出口報價的經(jīng)典案例及算法

1、出口報價的經(jīng)典案例及算法報價通常使用FORCFRCIF三種價格。對外報價核算時，應(yīng)按照如下步驟進(jìn)行：明確價格構(gòu)成，確定價格構(gòu)成。確定成本、費用和利潤的計算依據(jù)，然后將各部分合理匯總。以下用實例說明三種貿(mào)易術(shù)語的對外報價核算：背景材料：吉信貿(mào)易公司收到愛爾蘭公司求購6000雙牛料面革腰高6英寸軍靴(一個40英尺集裝箱)的詢盤，經(jīng)了解每雙軍靴的進(jìn)貨成本人民幣90元(含增值稅17%)，進(jìn)貨總價：90X6000=540000元；出口包裝費每雙3元，國內(nèi)運雜費共計12000元，出口商檢費350元，報關(guān)費150元，港區(qū)港雜費900元，其他各種費用共計1500元。吉信公司向銀行貸款的年利率為8%，預(yù)計墊款兩

2、個月，銀行手續(xù)費率為%(按成交價計)，出口軍靴的退稅率為14%，海運費：大連-都柏林，一個40英尺集裝箱的包箱費率是3800美元，客戶要求按成交價的110%投保，保險費率為%，并在價格中包括3%傭金。若吉信公司的預(yù)期利潤為成交金額的10%，人民幣對美元的匯率為：1，試報每雙軍靴的FOB、CFR、CIF價格。1、FOBCFR和CIF三種價格的基本構(gòu)成FOB:成本+國內(nèi)費用+預(yù)期利潤C(jī)FR成本+國內(nèi)費用+出口運費+預(yù)期利潤C(jī)IF:成本+國內(nèi)費用+出口運費+出口保險費+預(yù)期利潤2、核算成本實際成本=進(jìn)貨成本-退稅金額(退稅金額=進(jìn)貨成本/(1+增值稅率)X退稅率)=90-90/(1+17%)X14%

3、=/雙3、核算費用(1)國內(nèi)費用=包裝費+(運雜費+商檢費+報關(guān)費+港區(qū)港雜費+其他費用)+進(jìn)貨總價X貸款利率/12X貸款月份=3*6000+(12000+350+150+900+1500)+540000*8%/12*2=18000+14900+7200=40100元單位貨物所攤費用=40100元/6000雙=元/雙(注：貸款利息通常烴進(jìn)貨成本為基礎(chǔ))(2) 銀行手續(xù)費=報價*%(3) 客戶傭金=報價*3%(4) 出口運費=3800/6000*=元/雙(5) 出口保險費=報價*110%*%4、核算利潤(利潤=報價*10%)5、三種貿(mào)易術(shù)語報價核算過程(1)FOBC3報價的核算FOBC3報價=實

4、際成本+國內(nèi)費用+客戶傭金+銀行手續(xù)費+預(yù)期利潤=+FOBC財艮價*3%+FOBC3報價*%+FOBC3報價*10%=+FOBC箍介*%)等式兩邊移項得：FOBC3報價-FOBC3M價*%=FOBCE艮價=元折成美元：FOBC3元=美元/雙CFRC兼價的核算：CFR3報價=實際成本+國內(nèi)費用+出口運費+客戶傭金+銀行手續(xù)費+預(yù)期利潤=79。.2308+CFRC3艮價*3%+CFRC3f價*%+CFRC3f價*10%等式兩邊移項并計算得CFRC3艮價=元折成美元：CFRC3=t元/雙(3)CIFC3報價的核算：CIFC3報價=實際成本+國內(nèi)費用+出口運費+客戶傭金+銀行手續(xù)費+出口保險費+預(yù)期利

