國貿(mào)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)

1、國貿(mào)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)通過學(xué)習(xí)國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)這門課程，使我了解了很多專業(yè)知識(shí)，也學(xué)到了很多 專業(yè)技能，真的是讓我收獲頗豐啊！作為物流管理專業(yè)的學(xué)生，為了進(jìn)入社會(huì)有更好的發(fā)展，也為了我們有更強(qiáng) 的能力去適應(yīng)這個(gè)復(fù)雜變化的社會(huì)，更加了我們能更好的勝任我們的工作，學(xué)校 在大3的學(xué)習(xí)中為我們開設(shè)了國際貿(mào)易實(shí)務(wù)這門課程，為了我們對國際貿(mào)易 有更好的、更深入的了解，同時(shí)也增設(shè)了國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)這門課程，通過1 個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)，使我們的理論知識(shí)和實(shí)踐更好的聯(lián)系起來。理論聯(lián)系實(shí)際，這也 是最有效的學(xué)習(xí)方法，使我們學(xué)到了許多的知識(shí)。通過對實(shí)訓(xùn)課的學(xué)習(xí)，我得出的最深入的體會(huì)是：英語實(shí)在是太重要了，關(guān) 于里面的單證兒近都是全英的

2、，所以我認(rèn)為好好學(xué)英語實(shí)在是太有必要了，特別 是如果決心從事國貿(mào)的同學(xué)，英語水平1定要非常的好，估計(jì)最少也得有個(gè)最少 6級(jí)。我的英語水平是4級(jí)，在沒學(xué)國際貿(mào)易之前，雖沒有認(rèn)為自己英語很好， 但最少也是馬馬虎虎，沒感覺到多么不好，只從開了國際貿(mào)易課，特別是國際 貿(mào)易實(shí)訓(xùn)的開課，讓我倍受打擊，覺得自己的英語是1天不如1天，貌似現(xiàn)在 的英語水平只是1個(gè)初中生，因此覺得有句話實(shí)在是太對了：活到老，學(xué)到老， 知識(shí)是無止境的學(xué)習(xí)也是沒有界限的。在這學(xué)期的國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)當(dāng)中，在老師的指點(diǎn)下，在同學(xué)們的幫助和自己的 努力下，我基本上把老師布置的任務(wù)完成了。在實(shí)訓(xùn)的進(jìn)程中，我對國際貿(mào)易的 1些基本的知識(shí)有了更深入

3、的了解，通過這個(gè)學(xué)期的實(shí)訓(xùn)課，我對合同單證和有 關(guān)的業(yè)務(wù)流程從開始的1無所知到現(xiàn)在已能夠利用到實(shí)訓(xùn)中。與此同時(shí)，我也學(xué) 會(huì)了貿(mào)易信函的書寫，學(xué)會(huì)了如何與客戶交換并促進(jìn)交易。通過本次實(shí)訓(xùn)，我認(rèn) 識(shí)到平時(shí)努力學(xué)習(xí)理論知識(shí)是10分有必要的，同時(shí)學(xué)以致用也顯得尤其重要，把學(xué)到 的理論用于實(shí)踐才能真正體現(xiàn)1個(gè)人的學(xué)識(shí)，若只有理論而疏忽實(shí)際操作，那也 只能是紙上談兵，相反，如果只是埋頭苦干，不學(xué)習(xí)相干知識(shí)，則有很大的可能 走彎路，沒有捷徑的發(fā)現(xiàn)，并且沒有堅(jiān)實(shí)的文化知識(shí)，連最基本的單證都看不懂, 那末交易也就無從談起了。但與此同時(shí)，我也很深入的認(rèn)識(shí)到了自己對國際貿(mào)易 知識(shí)的了解還是太少了，以后要捉住機(jī)會(huì)多學(xué)

4、習(xí)1些相干知識(shí)。學(xué)習(xí)這個(gè)學(xué)期的國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)課，我覺得非常值得，山于我學(xué)到了很多東西。 不單單是專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，還有我對國際貿(mào)易也有了很深入的了解，之前總是認(rèn) 為國際貿(mào)易是多么的神圣，關(guān)于像國際這樣大的東西，總認(rèn)為是離自己比較遠(yuǎn)的, 所以總是會(huì)帶有神秘的眼光去看待。通過國際貿(mào)易實(shí)務(wù)這門課的開設(shè)，特別 國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)這門課的增設(shè)，讓我不再用有色眼睛去看待國際貿(mào)易，它也只 是平常生活中的1種貿(mào)易而已，不同的只是它是在不同的國家進(jìn)行的貿(mào)易，再有 就是它的單證多是英語，而非我們平常生活中用的漢語而已。本次實(shí)訓(xùn)，是1筆珍貴的財(cái)富，它拓寬了我們的專業(yè)知識(shí)面，使我們的知識(shí) 面不單單局限在物流管理方面，還使我們了

