本地通生活圈項目介紹

1、本 地 通 生 活 圈 項 目 說 明 書同城便民信息與同城商家綜合型網(wǎng)絡服務平臺概 述1背景和問題在移動互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展的時代，人們獲取信息的目的已經(jīng)不僅僅是搜索學習，娛樂以及獲取更多優(yōu)惠信息正在增加互聯(lián)網(wǎng)用戶的比重，尤其是在三線城市以及村鎮(zhèn)需求較多但是有效的網(wǎng)絡信息或者獲取信息的途徑很窄，大多數(shù)搜索靠手機端默認安裝的瀏覽器，溝通靠微信，瀏覽信息也幾種在微信端，同時買東西更喜歡本地化產(chǎn)品或者商鋪。同時本地店鋪以及其他各種門店受網(wǎng)絡銷售沖擊經(jīng)營慘淡，極少有個別經(jīng)營良好店面因為美團，糯米，餓了嗎等外賣平臺高收傭關系利潤也減少了很多。2. 目標和解決方案一 建立以本地通生活圈為名的微信服務公眾號（已

2、經(jīng)搭建試運營）二 建立保定線上信息分發(fā)平臺與本地商戶服務平臺，同時配合微信小程序進行本地營銷范圍覆蓋（已經(jīng)搭建）三 實現(xiàn)便民信息，商品優(yōu)惠推廣和購物一站式服務四 建立客戶分銷體系，同步打造本地社群體系實現(xiàn)精準高效社群營銷支撐五 與現(xiàn)有本地物流合作打造平臺自有物流體系六 依托社群劃分本地消費人群，本地商家人群進行增值服務拓展及其他引導消費 本地通生活圈服務主要有幾個業(yè)務方向1、本地便民信息本地便民信息為人工是審核，免費信息發(fā)布模式涵蓋本地拼車，招聘，家政服務，裝飾裝修，房屋 租賃，車輛信息，生意轉讓等幾個常用便民信息分類，便民信息默認為免費發(fā)布，置頂及紅包推廣需要支付現(xiàn)金完成相應功能，同時搭配全

3、民合伙人進行信息有償轉發(fā)。2、同城好店同城好店匯集本地餐飲，休閑娛樂，旅游住宿，金融商務，房產(chǎn)裝修，母嬰專區(qū)，婚紗攝影，教育 培訓，裝修建材等本地商家，商家采用限額量免費模式進行地區(qū)推廣分解同步營銷活動進行本地推廣， 同城好店搭配商城分銷分傭，店鋪紅包推廣3、同城拼團，同城搶購采用兩人成團或者其他多人成團模式，商家店鋪的產(chǎn)品可以直接審核后設置拼團，搶購活動減少商家 等待時間。3成本：成本最主要來自本地通生活圈的建立和平臺的推廣。4、公司和管理暫缺匚5業(yè)務體系：以商品差價，廣告和商用信息收入為主一般來說分類信息企業(yè)主要是通過以下幾個方面利潤來源：銷售本行業(yè)產(chǎn)品。通過網(wǎng)絡平臺銷售自己生產(chǎn)的產(chǎn)品或加

4、盟廠商的產(chǎn)品。商品制造企業(yè)主要是通過這種模式擴大銷售，從而獲取更大的利潤，本平臺高級入住會員。銷售平臺差價。接收客戶在線訂單，收取交易中介費。特許加盟。運用該模式，一方面可以迅速擴大規(guī)模，另一方面可以收取一定加盟費會員。收取注冊會員的會費，大多數(shù)電子商務企業(yè)都把收取會員費作為一種主要的盈利模式。 信息發(fā)布。發(fā)布供求信息、企業(yè)咨詢等廣告。為企業(yè)發(fā)布廣告主要分為主站廣告，子站廣告，banner廣告。6 融資：第一輪的投資者將會有20%的股權分配創(chuàng)辦人將提供300,0000.00的初期投資，“本地通生活圈”正在尋找資金投入的投資人。在第一輪 的籌資中，“本地通生活圈”將給投資300萬RMB的投資人2

