富安娜社區(qū)深度推廣方案課件

1、富安娜社區(qū)深度推廣方案非常規(guī)非常規(guī)引爆社區(qū)，完美體驗(yàn)引爆社區(qū)，完美體驗(yàn)p 富安娜傳播需求分析富安娜傳播需求分析p 關(guān)于安康快告p 社區(qū)深度營銷傳播方案p 安康的媒體優(yōu)勢目目 錄錄富安娜傳播需求富安娜傳播需求 隨著生活水平的提高，床品由奢侈品轉(zhuǎn)變?yōu)榧彝パb飾的重要組成部分 ，消費(fèi)者會(huì)因季節(jié)的變換而選擇不同的床品搭配。 目前床品市場競爭激烈，羅萊、夢潔等品牌已成為富安娜的主要競爭對手。如何在這個(gè)激烈的市場競爭中占有一席之地，是富安娜一直追求的目標(biāo)！ 復(fù)雜的市場競爭環(huán)境，使得廣告宣傳在品牌傳播中占有越來越重要的位置。直擊目標(biāo)消費(fèi)群是每個(gè)廣告主所追求的理想傳播效果。大牌、街道燈箱、地鐵廣告已不能完全滿足

2、這一傳播需求。 一種新型的、創(chuàng)造高尚生活方式的媒體安康快告，能直擊目標(biāo)消費(fèi)群，深入社區(qū)，真正達(dá)到有效傳播，從而促成銷售。富安娜傳播需求富安娜傳播需求常規(guī)服務(wù)的宣傳傳統(tǒng)媒體候車亭、街道燈箱、地鐵等非常規(guī)服務(wù)的宣傳安康快告社區(qū)深度體驗(yàn)區(qū)深入消費(fèi)者時(shí)間/空間環(huán)境的深度體驗(yàn)載體安康安康創(chuàng)造高尚生活方式媒體創(chuàng)造高尚生活方式媒體 安康，做為全國最大網(wǎng)絡(luò)的社區(qū)“高尚生活方式媒體 ”，可以為富安娜做到：品牌概念傳播品牌概念傳播利用社區(qū)廣告/生動(dòng)戶外傳遞“富安娜哪有一夜不同眠”主推產(chǎn)品主推產(chǎn)品功能深度體驗(yàn)功能深度體驗(yàn)生動(dòng)戶外+社區(qū)活動(dòng)互動(dòng)深度傳遞產(chǎn)品信息虛擬終端銷售虛擬終端銷售LED直銷熱線+電話定購+智能支付

3、系統(tǒng)=低渠道成本的無店鋪銷售p 富安娜傳播需求分析p 關(guān)于安康快告關(guān)于安康快告p 社區(qū)深度營銷傳播方案p 安康的媒體優(yōu)勢目目 錄錄安康快告安康快告覆蓋全國中高檔社區(qū)的專業(yè)媒體，搶占最親近消費(fèi)者生活的傳播環(huán)境，打造人與媒體的互動(dòng)體驗(yàn)式媒體，是富安娜品牌傳播的理想載體。安康媒體形式安康媒體形式 集多種媒體形式于一體，包括平面燈箱、LED網(wǎng)絡(luò)GPRS發(fā)布、及配合營銷活動(dòng)，形成立體傳播攻勢LEDLED電子導(dǎo)購屏：電子導(dǎo)購屏：每天16小時(shí)，10分鐘循環(huán)一次，每欄每天可播8000屏客戶信息，單條信息全天重復(fù)100屏。廣告欄：廣告欄：燈箱畫面與LED欄配套銷售，可在燈箱內(nèi)標(biāo)注“中國少年兒童基金會(huì)贊助企業(yè)”字

4、樣社區(qū)銀行繳社區(qū)銀行繳費(fèi)費(fèi)e e站站科技化的社區(qū)金融服務(wù)系統(tǒng)，完成自助銀行服務(wù)、自助繳費(fèi)服務(wù)等金融業(yè)務(wù)。p 富安娜傳播需求分析p 關(guān)于安康快告p 社區(qū)深度營銷傳播方案社區(qū)深度營銷傳播方案p 安康的媒體優(yōu)勢目目 錄錄富安娜富安娜對安康快告的應(yīng)用形式對安康快告的應(yīng)用形式品牌產(chǎn)品宣傳虛擬終端消費(fèi)者互動(dòng)主題活動(dòng)安康社區(qū)深度營銷網(wǎng)安康社區(qū)深度營銷網(wǎng)富安娜品牌推廣策略推薦富安娜品牌推廣策略推薦深入高端消費(fèi)者的的生動(dòng)營銷傳播平臺(tái)媒體應(yīng)用形式媒體應(yīng)用形式社區(qū)廣告社區(qū)廣告 在富安娜店鋪周圍選擇高入住率、高收入、高層次的中高檔社區(qū)進(jìn)行廣告投放，第一時(shí)間內(nèi)擊中消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，從而促成銷售。媒體應(yīng)用形式媒體應(yīng)用形式

