《競爭優(yōu)勢》讀后感

1、競爭優(yōu)勢讀書筆記競爭優(yōu)勢這本書，整體閱讀下來，耐人尋味，受益匪淺?；靖拍钜?、競爭戰(zhàn)略的選擇的兩個(gè)中心問題（產(chǎn)業(yè)吸引力、競爭地位）1 .業(yè)長期盈利能力及其影響因素所決定的產(chǎn)業(yè)的吸引力一一產(chǎn)業(yè) 固有的盈利能；2 .決定產(chǎn)業(yè)內(nèi)相對競爭地位的因素一一產(chǎn)業(yè)內(nèi)部不同企業(yè)的盈利能力二、競爭優(yōu)勢歸根結(jié)底來源于企業(yè)為客戶創(chuàng)造的超過其成本的價(jià)值;三、競爭優(yōu)勢的兩種基本形式：成本領(lǐng)先、差異；四、決定企業(yè)盈利的首要和根本因素是產(chǎn)業(yè)吸引力；五、五種競爭作用力分析產(chǎn)業(yè)吸引力，隨產(chǎn)業(yè)不同而不同，隨產(chǎn) 業(yè) 發(fā)展而發(fā)展。企業(yè)通過其戰(zhàn)略能對這五種作用力施加影響；六、改變產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略是雙刃劍，因?yàn)槠髽I(yè)能想改善產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和 盈利能

2、力那樣輕而易舉地破壞掉他們；七、決定盈利能力的關(guān)鍵問題時(shí)企業(yè)是否能攫取趣味買房創(chuàng)造的價(jià) 值，或是確保這種價(jià)值不落入他人囊中，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)決定了誰占有為 買 方創(chuàng)造的產(chǎn)品價(jià)值的比例；八、供求平衡影響短期盈利能力，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)決定了長期盈利能力；九、獲得可持續(xù)競爭優(yōu)勢的三個(gè)基本戰(zhàn)略：成本領(lǐng)先、差異化、目標(biāo)集中（成本集中、差異化集中）；十、成本領(lǐng)先、差異化在多個(gè)產(chǎn)業(yè)細(xì)分的廣闊范圍內(nèi)尋求優(yōu)勢，集中戰(zhàn)略在單個(gè)細(xì)分中尋求成本優(yōu)勢或差異化；十八一、競爭優(yōu)勢為任何戰(zhàn)略的核心所在；十二、典型的低成本生產(chǎn)商銷售標(biāo)準(zhǔn)的、實(shí)惠的產(chǎn)品并且極力強(qiáng) 調(diào)沖一切來源中獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)或絕對成本優(yōu)勢。成本領(lǐng)先者不能無視 差異化戰(zhàn)略，差異化的

3、價(jià)值近似意味著為獲取滿意的市場份額而進(jìn)行的必要的削價(jià)不會抵銷成本領(lǐng)先者的成本優(yōu)勢。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，要求企業(yè)是唯一的成本領(lǐng)先者，格外依賴于先發(fā)制人；十三、差異化戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，企業(yè)力求求客戶普遍重視的一些方 面 在產(chǎn)業(yè)內(nèi)獨(dú)樹一幟，他選擇被產(chǎn)業(yè)內(nèi)許多客戶視為重要的一種或多種特 質(zhì)，并為其選擇一種獨(dú)特的地位以滿足客戶的要求，他因其獨(dú)特 的地 位而獲得溢價(jià)的報(bào)酬；十四、與成本領(lǐng)先戰(zhàn)略相反，如果存在多種為客戶普遍重視的特 質(zhì)，產(chǎn)業(yè)中將可能有不止一種成功的差異化戰(zhàn)略；十五、集中戰(zhàn)略的奇特選擇產(chǎn)業(yè)內(nèi)一種或一組細(xì)分市場，并量體裁 衣使其戰(zhàn)略為它們服務(wù)而不是為其他細(xì)分市場服務(wù)。目標(biāo)市場必須或者 滿足客戶的特殊需要，

4、或者為了適合目標(biāo)市場的生產(chǎn)和交貨體系必須與 其他產(chǎn)業(yè)細(xì)分市場不同；十六、集中戰(zhàn)略的企業(yè)在其他細(xì)分市場上也應(yīng)有與競爭對手類似 的 服務(wù)；十七、決定產(chǎn)業(yè)盈利能力的五種競爭作用力：任何產(chǎn)業(yè)，無論是國 內(nèi)或國際的，無論生產(chǎn)產(chǎn)品或提供服務(wù)，競爭規(guī)律都將體現(xiàn)五種競 爭的 作用力：1新的競爭對手入侵；2替代品的威脅；3客戶的侃價(jià)能力；4供應(yīng) 商的侃價(jià)能力；5以及現(xiàn)存競爭對手之間的競爭。成本行為企業(yè)的成本地位源于其價(jià)值活動(dòng)的成本行為。成本行為取決于影響 成本的一些結(jié)構(gòu)性因素，我稱之為成本驅(qū)動(dòng)因素。若干個(gè)成本驅(qū)動(dòng)因素 可以結(jié)合起來決定一種既定活動(dòng)的成本。同一產(chǎn)業(yè)的各個(gè)企業(yè)如果采取 不同的價(jià)值鏈，那么它們之間重要

