《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》習(xí)題及答案_第1頁(yè)
《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》習(xí)題及答案_第2頁(yè)
《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》習(xí)題及答案_第3頁(yè)
《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》習(xí)題及答案_第4頁(yè)
《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》習(xí)題及答案_第5頁(yè)
已閱讀5頁(yè),還剩5頁(yè)未讀 繼續(xù)免費(fèi)閱讀

下載本文檔

版權(quán)說(shuō)明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡(jiǎn)介

1、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)習(xí)題及答案市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)一、單項(xiàng)選擇題(在下列每小題中,選擇一個(gè)最合適的答案。)1 .同一細(xì)分市場(chǎng)的XX需求具有()OA.絕對(duì)的共同性B.較多的共同性C.較少的共同性D.較多的差異性2 .“市場(chǎng)同合化”的理論,主張從()的比較出發(fā)適度細(xì)分市場(chǎng)。A.成本和收益B.需求的差異性和一致性C.利潤(rùn)和市場(chǎng)占有率D.企業(yè)自身與競(jìng)爭(zhēng)者資源條件3 .()差異的存在是市場(chǎng)細(xì)分的客觀依據(jù)。A.產(chǎn)品B.價(jià)格C.需求偏好D.細(xì)分4.某工程機(jī)械公司專門向建筑業(yè)用戶供應(yīng)推土機(jī)、打樁機(jī)、起重機(jī)、起重機(jī)、水泥機(jī)攪拌機(jī)等建筑工程中所需要的機(jī)械設(shè)備,這是一種()策略。A.市場(chǎng)集中化B.市場(chǎng)專業(yè)化C.全面市場(chǎng)覆蓋D.產(chǎn)品專業(yè)

2、化A.職業(yè)B.生活格調(diào)C.收入D.xx能力6 .就每一特定市場(chǎng)而言,最佳市場(chǎng)營(yíng)銷組合只能是()的結(jié)果A.市場(chǎng)細(xì)分B.精心策劃C.綜合平衡D.統(tǒng)籌兼顧7 .依據(jù)目前的資源狀況能否通過(guò)適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷組合去占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng),即企業(yè)所選擇的目標(biāo)市場(chǎng)是否易于進(jìn)入,這是市場(chǎng)細(xì)分的()原則。A.可衡量性B.可實(shí)現(xiàn)性C.可贏利性D.可區(qū)分性8 .采用()的模式的企業(yè)應(yīng)具有較強(qiáng)的資源和營(yíng)銷實(shí)力。A.市場(chǎng)集中化B.市場(chǎng)專業(yè)化C.產(chǎn)品專業(yè)化D.市場(chǎng)全面覆蓋9 .采用無(wú)差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略的最大優(yōu)點(diǎn)是()oA.市場(chǎng)占有率高B.成本的經(jīng)濟(jì)性C.市場(chǎng)適應(yīng)性強(qiáng)D.需求滿足程度高10 .集中性市場(chǎng)戰(zhàn)略尤其適合于()oA.跨國(guó)公司B.大型企

3、業(yè)C.中型企業(yè)D.小型企業(yè)11 .同質(zhì)性較高的產(chǎn)品,宜采用()oA.產(chǎn)品專業(yè)化B.市場(chǎng)專業(yè)化C.無(wú)差異營(yíng)銷D.差異性營(yíng)銷12 .市場(chǎng)定位是()在細(xì)分市場(chǎng)的位置。A.塑造一家企業(yè)B.塑造一種產(chǎn)品C.確定目標(biāo)市場(chǎng)D.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手13 .()是實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)定位目標(biāo)的一種手段。A.產(chǎn)品差異化B.市場(chǎng)集中化C.市場(chǎng)細(xì)分化D.無(wú)差異營(yíng)銷14 .尋求()是產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略經(jīng)常使用的手段A.價(jià)格優(yōu)勢(shì)B.良好服務(wù)C.人才優(yōu)勢(shì)D.產(chǎn)品特征15 .重新定位,是對(duì)銷路少、市場(chǎng)反應(yīng)差的產(chǎn)品進(jìn)行()定位。A.避強(qiáng)B.對(duì)抗性C.競(jìng)爭(zhēng)性D.二次16 .市場(chǎng)細(xì)分化是根據(jù)()的差異對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行的劃分。A.買方B.賣方C.產(chǎn)品D.中間商二

4、、多項(xiàng)選擇題(下列各小題中正確的答案不少于2個(gè),請(qǐng)準(zhǔn)確選出全部正確答案。1 .市場(chǎng)細(xì)分對(duì)企業(yè)營(yíng)銷具有以下利益OOA.有利于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)B.有利于掌握目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)C.有利于制定市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略D.有利于提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力E.有利于節(jié)省成本費(fèi)用2 .細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)有()oA.地理環(huán)境因素B.人口因素C.心理因素D.行業(yè)因素E.行為因素3 .屬于產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)細(xì)分變量的有()oA.社會(huì)階層B.行業(yè)C.價(jià)值觀念D.地理位置E.購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn)4 .無(wú)差異營(yíng)銷戰(zhàn)略()oA,具有成本的經(jīng)濟(jì)性B.不進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分C.適宜于絕大多數(shù)產(chǎn)品D.只強(qiáng)調(diào)需求共性E.適用于小企業(yè)5 .市場(chǎng)定位戰(zhàn)略包括()。A,產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略B