5、生動(dòng)戶外生動(dòng)戶外 對富安娜店鋪周圍的安康快告欄有選擇性的進(jìn)行異型改造，最大程度引起消費(fèi)者關(guān)注，形成廣告沖擊效果，提示消費(fèi)者前往消費(fèi)或者電話購買。8 8月月2828日日10:1810:18媒體應(yīng)用形式媒體應(yīng)用形式及時(shí)資訊及時(shí)資訊 LED欄全天16小時(shí)滾動(dòng)發(fā)布文字信息，10分鐘循環(huán)一次，通過GPRS網(wǎng)絡(luò)即時(shí)更新信息，單條信息全天重復(fù)100次。 LED可取代DM的廣告宣傳方式，即時(shí)播報(bào)富安娜促銷信息或其它活動(dòng)，關(guān)注熱點(diǎn)新聞、最新奧運(yùn)動(dòng)態(tài)等，提高媒體關(guān)注度、美譽(yù)度和忠誠度。富安娜富安娜購春夏新花現(xiàn)金滿1000元可獲贈(zèng)歐式珊瑚絨毯一張；滿2000元可獲贈(zèng)“傾慕”加厚被芯一床8月月20日日18：15富安娜

6、金牌富安娜金牌榜榜第一名 金牌 枚 中國中國媒體應(yīng)用形式媒體應(yīng)用形式 及時(shí)資訊及時(shí)資訊 最關(guān)注的時(shí)事、最熱門的話題、最豐富的奧運(yùn)資訊，最及時(shí)的播報(bào)8月月28日日18：15富安娜富安娜 大商會(huì)員購物在原折扣基礎(chǔ)上還可享受再9折的折上折升級優(yōu)惠，以及獲增富安娜藝術(shù)花型珍藏雨傘40媒體應(yīng)用策略媒體應(yīng)用策略社區(qū)活動(dòng)社區(qū)活動(dòng)n 選擇重點(diǎn)社區(qū)（富安娜直營店周圍的中高檔小區(qū)） ，為富安娜洽談進(jìn)入社區(qū)開展主題推廣活動(dòng) 通過節(jié)日促銷、優(yōu)惠活動(dòng)，發(fā)放DM，贈(zèng)送精美家居禮品等形式傳遞富安娜“藝術(shù)家紡 引領(lǐng)大家居時(shí)代”的品牌內(nèi)涵； 對于一些重點(diǎn)社區(qū)，可以聯(lián)系業(yè)主委員會(huì)、居民委員會(huì)，組織消費(fèi)者開展家紡產(chǎn)品選購知識講座，

7、會(huì)員卡、貴賓卡的辦理等活動(dòng)，從而開發(fā)出潛在顧客，擴(kuò)大富安娜消費(fèi)人群，亦可鞏固品牌忠誠度；為富安娜提供活動(dòng)策劃、場地的聯(lián)系和安排等軟件服務(wù)。營銷傳播應(yīng)用營銷傳播應(yīng)用虛擬終端虛擬終端安康快告與銀聯(lián)攜手開發(fā)了科技化的社區(qū)金融服務(wù)系統(tǒng)。用戶僅需在刷卡機(jī)上輸入密碼，將銀行卡從卡槽刷過，即可完成自助繳費(fèi)服務(wù)。媒體投放預(yù)算建議媒體投放預(yù)算建議項(xiàng) 目規(guī) 格刊例單 價(jià) / 欄(人民幣)廣告燈箱標(biāo)準(zhǔn)燈箱：3平米 (W2米H1.5米)正面1500元/欄/周LED顯示屏（字幕廣告）LED屏幕： （W3mH0.3m）每次發(fā)布39個(gè)字內(nèi)(1條/每天每條循環(huán)滾動(dòng)100次)35元/條/欄/周每天循環(huán)滾動(dòng)播放100次異型制作具