5、解了國際貿(mào)易理論和政策、國際商法、 國際保險(xiǎn)等有關(guān)知識(shí)，它也給我?guī)砹嗽S多快樂和樂趣。我總結(jié)了在進(jìn)出口貿(mào)易 業(yè)務(wù)中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，幫助我在以后的學(xué)習(xí)進(jìn)程中不斷充實(shí)自己，更加關(guān)注國際 的經(jīng)貿(mào)環(huán)境，為以后自己更好的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。通過這學(xué)期實(shí)訓(xùn)課的學(xué)習(xí)，讓我將系統(tǒng)化的知識(shí)轉(zhuǎn)換為了專業(yè)性的技能，提 高了我的實(shí)際操作能力。通過學(xué)習(xí)，使我深入的認(rèn)識(shí)到：真諦要靠實(shí)踐來檢驗(yàn)。 所以，在以后的人生道路中，我更要努力提高自己的'動(dòng)手實(shí)踐能力，繼而實(shí)現(xiàn) 自己人生的夢想！感謝這門課的開設(shè)！為期1周半的國際貿(mào)易與實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)已結(jié)束了，不能說完成得很美滿，但是有 1點(diǎn)可以肯定的是，通過這次實(shí)訓(xùn)，我了解了國際貿(mào)易的基本

6、流程，并且鞏固了 所學(xué)的理論知識(shí)，切身體會(huì)到了商品進(jìn)出口貿(mào)易的全進(jìn)程。其實(shí)，說真的，還沒實(shí)訓(xùn)之前心里總是有點(diǎn)忐忑不安，怕自己不能順利完成 這次實(shí)訓(xùn)任務(wù)。我們實(shí)訓(xùn)的第1步就是擬寫建交函，山于我們之前并沒有寫過這 類信函，對它的格式不是很清楚。所以，我就先在*上搜索了建交函的內(nèi)容，知 道了基本格式以后，然后就根據(jù)操作的要求寫好建交函。這1步實(shí)際上其實(shí)不難, 所以所花的時(shí)間也不多，但這僅僅是第1步工作，接下來還有1連串的工作要做。全部進(jìn)程下來，對我來講最難也是我最欠缺的就是那1系列的核算。我們要 做的有3個(gè)核算，出口報(bào)價(jià)核算、出口還盤核算和成交核算。要進(jìn)行核算首先要 知道訃算公式和它們的轉(zhuǎn)化公式。剛

7、開始算的時(shí)候，多是山于自己太過粗心，總 是算錯(cuò)，算出來的結(jié)果總是對不上。后來還是在老師的幫助下，才找到了問題的 關(guān)鍵所在，原來我小數(shù)點(diǎn)后面少加了1個(gè)零。這次教訓(xùn)讓我知道了仔細(xì)仔細(xì)的重 要性。在進(jìn)行核算的進(jìn)程中，還應(yīng)當(dāng)引發(fā)注意的就是不同幣制的轉(zhuǎn)換，有的要的 是美元，如進(jìn)行對外報(bào)價(jià)時(shí)。而在計(jì)算利潤率時(shí)則需要的是人民幣。在做這1 步時(shí)，最重要的就是要仔細(xì)，還要有耐心，算錯(cuò)了不能心急，要耐心腸找出毛病 的緣由。完成成交核算以后，接下來就是合同的簽訂。我們要根據(jù)合同基本條款的要 求和雙方在信函中肯定的條件制作售貨確認(rèn)書，另外還要給對方寄出成交簽約 函。在這1進(jìn)程中，合同的條款要全面、內(nèi)容要完全；合同沒有

8、會(huì)簽之前，買方 是不可能簽署的，這1點(diǎn)特別值得注意。接下來就是審核信譽(yù)證和寫改證函，根據(jù)審核信譽(yù)證的1般原則和方 法對收到的信譽(yù)證認(rèn)真的審核，列明信譽(yù)證存在的問題并陳說改證的理山。這個(gè) 進(jìn)程需要根據(jù)合同，把信譽(yù)證和合同相比較，仔細(xì)認(rèn)真地進(jìn)行審核。收到對方的 改證函后，接下來就要做托運(yùn)訂艙、出口報(bào)關(guān)和投保裝船等工作。這兒個(gè)步驟就 是根據(jù)信譽(yù)證的要求和合同的有關(guān)規(guī)定，認(rèn)真填寫相干的單據(jù)。接著就是單據(jù)的 制作，這學(xué)期我們學(xué)的就是單證的制作，之前也有做過相干的練習(xí)，所以對這1 環(huán)節(jié)還是比較清楚的。但雖然如此，在制單的進(jìn)程中，我還是碰到了 1些問題， 最后在老師的指點(diǎn)下糾正了這些毛病。單據(jù)制好以后，要做