5、0-25%的股份，這部分資金主要用于基礎 服務器和網(wǎng)絡架設費用及本地初步廣告費用還有初期項目人員編制工資費用，12-24個月后，將需要800萬RMB的再投資，主要用于市場開拓費用。在運行五到六年之后，就可以考慮首次公開上市。市 場1市場規(guī)模近幾年傳統(tǒng)企業(yè)特別是本地服務型企業(yè)和零售型企業(yè)雖然更加重視互聯(lián)網(wǎng)渠道，但是傳統(tǒng)的 大搜推廣及分類信息平臺推廣費用高，效果差困擾也很嚴重在經(jīng)濟環(huán)境和市場競爭環(huán)境的嚴峻形勢下，通過營銷策劃在微信公眾號，微信朋友圈推廣已 經(jīng)成為目前絕大多數(shù)本地服務型企業(yè)主要推廣方式之一。初步預計保定市總人口不完全估計在1200萬左右：新市區(qū) 44北市區(qū)29南市區(qū)27定州市114清

6、苑縣62涿州市59高碑店市57徐水縣56定興縣56易縣55曲陽縣55唐縣54蠡縣 49安新縣41安國市40滿城縣39淶水縣34雄縣34高陽縣31順平縣30淶源縣26望都縣 26容城縣25博野縣25阜平縣21 （單位萬）是京津冀除北京外第二大人口大市。目前由于 安新 容城雄縣合并成立雄安新區(qū)，可以單獨運作不影響整體方案。同時目前保定市本地便民服務平臺存在標準不一，運營混亂，所以沒有一個有效的整合性綜合平臺。在這種情況下進行整合和標準確定是非常需要的，初步預計保定市本地便民服務服務平臺在正常運營后覆蓋人群初步比例在 300萬人群體量，活躍用戶在 180萬以上，同步商家活動抽傭及 自營產(chǎn)品創(chuàng)收年收益

7、為億級。2 市場定位本地通生活圈定位為本地便民服務平臺，人人都可以免費發(fā)布信息（對比58目前轉款1元驗證客戶更容易接受），個人及基礎商家入駐全部免費，我們要做的是利用資源型平臺經(jīng)過大數(shù)據(jù)管理通過平臺及針對性微信群為個人及商家提供有效的解決方案比如對于日常生活困擾，信息及時傳遞，商家運營宣傳等。競 爭很可惜的告訴各位投資者，這不是一個全新的市場，因為在很多年以前就有人一直在做本地運營相 關的項目以及由于微信平臺的開放性和門檻低在目前各地的本地通微信公眾號及各地微姐非常泛濫。1. 競爭者分析如上本地運營平臺較多， 單獨縣城個人運作本地服務平臺平均為2-3個很多為代理平臺， 平臺功能不完善，受他人制

8、約太強，同時58同城也正在做同鎮(zhèn)平臺宣傳，導致客戶流量分散同時客戶沒有平臺的忠誠性。2. 競爭優(yōu)勢本地通生活圈模式有四大核心優(yōu)勢。1平臺綜合性更強，自主性更高，可以及時按照客戶需求及時更改定制針對性解決方案。2、商家應用平臺營銷能力更強，性價比高針對本地商戶企業(yè)如果想有效做一次宣傳需要的人力精力都非常大，我們?yōu)樯碳颐赓M提供各種網(wǎng)絡營銷促銷活動接口，讓商家形成使用依賴性及粘性快速擴大平臺知名度和使用率。3、平臺本身推廣分銷體系以平臺為基礎，建議推廣專員分銷體系，有效促進平臺拉新和活躍性。4、微信小程序跟進目前我們正在做的事情是入駐商家贈送微信小程序活動，通過微信小程序的流量入口以及商城平臺后期的

