精品資料（2021-2022年收藏）專業(yè)論文臨沂批發(fā)市場競爭能力及對策分析

1、附12：2011屆 分類號： 單位代碼 ：10452專業(yè)論文（設(shè)計）題目 臨沂批發(fā)市場競爭能力及對策分析基于波特的鉆石理論體系姓 名 秦 學(xué) 號200703710103 年 級 2007 級 專 業(yè)工 商 管 理 系（院）商 學(xué) 院 指導(dǎo)教師 吳 2011 年 4 月 2 日摘 要山東臨沂批發(fā)市場位于山東省臨沂市蘭山區(qū)，是我國最早創(chuàng)辦的專業(yè)批發(fā)市場之一和全國最大的商品集散地之一，在全國同類市場上做到“第三把交椅”。發(fā)達(dá)的批發(fā)業(yè)使臨沂市場與義烏市場形成“南義烏北臨沂”的流通格局。推動了臨沂經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展。但是，隨著買方市場的逐漸形成，交通、通訊、信息事業(yè)的發(fā)展和周邊地區(qū)市場的崛起，當(dāng)前臨沂市場軟

2、硬件設(shè)施發(fā)展滯后，存在許多問題，競爭力日趨衰落，與義烏市場在競爭力上存在很大的差距。本文透過邁克爾波特的鉆石理論分析臨沂市場的競爭能力，探討解決問題的系統(tǒng)對策。關(guān)鍵詞：臨沂批發(fā)市場；競爭優(yōu)勢理論；鉆石體系A(chǔ)BSTRACTLocated in shandong linyi wholesale market, linyi city, shandong province in China LanShan area, is the earliest one of established professional wholesale market of the country's largest

3、 commodity distributing center with one of similar market in the country, the best achieve "third". Developed oil wholesalers make linyi market and yiwu market form "south yiwu north linyi" the circulation patterns. Promoted the rapid development of linyi economy. But, as the buy

4、er's market gradually formed, transportation, ommunication, information the development of the cause of the rise of the market, and surrounding areas, the current linyi market hardware and software facilities development lags behind, the xist many problems, competitiveness, and yiwu market wanin

5、g in competitiveness has very big disparity. In this paper, by Michael porter's diamond theory analysis of ompetition bility, linyi market the system discussed problem solving countermeasures. Key words: linyi wholesale market；Competitive advantage theory；Diamond system目 錄摘 要ABSTRACT前 言41. 批發(fā)市場相

6、關(guān)理論闡釋51.1批發(fā)業(yè)相關(guān)理論51.2商品市場競爭力評價模型61.3邁克爾·波特競爭優(yōu)勢理論71.4邁克爾·波特鉆石體系模型82. 臨沂商城批發(fā)市場發(fā)展概況92.1臨沂商城批發(fā)市場發(fā)展現(xiàn)狀92.2臨沂商城批發(fā)市場存在的問題分析92.3臨沂商城批發(fā)市場競爭能力分析103. 提升臨沂批發(fā)市場競爭力的對策143.1準(zhǔn)確進(jìn)行市場定位，實(shí)施品牌戰(zhàn)略，打造現(xiàn)代商貿(mào)城。143.2實(shí)施“貿(mào)工聯(lián)動”策略，打造江北最大的制造業(yè)基地3.3加強(qiáng)市場管理，加強(qiáng)市場管理，積極推進(jìn)管理創(chuàng)新4. 結(jié)束語參 考 文 獻(xiàn)謝 辭18前 言臨沂，地處魯東南要沖，通衢九州，素有“徐淮鎖鑰”、“齊魯襟喉”之謂。自古

7、商賈云集，一脈相承、生生不息的商業(yè)文化鑄就了臨沂發(fā)達(dá)的商業(yè)。自20世紀(jì)80年代開始，臨沂市積極實(shí)施“商貿(mào)帶動”的發(fā)展戰(zhàn)略，臨沂批發(fā)市場興起，走出了一條成功的發(fā)展戰(zhàn)略，極大的推動了臨沂經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。 批發(fā)市場是改革開放后發(fā)展起來的一種最具中國特色的市場制度。也是在我國特殊體制背景下成長起來的一種新型流通企業(yè)。 但是，隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和市場競爭的加劇，傳統(tǒng)的商貿(mào)批發(fā)市場在發(fā)展過程中許多問題，面臨巨大挑戰(zhàn)。1. 批發(fā)市場相關(guān)理論闡釋1.1批發(fā)市場相關(guān)理論1.1.1批發(fā)市場相關(guān)理論 批發(fā)是專門從事大宗商品交易的商業(yè)活動。它不以向大量的最終家庭消費(fèi)者直接銷售產(chǎn)品為主要目的，而是向其他商業(yè)組織銷售產(chǎn)品

