太極行銷主管培訓(xùn)課件

1、財財權(quán)權(quán)公公平平感感情情人人權(quán)權(quán)師師徒徒關(guān)關(guān)系系公公正正 慈慈悲悲 榜榜樣樣的的力力量量 激激勵勵訓(xùn)訓(xùn)練練以原則處事以原則處事兩個基本點(diǎn)兩個基本點(diǎn)自自我我價價值值感感我是笨蛋我是笨蛋我不好我不好領(lǐng)袖及領(lǐng)袖及領(lǐng)導(dǎo)委員會領(lǐng)導(dǎo)委員會業(yè)務(wù)精英業(yè)務(wù)精英保費(fèi)保費(fèi)主主管管客客戶戶人信 愿 行保費(fèi)擴(kuò)大格局?jǐn)U大格局企劃案企劃案永遠(yuǎn)帶動永遠(yuǎn)帶動永遠(yuǎn)贊美永遠(yuǎn)贊美,永遠(yuǎn)微笑永遠(yuǎn)微笑,以原則為基礎(chǔ)以原則為基礎(chǔ)準(zhǔn)備展業(yè)工具準(zhǔn)備展業(yè)工具營造氛圍營造氛圍組訓(xùn)組訓(xùn)狂歡會.英雄宴.霸王宴.老總宴.半日旅游.家屬聯(lián)誼會、泡溫泉執(zhí)行執(zhí)行(無條件無條件)可以借公司所有平臺參加對抗參加對抗,激發(fā)氛圍激發(fā)氛圍教會業(yè)務(wù)員教會業(yè)務(wù)員,而不要替

2、業(yè)務(wù)員做而不要替業(yè)務(wù)員做了解自己的使命了解自己的使命,創(chuàng)造富裕生活創(chuàng)造富裕生活學(xué)會兩套話術(shù)學(xué)會兩套話術(shù),二十一句話及展業(yè)夾使用二十一句話及展業(yè)夾使用每天做每天做列出列出80個名單個名單運(yùn)用轉(zhuǎn)介紹信函及方法運(yùn)用轉(zhuǎn)介紹信函及方法健康健康講座講座理財理財講座講座親子親子講座講座送送 福福你送給客戶十分真誠的關(guān)你送給客戶十分真誠的關(guān)心心,會得到一百分的回報會得到一百分的回報 擴(kuò)大格局?jǐn)U大格局企劃案企劃案永遠(yuǎn)帶動永遠(yuǎn)帶動 永遠(yuǎn)贊美永遠(yuǎn)贊美,永遠(yuǎn)微笑永遠(yuǎn)微笑,以原則為基礎(chǔ)以原則為基礎(chǔ)準(zhǔn)備展業(yè)工具準(zhǔn)備展業(yè)工具 營造氛圍營造氛圍組訓(xùn)組訓(xùn)執(zhí)行執(zhí)行(無條件無條件)可以借公司所有平臺可以借公司所有平臺參加對抗參加對

3、抗,激發(fā)氛圍激發(fā)氛圍教會業(yè)務(wù)員教會業(yè)務(wù)員,而不要替業(yè)務(wù)員做而不要替業(yè)務(wù)員做了解自己的使命了解自己的使命,創(chuàng)造富裕生活創(chuàng)造富裕生活學(xué)會兩套話術(shù)學(xué)會兩套話術(shù),二十一句話及展業(yè)夾使用二十一句話及展業(yè)夾使用每天做每天做列出列出80個名單個名單運(yùn)用轉(zhuǎn)介紹信函及方法運(yùn)用轉(zhuǎn)介紹信函及方法健康講座健康講座理財講座理財講座親子講座親子講座送送 福福你送給客戶十分真誠的關(guān)你送給客戶十分真誠的關(guān)心心,會得到一百分的回報會得到一百分的回報業(yè)務(wù)推動的業(yè)務(wù)推動的“五個三五個三” 第一個三第一個三1 1、 組建精英突擊隊(duì)組建精英突擊隊(duì)2 2 、發(fā)起挑戰(zhàn)賽發(fā)起挑戰(zhàn)賽: :立體對抗立體對抗公司對抗公司對抗 團(tuán)隊(duì)對抗團(tuán)隊(duì)對抗 高

4、手對抗高手對抗3 3 、找到業(yè)務(wù)突破點(diǎn)找到業(yè)務(wù)突破點(diǎn): : 三康三康 + + 鴻鑫鴻鑫 + + 客戶答謝會客戶答謝會 高端客戶說明會高端客戶說明會1 1、 職場布置職場布置: :目標(biāo)視覺化目標(biāo)視覺化 簡單明快簡單明快 重點(diǎn)突出重點(diǎn)突出 突出戰(zhàn)爭氛圍突出戰(zhàn)爭氛圍2 2、 晨會經(jīng)營晨會經(jīng)營: :定崗定人定版定崗定人定版3 3 、一對一跟進(jìn)一對一跟進(jìn): :落實(shí)化落實(shí)化 具體化具體化第二個三第二個三1 1、 出勤率出勤率: :以原則處事以原則處事2 2 、拜訪量拜訪量: :四個步驟四個步驟a a優(yōu)質(zhì)客戶分類表優(yōu)質(zhì)客戶分類表 b b 背誦鴻鑫健康險話術(shù)背誦鴻鑫健康險話術(shù) c c 強(qiáng)化氛圍強(qiáng)化氛圍 d d

5、 精確簡單精確簡單 填寫拜訪日志填寫拜訪日志3 3 、客戶量客戶量: :學(xué)會使用轉(zhuǎn)介紹函學(xué)會使用轉(zhuǎn)介紹函第三個三第三個三1 1 、康恒康恒5 5年期交年期交: :善用四個數(shù)據(jù)善用四個數(shù)據(jù)a a重大疾病患病比率重大疾病患病比率 b b年齡與收入年齡與收入c c醫(yī)藥費(fèi)上升趨勢醫(yī)藥費(fèi)上升趨勢 d d房、車貸款利率房、車貸款利率2 2 、鴻鑫三年期交鴻鑫三年期交: :展業(yè)夾展業(yè)夾3 3 、說明會說明會: : a a 時間時間 次數(shù)次數(shù)b b 講師內(nèi)外結(jié)合講師內(nèi)外結(jié)合 c c 大小場結(jié)合大小場結(jié)合第四個三第四個三1 1 、大早會大早會: :鮮花鮮花 、美酒、擁抱、音樂、樹立榜樣、美酒、擁抱、音樂、樹立榜樣2 2 、小推動小推動: :把企劃分解為每周把企劃分解為每周, ,每周有業(yè)務(wù)活動每周有業(yè)務(wù)活動. .比如狂歡會比如狂歡會, ,半半日旅游等日旅游等. .把每月一個