chǎng)細(xì)分定位的基礎(chǔ) 上，品牌服裝企業(yè)向目標(biāo)消費(fèi)群體推介其企業(yè)的消費(fèi)理念、設(shè)計(jì)藝術(shù)文化、生活品質(zhì)觀(guān)念、店面環(huán)境氛圍、店務(wù)服務(wù)體系等等。 與初級(jí)品牌市場(chǎng)不同，成熟品牌市場(chǎng)更加注重品牌文化內(nèi)涵，因此任何一個(gè)以品牌戰(zhàn)略為企業(yè)市場(chǎng)導(dǎo)向的企業(yè)必須具有其鮮明 的品牌文化要素。在中國(guó)服裝初級(jí)品牌市場(chǎng)階段， 雅戈?duì)栐谄放七\(yùn)作方面取得 了相當(dāng)?shù)某晒Γ谥袊?guó)服裝市場(chǎng)逐漸走向成熟的今天，雅戈?duì)枀s在打造企業(yè)品牌文化要素導(dǎo)向力方面落后了。無(wú)論是產(chǎn)品開(kāi) 發(fā)、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)管理、店面店務(wù)系統(tǒng)，還是企業(yè)

16、的物流管理體系、 營(yíng)銷(xiāo)管理技術(shù)等等，與國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀的品牌服裝企業(yè)相比， 雅戈?duì)?都存在著明顯的差距。 雅戈?duì)柦鼛啄甑臓I(yíng)運(yùn)數(shù)據(jù)也告訴我們，企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)正在一點(diǎn)點(diǎn)的失去，顯然，雅戈?duì)柕钠放七\(yùn)作體系落后應(yīng)該是雅戈?duì)栯y以打造其核心競(jìng)爭(zhēng)力最重要的原因之。5、產(chǎn)品屬性演變成熟品牌服裝市場(chǎng)的另一個(gè)重要的特征是，品牌服裝產(chǎn)品的屬性也隨著市場(chǎng)消費(fèi)需求的變化而在悄然演變。與傳統(tǒng)的服裝屬性概念相比，除了存在服裝的傳統(tǒng)意義屬性之外，服裝的時(shí)尚文化屬性、消費(fèi)觀(guān)念屬性、服務(wù)氛圍屬性也演變成了服裝品牌的文 化屬性敏感要素。任何一個(gè)服裝品牌公司在上述方面存在明顯的 缺陷就一定會(huì)導(dǎo)致其品牌運(yùn)作的失敗， 并對(duì)其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力有致

17、命 的傷害。當(dāng)前的雅戈?duì)栐谶@方面就存在較為嚴(yán)重的問(wèn)題，銷(xiāo)售前端的管理與成熟品牌的要求嚴(yán)重不匹配， 這也是為什么雅戈?duì)栐谀壳?的中國(guó)品牌服裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中顯得有些力不從心的重要原因之一。 從雅戈?duì)柲壳暗钠髽I(yè)運(yùn)作現(xiàn)象上看， 雅戈?duì)柕乃^品牌運(yùn)作體系 和其企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略在很多方面是不匹配的， 這將嚴(yán)重影響雅戈?duì)?企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的形成。 因此，我們建議雅戈?duì)栐谶@次企業(yè)重組 中重新評(píng)估、調(diào)整企業(yè)的品牌運(yùn)作體系，并以此打造企業(yè)核心競(jìng) 爭(zhēng)力。三、重組項(xiàng)目指導(dǎo)思想1、 現(xiàn)狀基本評(píng)估從雅戈?duì)柲壳暗钠髽I(yè)運(yùn)作現(xiàn)象上看， 雅戈?duì)柎嬖谥喾矫娴?問(wèn)題，它們都會(huì)對(duì)其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的形成造成不良影響。比如在物流管理方面、庫(kù)存控制方面

18、、產(chǎn)銷(xiāo)平衡方面、資金回籠方面、產(chǎn) 品開(kāi)發(fā)方面、店務(wù)管理方面等等，都存在著急需解決的問(wèn)題。但 通過(guò)分析我們認(rèn)為，這些還是表象問(wèn)題，還有一些讓我們不易發(fā) 現(xiàn)的深層次的問(wèn)題是引發(fā)這些表象問(wèn)題的根本原因。企業(yè)深層次的問(wèn)題主要為，企業(yè)的財(cái)務(wù)核算體系和管理核算 體系目標(biāo)混淆、企業(yè)的管理責(zé)任體系界定不夠明確、 企業(yè)評(píng)價(jià)考 核體系與企業(yè)的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)脫節(jié)、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)政策與網(wǎng)絡(luò)結(jié) 構(gòu)不合理等等。這些深層次的問(wèn)題會(huì)導(dǎo)致企業(yè)的 “整體管理導(dǎo)向 偏差”，當(dāng)我們的經(jīng)理人員在這種管理導(dǎo)向的引導(dǎo)下制定具體的 管理目標(biāo)和方法時(shí)，往往就會(huì)造成目標(biāo)錯(cuò)誤和方法扭曲。 這也是 為什么我們強(qiáng)調(diào)這些深層次的管理問(wèn)題， 是企業(yè)表象運(yùn)作問(wèn)題發(fā) 生的根本原因的理由。因此我們認(rèn)為，這次企業(yè)管理重組要雙管齊下， 在兩個(gè)層面 上同