8、，如零售商、貿(mào)易商、承包商、工業(yè)用戶、機(jī)構(gòu)用戶和商業(yè)用戶。 批發(fā)市場是指集中進(jìn)行現(xiàn)貨批量交易的場所。交易形式基本上有兩種，一種是交易所形式，一種是攤位制。 批發(fā)商業(yè)就是指向再銷售者,產(chǎn)業(yè)和事業(yè)用戶銷售商品和服務(wù)的商業(yè)。我國現(xiàn)階段的批發(fā)體系即批發(fā)商業(yè)的主體構(gòu)成主要有:生產(chǎn)企業(yè)的直供批發(fā),代理商批發(fā),經(jīng)銷商批發(fā),第三方物流企業(yè)批發(fā),配送中心的供貨批發(fā)和批發(fā)市場批發(fā)等。1.1.2我國批發(fā)市場發(fā)展趨勢 批發(fā)市場的出現(xiàn)與發(fā)展幾乎是各市場經(jīng)濟(jì)國家在實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)起飛過程中一種特有的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。在有效地組織供求、連接產(chǎn)需方面，一般地說，批發(fā)市場都能發(fā)揮或曾經(jīng)發(fā)揮過一方面組織引導(dǎo)生產(chǎn)，一方面發(fā)現(xiàn)需求、創(chuàng)造需求，從而達(dá)

9、到刺激消費(fèi)費(fèi)、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長的中心環(huán)節(jié)作用。 我國目前經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平還比較低，批發(fā)市場這種形式符合我國目前經(jīng)濟(jì)發(fā)水平，并會在長時期內(nèi)繼續(xù)發(fā)揮作用，但是，從各國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和批發(fā)市場的實(shí)踐過程看，批發(fā)市場本身也在不斷進(jìn)行著演變，隨著各種新型流通業(yè)態(tài)的興起，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)對流通領(lǐng)域的滲透早期批發(fā)市場的各種功能都在發(fā)生褪變。批發(fā)市場只是一種商品交易的組織形式。經(jīng)濟(jì)和科技的發(fā)展，推動新的市場組織模式和技術(shù)形式不斷發(fā)展演變。因此，批發(fā)市場逐步為新的交易方式所取代也是發(fā)展的必然趨勢。 但是這一過程將會很漫長，批發(fā)市場仍然有著很大的發(fā)展空間。 第一，市場硬件設(shè)施改善加快，規(guī)模擴(kuò)大，呈集團(tuán)化發(fā)展趨勢。我國批發(fā)市場處于整合

10、增長時期。有許多的企業(yè)集團(tuán)投資于市場開發(fā)。完備的基礎(chǔ)設(shè)施、先進(jìn)的管理手段的現(xiàn)代批發(fā)市場成為一種趨勢。 第二，專業(yè)市場增加，綜合市場面臨挑戰(zhàn)。 具有鮮明特色的那些專業(yè)都批發(fā)市場，產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢明顯，其競爭實(shí)力強(qiáng)，而傳統(tǒng)的綜合批發(fā)市場面臨挑戰(zhàn)。 第三，競爭力強(qiáng)的批發(fā)市場向國際化邁進(jìn)。中國入世后，臨沂義烏、中國輕紡城等國際貿(mào)易額逐年上漲。今后，批發(fā)市場國際化將更加明晰。 第四，B2B電子商務(wù)深入批發(fā)市場。一方面，市場管理者用網(wǎng)絡(luò)管理和服務(wù)市場。另一方面，市場上的商家利用互聯(lián)網(wǎng)開展電子商務(wù)?？傮w來說，我國的批發(fā)市場向著產(chǎn)業(yè)化、規(guī)模化、現(xiàn)代化、信息化、和國際化發(fā)展，并不斷加以完善，帶動我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。未來

11、的專業(yè)批發(fā)市場應(yīng)該是經(jīng)營主體組織化、交易方式現(xiàn)代化、交易商品標(biāo)準(zhǔn)化，具有多種功能的規(guī)范化專業(yè)批發(fā)市場?，F(xiàn)代批發(fā)業(yè)已完全不同于傳統(tǒng)批發(fā)業(yè)，其特征是網(wǎng)絡(luò)計算機(jī)信息配送中心，真正起到引導(dǎo)生產(chǎn)和引導(dǎo)消費(fèi)的功能。營造具有中國特色的現(xiàn)代批發(fā)業(yè)，對完善商業(yè)服務(wù)業(yè)功能具有重要意義。1.3商品市場競爭力評價模型市場準(zhǔn)入狀況 攤位租金變化，經(jīng)營戶的變化 ， 市場的名聲，誠信程度，當(dāng)?shù)卣畬κ袌鍪欠穹龀质袌龉芾碇贫鹊耐该鞫?，市場服?wù)意識與開發(fā)營銷能力，市場管理費(fèi)用及其比例，物流配送能力與信息化服務(wù)水平，與政府和中介的協(xié)同能力，市場的硬件設(shè)施，經(jīng)營戶的經(jīng)營模式與創(chuàng)新能力等市場的聚合力，主要商戶經(jīng)營狀況，商戶的滿意度和

