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1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上電動(dòng)輪椅產(chǎn)品策劃書(shū) 組員:劉建25 賀凡艷32 張愛(ài)33 蔣艷云38專心-專注-專業(yè)目 錄 一、摘要 據(jù)統(tǒng)計(jì),1987年我國(guó)輪椅車年產(chǎn)量?jī)H3300輛,到1986年底,僅民政系統(tǒng)全年生產(chǎn)的各種輪椅車已達(dá)到12000輛。到2005年我國(guó)各種輪椅車的年產(chǎn)量160萬(wàn)輛以上,輪椅產(chǎn)量增長(zhǎng)十分快速,目前我國(guó)輪椅行業(yè)企業(yè)已經(jīng)達(dá)到200萬(wàn)多輛的生產(chǎn)能力。 我國(guó)輪椅車生產(chǎn)企業(yè)主要生產(chǎn)的輪椅車大致上分為兩大類:手動(dòng)輪椅車和電動(dòng)輪椅車及電動(dòng)代步車。其中以手動(dòng)輪椅車產(chǎn)量占大部分份額。電動(dòng)輪椅車及電動(dòng)代步車在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)還處于成長(zhǎng)階段,目前市場(chǎng)的消費(fèi)量還不是很高,主要的消費(fèi)群體是大中型城市的高檔
2、消費(fèi)家庭和一些醫(yī)療機(jī)構(gòu)、企事業(yè)單位。大部分生產(chǎn)出來(lái)的電動(dòng)輪椅車以及電動(dòng)代步車均出口到國(guó)外,主要出口到歐洲、美洲、澳洲、日本等地區(qū),少量的出口到中東、東南亞、非洲等地區(qū)。美國(guó)是我國(guó)電動(dòng)輪椅車及電動(dòng)代步車的最大出口國(guó)家,無(wú)論是我國(guó)大陸還是我國(guó)臺(tái)灣地區(qū),對(duì)美國(guó)的出口比重相比其他國(guó)家要高的多。長(zhǎng)沙恒潤(rùn)機(jī)械有限責(zé)任公司位于湖南省長(zhǎng)沙市高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)麓谷工業(yè)園,是一家具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)生產(chǎn)電動(dòng)輪椅車及老年用品的專業(yè)生產(chǎn)廠家。公司的電動(dòng)輪椅品牌名稱為“開(kāi)福樂(lè)”,寓意:開(kāi)心、幸福、快樂(lè)。現(xiàn)在市場(chǎng)上排名前十的電動(dòng)輪椅品牌有:互邦、魚(yú)躍、三貴、凱洋、佛山、上奧、生力、海波、松永、方太。所以說(shuō)電動(dòng)輪椅市場(chǎng)已經(jīng)初步成熟
3、,要想在這個(gè)市場(chǎng)上再分一杯羹就得做出自己的特色。下面是針對(duì)電動(dòng)輪椅市場(chǎng)做的一個(gè)產(chǎn)品定位分析。二、產(chǎn)品介紹公司目前提供普通型、經(jīng)濟(jì)型、可躺型、可立可躺型、多功能型等各種電動(dòng)輪椅,電動(dòng)醫(yī)療護(hù)理床等醫(yī)療輔助產(chǎn)品。性能安全可靠,具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán),其中電動(dòng)輪椅配備了微電腦智能控制器,具有無(wú)級(jí)調(diào)速、剎車斷電、欠壓和限流保護(hù)、電池電量顯示、手動(dòng)、電動(dòng)兩用,助力等功能。其中主要的核心產(chǎn)品是一款KFL58的可立可躺電動(dòng)輪椅,它是國(guó)內(nèi)第一個(gè)獲得健身型電動(dòng)輪椅專利的,這是我們公司的最大特色產(chǎn)品。不同產(chǎn)品針對(duì)的消費(fèi)者目標(biāo)不同,價(jià)格不同,實(shí)行差異化定位。三、市場(chǎng)分析1、市場(chǎng)環(huán)境分析(1)市場(chǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品狀況目前電動(dòng)輪椅市場(chǎng)