8、體活動(dòng)費(fèi)用另定社區(qū)活動(dòng)具體活動(dòng)費(fèi)用另定p 富安娜傳播需求分析p 關(guān)于安康快告p 社區(qū)深度營銷傳播方案p 安康的媒體優(yōu)勢安康的媒體優(yōu)勢目目 錄錄媒體網(wǎng)已經(jīng)安裝地區(qū)媒體網(wǎng)正在安裝地區(qū)媒體網(wǎng)未來安裝地區(qū)已安裝地區(qū)已安裝地區(qū) 北京 上海 廣州 南京 成都 沈陽 深圳 杭州 鄭州 青島 煙臺(tái) 今年新開發(fā)的城市安康媒體優(yōu)勢：安康媒體優(yōu)勢：全國化網(wǎng)絡(luò)全國化網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃全國共安裝12.6萬個(gè),其中在12個(gè)主要城市自營安裝2.5萬個(gè),其余采用特許經(jīng)營方式安裝；自營安裝北京、上海、廣州、天津、重慶、南京、深圳、成都、杭州、武漢、西安、沈陽十二個(gè)城市；12城市共占中國戶外廣告市場近70%；2009年前共完成安裝2.5萬

9、個(gè)安康快告欄。目前全國已經(jīng)有目前全國已經(jīng)有1111個(gè)城市正在安裝安康快告欄，共計(jì)已安裝個(gè)城市正在安裝安康快告欄，共計(jì)已安裝52005200個(gè)個(gè)截止今年截止今年8 8月份，全國將有月份，全國將有85008500個(gè)安康快告欄安裝成功個(gè)安康快告欄安裝成功安康快告的網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃安康快告的網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃富安娜上海地區(qū)品牌宣傳展望富安娜上海地區(qū)品牌宣傳展望 以上海100個(gè)社區(qū)為例富安娜每年將會(huì)有富安娜每年將會(huì)有 2 2億億6 6千萬千萬次的曝光頻次次的曝光頻次社區(qū)數(shù)量：100個(gè)單位社區(qū)戶數(shù)：1000戶平均每個(gè)快告欄日接觸頻次為：7282次（CTR數(shù)據(jù)）7282 365 100 = 265，647，000 次安康媒體

10、優(yōu)勢：安康媒體優(yōu)勢：深入消費(fèi)者生活環(huán)境深入消費(fèi)者生活環(huán)境密集覆蓋2000年以后建設(shè)的、居民人員素質(zhì)高消費(fèi)力強(qiáng)的城市中高檔住宅小區(qū)；安裝于社區(qū)主入口(車輛通行道)、社區(qū)廣場、小區(qū)健身活動(dòng)中心等重要位置；每500戶為一安裝單位，科學(xué)安裝，達(dá)到最佳傳播效果。Initial：小區(qū)主要出入口Secondary：小區(qū)社區(qū)廣場 (綠化帶)安康媒體優(yōu)勢：安康媒體優(yōu)勢：生動(dòng)化的品牌體驗(yàn)生動(dòng)化的品牌體驗(yàn)通過對安康快告的整合運(yùn)用，創(chuàng)造品牌體驗(yàn)及互動(dòng)空間，能完成從“品牌形象”強(qiáng)化到“產(chǎn)品信息”宣傳的全方位傳播需要， 給予消費(fèi)者最直觀的品牌/產(chǎn)品體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)人群最大限度的廣告覆蓋。安康媒體優(yōu)勢：安康媒體優(yōu)勢：良好的媒

11、體投放效果良好的媒體投放效果CTR數(shù)據(jù)見證安康快告： 高覆蓋：日可接觸人次為51,294人次 高強(qiáng)迫率、高喜好度：84%的居民認(rèn)為“非常+比較吸引我注意”，77%的居民“喜歡+非常喜歡”安康快告 高到達(dá)率：媒體日均到達(dá)頻次均值4.14次 低成本 ：CPM是樓宇電梯海報(bào)的5.0%，新聞晨報(bào)的2.1%，新民晚報(bào)的3.5%，上海電視臺(tái)的3.4%CTR調(diào)研數(shù)據(jù)鏈接 安康媒體優(yōu)勢：安康媒體優(yōu)勢：公益性的媒體平臺(tái)公益性的媒體平臺(tái) 全國婦聯(lián)、兒童基金會(huì)、國家工商總局等19個(gè)部門專門下文支持的公益項(xiàng)目，公益平臺(tái)有利于作為企業(yè)進(jìn)入社區(qū)公關(guān)關(guān)系建立；媒體亦更具安全性不受政策變動(dòng)影響。 成立專項(xiàng)小組，24小時(shí)服務(wù)電話，解決投放中出現(xiàn)的問題； 制訂項(xiàng)目工作進(jìn)度表，監(jiān)督工作執(zhí)行，并進(jìn)行及時(shí)反饋； 監(jiān)測安康快告媒體發(fā)布情況，提供照片及監(jiān)測報(bào)告； 根據(jù)階段性活動(dòng)需要，完成安康快告廣告畫面的創(chuàng)意設(shè)計(jì)； 利用大賀專業(yè)制作團(tuán)隊(duì)，協(xié)助完成社區(qū)推廣活動(dòng)的現(xiàn)場舞臺(tái)搭建及傳播物制作； 保持