12、未來信心，相關(guān)產(chǎn)業(yè)的集聚狀況，商品本身的影響力，市場的引導(dǎo)力與輻射力吸引力管理力影響力 圖 1商品市場競爭力評價模型 在中科院市場競爭力報告課題組的中國商品市場競爭力報告中，認(rèn)為商品市場的競爭力是一個商品市場可持續(xù)經(jīng)營、競爭者無法模仿的能力，它既包括硬件市場設(shè)施、布局環(huán)境，又包括軟件管理水平、服務(wù)意識等。商品市場競爭力模型可以劃分為三個層面：第一個層面是市場的吸引力，即市場的準(zhǔn)入狀況與市場的美譽(yù)度，類似一個漏斗。市場吸引商戶進(jìn)入，并把經(jīng)營素質(zhì)較差的商戶淘汰出去。第二個層面是市場的管理力，類似一個孵化場，一方面不斷孵化出新的商戶，推出大的商戶；另一方面，在孵化商戶的同時，市場也在不斷提升壯大。第

13、三個層面是市場的影響力，類似一個喇叭，市場的影響力與吸引力是相輔相成的，一般來說，市場的影響力越大，吸引力也就越大。 1.4邁克爾·波特競爭優(yōu)勢理論 以波特為代表的系統(tǒng)性競爭力優(yōu)勢理論認(rèn)為：競爭力不僅在于技術(shù)創(chuàng)新，更在于國內(nèi)各方面經(jīng)濟(jì)資源和要素分工協(xié)作體系化。流通產(chǎn)業(yè)競爭力是指區(qū)域內(nèi)的流通產(chǎn)業(yè)在一定的經(jīng)濟(jì)體制和國民經(jīng)濟(jì)環(huán)境下所表現(xiàn)出來的綜合實(shí)力及其發(fā)展?jié)摿?qiáng)弱的程度。1.4.1五種競爭力量 五種競爭力量包括：新加入者的威脅、客戶的議價能力、替代品或服務(wù)的威脅、供貨商的議價能力及既有競爭者。五種競爭力能夠決定產(chǎn)業(yè)的獲利能力，它們會影響產(chǎn)品的價格、成本、與必要的投資，也決定了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。企

14、業(yè)如果要想擁有長期的獲利能力，就必須先了解所處的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，并塑造對企業(yè)有利的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。1.4.2三種通用戰(zhàn)略 成本領(lǐng)先要求堅決地建立起高效規(guī)模的生產(chǎn)設(shè)施，在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上全力以赴降低成本，抓緊成本與管理費(fèi)用的控制，以及最大限度地減小研究開發(fā)、服務(wù)、推銷、廣告等方面的成本費(fèi)用。 差別化戰(zhàn)略是將產(chǎn)品或公司提供的服務(wù)差別化，樹立起一些全產(chǎn)業(yè)范圍中具有獨(dú)特性的東西。 專一化戰(zhàn)略是主攻某個特殊的顧客群、某產(chǎn)品線的一個細(xì)分區(qū)段或某一地區(qū)市場。 競爭優(yōu)勢是所有戰(zhàn)略的核心，企業(yè)要獲得競爭優(yōu)勢就必須作出選擇，必須決定希望在哪個范疇取得優(yōu)勢。全面出擊的想法既無戰(zhàn)略特色，也會導(dǎo)致低于水準(zhǔn)的表現(xiàn)，它意味著企業(yè)毫無競爭優(yōu)

15、勢可言。1.5.鉆石體系在企業(yè)競爭的成功上，國家扮演了重要的角色。因此，波特將他的研究更延伸到了國家競爭力上。針對這個主題，波特提出“鉆石體系”(又稱菱形理論)的分析架構(gòu)。他認(rèn)為可能會加強(qiáng)本國企業(yè)創(chuàng)造競爭優(yōu)勢的速度包括：a.生產(chǎn)要素：是指一個國家將基本條件(如天然資源、教育、基礎(chǔ)建設(shè))轉(zhuǎn)換成特殊優(yōu)勢的能力。如高度的專業(yè)技巧與應(yīng)用科技。例如，荷蘭的花卉業(yè)很發(fā)達(dá)，它并不是因?yàn)槲痪訜釒Ф辛耸浊恢傅幕ɑ軜I(yè)，而是因?yàn)樗诨ɑ艿呐嘤?、包裝及運(yùn)送上具有高度專精的研究機(jī)構(gòu)。b.需求狀況：是指本國市場對該項(xiàng)產(chǎn)業(yè)所提供或服務(wù)的需求數(shù)量和成熟度。例如，日本家庭因?yàn)榈鬲M人稠，所以，日本的家電都朝小型、可攜帶的方向

