商務(wù)策劃重點

1、商務(wù)策劃概述商務(wù)策劃概念： 以獲得社會交換中的更多優(yōu)勢和利益為標(biāo)準(zhǔn)， 通過創(chuàng)造性思維的有效整合， 形成 完整執(zhí)行方案的過程。策劃的要素：策劃的主體、對象、環(huán)境、資源、方法 商務(wù)：一切以利益為目的，以交換為手段，以貨幣為表現(xiàn)的個人或者組織活動 策劃的當(dāng)代發(fā)展趨勢：（特點 P10 具體內(nèi)容自已看書） 自發(fā)階段： 20 世紀(jì) 80 年代中期 -90 年代初期“點子時代”，商務(wù)策劃萌芽階段，由于“點子策劃”嚴(yán)重缺乏系統(tǒng)性，加上執(zhí)行環(huán)節(jié)的某些失 誤，致使失敗的策劃案層出不窮 自覺階段： 20 世紀(jì) 90 年代中后期“戰(zhàn)術(shù)策劃時代”， 學(xué)科建設(shè)和職業(yè)化階段： 21 世紀(jì)以來“戰(zhàn)略策劃時代” 策劃提升的主要

2、方面： 策劃應(yīng)用廣泛化、（ 2 ）策劃活動產(chǎn)業(yè)化、（ 3）策劃手段多樣化、（ 4）策劃運作職業(yè)化 （5）策劃理論學(xué)科化 商務(wù)策劃的基本原理：（對材料分析采用什么原理） 奇正原理、（2）系統(tǒng)原理、（3）博弈原理、（4）裂 變原理、（5）整合原理 （6）簡易原理 商務(wù)策劃特征：一定的虛構(gòu)性、（ 2）相對的新穎性或精密性、（3）相對的超前性、（ 4）可操作性商務(wù)策劃的原則：利益主導(dǎo)原則、（ 2）創(chuàng)意創(chuàng)新原則、（ 3）整體策劃原則、（ 4）客觀可行原則、 隨機(jī)制宜原則商務(wù)策劃功能：、競爭功能、（ 2）放大功能、（ 3）預(yù)測功能、（ 4）決策功能、（ 5）創(chuàng)新功能、 策劃的商務(wù)作用：1、對于個體而言，商

3、務(wù)策劃的作用主要表現(xiàn)在：（1）提高崗位職能、（ 2 ）提高決策質(zhì)量2、對于企業(yè)組織主體，商務(wù)策劃的作用表現(xiàn)在：（1）改變企業(yè)發(fā)展方式、（ 2）避免企業(yè)死于非命、（ 3）節(jié)約企業(yè)資源、（ 4 ）提高企業(yè)發(fā)展速度、商務(wù)策劃的運用領(lǐng)域：1、一個人為主體的商務(wù)策劃：生涯策劃、職場升遷策劃、項目策劃、婚禮策劃2 、現(xiàn)代商務(wù)策劃：（ 1 ）五大領(lǐng)域（戰(zhàn)略策劃、生態(tài)策劃、融投資策劃、人力資源策劃、營 銷策劃、）（ 2）企業(yè)專題策劃（廣告策劃、品牌策劃、市場定位策劃、銷售渠道策劃、市場推 廣策劃、產(chǎn)品促銷策劃、企業(yè)公關(guān)策劃、企業(yè)形象策劃、企業(yè)文化策劃、企業(yè)重組策劃） （3）其他商業(yè)策劃（旅游策劃、會展策劃、婚

4、禮策劃） 第二章：人腦與思維1、創(chuàng)新思維：凡是突破傳統(tǒng)思維習(xí)慣，以新穎獨創(chuàng)的方法解決問題的思維過程2、創(chuàng)新思維的特點： 1、具有客觀價值的新穎的獨特、2 、思維和想象的有機(jī)統(tǒng)一、 3、帶有突發(fā)性、 4、分析思維和直覺思維的統(tǒng)一 第三章：創(chuàng)新思維的本質(zhì)與過程1、知識創(chuàng)新的特點： 1、創(chuàng)新的起源和思想來源多樣化，不僅僅是科學(xué)一基礎(chǔ)研究。2、注重合作性戰(zhàn)略，通過共生關(guān)系促進(jìn)雙贏，促使知識的流動，在互動中產(chǎn)生新的增值， 為創(chuàng)新提供更多 的機(jī)會和信息來源， 3 、遵循用戶成功，為用戶創(chuàng)造價值的原則，為不僅僅是實現(xiàn)用戶原則 2、創(chuàng)新思維的基本特征： 1. 創(chuàng)新性，表現(xiàn)為“獨創(chuàng)性”和“新穎性”、 2.超越性

