文案調(diào)查報(bào)告

1、竭誠(chéng)為您提供優(yōu)質(zhì)文檔/雙擊可除文案調(diào)查報(bào)告篇一：文案調(diào)查報(bào)告旺仔牛奶文案調(diào)查報(bào)告一、前言（一） 調(diào)查目的本次文案調(diào)查著重通過(guò)資料研究確定旺仔牛奶的市場(chǎng)發(fā)展方向，通過(guò)對(duì)旺仔市場(chǎng)占有率的研究了解企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上所擁有的市場(chǎng)地位， 從而有效的拓展旺仔牛奶的銷售廣度和寬度。 為旺仔牛奶下一段的發(fā) 展提供依據(jù)。（二） 企業(yè)背景生產(chǎn)企業(yè)旺旺公司開(kāi)始業(yè)務(wù)追溯至 19621962 年 5 5 月在臺(tái)灣設(shè)立之宜蘭食 品工業(yè)股份有限公司。 當(dāng)時(shí)主要是生產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品罐頭食品并以出口外銷 為主要業(yè)務(wù)。 公司在 1981983 3年與日本三大米果制造商之一的巖冢簽署 了技術(shù)合作合約，共同開(kāi)發(fā)臺(tái)灣米果市場(chǎng)，并迅速取得市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)

2、品牌 的地位。19871987 年旺旺商標(biāo)在大陸申請(qǐng)注明，為臺(tái)商在大陸申請(qǐng)商標(biāo)注冊(cè)的首 例。面對(duì)有限的資源及臺(tái)灣市場(chǎng)，并及時(shí)掌握大陸開(kāi)放經(jīng)濟(jì)之良機(jī)， 公司在 19921992 年，正式拓展中國(guó)市場(chǎng)，旺旺產(chǎn)品廣告在大陸電視臺(tái)首 播。第一家工廠于 19941994 年在湖南開(kāi)始生產(chǎn)并為旺旺進(jìn)入大陸龐大消 費(fèi)市場(chǎng)奠下堅(jiān)固的基礎(chǔ)。為提高公司形象，將資源及投資機(jī)會(huì)資本化 并開(kāi)拓資金來(lái)源，新加坡投資控股公司 - -旺旺控股私人有限公司在 19951995 年 1010 月成立并于 19961996 年 5 5 月在新加坡交易所第一級(jí)股市掛牌， 并改名為旺旺控股有限公司。竭誠(chéng)為您提供優(yōu)質(zhì)文檔/雙擊可除（三）

3、產(chǎn)品概況旺仔牛奶是一種營(yíng)養(yǎng)牛奶，對(duì)小孩子的成長(zhǎng)具有促進(jìn)作用，有增食欲、 促睡眠、祛疲勞等多項(xiàng)保健功能。是一種適合小孩子飲用的營(yíng)養(yǎng)品。此外，從外形上與包裝上來(lái)看，小巧的方塊大紅色的包裝設(shè)計(jì)，250mL250mL 的劑量，醒目的符合兒童特色的旺仔 LoGo,LoGo,以及它高端的品質(zhì)，定價(jià) 合理，是其能夠快速的發(fā)展重要因素。旺仔牛奶禮袋輕量裝，是贈(zèng)送 親朋好友的理想選擇；更易于家庭整箱消費(fèi)，是合家共享之佳品。旺 仔系列牛奶口感純正，富含人體每日必須的多種氨基酸、鈣、脂肪、 維生素等營(yíng)養(yǎng)成份；迷你瘦身型更受低年齡層次兒童喜愛(ài)； 禮袋輕量 裝，是贈(zèng)送親朋好友的理想選擇；更易于家庭整箱消費(fèi)，是合家共享

4、之佳品。二、旺仔牛奶的 SwoTSwoT 分析（一）優(yōu)勢(shì)1旺仔牛奶進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)期早，擁有久遠(yuǎn)的歷史；2旺仔牛奶對(duì)青少年的心理特征進(jìn)行了分析，掌握了其消費(fèi)的獨(dú)特性；3在生產(chǎn)工藝和原料配方上有其獨(dú)特的方面，其長(zhǎng)達(dá)1515 個(gè)月的保質(zhì)期獨(dú)樹(shù)一幟；4其添加的 dHadHa 有助于兒童大腦的發(fā)育，經(jīng)常食用能改善人的記憶。（二）劣勢(shì)1營(yíng)銷推廣活動(dòng)較單一，缺少多樣化；2產(chǎn)品的營(yíng)銷策略方面也存在些許問(wèn)題（三） 機(jī)遇竭誠(chéng)為您提供優(yōu)質(zhì)文檔/雙擊可除1逐漸興起的青少年兒童飲用奶市場(chǎng)膨脹；2社會(huì)、家庭對(duì)兒童成長(zhǎng)的關(guān)注度提高，越來(lái)愈重視孩子的體質(zhì)健康；3頻繁發(fā)生的奶源安全事故讓人們?nèi)狈Π踩庾R(shí)，新企業(yè)進(jìn)入門檻大（四）