16、發(fā)展。正是因?yàn)槿毡緡鴥?nèi)市場擁有一群最挑剔的消費(fèi)者，這使得日本擁有全球最精致、最高價值的家電產(chǎn)業(yè)。c企業(yè)的戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)和競爭對手：這是最后一個影響競爭優(yōu)勢的因素。企業(yè)的組織方式、管理方式、競爭方式都取決于所在地的環(huán)境與歷史。若是一個企業(yè)所在地鼓勵創(chuàng)新，有政策與規(guī)則刺激企業(yè)往訓(xùn)練技術(shù)、提升能力與固定資產(chǎn)投資的方向去努力，企業(yè)就會有競爭力。另外，當(dāng)?shù)厝粲泻軓?qiáng)的競爭對手，也會刺激企業(yè)不斷地提升與改進(jìn)。d相關(guān)產(chǎn)業(yè)和支持產(chǎn)業(yè)表現(xiàn)：一個產(chǎn)業(yè)想要登峰造極，就必須有世界一流的供貨商，并且從相關(guān)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)競爭中獲益，這些制造商及供貨商形成了一個能促進(jìn)創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)“族群”。例如，意大利具有領(lǐng)導(dǎo)世界的金銀首飾業(yè)，就是因?yàn)?/p>

17、意大利的機(jī)械業(yè)已經(jīng)占領(lǐng)了全球珠寶生產(chǎn)機(jī)械60%的市場，而且意大利回收有價金屬的機(jī)械也領(lǐng)先全球。鉆石體系是一個動態(tài)的體系，它內(nèi)部的每個因素都會相互拉推影響到其它因素的表現(xiàn)，同時，政府政策、文化因素與領(lǐng)導(dǎo)魅力等都會對各項(xiàng)因素產(chǎn)生很大的影響，如果掌握這些影響因素，將能形塑國家的競爭優(yōu)勢。2. 臨沂商城批發(fā)市場發(fā)展概況2.1臨沂商城批發(fā)市場發(fā)展現(xiàn)狀臨沂批發(fā)城位于山東省臨沂市蘭山區(qū)，是我國最早創(chuàng)辦的專業(yè)批發(fā)市場之一和全國最大的商品集散地之一?，F(xiàn)有服裝、化工、建材、五金等各類專業(yè)批發(fā)市場68處，總營業(yè)面積600多萬平方米,經(jīng)營攤位4.6萬個,商品交易輻射全國26個省、市、自治區(qū)。年商品交易額達(dá)400多億元

18、,市場綜合效益連續(xù)16年居全國同類市場前列,批發(fā)市場已成為臨沂經(jīng)濟(jì)的一大亮點(diǎn),成為魯、蘇、豫、皖地區(qū)最大的商品集散地和人流、物流、資金流、信息流中心。 臨沂批發(fā)城自1992年建立以來,把專業(yè)市場建設(shè)作為促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的龍頭,不斷強(qiáng)化優(yōu)惠扶持,加大招商引資力度,并先后投資12億元用于市場的改造升級,目前臨沂批發(fā)城巳有各類專業(yè)批發(fā)市場68處,成為全省最大的專業(yè)批發(fā)市場群和魯、蘇、豫、皖地區(qū)最大的商品集散地,并帶動了當(dāng)?shù)厣庸つz合板、服裝、建材、五金、塑料產(chǎn)品等企業(yè)6000余個。2006年實(shí)現(xiàn)商品成交額450億元,連續(xù)15年商品成交額居全省第一。2.2臨沂商城批發(fā)市場存在的問題分析 目前來說，臨沂

19、商品批發(fā)市場的輻射力銳減，往日“買全國，買全國”的氣魄已風(fēng)光不再。隨著買方市場逐漸形成，交通、通信、信息事業(yè)的發(fā)展和周邊地區(qū)市場的崛起，臨沂批發(fā)市場面臨巨大的挑戰(zhàn)。如何全面改造和提升臨沂批發(fā)市場，增強(qiáng)發(fā)展后勁，提升競爭能力，是擺在我們面前的一大課題。第一，傳統(tǒng)批發(fā)業(yè)檔次較低，交易方式比較落后，基礎(chǔ)設(shè)施不完善，競爭能力不強(qiáng)。臨沂批發(fā)市場是在政府政策扶植下區(qū)域內(nèi)民間資本建立起來的分散市場，從“大棚底”起家，商戶規(guī)模小。尤其是要素市場不夠健全，例如人力、技術(shù)、產(chǎn)權(quán)市場發(fā)展滯后。對手交易仍是主要的交易方式，而拍賣、合同交易等更有效的方式受種種條件限制，在我國還處于起步階段。 第二，批發(fā)業(yè)技術(shù)落后，產(chǎn)業(yè)

20、信息化水平低?，F(xiàn)代商業(yè)批發(fā)，都要以現(xiàn)代化的商品配送中心為基礎(chǔ)。我國多數(shù)批發(fā)企業(yè)沒有很好的采用電子商務(wù)交易方式。現(xiàn)代批發(fā)方式嚴(yán)重滯后。批發(fā)企業(yè)管理人員分析和運(yùn)用數(shù)據(jù)的能力較差。滯后的批發(fā)技術(shù)帶來高成本低效益，制約了批發(fā)業(yè)的發(fā)展。 第三，臨沂市場組織化程度較低的主要表現(xiàn)是：各專業(yè)市場基本上都是“物業(yè)管理型”的，市場主辦者僅收取攤位費(fèi)，而不直接涉足商品流通經(jīng)營，也不對市場內(nèi)經(jīng)營業(yè)戶進(jìn)行統(tǒng)一指導(dǎo)與管理；市場內(nèi)經(jīng)營業(yè)戶也是單個體、分散、自主經(jīng)營為主，基本談不上規(guī)模效益。這就在客觀上造成了市場內(nèi)部信息、運(yùn)輸、倉儲等資源的分散、浪費(fèi)，市場內(nèi)經(jīng)營戶的流動性較高，不利于市場的穩(wěn)定。另外，臨沂各專業(yè)市場基本上屬于