5、的一個(gè)或多個(gè)成本驅(qū)動(dòng)因素便可能互 不相同。企業(yè)在一項(xiàng)價(jià)值活動(dòng)中的相對成本地位取決于它相 對于重要成 本驅(qū)動(dòng)因素的地位。成本驅(qū)動(dòng)因素十種主要成本驅(qū)動(dòng)因素決定了價(jià)值活動(dòng)的成本行為，它們是：規(guī)模經(jīng)濟(jì)、學(xué)習(xí)、生產(chǎn)能力利用模式、聯(lián)系、相互關(guān)系、整臺、時(shí)機(jī)選 擇、自主政策、地理位置和機(jī)構(gòu)因素。成本驅(qū)動(dòng)因素是一項(xiàng)活動(dòng)成本 的 結(jié)構(gòu)性原因，或多或少能夠置于企業(yè)控制之下。驅(qū)動(dòng)因素常常相互作用 以決定一種特定活動(dòng)的成本行為，各項(xiàng)價(jià)值活動(dòng)中成本驅(qū)動(dòng)因素的相對 影響會大相徑庭。因此，沒有一種成本驅(qū)動(dòng)因素，如規(guī)模或?qū)W習(xí)曲線等 等會成為企業(yè)成本地位的唯一決定因素。判定每種價(jià)值活動(dòng)的成本驅(qū) 動(dòng)因素能夠使企業(yè)對其相對成本地位

6、的來源和它如何被改變有一個(gè)深刻 的認(rèn)識。證券市場周刊商業(yè)地產(chǎn)重估。競爭對手帶來的戰(zhàn)略好處合適競 爭對手的存在，可以帶來許多戰(zhàn)略上的好處，它們可歸人以下四個(gè)基本 類型：增加競爭優(yōu)勢，改善當(dāng)前產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，有助于市場開發(fā)，以及扼制 進(jìn)入。隨著產(chǎn)業(yè)的不同以及企業(yè)采取戰(zhàn)略的不同，可獲取的特定好處也 不同。最佳市場結(jié)構(gòu)競爭對手選擇的原則表明，擁有百分之百的市場份額很少是最優(yōu) 的，雖然這種可能存在。有時(shí)對企業(yè)而言，放棄一些地位讓好競爭對手 占有，要比維持或增加市場份額更明智。雖然這可能與某些企業(yè)經(jīng)理 的觀點(diǎn)相反，甚至在另一些人看來就是異端邪說，但從長遠(yuǎn)來看，它可 能是提高競爭優(yōu)勢和改變產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的最佳途徑。最優(yōu)

7、競爭對手結(jié)構(gòu)企業(yè)在目標(biāo)產(chǎn)業(yè)部分的最佳市場份額，應(yīng)當(dāng)足夠高以免誘使競爭 對手向其進(jìn)攻。企業(yè)還必須具有充分的市場份額方面的優(yōu)越性（和其 它與市場份額無關(guān)的競爭優(yōu)勢相結(jié)合）以維持產(chǎn)業(yè)均衡。如下所述，產(chǎn) 業(yè)不同，保持穩(wěn)定所需的領(lǐng)導(dǎo)者和追隨者之間的份額差距也會不同。一、競爭優(yōu)勢的創(chuàng)造與獲取首先論述了企業(yè)如何獲取持久的成本優(yōu)勢和企業(yè)如何區(qū)別競爭對手 而獲得標(biāo)歧立異優(yōu)勢。對于獲取成本優(yōu)勢，價(jià)值鏈作為分析工具，描述 了企業(yè)自身關(guān)于成本行為分析、相對成本地位分析及其決定因素。同時(shí) 也運(yùn)用價(jià)值鏈對競爭者的相對成本進(jìn)行了分析，建立了企業(yè)能夠取得持續(xù)性成本優(yōu)勢或使成本劣勢最小化的框架， 并提出了戰(zhàn)略 性成本分析的具體步驟。二、競爭優(yōu)勢的保持由于企業(yè)所處的產(chǎn)業(yè)環(huán)境和競爭者是不斷變化的，企業(yè)要想使競爭 戰(zhàn)略更加有效和保持已有的競爭優(yōu)勢，必須在面臨明確不確定性時(shí)制 定相應(yīng)的競爭戰(zhàn)略。他在產(chǎn)業(yè)演進(jìn)的基礎(chǔ)上提出了產(chǎn)業(yè)圖景的的思 想， 闡述了如何利用產(chǎn)業(yè)圖景來勾勒未來可能的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)范圍，并做出相應(yīng)