5、威脅1伊利、蒙牛的強(qiáng)大的營(yíng)銷力，占據(jù)主要消費(fèi)終端；2三聚氰胺事件，深深影響了消費(fèi)者對(duì)牛奶的看法， 對(duì)牛奶產(chǎn)品消費(fèi) 產(chǎn)生了影響；3市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，消費(fèi)者議價(jià)能力的逐漸提高。三、文案分析（一）市場(chǎng)供求趨勢(shì)分析隨著人們生活水平的提高，人們對(duì)身心的健康越來(lái)越重視，作為七八 點(diǎn)種太陽(yáng)的中國(guó)當(dāng)代少年兒童，正處于身體成長(zhǎng)的黃金期，這時(shí)需要 合理的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充，旺旺集團(tuán)正是在這樣的背景下進(jìn)入中國(guó)大陸的， 秉 承 身體旺旺、精神旺旺”的旺旺企業(yè)文化精神，旺旺集團(tuán)為少年兒童 開(kāi)發(fā)了旺仔牛奶這一綠色健康的牛奶品牌，培育和強(qiáng)壯中國(guó)少年兒 童。隨著市場(chǎng)的份額不斷擴(kuò)大，廣大消費(fèi)者的不斷認(rèn)可，旺仔牛奶已 經(jīng)成為中國(guó)兒童和少年領(lǐng)域

6、著名的牛奶品牌。 所以說(shuō)旺仔牛奶在國(guó)內(nèi) 具有廣闊的銷售市場(chǎng)和前景。而近年來(lái)，旺仔牛奶的銷售額和增長(zhǎng)率在逐步提升。在 20XX20XX 年，其銷售額上半年年增長(zhǎng) 29%29%，下半年年增長(zhǎng)為 30%30%。整體而言， 收入增幅超過(guò)目標(biāo)。由此可見(jiàn)旺仔牛奶在市場(chǎng)上有著可觀的銷售空 間。（二）市場(chǎng)現(xiàn)象回歸分析近年來(lái)，旺仔牛奶在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷售情況雖然一直沒(méi)有比較大的波 動(dòng)，但是旺仔牛奶在市場(chǎng)上的表現(xiàn)并不盡如人意。尤其是在廣告策劃 這一方面，之前旺仔牛奶的廣告在消費(fèi)者心中引起了相當(dāng)大的反響， 在各大電視臺(tái)熱播的 旺仔牛奶”最竭誠(chéng)為您提供優(yōu)質(zhì)文檔/雙擊可除新廣告遭遇如潮惡評(píng)，眾多觀眾指 責(zé)其歪曲母愛(ài)”誤導(dǎo)小

7、孩以為父母只有買了牛奶才是真正愛(ài)他。對(duì) 此，旺仔牛奶相關(guān)人士表示，廣告絕非對(duì)小孩有這種暗示。家庭教育 專家則指出，這則廣告是在用母愛(ài)推銷商品，對(duì)孩子有諸多誤導(dǎo)。通 過(guò)這一事件，可以深切的感知到企業(yè)的形象及舉止對(duì)企業(yè)的業(yè)績(jī)具有 很大的影響。旺仔公司在提升自身知名度方面可以加大投入。而另一方面，由于原材料成本上漲，旺旺的整體毛利率由 20XX20XX 年的 上半年 38.1%38.1%下降為下半年的 36.7%36.7%。盡管旺仔的成本頗為多元化， 但因?yàn)槌杀咎嵘€是受到了較大的影響。 因此小幅度提升了單價(jià)，而 旺仔牛奶 60%60%的顧客是十歲以下的小孩，他們的忠誠(chéng)度不高，尋找替 代品的概率較大