21、集散型市場，除膠合板批發(fā)市場是由當(dāng)?shù)厣a(chǎn)企業(yè)推動發(fā)展起來的外，其他均是“買全國商品、賣全國商品”，缺乏具有較強(qiáng)競爭力和輻射力的當(dāng)?shù)厥袌鲋鲗?dǎo)產(chǎn)品支撐，嚴(yán)重影響了市場持續(xù)發(fā)展的后勁。2.3臨沂商城批發(fā)市場競爭能力分析2.3.1臨沂批發(fā)市場五力模型分析a來自供應(yīng)者的競爭 現(xiàn)代市場的激烈競爭，使得制造廠家對流通渠道的控制力提高了。對于具備條件的制造廠家來說，加強(qiáng)渠道控制，可以穩(wěn)定產(chǎn)品的銷量，有效的控制產(chǎn)銷的平衡，并可以防止竄貨，建立完善的銷售體系。因此，制造廠家在各地劃分市場自設(shè)分公司成為必然。專賣店不在批發(fā)市場經(jīng)營，而小區(qū)域代理限制了大型批發(fā)市場的發(fā)展空間。制造廠家擺脫對批發(fā)市場的依賴，使得批發(fā)市場

22、發(fā)展后勁變小，對市場的服務(wù)、輻射和管理職能減弱。供方討價還價能力供應(yīng)者潛在進(jìn)入者產(chǎn)業(yè)競爭對手現(xiàn)有企業(yè)間的競爭新進(jìn)入者的威脅購買者買方抬價還價能力替代品替代品的威脅圖2 驅(qū)動產(chǎn)業(yè)競爭的力量波特五力模型 b來自購買者的競爭 批發(fā)市場的購買者主要是零售商、集團(tuán)和終端采購商。 零售商成為批發(fā)市場的購買者主要是由于批發(fā)市場的價格優(yōu)勢和商品齊全。由于信息技術(shù)的發(fā)展，電子商務(wù)，網(wǎng)上購物大大減少了購買成本，且免于地域的限制。專業(yè)批發(fā)市場的有效輻射區(qū)域畢竟是一個剛性的約束條件，運(yùn)輸費(fèi)用限制了它的市場。集團(tuán)購買者與其從批發(fā)市場購買，不如直接與生產(chǎn)廠家接觸，更能滿足自身需求，而且采購成本會更低。 強(qiáng)勢的采購終端商開

23、始直接與制造廠家接觸，成為區(qū)域代理。一般的終端商則在價格上對批發(fā)商提出談判要求。c來自潛在進(jìn)入者的威脅 流通先行于生產(chǎn)已經(jīng)作為口號提了出來，全國各地政府都有辦市場的強(qiáng)烈愿望，民營資本積極涌入流通領(lǐng)域，批發(fā)市場潛在進(jìn)入者有很多。d來自替代者的競爭 新的商業(yè)業(yè)態(tài)興起，專賣店、連鎖超市、大賣場和電子商務(wù)等幾種新型組織業(yè)態(tài)蓬勃發(fā)展，沖擊傳統(tǒng)的批發(fā)市場，使得批發(fā)市場經(jīng)營份額減少。e來自產(chǎn)業(yè)競爭對手的競爭 全國知名的批發(fā)市場都已經(jīng)開始由傳統(tǒng)的批發(fā)市場向現(xiàn)代商貿(mào)和現(xiàn)代物流轉(zhuǎn)變。在臨沂周邊地區(qū)，像徐州、連云港、棗莊、淄博、煙臺、聊城等地借鑒臨沂及其他著名批發(fā)市場的經(jīng)驗(yàn)，建立了一批起點(diǎn)高、規(guī)劃好、基礎(chǔ)設(shè)施完善、

24、管理方式先進(jìn)的大型批發(fā)市場，提供優(yōu)惠的政策，對臨沂批發(fā)市場形成了包圍之勢，爭走了大量客戶，阻礙了臨沂批發(fā)市場輻射全國，沖擊了臨沂批發(fā)市場，造成一些市場蕭條和萎縮。 綜上所述，在五力模型中，行業(yè)間競爭對手的競爭和外部替代者是最強(qiáng)的競爭力量。臨沂批發(fā)市場必須針對主要對手，制定健全科學(xué)的應(yīng)對措施，保持穩(wěn)定健康的發(fā)展。2.3.2由“鉆石體系”模型看臨沂批發(fā)市場的核心競爭力企業(yè)戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)和同業(yè)競爭對手 機(jī)會生產(chǎn)要素相關(guān)產(chǎn)業(yè)與支持性產(chǎn)業(yè)需求條件政府圖3 波特鉆石體系模型a.生產(chǎn)要素的分析生產(chǎn)要素是任何一個產(chǎn)業(yè)最上游的競爭條件。它主要是指發(fā)展一個產(chǎn)業(yè)業(yè)所需要的各種要素投入，包括初級的生產(chǎn)要素（人力資源、地理