5、潤=+CIEFC3艮價*3%+CIDFC3t價*%+CIFC3報價*110%*%+CIFC3報價*10%等式兩邊移項得：CIFC3報價=元折成美元：CIFC3=t元6、三種價格對外報價(1)pairFOBC3Dalian每雙美元，包括3%傭金，大連港船上交貨。)(2)pairCFRC3Dalian每雙美元，包括3%傭金，成本加運費至都柏林。)(3)pairCIFC3Dalian每雙美元，包括3%傭金，成本加運費、保險費至都柏林。)1 根據(jù)下列資料進(jìn)行出口報價核算操作材料信梁公司欲出口一批不銹鋼廚具至開普敦，3個貨號各裝一個20英尺貨柜。貨號包裝方式尺碼長尺碼寬尺碼高購貨成本SA1012RG2套

6、/箱5632549180元人民幣SA10132套/箱30574144元人民幣SA10048套/箱633552555元人民幣已經(jīng)上海至開普敦20英尺FCL海洋運費為2200美元，增值稅率為17%退稅率為9%。加一成投保一切險加戰(zhàn)爭險分別為%和%。這批貨一個20英尺貨柜的國內(nèi)運費共2000元；出口商檢費100元；報關(guān)費150元；港區(qū)港雜費600元；其他業(yè)務(wù)費用共1800元，包裝費每箱2元。如果公司預(yù)期利潤率為成交金額的6%，加客戶要求3%的傭金。請報出3個貨號CIF3capetown價格。2 美元=人民幣。1、 三種貨一個貨柜可以裝多少只。3SA1012RG25/(56*49)=280(箱)3SA

7、101325/*74)=180(箱)3SA100425/(63*25)=447(箱)2、 實際購物成本(人民幣)SA1012RG=SA1013=SA1004=國內(nèi)費用每套貨物國內(nèi)費用(人民幣)SA1012RG=(2000+100+150+280*2+600+1800)/280*2=SA1013=(2000+100+150+180*2+600+1800)/180*2=SA1004=(2000+100+150+447*2+600+1800)/447*8=4、 海洋運費(美元)每套的海洋運費SA1012RG=22002/80*2=SA1013=2200/180*2=SA1004=2200/447*8

8、=5、 保險費保險費=報價X10%6、 傭金傭金=報價X3%七、CIF報價每天套的CIF報價SA1012RG=+/+/1-3%-6%-(1+10%)1%=$SA1013=+/+/1-3%-6%-(1+10%)1%=$SA1004=+/+/1-3%-6%-(1+10%)1%=$案例二：2004年六月,某出口公司出口陶瓷制餐具,進(jìn)貨成本150元/套（含17%增值稅,退稅率9%）20尺貨柜（按25個立方米計）需發(fā)生的費用有:運雜費900元,商檢及報關(guān)費200元,港雜費700元,公司業(yè)務(wù)費1300元,其它費用950元,深圳到紐約20英尺貨柜包箱費率2250美元.利潤為報價的10%,美元對人民幣匯率為1

9、:.貨物外箱體積為*.我方對外報價為每套美元CFR紐約，客戶還彳每套22美元CFR紐約.現(xiàn)在需要我們考慮以下三個問題:1 .按客戶還價,核算我方盈虧情況.2 .保持5%利潤的還價情況3 .保持8%利潤的國內(nèi)采購價調(diào)整情況.請計算:還價采用逆算法1. 按照客戶還價,算出我方是否能得到利潤:外箱體積:M*=報價數(shù)量:20尺柜(按25CBM計算)包裝件數(shù)=25/=470箱(每箱裝一套)銷售收入=22X=元退稅金額=進(jìn)貨成本/(1+增值稅率)X退稅率=150-150/(1+17%)X9%=元國內(nèi)費用總額=運雜費900元+商檢報關(guān)費200元+港雜費700元+業(yè)務(wù)費用1300元+其它費用950元=4050元每套餐具國內(nèi)費用為4050/470=元海運費=2250美元/470X=元/套銷售利潤=銷售收入-實際成本國內(nèi)費用海運費=-元/套利潤呈負(fù)數(shù),為-元/套,虧損率為=%2. 按照我方利潤保持5%還價情況CFR價=實際成本+國內(nèi)費用+海運費+利潤=+報彳/bX5%將等式兩邊移項得:CFR價一報彳XX5%=+CFR價X(1-5%)=CFR<=(1-5%)CFR價=元/套元/=美元/套我方保持5%的利潤,每