8、，而且其家長(zhǎng)不太愿意支付高價(jià)購(gòu)買， 所以銷售業(yè)績(jī) 出現(xiàn)了一定的下滑。所以說(shuō)旺仔牛奶應(yīng)該拓展其消費(fèi)人群， 在控制成本的同時(shí)做到重新細(xì) 分消費(fèi)群體，以多元化的姿態(tài)迎接市場(chǎng)的沖擊，維持企業(yè)銷售額的穩(wěn)定。(3 3)市場(chǎng)占有率分析由于近年來(lái)國(guó)內(nèi)牛奶行業(yè)的問(wèn)題種種，國(guó)內(nèi)牛奶業(yè)受到了強(qiáng)烈的沖擊，因此國(guó)內(nèi)各品牌牛奶之間的戰(zhàn)斗越來(lái)越激烈。 在最新公布的國(guó)內(nèi) 牛奶排行中：(1(1 蒙牛牛奶，2 2 伊利牛奶，3 3 光明牛奶，4 4 雀巢牛奶，5 5 三元牛奶，6 6 旺仔牛奶，7 7 圣元牛奶，8 8 三鹿牛奶 9 9 南山牛奶 1010 晨光 牛奶。) )旺仔牛奶的排行位于第六，由此可見(jiàn)，與第一第二的蒙牛和

9、伊利相比，旺仔的市場(chǎng)占有率還有很長(zhǎng)一段距離， 這就需要旺仔細(xì)分 消費(fèi)市場(chǎng)，提高自身品牌優(yōu)勢(shì)，從而獲取更多的消費(fèi)群體。四、總結(jié)竭誠(chéng)為您提供優(yōu)質(zhì)文檔/雙擊可除通過(guò)諸多的資料可以發(fā)現(xiàn)旺仔牛奶在這幾年的發(fā)展過(guò)程中雖然有較為喜人的成績(jī)，但是整體的品牌知名度和覆蓋率占有率還是比不上蒙 牛伊利這樣的大品牌，所以旺仔在制定品牌戰(zhàn)略的時(shí)候應(yīng)根據(jù)自身的 優(yōu)勢(shì)揚(yáng)長(zhǎng)避短，作為中國(guó)市場(chǎng)上唯-種罐裝的牛奶， 旺仔有很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。篇二：文案調(diào)研報(bào)告文案調(diào)研報(bào)告一、調(diào)研背景這種訓(xùn)練起源于二戰(zhàn)期間的英國(guó)。當(dāng)時(shí)大西洋商務(wù)船隊(duì)屢遭德國(guó)人襲 擊，許多年輕海員葬身海底。人們從生還者身上發(fā)現(xiàn)，他們并不一定 都是體能最好的人，但卻都是求

10、生意志最頑強(qiáng)的人。 于是漢思等人創(chuàng) 辦了阿伯德威海上學(xué)?！?，訓(xùn)練年輕海員在海上的生存能力和船觸礁 后的生存技巧。戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)束后，拓展訓(xùn)練的獨(dú)特創(chuàng)意和訓(xùn)練方式逐漸被 推廣開(kāi)來(lái)，訓(xùn)練對(duì)象由海員擴(kuò)大到軍人、學(xué)生、工商業(yè)人員等群體。訓(xùn)練目標(biāo)也由單純體能、生存訓(xùn)練擴(kuò)展到心理訓(xùn)練、人格訓(xùn)練、管理訓(xùn)練等。拓展活動(dòng)并非體育加娛樂(lè)，而是對(duì)正統(tǒng)教育的一次全面提煉和綜合補(bǔ) 充。通過(guò)訓(xùn)練課程能夠有效地開(kāi)發(fā)企業(yè)人員的潛能， 提升和強(qiáng)化個(gè)人 心理素質(zhì)，激發(fā)團(tuán)隊(duì)精神，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，認(rèn)識(shí)自身潛能，增強(qiáng)自 信心，改善自身形象；克服心理惰性，磨練戰(zhàn)勝困難的毅力；啟發(fā)想 象力與創(chuàng)造力，提高解決問(wèn)題的能力；認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)的作用，增進(jìn)對(duì)集體

11、的參與意識(shí)與責(zé)任心；改善人際關(guān)系，更為融洽地與團(tuán)隊(duì)合作；學(xué)習(xí) 欣賞、關(guān)注和愛(ài)護(hù)自然。竭誠(chéng)為您提供優(yōu)質(zhì)文檔/雙擊可除時(shí)下，隨著生活節(jié)奏的不斷加快，人們由于工作的束縛而疏于鍛煉， 身體素質(zhì)日益下降。但是，人們內(nèi)心對(duì)軍人所具有的健康體魄、默契 的團(tuán)隊(duì)合作能力以及堅(jiān)強(qiáng)的意志又十分向往。 而室外軍事訓(xùn)練營(yíng)專門 針對(duì)具有這樣心態(tài)的人群展開(kāi)各種不同的訓(xùn)練活動(dòng)，以滿足人們的這種需求。二、調(diào)研目的1 1、2 2、3 3、了解人們對(duì)現(xiàn)有室外拓展訓(xùn)練營(yíng)的態(tài)度了解人們對(duì)室外軍事訓(xùn)練 營(yíng)所抱有的期望最終通過(guò)調(diào)研結(jié)果所顯示出的消費(fèi)者偏好信息對(duì)室 外軍事訓(xùn)練營(yíng)的目標(biāo)市場(chǎng)定位。4 4、開(kāi)展室外軍事訓(xùn)練的可行性三、文案調(diào)研內(nèi)容