25、位置及自然資源）和被創(chuàng)造出來的高級生產(chǎn)要素（知識資源、資本資源、基礎(chǔ)設(shè)施等）。一個區(qū)域要想建立強(qiáng)打持久的產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢，就必須發(fā)展高級生產(chǎn)要素和專業(yè)性生產(chǎn)要素。生產(chǎn)要素要素內(nèi)容臨沂市場初級生產(chǎn)要素地理區(qū)位優(yōu)勢東部沿海經(jīng)濟(jì)帶，魯豫蘇皖交界交通條件海陸空立體交通運(yùn)輸網(wǎng)人口因素市人口近千萬，高級生產(chǎn)要素基礎(chǔ)設(shè)施60多個市場布局散亂，交通擁擠，配套設(shè)施不健全。初級店鋪式資本金融體系不健全專業(yè)知識缺乏現(xiàn)代商業(yè)的前沿知識，高等教育不發(fā)達(dá)，傳統(tǒng)商業(yè)意識淡薄專業(yè)人力資源缺乏現(xiàn)代化商業(yè)專業(yè)人才和中高級管理人才 表1 臨沂批發(fā)市場生產(chǎn)要素從表1可以看出，臨沂批發(fā)市場初級生產(chǎn)要素較好，而高級生產(chǎn)要素卻較差。批發(fā)市場的

26、競爭優(yōu)勢主要來源于高級生產(chǎn)要素。因此，只有提升高級生產(chǎn)要素，才能提升臨沂批發(fā)市場的競爭力。b.需求要素分析鉆石體系所講的需求，從一般意義上說，是指與一個尚未國際化的區(qū)域產(chǎn)業(yè)緊密相關(guān)的內(nèi)在需求。需求可分為內(nèi)部需求和外部需求。內(nèi)在需求是關(guān)鍵，它能促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級和創(chuàng)新，并在最終形成競爭優(yōu)勢。臨沂批發(fā)市場上的產(chǎn)品大約有70%流向魯豫蘇皖地區(qū)，其中，約有40%流向本市的三區(qū)九縣，其它約30%的商品流向全國各地以及國外。因此，可以把魯豫蘇皖作為臨沂市場的內(nèi)部需求。全國其他地方及國外則為外部需求。內(nèi)部需求是重點(diǎn)，c.相關(guān)行業(yè)及支持行業(yè)分析一個產(chǎn)業(yè)要想獲得持久的競爭優(yōu)勢，就必須獲得生產(chǎn)商、供應(yīng)商和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的支持

27、。批發(fā)市場的相關(guān)及支持產(chǎn)業(yè)是制造業(yè)、物流業(yè)、金融業(yè)及電信業(yè)等。臨沂批發(fā)市場地產(chǎn)率即當(dāng)?shù)厣a(chǎn)的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌錾险既可唐返谋戎氐?，說明工業(yè)對批發(fā)市場的支撐能力弱。臨沂市場上山東地產(chǎn)率約為40%，臨沂地產(chǎn)率不到30%。臨沂工業(yè)落后，沒有很好的支持批發(fā)市場的發(fā)展，同時，批發(fā)市場也沒有有效的拉動本地工業(yè)的發(fā)展。傲龍物流港建成，臨沂新型物流業(yè)取得了很大的進(jìn)步。臨沂金融業(yè)的發(fā)展仍是不足，現(xiàn)金交易存在風(fēng)險，沒有有效的支持批發(fā)市場的發(fā)展。臨沂批發(fā)市場網(wǎng)絡(luò)電腦的普及量不足，電子商務(wù)發(fā)展滯后。d. 機(jī)會因素分析就目前全國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的態(tài)勢來說，在未來，必然在全國范圍內(nèi)形成一些比較大的，可以輻射全國的現(xiàn)代化大型商貿(mào)批發(fā)

28、市場，專業(yè)批發(fā)市場與新興商業(yè)業(yè)態(tài)長期并存。目前，批發(fā)市場正處于調(diào)整轉(zhuǎn)型強(qiáng)化時期，積極改善臨沂批發(fā)市場，提高競爭力，現(xiàn)在正是時候。e.戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)和競爭對手分析 企業(yè)戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)和競爭對手屬于臨沂批發(fā)市場競爭力的決定因素。臨沂批發(fā)市場競爭力主要依靠批發(fā)商團(tuán)體協(xié)作來完成，企業(yè)競爭力必然決定著產(chǎn)業(yè)競爭力。批發(fā)商戶企業(yè)的規(guī)模、發(fā)展戰(zhàn)略、組織結(jié)構(gòu)、目標(biāo)、經(jīng)營策略、企業(yè)品牌和管理經(jīng)驗(yàn)以及合理的產(chǎn)業(yè)組織結(jié)構(gòu)都對競爭力的形成有著極其重要的作用。臨沂批發(fā)商戶f.政府因素分析 政府因素是指政府通過政策調(diào)節(jié)來創(chuàng)造競爭優(yōu)勢。 臨沂批發(fā)市場是在政府政策扶持下，區(qū)域內(nèi)外民間資本建設(shè)發(fā)展起來的分散市場，政府很難統(tǒng)一規(guī)劃。因次，