9、的就是審核單據(jù)。這 1步驟要做的就是根據(jù)“單證1致，單單符合”的原則，對全套單據(jù)進(jìn)行審核。 實(shí)訓(xùn)的最后1個(gè)進(jìn)程，就是出口業(yè)務(wù)善后，根據(jù)銀行的通知書，判斷銀行是付款 還是拒付，根據(jù)開證銀行的反饋信息，給客戶發(fā)1封善后函。這就是這次實(shí)訓(xùn)的全部進(jìn)程，回顧這次實(shí)訓(xùn)給我的最大的收獲，就是培養(yǎng)了 我的耐心和信心的態(tài)度，還有讓我明白了細(xì)節(jié)在貿(mào)易中重要性?？傊?，這1個(gè)多 星期的實(shí)訓(xùn)，讓我學(xué)到了很多知識(shí)，使我收獲頗豐，更重要的是，它讓我曉得了 付出以后所收獲到的快樂。這次的實(shí)訓(xùn)是結(jié)束了，但是，學(xué)習(xí)的進(jìn)程是不能淺嘗 輒止的，我會(huì)繼續(xù)努力，用知識(shí)來不斷的充實(shí)自己，為以后走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的 基礎(chǔ)！國際貿(mào)易具有綜合性、

10、基礎(chǔ)性、利用性和實(shí)踐性較強(qiáng)等特點(diǎn)，實(shí)訓(xùn)重要的任 務(wù)就是讓學(xué)生通過本次實(shí)訓(xùn)進(jìn)1步掌握國際貨物買賣的基本知識(shí)和基本技能，學(xué) 會(huì)在進(jìn)出口貿(mào)易活動(dòng)中，如何才能正確貫徹國家的方針政策和企業(yè)的經(jīng)營意圖， 實(shí)現(xiàn)最好的經(jīng)濟(jì)效益。本次實(shí)訓(xùn)的目的，在于理解各種貿(mào)易單據(jù)在當(dāng)今貿(mào)易活動(dòng)進(jìn)程中的意義，并 熟練的掌握單據(jù)的制作，為今后的工作打下良好的基礎(chǔ)。9在這周的國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)當(dāng)中，在老師的指點(diǎn)下，在同學(xué)們的幫助和自己的努 力下，我把老師交給我們的實(shí)訓(xùn)任務(wù)美滿完成了。在實(shí)訓(xùn)的進(jìn)程中，我對國際貿(mào) 易的1些基本的知識(shí)有了更深入的了解，通過實(shí)訓(xùn)，我對合同單證和金融操作等 基本的業(yè)務(wù)從開始的1無所知到現(xiàn)在能夠利用到實(shí)訓(xùn)中。與此同

11、時(shí)，我也學(xué)會(huì)了 貿(mào)易商量信函的書寫，學(xué)會(huì)了如何與客戶交換并促進(jìn)交易。通過本次實(shí)訓(xùn)，我認(rèn) 識(shí)到平時(shí)努力學(xué)習(xí)理論知識(shí)是很有必要的，并且也學(xué)會(huì)了如何將理論知識(shí)應(yīng)用到 實(shí)際操作中，這增加了我對這門學(xué)科的興趣。但與此同時(shí)，我也深入感覺到了自 己對國際貿(mào)易知識(shí)的了解還是太少了，以后要捉住機(jī)會(huì)多學(xué)習(xí)1些相干知識(shí)。這1個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)，我覺得是值得的，同時(shí)也學(xué)到了很多東西。當(dāng)自己真正 把課堂上的所學(xué)應(yīng)用到實(shí)際業(yè)務(wù)中去的時(shí)候，會(huì)把平時(shí)聽課進(jìn)程中遇到的疑點(diǎn)和 問題逐一消除，使書本上的文字真正成為自己的知識(shí)。作為1名學(xué)生，終究能夠 很好地掌握書本上的知識(shí)并且靈活應(yīng)用，不單單只有自己的功勞，還應(yīng)當(dāng)感謝不 厭其煩為我們解答

