營(yíng)銷(xiāo)部職能及績(jī)效考核量化表(共4頁(yè))

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上營(yíng) 銷(xiāo) 職 能部門(mén)概述：作為交易所分公司的業(yè)務(wù)管理部門(mén)，負(fù)責(zé)包括銀行渠道、會(huì)員單位等的拓展和日常業(yè)務(wù)支持，相關(guān)會(huì)務(wù)及培訓(xùn)籌備工作；會(huì)員單位的掛牌咨詢(xún)及年檢和相關(guān)流程等管理工作； 制定現(xiàn)貨各項(xiàng)工作制度與流程；建立現(xiàn)貨業(yè)務(wù)體系，監(jiān)督現(xiàn)貨業(yè)務(wù)運(yùn)行。部門(mén)機(jī)構(gòu)設(shè)置：下設(shè)會(huì)員部、渠道部、品種研發(fā)部等執(zhí)行小組.部門(mén)職責(zé)：1、 建立、健全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)框架及發(fā)展模式；2、制定、完善交易所分公司訂單交易規(guī)則和制定訂單上市規(guī)范；3、積極進(jìn)行業(yè)務(wù)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、上市品種跟蹤及分析、市場(chǎng)信息收集和反饋、投資者教育培訓(xùn)工作；4、負(fù)責(zé)全國(guó)授權(quán)服務(wù)機(jī)構(gòu)、分所招商工作；5、負(fù)責(zé)組織對(duì)授權(quán)服務(wù)機(jī)構(gòu)、分所等相關(guān)人員

2、的崗位培訓(xùn)及持續(xù)培訓(xùn)工作；6、負(fù)責(zé)交易所分公司的掛牌單位新品種上市研發(fā)，撰寫(xiě)品種研究報(bào)告，擬定新品種上市規(guī)范；7、負(fù)責(zé)交易所分公司專(zhuān)項(xiàng)課題研究；8、預(yù)測(cè)發(fā)展趨勢(shì)，制定相應(yīng)的解決方案，引導(dǎo)趨勢(shì)；9、圍繞企業(yè)銷(xiāo)售目標(biāo)擬定市場(chǎng)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)計(jì)劃；10、對(duì)營(yíng)銷(xiāo)信息庫(kù)進(jìn)行建立和維護(hù)；分析現(xiàn)有市場(chǎng)、預(yù)測(cè)未來(lái)市場(chǎng)；調(diào)研市場(chǎng)業(yè)務(wù)通路；分析現(xiàn)有產(chǎn)品并預(yù)測(cè)新產(chǎn)品市場(chǎng)；為企業(yè)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)提供市場(chǎng)資料。部門(mén)權(quán)限：1、有權(quán)審核會(huì)員資格、產(chǎn)品掛牌； 2、制定交易規(guī)則和訂單上市規(guī)范； 3、提請(qǐng)?zhí)幜P破壞企業(yè)市場(chǎng)形象的行為 ；4、參與制定企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略。5、 參與制定年度、季度、月度營(yíng)銷(xiāo)方案，并提出建議。6、考核部門(mén)內(nèi)部員工。部門(mén)核心目

3、標(biāo)及風(fēng)險(xiǎn)防范內(nèi)容：1、建立龐大的交易資源，確保交易所交易的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。2、制定有效的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和品牌推廣策略。3、搜集、整理市場(chǎng)信息，分析消費(fèi)者行為，確保企業(yè)的戰(zhàn)略決策基于準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息。4、創(chuàng)建企業(yè)客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)，防止客戶(hù)資料遺漏等。渠道部績(jī)效考核指標(biāo)量表被考核人姓名職位部門(mén)考核人姓名職位部門(mén)序號(hào)KPI指標(biāo)權(quán)重績(jī)效目標(biāo)值考核得分1市場(chǎng)拓展計(jì)劃完成率40%考核期內(nèi)市場(chǎng)拓展計(jì)劃完成率在 %以上2業(yè)務(wù)推廣交易額增長(zhǎng)率10%考核期內(nèi)因推廣活動(dòng)銷(xiāo)售額，同比增長(zhǎng)率達(dá)到 %3市場(chǎng)業(yè)務(wù)推廣活動(dòng)費(fèi)用控制率10%考核期內(nèi)推廣費(fèi)用控制率控制在 %以?xún)?nèi)4策劃方案成功率5%考核期內(nèi)策劃方案成功率達(dá)到 %以上5推廣活動(dòng)

4、效果5%考核期內(nèi)推廣活動(dòng)效果得分達(dá)到 分以上6部門(mén)管理費(fèi)用控制5%考核期內(nèi)部門(mén)管理費(fèi)用控制在預(yù)算之內(nèi)7品牌市場(chǎng)價(jià)值增長(zhǎng)率5%考核期內(nèi)品牌市場(chǎng)價(jià)值增長(zhǎng)率達(dá)到 %以上8交易會(huì)員同比增長(zhǎng)率5%考核期內(nèi)交易會(huì)員增長(zhǎng)率為 %9媒體正面曝光次數(shù)5%考核期內(nèi)媒體正面曝光次數(shù)在 次以上10市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃達(dá)成率5%考核期內(nèi)市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃達(dá)成率在 %以上11員工管理5%考核期內(nèi)員工績(jī)效考核評(píng)分達(dá)到 分以上本次考核總得分考核指標(biāo)說(shuō)明1.市場(chǎng)推廣活動(dòng)費(fèi)用控制率市場(chǎng)推廣活動(dòng)費(fèi)用控制率=2.交易會(huì)員同比增長(zhǎng)率交易會(huì)員同比增長(zhǎng)率=被考核人考核人復(fù)核人簽字： 日期：簽字： 日期：簽字： 日期：會(huì)員部績(jī)效考核指標(biāo)量表被考核人姓名職

5、位部門(mén)考核人姓名職位部門(mén)序號(hào)KPI指標(biāo)權(quán)重績(jī)效目標(biāo)值考核得分1 新客戶(hù) 實(shí)現(xiàn)率40%考核期內(nèi)新客戶(hù)實(shí)現(xiàn)率在 %以上2營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃達(dá)成率10%考核期內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃達(dá)成率達(dá)到100%以上3部門(mén)管理費(fèi)用控制10%考核期內(nèi)部門(mén)管理費(fèi)用控制在預(yù)算范圍之內(nèi)4會(huì)員數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確度率10%考核期內(nèi)會(huì)員提供數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確率在 %以上5入會(huì)咨詢(xún)及相關(guān)流程滿(mǎn)意度10%考核期內(nèi)入會(huì)咨詢(xún)及相關(guān)流程滿(mǎn)意度，投訴次數(shù)在 次以下6日常業(yè)務(wù)支持會(huì)員滿(mǎn)意度5%考核期內(nèi)日常業(yè)務(wù)支持，會(huì)員滿(mǎn)意度平均評(píng)分在 分以上7會(huì)務(wù)及培訓(xùn)籌備及時(shí)性5%考核期內(nèi)會(huì)務(wù)及培訓(xùn)籌備及時(shí)性 %8部門(mén)協(xié)作滿(mǎn)意度5%考核期內(nèi)部門(mén)協(xié)作滿(mǎn)意度達(dá)到 分以上9新品研發(fā)掛牌成功率5%考核期內(nèi)新品研發(fā)掛牌成功率達(dá) %本次考核總得分考核指標(biāo)說(shuō)明1部門(mén)協(xié)作