29、政府調(diào)控力度不足。綜上，通過鉆石體系的分析，可知臨沂批發(fā)市場初級生產(chǎn)要素具有優(yōu)勢，促進(jìn)了市場的發(fā)展，但高級生產(chǎn)要素缺失，這也是臨沂批發(fā)市場競爭能力不足的主要原因。3. 提升臨沂批發(fā)市場競爭力的對策市場的成敗，商人和商品是最重要的，其次才是一流的硬件設(shè)施以及先進(jìn)的管理制度。臨沂是商業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，圍繞批發(fā)市場的建設(shè)，形成了一個多層次多成分多形式共同發(fā)展的第三產(chǎn)業(yè)體系。但由于“先建設(shè)，后規(guī)劃”，現(xiàn)在出現(xiàn)了一系列問題，我們針對批發(fā)市場建設(shè)發(fā)展中的一些問題，提出以下對策：3.1準(zhǔn)確進(jìn)行市場定位，實(shí)施品牌戰(zhàn)略，打造現(xiàn)代商貿(mào)城。品牌是企業(yè)產(chǎn)品識別的重要標(biāo)志。批發(fā)商建立自己的品牌是其發(fā)展壯大的一條有效途徑。

30、如果低檔次甚至假冒偽劣商品充斥市場，那么這個市場必然衰敗。因此，臨沂批發(fā)市場必須建立自己的品牌，擴(kuò)大輻射范圍。3.1.1準(zhǔn)確進(jìn)行市場定位，提高組織化水平，推進(jìn)批發(fā)市場轉(zhuǎn)型。臨沂批發(fā)市場要進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位，批發(fā)市場只有先在專業(yè)性方面做精，然后才能在特色性方面做強(qiáng)。物流基礎(chǔ)較好的市場可以考慮向采購中心轉(zhuǎn)型，基礎(chǔ)設(shè)施較先進(jìn)的市場則可以向展貿(mào)中心轉(zhuǎn)型。批發(fā)市場的經(jīng)營者必須意識到，場內(nèi)經(jīng)營者的檔次決定整個市場的檔次，經(jīng)營者的規(guī)模決定整個市場輻射規(guī)模，經(jīng)營者的成長決定未來批發(fā)市場的發(fā)展高度。現(xiàn)代化的批發(fā)市場應(yīng)該由現(xiàn)代化的企業(yè)和企業(yè)家所支撐，因此必須盡快提升批發(fā)市場內(nèi)經(jīng)營商戶的組織化水平。3.1.2樹立品

31、牌信譽(yù)，誠信經(jīng)營，加強(qiáng)管理，規(guī)范商戶經(jīng)營行為。臨沂批發(fā)市場數(shù)量雖然眾多，但是規(guī)模普遍偏小，市場內(nèi)部以個體經(jīng)營為主，重復(fù)建設(shè)、惡性競爭嚴(yán)重，還沒有形成明確的市場品牌形象。因此，樹立品牌信譽(yù)，贏得更多的商機(jī)，是提高競爭力，推動臨沂批發(fā)市場發(fā)展，打造現(xiàn)代商貿(mào)城的首要問題。臨沂批發(fā)市場有些商戶為了眼前利益而頻頻“宰客”，強(qiáng)買強(qiáng)賣，造成自身及整個批發(fā)市場信譽(yù)的下降。文明經(jīng)商方能誠邀四海賓客，獲取經(jīng)濟(jì)效益的長流之源。建立商戶誠信檔案，從制度上約束商戶經(jīng)營行為。一個市場也和一個企業(yè)一樣，要努力打造強(qiáng)勢品牌，品牌代表著管理、服務(wù)和質(zhì)量。像法國巴黎的倫吉斯農(nóng)產(chǎn)品市場，荷蘭的阿姆斯特丹的花卉市場，其知名度之高，品

32、牌之響亮，其輻射半徑不僅橫跨歐盟，而且一直延伸到亞洲和美洲地區(qū)。3.1.3科學(xué)規(guī)劃，統(tǒng)籌建設(shè)臨沂批發(fā)城 。第一，調(diào)整、鞏固、繁榮臨沂批發(fā)商城現(xiàn)有市場。臨沂批發(fā)商城現(xiàn)有市場是“先建設(shè)，后規(guī)劃”， 市場布局散亂，必須結(jié)合市場內(nèi)的居民區(qū)改造工程，按照城市規(guī)劃和市場規(guī)劃，對批發(fā)市場進(jìn)行合理的布局，提高市場的環(huán)境質(zhì)量和管理服務(wù)水平，優(yōu)化市場結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)專業(yè)化分工。讓具有相同功能的專業(yè)市場集聚分布，相似功能的市場相鄰分布。第二，提高市場檔次，完善批發(fā)城功能。立足于建設(shè)現(xiàn)代商貿(mào)城，建設(shè)集約化、專業(yè)化、現(xiàn)代化、配套設(shè)施齊全的市場體系。加強(qiáng)與市場相關(guān)的交通、餐飲、娛樂、通訊等配套服務(wù)設(shè)施建設(shè)，為批發(fā)市場提供全方位