12、每個(gè)疑問問題的老師，感謝老師對我們每位學(xué)生的熱情幫助。 老師在這次實(shí)訓(xùn)中起到了指點(diǎn)者的作用，讓我們實(shí)實(shí)在在的學(xué)到了很多知識(shí)，更 有些是讓我們受益畢生的東西。這次實(shí)訓(xùn)，我不論是從個(gè)人能力上還是業(yè)務(wù)知識(shí) 上都有了很大的提高，操作能力也大大提升了。本次實(shí)訓(xùn)，是1筆珍貴的財(cái)富，它給我?guī)砹嗽S多快樂和樂趣。我總結(jié)了在 進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，幫助我在以后的學(xué)習(xí)進(jìn)程中不斷充實(shí)自己，更 加關(guān)注國際的經(jīng)貿(mào)環(huán)境，加強(qiáng)實(shí)例分析能力并加強(qiáng)訓(xùn)練，增加感性認(rèn)識(shí)，努力提 高業(yè)務(wù)責(zé)任和商務(wù)運(yùn)作能力，真正做到學(xué)以致用。我想我還會(huì)珍惜在學(xué)校的每次的學(xué)習(xí)，而這樣的實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)更是值得我去珍惜！相信，有了這1次實(shí)訓(xùn)經(jīng)歷，不管是今

13、后的學(xué)習(xí)還是往后的 工作，乃至是未來的生活，我都會(huì)更加清楚，自己想要做甚么，該做甚么，該如 何做，怎樣才能做好。此次實(shí)訓(xùn)將是我今后人生的1個(gè)良好開端，他使我學(xué)到了 很多東西，為今后的學(xué)習(xí)做了引導(dǎo)，點(diǎn)明了方向，我相信在不遠(yuǎn)的未來定會(huì)有屬 于我們自己的1片美好的天空。紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。讀萬卷書，行萬里路。捉住1切機(jī)會(huì)鍛 煉自己，在實(shí)踐中去感受，體會(huì)，理解和應(yīng)用所學(xué)知識(shí)。通過本次實(shí)習(xí)，使我收 益非淺。行使業(yè)務(wù)流程：1、解市場概況。1個(gè)敏感的市場人要想在劇烈的市場中生存就必須能夠迅速掌控市場動(dòng)態(tài)， 了解最新市場供需情況。因此在我剛把自己定位為出口商的笫1時(shí)間馬上就市場 信息欄中了解商品信

14、息。在需求欄中我對照發(fā)現(xiàn)進(jìn)口商對衣飾的需求很大，有很 大市場。進(jìn)而到供應(yīng)商信息欄看，很多供應(yīng)商生產(chǎn)各類衣飾，山于競爭較為劇烈, 因此有些供應(yīng)商為了吸引顧客提供了優(yōu)惠的價(jià)格。二者之間存在著很大的利潤空 間。因此我決定自己的第1筆生意從衣飾著手。鎖定了目標(biāo)市場，接下來就是尋 覓交易對象。2、同業(yè)務(wù)火伴建立業(yè)務(wù)關(guān)系。在各個(gè)出售衣飾的供應(yīng)商提供的信息中，我認(rèn)真比較其品質(zhì)與價(jià)格，和其商 品在進(jìn)口商市場中的需求度，我把LI標(biāo)縮小到我的服裝有限公司中的中國男式睡 衣。而進(jìn)口商方面我則展開廣鋪水，多聯(lián)系的原則，給很多個(gè)進(jìn)口公司都通過郵 件傳去本公司的產(chǎn)品介紹單及本公司的合作意向。這樣做的結(jié)果使我迎來了很多 生

15、意火伴，收到多份詢盤和發(fā)盤。3、詢盤、發(fā)盤、還盤、接收。鎖定了交易的供應(yīng)商，我馬上給對方伐區(qū)詢盤，表明了自己的購買意向，和 詢問對方的存貨情況和真實(shí)的交易價(jià)格，希望他們向我公司報(bào)價(jià)。很快就收到明 氏服裝有限公司回復(fù)，列明商品相干情況，明氏有限公司向我公司的報(bào)價(jià)是每件 男式睡衣19元人民幣。并要求我公司正式向他公司發(fā)盤。時(shí)間就是利益，我馬 上給他公司發(fā)出1分正式的發(fā)盤，列明我需要的商品規(guī)格及數(shù)量。這1次交易商 量雙方的意見比較1致，因此我的服裝有限公司很快就接受了我們發(fā)盤。雙方對 價(jià)格條款和數(shù)量條款都肯定，并已接受了發(fā)盤，接下來我們就開始著手準(zhǔn)備訂立 內(nèi)銷合同。內(nèi)銷合同III出口公司起草同，隨后