9、游戲小程序及裂變小程序?qū)⒖蛻舸笙薅鹊牧舸嬖诒镜赝ㄉ钊π〕绦蛉肟?，增加平臺流量入口5打造有完善推廣和市場運營體系我們在互聯(lián)網(wǎng)建站推廣有 4-5年經(jīng)驗，線下老板客戶資源較豐富， 在平臺運作初期到現(xiàn)在 1個多月 時間合作平臺合作代理商有滿城，蠡縣，徐水三個地區(qū)都在穩(wěn)步推進市場進度。同時主動咨詢接洽地區(qū)有曲陽，山西陽泉等。平臺運作初期以本地為主在各地以分站和子站模式進行矩陣營銷覆蓋，確保在短時間內(nèi)快速覆蓋市場為下一步社群營銷做準備營 銷我們初期打算在1年內(nèi)確定本地通生活圈保定區(qū)域化服務地位，本地招商加盟及自營20個平臺，外地吸引代理商選擇 3-5家進行有效分析運營。1 服務的促進與擴展一商業(yè)用戶與最

10、終用戶廣告“本地通生活圈”關注商業(yè)用戶與最終用戶兩個領域，這兩個領域是相互促進，相互包含的。商業(yè)用戶：我仮繪初地惟冇式快速引薦入戶，開始叮以提供免費服務或試用服務魏著項冃木 身不斷增長的銷售力會使?jié)撛诳蛻糇詣蛹尤胛覀?。最終川廣：旺過多種的宣代F段推梢自己，同吋捉供參種的服務來吸弓川門,盡叮館降低廣告 成本。2.廣告預算除了必要的支出和軟件開發(fā)及服務開展費用外，其他投入最重大的一塊是廣告。在初期的300萬資金中，除了公司啟動和項目啟動的 120萬元外，其余的資金都作為初期市場開拓的資金。在其后的資金投入中，廣告更是投入最大的一塊。廣告的形式包括：街頭廣告、會員分銷拉新費用、商家門牌logo物料費

11、用、品牌及域名廣告、政府合作資源費用，商家活動程序支撐及小程序開發(fā)費用。運作1 合作合并“本地通生活圈”結合現(xiàn)有優(yōu)勢整合及收購本地在運營的地區(qū)性便民平臺。合作的好處在于：獲取用戶：與現(xiàn)有的非直接競爭對手合作的好處在于獲取用戶和分享用戶。擴人影響:快速把卅肄影響知授人化,詒定木地運營服務領頭地位2.人員安排我們對最初3年的人員需求預測可以從下面的表各種清楚的看到。大多數(shù)人員將安排在銷售、營銷和客戶服務領域。員工數(shù)量將隨用戶數(shù)量的增加而增加。 還需要一個經(jīng)驗豐富的開發(fā)部門， 負責軟件開 發(fā)和維護。（圖2）第1年第2年 第3年開發(fā)56102410銷售與營銷行政人事管理224客服運維41836市場監(jiān)督

12、148總人數(shù)204082圖2:各職能部門所需的人員數(shù)量3. 發(fā)展計劃在最初的六個月中，我們的工作中心是：構建管理與軟件開發(fā)隊伍；完善“本地通生活圈”的產(chǎn)品;進行市場快速布局；與潛在用戶建立聯(lián)系并籌措資金。機會與風險“本地通生活圈”的成功依賴于幾個因素，其中最重要的是：1. 最終用戶最終用戶是否會使用這個平臺？答案在于“本地通生活圈”能否為用戶提供一個良好的交互平臺。在發(fā)展階段，我們將通過對用戶市場的調(diào)查來了解如何使目標用戶了解并使用“本地通生活圈”。2. 商業(yè)用戶商業(yè)用戶是否會對 “本地通生活圈”提供的信息交互平臺感興趣？商業(yè)用戶要在真正體會到切實 的好處之后才會接受“本地通生活圈”作為信息交互渠道。初期，我們將采用免費試用加上各種營銷手 段推銷“本地通生活圈”。如果我們能清楚的向他們顯示使用“本地通生活圈”在信息的交互方面大大優(yōu)于其他渠道的話，他們就會成為我們的長期用戶。3. 競爭在前面我們已經(jīng)討論過競爭的風險，我們