4、產(chǎn)品分為大陸和臺(tái)灣兩種類型。臺(tái)灣產(chǎn)品價(jià)位定位在中高檔消費(fèi)者,必翔是其中的代表產(chǎn)品。大陸產(chǎn)品有易趣、福爾泰等。(2)價(jià)格分布狀況 臺(tái)灣必翔定位在中高檔消費(fèi)群體,其產(chǎn)品特點(diǎn):人體工學(xué)設(shè)計(jì),乘坐舒適,豪華美觀、汽車級(jí)珍珠防紫外線處理特殊烤漆,光滑亮麗。雄厚的科研實(shí)力、及良好的售后服務(wù)。品種價(jià)格(元)TE-FS888-MW22800殘疾人輪椅車24800大陸產(chǎn)品定位在中低檔消費(fèi)群體,以較高的性價(jià)比贏得顧客的青睞。品種價(jià)格(元)易趣輕巧型電動(dòng)輪椅6900易趣電動(dòng)輪椅7800(3)銷售渠道選擇專業(yè)性的網(wǎng)上平臺(tái)阿里巴巴或者是淘寶網(wǎng)。選擇搜索引擎營(yíng)銷,比如百度傳統(tǒng)線下實(shí)體店銷售2、消費(fèi)者分析(1)顧客需求狀況
5、電動(dòng)代步智能按摩可躺可立讓行動(dòng)不便之人從新體驗(yàn)行動(dòng)帶來(lái)的快樂(lè)(2)市場(chǎng)產(chǎn)品類型a、電動(dòng)輪椅車電動(dòng)輪椅車價(jià)格相對(duì)較高,適合于收入水平較高的消費(fèi)群體。該群體不止?jié)M足簡(jiǎn)單的功能,希望得到更多的附加值,追求高的享受感。b、電動(dòng)輪椅電動(dòng)輪椅相對(duì)于電動(dòng)輪椅車價(jià)格稍微降低,既適合高端消費(fèi)群體也適合中低端消費(fèi)群體。(3)細(xì)分市場(chǎng) 經(jīng)過(guò)調(diào)查,確定下列市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)收入:中低收入者 中高收入者年齡:60-65歲:65-70歲:70-75歲:75-80歲:人群:殘疾人、行動(dòng)不能自理老人、行動(dòng)自理老人需求:電動(dòng)代步 智能按摩 可躺可立目標(biāo)市場(chǎng)定位使用客戶定位:主體:老年人、殘疾人;擴(kuò)展:崇尚健康安全舒適低碳的人群。購(gòu)買
6、客戶定位:中高收入群體,滿足物質(zhì)需求的同時(shí)有比較高的精神需求。四、市場(chǎng)定位1.目標(biāo)顧客的需求 由于現(xiàn)在中國(guó)老齡化趨勢(shì)越來(lái)越嚴(yán)重,所以電動(dòng)輪椅市場(chǎng)在迅速發(fā)展,消費(fèi)者需求在增加,但是就目前的狀況來(lái)看電動(dòng)輪椅使用者的主要需求有一下:(1).能夠滿足他們代步的作用(2)減輕他們手動(dòng)推的負(fù)擔(dān),更加方便的自由活動(dòng)(3)健康、安全、舒適多功能型(4).輕型、健身、可折疊2.產(chǎn)品形象定位由于電動(dòng)輪椅比傳統(tǒng)的手動(dòng)輪椅最具特色的功能是使用者可以像開(kāi)車一樣操作自己的輪椅而不用自己用手推著走了。這個(gè)功能有正反兩方面的作用,正面的就是使用者能夠更加方便自由的使用輪椅,比如去外面逛逛公園,馬路上面溜達(dá)下,這樣不僅能夠增加他們的生活樂(lè)趣,而且還能減輕照顧者的負(fù)擔(dān)。反面就是電動(dòng)輪椅是電動(dòng)的,人只要開(kāi)著就行,不想手動(dòng)的要自己用手推,這樣就打打減少了使用者的運(yùn)動(dòng)量,而作為一個(gè)長(zhǎng)期坐輪椅者不運(yùn)動(dòng)會(huì)惡化他們的身體情況,不利于血液循環(huán)。 針對(duì)上述情況我們把產(chǎn)品定位為中國(guó)健身型電動(dòng)輪椅車,因?yàn)槲覀兊碾妱?dòng)輪椅有可立可躺功能,這樣能夠給使用者提供一個(gè)鍛煉的機(jī)會(huì),避開(kāi)了一般電動(dòng)輪椅的弊端,意在給消費(fèi)者提供
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