16、雙方簽字，達(dá)成合意。我隨后通過 銀行把錢匯給對方，出口商很快就把商品注入我公司，這樣我有了庫存，有了可 以和進(jìn)口商交易的商品。就面也提到進(jìn)口商對服裝的需求較大，因此我的兒份針 對進(jìn)口商的詢盤很快使我贏來了好兒份發(fā)盤，所需的數(shù)量比我預(yù)感中要好，這樣 我的庫存是供不應(yīng)求，所以在與進(jìn)口商進(jìn)行生意的同時(shí)我也在著手與供應(yīng)商再聯(lián) 系補(bǔ)充庫存。4、外銷合同的簽訂。在軟件中，合同都是山出口商起草。系統(tǒng)已弄好1個(gè)范本模版，所以我們只 需在相應(yīng)的項(xiàng)LI上添上相應(yīng)的具體情況就好了。但是在發(fā)送合同給進(jìn)口商前必須 先做好岀口預(yù)算，在第1筆生意的預(yù)算我還不明口究竟是怎樣1回事，因此很多 數(shù)據(jù)都是自己平空的料想，最后和真實(shí)

17、的費(fèi)用差別非常大。在隨后的生意才意想 到應(yīng)當(dāng)?shù)绞醉摰馁M(fèi)用查詢中得到相干數(shù)據(jù)。把完成后的合同發(fā)送給進(jìn)口商，在有 對方確認(rèn)就達(dá)成合意了。這個(gè)進(jìn)程在系統(tǒng)中多少顯得相對簡單，但是在隨后的生產(chǎn)實(shí)習(xí)中我知道，合同的起草是1項(xiàng)重要的、細(xì)致的工作，起草1份合同必 須從本企業(yè)和他方企業(yè)雙方的利益動(dòng)身，斟酌各方面風(fēng)險(xiǎn)，認(rèn)真起草合同中的每 項(xiàng)條款。在墓擬實(shí)習(xí)期間我針對實(shí)習(xí)期間不足的地方相應(yīng)的參查了1些資料和后 來生產(chǎn)實(shí)習(xí)時(shí)詢問公司的同事，得出了1些改進(jìn)和今后應(yīng)注意的問題。5、填寫各類單據(jù)。在扮演出口商角色進(jìn)程中，填寫各類單證是我最頭疼，也是印象最深入的1 項(xiàng)。出口商要想順利把商品送出關(guān)外，必須正確填寫各類單據(jù)，這其

18、中有報(bào)驗(yàn)單, 商業(yè)發(fā)票，裝箱單，核銷單，報(bào)關(guān)單，匯票，1般產(chǎn)地證明等等。系統(tǒng)提供這些 單證表格，出口商需依照所簽訂的合同填寫各項(xiàng)，如果有1項(xiàng)填寫毛病就沒法報(bào) 關(guān)、報(bào)驗(yàn)等，交易將沒法進(jìn)行。這個(gè)系統(tǒng)存在的其中1個(gè)缺點(diǎn)，在數(shù)據(jù)的填寫上, 沒有邏輯的數(shù)據(jù)反而是正確的，也許是山于本系統(tǒng)的開發(fā)不是有真實(shí)的國際貿(mào)易 人員開發(fā)，因此在很多地方出現(xiàn)漏洞，很多地方和現(xiàn)實(shí)操作存在很大差別。6、后期工作。單據(jù)填寫完成后隨后的工作是把fob下還要去外運(yùn)公司租船定艙，報(bào)驗(yàn)，出 口保險(xiǎn)，核銷備案，報(bào)關(guān)，裝船出運(yùn)，制單交單，收匯，核銷及退稅。這些步驟 只需依照系統(tǒng)給出的提示，1步步進(jìn)行即可。重要的是在單據(jù)填寫完全，正確的 條件下按順序1步步進(jìn)行。在實(shí)習(xí)中遇到的問題和解決方法，我歸結(jié)了以下兒點(diǎn)：1、剛剛接觸實(shí)習(xí)不太適應(yīng)，以后就很流暢；？2、時(shí)間概念太混亂。1些報(bào)關(guān)、報(bào)檢、商業(yè)發(fā)票等等，這些的時(shí)間都太混 亂，沒有清晰的思路；？3、對fob運(yùn)算的公式不熟，保險(xiǎn)金額、運(yùn)費(fèi)等1些費(fèi)用算不準(zhǔn)；94、利潤概念不夠明確，致使出口商和進(jìn)口商都賠錢。實(shí)習(xí)心得：這次實(shí)習(xí)雖然不是去外貿(mào)公司真實(shí)的深