5、.人員差別化戰(zhàn)略C.服務(wù)差別化戰(zhàn)略D.形象差別化戰(zhàn)略E.價(jià)格差別化戰(zhàn)略6 .市場(chǎng)定位的主要方式有()oA.產(chǎn)品定位B.形象定位C.避強(qiáng)定位D.對(duì)抗性定位E.重新定位7 .企業(yè)在市場(chǎng)定位過(guò)程中()oA.要了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位B.要研究目標(biāo)xx對(duì)該產(chǎn)品各種屬性的重視程度C.要選定本企業(yè)產(chǎn)品的特色和獨(dú)特形象D.要避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)定位E.要充分強(qiáng)調(diào)本企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)三、名詞解釋1 .市場(chǎng)細(xì)分2 .目標(biāo)市場(chǎng)3 .無(wú)差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略4 .市場(chǎng)定位四、簡(jiǎn)答題1 .市場(chǎng)細(xì)分對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷有何積極意義?2 .細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)主要依據(jù)哪些變量?3 .細(xì)分產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)依據(jù)哪些主要變量?4 .簡(jiǎn)述企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略的三種模

6、式。5 .簡(jiǎn)述可供企業(yè)選擇的五種目標(biāo)市場(chǎng)模式。6 .企業(yè)應(yīng)怎樣進(jìn)行市場(chǎng)定位?市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)習(xí)題五答案、單項(xiàng)選擇題1、 B2、A3、C4、B5、D6、A7、B8、D9、BIO、Dll、C12、B13、A14、D15、D16、A二、多項(xiàng)選擇題1、 ABCD、2ABCE、3BDE4、ABD5、ABCD、6CDE7、ABC三、名詞解釋1 .市場(chǎng)細(xì)分:以xx需求的某些特征或變量為依據(jù),尋找和發(fā)掘共同或相關(guān)因素,將市場(chǎng)分別為若干部分。2 .目標(biāo)市場(chǎng):企業(yè)決定作為自己服務(wù)對(duì)象的有關(guān)市場(chǎng)(xx)o3 .無(wú)差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略:企業(yè)把整體市場(chǎng)看作一個(gè)大的目標(biāo)市場(chǎng),不進(jìn)行細(xì)分,用一種產(chǎn)品、統(tǒng)一的市場(chǎng)營(yíng)銷組合對(duì)待整體市場(chǎng)。4

7、 .市場(chǎng)定位:強(qiáng)調(diào)企業(yè)在滿足市場(chǎng)需求方面,與競(jìng)爭(zhēng)者比較,應(yīng)當(dāng)處于什么位置,使xx產(chǎn)生何種印象和認(rèn)識(shí)。四、簡(jiǎn)答題1 .市場(chǎng)細(xì)分對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷有何積極意義?答案要點(diǎn):(1)有利于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)。(2)有利于掌握目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)。(3)有利于制定市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略。(4)有利于提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力2 .細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)主要依據(jù)哪些變量?答案要點(diǎn):地理環(huán)境因素、人口因素、消費(fèi)心理因素和消費(fèi)行為因素。3 .細(xì)分產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)依據(jù)哪些主要變量?答案要點(diǎn):用戶所在區(qū)域、追求利益、使用者情況、使用率、品牌忠誠(chéng)度、購(gòu)買準(zhǔn)備階段和態(tài)度等;最終用戶、用途;用戶規(guī)模。以消費(fèi)者為中心的觀念,即市場(chǎng)營(yíng)銷觀念。4 .簡(jiǎn)述企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略的

8、三種模式。答案要點(diǎn):(1)無(wú)差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略,把整體市場(chǎng)看作一個(gè)大的目標(biāo)市場(chǎng),不進(jìn)行細(xì)分,用一種產(chǎn)品、統(tǒng)一的市場(chǎng)營(yíng)銷組合對(duì)待整體市場(chǎng)。(2)差異性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略,把整體市場(chǎng)劃分為若干需求與愿望大致相同的細(xì)分市場(chǎng),然后根據(jù)企業(yè)的資源及營(yíng)銷實(shí)力選擇部分細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng),并為各目標(biāo)市場(chǎng)制定不同的市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略。(3)集中性市場(chǎng)戰(zhàn)略,將整體市場(chǎng)分割為若干細(xì)分市場(chǎng)后,只選擇其中某一細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)。5.簡(jiǎn)述可供企業(yè)選擇的五種目標(biāo)市場(chǎng)模式。答案要點(diǎn):(1)專一市場(chǎng)集中戰(zhàn)略:企業(yè)只選取一個(gè)細(xì)分市只生產(chǎn)一類產(chǎn)品,供應(yīng)某一單一的xx,進(jìn)行集中營(yíng)銷;(2)產(chǎn)品專一化戰(zhàn)略:企業(yè)選取若干個(gè)具有良好的盈利潛力和結(jié)構(gòu)吸引力,且符合企業(yè)的目標(biāo)和資源的細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng),其中每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)與其他細(xì)分市場(chǎng)之間較少聯(lián)系;(3)市場(chǎng)專一化戰(zhàn)略:企業(yè)集中生產(chǎn)一種產(chǎn)品,并向各類xx銷售這種產(chǎn)品;(4)選擇性專一化戰(zhàn)略:企業(yè)專門經(jīng)營(yíng)滿足某一xx群體需要的各種產(chǎn)品;5)覆蓋全部市場(chǎng)戰(zhàn)略:企業(yè)生產(chǎn)多種產(chǎn)品去滿足各種XX群體的需要。6.企業(yè)應(yīng)怎樣進(jìn)行市場(chǎng)定位?答案要

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無(wú)特殊說(shuō)明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒(méi)有圖紙預(yù)覽就沒(méi)有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫(kù)網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評(píng)論

0/150

提交評(píng)論