12、1 1、軍事拓展訓(xùn)練發(fā)展簡(jiǎn)史從 19951995 年，國(guó)內(nèi)誕生第一家拓展訓(xùn)練機(jī)構(gòu) 一一人眾人北京拓展訓(xùn)練學(xué) 校。19961996 年， 人眾人將這種體驗(yàn)式培訓(xùn)方式做為其主打產(chǎn)品注冊(cè)了商標(biāo)：拓展訓(xùn)練？。只是沒(méi)有想到的是，一個(gè)公司的產(chǎn)品注冊(cè)商標(biāo)會(huì)在今天 泛化成一個(gè)行業(yè)的名稱。從 19951995 年19981998 年三年時(shí)間里，北京拓展 訓(xùn)練學(xué)校處于零競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)，但隨后，由于入門門檻低，大量專門的 拓展培訓(xùn)公司從各地開(kāi)始涌現(xiàn)。尤其從 20002000 年起，各地戶外俱樂(lè)部 也紛紛涉足，形成了空前的市場(chǎng)熱潮。從某種意義上說(shuō)，拓展培訓(xùn)業(yè)務(wù)的開(kāi)展成為了某些戶外俱樂(lè)部生存的 救命稻草。因?yàn)槠駷橹?，中?guó)

13、的戶外俱樂(lè)部并沒(méi)有出現(xiàn)真正意義上 的贏利模式，除了戶外竭誠(chéng)為您提供優(yōu)質(zhì)文檔/雙擊可除產(chǎn)品銷售、組織會(huì)員aaaa 制的戶外活動(dòng)，再加上偶爾承接大型活動(dòng)、黃金周的長(zhǎng)線出行，剩下能賺錢的就只有拓展 培訓(xùn)了。2 2、拓展培訓(xùn)的環(huán)節(jié)及特點(diǎn)（1 1）訓(xùn)練通常有以下四個(gè)環(huán)節(jié)：1團(tuán)隊(duì)熱身。在培訓(xùn)開(kāi)始時(shí)，團(tuán)隊(duì)熱身活動(dòng)將有助于加深學(xué)員之間的 相互了解，消除緊張，建立團(tuán)隊(duì)，以便輕松愉悅的投入到各項(xiàng)培訓(xùn)活 動(dòng)中去。2個(gè)人項(xiàng)目。本著心理挑戰(zhàn)最大、體能冒險(xiǎn)最小的原則設(shè)計(jì)，每項(xiàng)活動(dòng)對(duì)受訓(xùn)者的心理承受力都是一次極大的考驗(yàn)。3團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目。團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目以改善受訓(xùn)者的合作意識(shí)和受訓(xùn)集體的團(tuán)隊(duì)精 神為目標(biāo)，通過(guò)復(fù)雜而艱巨的活動(dòng)項(xiàng)目，促進(jìn)學(xué)

14、員之間的相互信任、 理解、默契和配合?；仡櫩偨Y(jié)。回顧將幫助學(xué)員消化、整理、提升 訓(xùn)練中的體驗(yàn)，以便達(dá)到活動(dòng)的具體目的。總結(jié)，使學(xué)員能將培訓(xùn)的 收獲遷移到工作中去，以實(shí)現(xiàn)整體培訓(xùn)目標(biāo)。(2 2)拓展訓(xùn)練的顯著特點(diǎn)有：1綜合活動(dòng)性。拓展訓(xùn)練的所有項(xiàng)目都以體能活動(dòng)為引導(dǎo)， 引發(fā)出認(rèn) 知活動(dòng)、情感活動(dòng)、意志活動(dòng)和交往活動(dòng)，有明確的操作過(guò)程，要求 學(xué)員全身心的投入。2挑戰(zhàn)極限。拓展訓(xùn)練的項(xiàng)目都具有一定的難度，表現(xiàn)在心理考驗(yàn)上， 需要學(xué)員向自己的能力極限挑戰(zhàn)，跨越”極限”3集體中的個(gè)性。拓展訓(xùn)練實(shí)行分組活動(dòng)，強(qiáng)調(diào)集體合作。力圖使每 一名學(xué)員竭盡全力為集體爭(zhēng)取榮譽(yù)，同時(shí)從集體中吸取巨大的力量和 信心，在集體中顯示個(gè)性。4高峰