33、的系列化服務(wù)。發(fā)展批發(fā)市場主題會展功能、開發(fā)設(shè)計功能、物流配送功能、信息服務(wù)功能和化傳播功能，加強(qiáng)市場的規(guī)范化管理，提高商品質(zhì)量和檔次，提供更完善的服務(wù)，打造良好的社會形象，提升批發(fā)市場的品牌價值，構(gòu)建批發(fā)市場的核心競爭力。第三，有計劃的建設(shè)新的市場。臨沂在蘭山區(qū)西北部開辟新的批發(fā)市場，在新的批發(fā)市場用地中，要科學(xué)合理的規(guī)劃，新建市場一定要達(dá)標(biāo)建設(shè)，構(gòu)建現(xiàn)代化商貿(mào)市場。3.2實(shí)施“貿(mào)工聯(lián)動”策略，打造江北最大的制造業(yè)基地。就我國批發(fā)市場發(fā)展現(xiàn)狀來說，中轉(zhuǎn)市場還占相當(dāng)?shù)谋戎兀a(chǎn)地市場和銷地市場相對數(shù)量較少。沒有制造業(yè)支撐的批發(fā)業(yè)是不穩(wěn)定的，因此，臨沂必須通過批發(fā)市場的帶動來發(fā)展制造業(yè)。劃分專業(yè)的

34、工業(yè)園區(qū)，引進(jìn)國內(nèi)外資金扶持制造業(yè)的崛起。3.2.1加快工業(yè)園建設(shè)，提高地產(chǎn)品在批發(fā)市場的占有率。加快工業(yè)園區(qū)建設(shè)，發(fā)展專業(yè)村、專業(yè)戶，批發(fā)市場為地產(chǎn)品銷售提供便捷、有效的渠道，提高地產(chǎn)品的占有率，同時，增加臨沂批發(fā)市場的發(fā)展后勁。政府要提供優(yōu)惠的政策，大力發(fā)展外資企業(yè)和民營企業(yè)，培育設(shè)施完善、專業(yè)配套的工業(yè)項(xiàng)目。建設(shè)與批發(fā)市場相匹配的專業(yè)化工業(yè)園區(qū)，形成一場一園的格局，建立臨沂批發(fā)市場的競爭優(yōu)勢。3.3加強(qiáng)市場管理，積極推進(jìn)管理創(chuàng)新。高效的批發(fā)市場管理是區(qū)域批發(fā)市場競爭力的重要保證。第一，要引導(dǎo)市場經(jīng)營者理念的創(chuàng)新，推進(jìn)市場管理方式改革。積極向義烏批發(fā)市場及國外商貿(mào)市場學(xué)習(xí)借鑒，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

35、，結(jié)合臨沂實(shí)際探索市場管理的有效途徑，充分利用信息技術(shù)和管理前沿理論來管理市場。引導(dǎo)現(xiàn)有經(jīng)營主體按照現(xiàn)代流通方式，轉(zhuǎn)換經(jīng)營業(yè)態(tài)，有計劃地引進(jìn)大生產(chǎn)商、大批發(fā)商、大代理商入場經(jīng)營。必須轉(zhuǎn)變過去沿襲下來的集貿(mào)市場“攤位制”交易方式，積極引進(jìn)新型交易方式，如競價拍賣、展覽貿(mào)易、網(wǎng)絡(luò)交易等多種新型交易方式，推動由零散式非標(biāo)準(zhǔn)交易為主向規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化交易轉(zhuǎn)變。第二，理順管理體制，提高批發(fā)商業(yè)的管理水平。要建立一個權(quán)威、統(tǒng)一、高效的具有實(shí)權(quán)市場管理組織，全面負(fù)責(zé)制定有關(guān)政策、規(guī)定、意見及市場交易規(guī)則和運(yùn)行規(guī)則，負(fù)責(zé)批發(fā)市場的規(guī)劃和調(diào)整的審批，以及審定批發(fā)市場收費(fèi)項(xiàng)目、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和收費(fèi)形式。第三，要發(fā)揮政府協(xié)調(diào)功能，推進(jìn)市場整合再造。一方面加強(qiáng)規(guī)劃、引導(dǎo)，避免新建雷同的市場，造成重復(fù)建設(shè)。另一方面整合再造專業(yè)市場，推進(jìn)競爭機(jī)制，對缺乏競爭力的和發(fā)展?jié)摿Φ氖袌鲆瓣P(guān)、停、并、轉(zhuǎn)”，實(shí)現(xiàn)市場資源