5、：創(chuàng)新就是一種 積極的否定，突破，超越。3、創(chuàng)新思維的作用： 1、創(chuàng)新思維可以不斷的增強人類知識的總量，不斷推進(jìn)人類認(rèn)識世界的水平。 2、創(chuàng)新思維可以不斷的提高的人類認(rèn)識能力。3、創(chuàng)新思維可以為實踐開辟新的局面。4.創(chuàng)新思維是將來人類的主要活動方式和內(nèi)容。4、為什么說策劃思維就是創(chuàng)新思維（ 簡答或者論述題 ） P60 這是由策劃的性質(zhì)決定的。策劃是人類一種具有超前性的思維特質(zhì)，它是針對未來和未來 發(fā)展所做的當(dāng)前決策，能有效的預(yù)測和知道未來工作的開展，并取得良好的成效。 策劃的過程本身就是思維活動的過程， 其基本特征就是： 具有一定的虛構(gòu)性， 相對的新穎性或者 精密性，相對的超前性和可操作性，其

6、中，虛構(gòu)、新穎、超前的等無不體現(xiàn)了策劃思維具有創(chuàng)新 和創(chuàng)造的本質(zhì)特性。創(chuàng)新思維的四大階段：準(zhǔn)備階段 -醞釀階段 -豁朗階段 -檢驗階段典型的“思維過程說” P701、“三境界”法（ 分析屬于哪個階段）2、六頂思維帽法 白帽：純白，純粹的事實，數(shù)字和信息 紅帽：刺目的紅，情緒和感覺，包括預(yù)感和直覺 黑帽：漆黑，做錯誤倡導(dǎo)者，否定判斷，代表負(fù)面因素 黃帽：陽光的，明亮和樂觀主義，肯定的，建設(shè)性的，機(jī)會 綠帽：象征豐收，創(chuàng)造性的，植物從種子里茁壯成長，意動，激發(fā) 藍(lán)帽：冷靜和控制，管弦樂隊的指導(dǎo)，對思維進(jìn)行思維7、“頭腦風(fēng)暴法” -BS 法 8、創(chuàng)新思維的類型：研究類創(chuàng)新類法，激勵類，取向類，組合類

7、，類比類，聯(lián)想類，設(shè)計類， 綜合類，設(shè)問類，系統(tǒng)類，第四章：創(chuàng)意原理與基本規(guī)律 1、創(chuàng)意的理論：魔島理論，天才理論，遷移理論，變通理論，元素組合理論2、創(chuàng)意的基本規(guī)律：擇優(yōu)律、綜合律、相似律、對應(yīng)律、3、創(chuàng)意的基本原則： P801、USP原則、2、ROI原則達(dá)到 ROI 必須具體明確的解決一下五個問題： 1、策劃創(chuàng)意的目的是什么2、廣告創(chuàng)意做給誰看3、有什么競爭利益點可以做廣告承諾有什么支持點4、本策劃的主體有什么獨特的個性5、選擇什么傳播媒體是適合的受眾的突破口或者切入點在哪里3、共鳴原則創(chuàng)意產(chǎn)生的三要素：環(huán)境、動機(jī)、方法、創(chuàng)意的過程：收集原始資料 -仔細(xì)整理，理解所收集的資料 -認(rèn)真研究所

8、有資料 -放開題目，放松自已 -創(chuàng)意 出現(xiàn) - 對冥發(fā)的創(chuàng)意進(jìn)行細(xì)致的修改，補充，錘煉，提高、 創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的概念：那些依靠個人創(chuàng)意，技能和策劃天才，通過挖掘和開發(fā)智力財產(chǎn)以創(chuàng)造財富和就業(yè)機(jī)會的 活動。創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的特點： 創(chuàng)意產(chǎn)品具有需求的不確定性 創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)意者十分關(guān)注自已的產(chǎn)品 創(chuàng)意產(chǎn)品不是單一要素的產(chǎn)品，其完成需要多種技能 創(chuàng)意產(chǎn)品特別關(guān)注自身的獨特性和差異性 創(chuàng)意產(chǎn)品注重縱向區(qū)分的技巧時間因素對于一個創(chuàng)意產(chǎn)品的傳播銷售具有重大意義 創(chuàng)意產(chǎn)品的存續(xù)具有持久性與營利的長期性第五章：策劃思維分析與運用 1、策劃的思維結(jié)構(gòu)：狀態(tài)、角度、程序、統(tǒng)一 2、思維導(dǎo)圖運用方法：認(rèn)定中心主題將概念排序-將其

9、余的概念一層一層的排放在列表上開始制作思維導(dǎo)圖隨后將往下的二，三，四層的“子概念”放置在思維導(dǎo)圖上將概念寫在連線上重新整理思維導(dǎo)圖的結(jié)構(gòu) 為配置在不同分支的概念，尋找有意義的“橫向連結(jié)”，并在連線上用連結(jié)字寫上關(guān)系 仔細(xì)、具體的例子可以用簡圖或代表符號附在概念上，不需要圖圈來表示。思維策劃模型的含義： P106：表示策劃思維的框架，框架越大說明策劃力越大，策劃的把握性越大，它是由四個面組 成分別是：知己、知彼、正合、奇勝：表示策劃的對象，它被放置在一定的思維框架中，圓形越大，說明策劃問題的難度越大， 策劃的把握性越小決策目標(biāo)（ M ）：表示策劃的企圖和目的知己（ J）：表示策劃的主體知彼（ B

10、）：表示策劃的客體正合（ Z）：表示商務(wù)策劃師或者決策者的資源和優(yōu)勢奇勝（ Q）：表示策劃的創(chuàng)新手段和能力產(chǎn)品經(jīng)營策劃策略：1、產(chǎn)品策略：品牌策略、新產(chǎn)品開發(fā)策略2、價格策略3、廣告策略：訴求策略、表現(xiàn)策略、投放策略、知識營銷4、渠道策略：分銷策略、數(shù)字營銷策略、：商務(wù)策劃的方法 商務(wù)策劃的一般方法：系統(tǒng)分析法、綜合分析法、邏輯分析法、人文法、體式法 策劃七法：（舉例，判斷） P137 羅列細(xì)分法、重點強化法、整合求異法、借勢增值法、逆向變通法、連環(huán)伏筆法、模板模仿法：商務(wù)策劃書的創(chuàng)作商務(wù)策劃書的結(jié)構(gòu)： 5W3HWhat （什么） -策劃的目的，主題、方式Who （誰） -策劃的主體、客體、相

11、關(guān)人員Where （何處） -策劃的實施場所When （何時） -策劃的實施時間Why （為什么） -策劃的假設(shè)、原因、可行性How（如何） -策劃的原理、方法和系統(tǒng)流程How?。ㄔ鯓樱?-策劃的精彩性、獨特性、新穎性How much （多少） -策劃方案實施的預(yù)算（策劃費另計） 產(chǎn)品營銷策劃方案的寫作技巧：“三性二力”新奇性、可信性、可操作性和震撼力、說服力 廣告策劃案與廣告文本的區(qū)別： P167（ 1）前者是面向廣告目標(biāo)的決策者， 是整個廣告活動的思維依據(jù)和執(zhí)行計劃， 后者是面向廣告 目標(biāo)的受眾群，是廣告的形象表現(xiàn)和攻心武器、（2）在結(jié)構(gòu)篇幅上，前者包含后者，在策劃業(yè)務(wù)上，后者決定前者大型社會活動的策劃案， 除了活動主題的響亮、 活動形式的新穎這兩個重要賣點， 最考驗策劃人 的是可執(zhí)行性求職策劃案（考寫作） P182個人簡歷要注意以下四點： 簡歷要盡可能地簡短。