南國大家裝(江南店)項目的理解培訓課件

1、天時天時 地利地利 人和人和南國大家裝（江南店）項目理解培訓南國大家裝（江南店）項目理解培訓市場價值理解市場價值理解南國大家裝（江南店）南國大家裝（江南店）天時：天時：市場價值理解市場價值理解除了衣、食、住、行，剩余的錢該怎么花？除了衣、食、住、行，剩余的錢該怎么花？消費？投資？還是存在銀行？消費？投資？還是存在銀行？市場價值理解市場價值理解南國大家裝（江南店）南國大家裝（江南店）存銀行存銀行目前銀行活期存款利率是目前銀行活期存款利率是0.350.35，一年定期存款利率是，一年定期存款利率是3 3，五年定期存款利率也不過，五年定期存款利率也不過4.754.75；據(jù)中國人民銀行統(tǒng)計稱，據(jù)中國人民

2、銀行統(tǒng)計稱，20132013年中國年中國CPICPI平均通脹率為平均通脹率為3.5%3.5%；據(jù)渣打銀行統(tǒng)計，據(jù)渣打銀行統(tǒng)計，20132013年中國年中國CPICPI平均通脹率超過平均通脹率超過4%4%；換句話說，如果你將手頭的資金存入銀行，除了可以起到保險柜的作用之外，在資金的保值增值換句話說，如果你將手頭的資金存入銀行，除了可以起到保險柜的作用之外，在資金的保值增值上得不到任何的回報，更糟的是還有可能貶值。上得不到任何的回報，更糟的是還有可能貶值。市場價值理解市場價值理解南國大家裝（江南店）南國大家裝（江南店）去消費去消費一雙一雙FerragamoFerragamo的高跟鞋的高跟鞋 、一個

3、、一個HermHerm s s的包包、一瓶的包包、一瓶ChanelChanel香水，或在香水，或在私人定制私人定制里的蜈支里的蜈支洲島小住洲島小住 ，或搭乘詩歌達經(jīng)典號環(huán)游愛琴海，或搭乘詩歌達經(jīng)典號環(huán)游愛琴海而而20122012年中國人均可支配收入為年中國人均可支配收入為2456524565元元, ,湖北省人均可支配收入為湖北省人均可支配收入為2084020840元；元；所以，這樣的消費偶爾為之即可，畢竟土豪只是少數(shù)人！所以，這樣的消費偶爾為之即可，畢竟土豪只是少數(shù)人！因為絕大多數(shù)老百姓，可能更多的要考慮到小孩的教育費用、自己的養(yǎng)老費用因為絕大多數(shù)老百姓，可能更多的要考慮到小孩的教育費用、自己

4、的養(yǎng)老費用如何將有限的如何將有限的資金變?yōu)榭沙掷m(xù)的生活保證，才是老百姓最為關心的問題。資金變?yōu)榭沙掷m(xù)的生活保證，才是老百姓最為關心的問題。市場價值理解市場價值理解南國大家裝（江南店）南國大家裝（江南店）做投資做投資假設假設2020歲時你擁有歲時你擁有5 5萬元，那么吃大餐、泡酒吧、穿名牌、戴珠寶，用了也就用了；萬元，那么吃大餐、泡酒吧、穿名牌、戴珠寶，用了也就用了；但如果你能找到一個年回報率為但如果你能找到一個年回報率為1010的投資渠道，那么當你的投資渠道，那么當你5050歲時，你將擁有歲時，你將擁有8787萬的資產(chǎn)！萬的資產(chǎn)！換句話說，換句話說，2020歲時，你每多消費歲時，你每多消費5

5、5萬元，就意味著萬元，就意味著5050歲時你的戶頭上少了歲時你的戶頭上少了8787萬元！萬元！所以，在保證生活品質(zhì)的情況下，如何將手頭富余的資金投入在正確的投資工具上，讓你的資金所以，在保證生活品質(zhì)的情況下，如何將手頭富余的資金投入在正確的投資工具上，讓你的資金達到保值增值的目的，才是所有普通老百姓最為關心的問題。達到保值增值的目的，才是所有普通老百姓最為關心的問題。市場價值理解市場價值理解南國大家裝（江南店）南國大家裝（江南店）窮爸爸，富爸爸窮爸爸，富爸爸一書中曾經(jīng)這樣簡單的定義資產(chǎn)與負債：一書中曾經(jīng)這樣簡單的定義資產(chǎn)與負債：能夠帶來保值或增值的即是資產(chǎn)，反之則是負債。能夠帶來保值或增值的即

6、是資產(chǎn)，反之則是負債。因此，購買資產(chǎn)即為投資，反之則屬于消費。因此，購買資產(chǎn)即為投資，反之則屬于消費。 市場價值理解市場價值理解南國大家裝（江南店）南國大家裝（江南店）市場上各種投資工具市場上各種投資工具股票、債券、外匯、基金、期權(quán)、期貨、保險、黃金、珠寶、藝術(shù)品、房產(chǎn)股票、債券、外匯、基金、期權(quán)、期貨、保險、黃金、珠寶、藝術(shù)品、房產(chǎn)各種投資品在安全性、流動性與收益性之間存在巨大的差別。投資周期、交易成本、技術(shù)門檻等各種投資品在安全性、流動性與收益性之間存在巨大的差別。投資周期、交易成本、技術(shù)門檻等方面也有顯著的差別。方面也有顯著的差別。市場價值理解市場價值理解南國大家裝（江南店）南國大家裝（

7、江南店）各種投資工具的差異各種投資工具的差異股票、期權(quán)、期貨、外匯的風險高，但流動性好、收益大，且期權(quán)期貨門檻較高；股票、期權(quán)、期貨、外匯的風險高，但流動性好、收益大，且期權(quán)期貨門檻較高；債券、基金、保險風險較低、流動性一般，收益穩(wěn)定，但回報相對較低；債券、基金、保險風險較低、流動性一般，收益穩(wěn)定，但回報相對較低；黃金風險低、流動性好、但長線投資收益受國際操控影響較大；黃金風險低、流動性好、但長線投資收益受國際操控影響較大；珠寶、藝術(shù)品收益大，但風險高、流動性極差，而且門檻較高；珠寶、藝術(shù)品收益大，但風險高、流動性極差，而且門檻較高；而房產(chǎn)投資呢而房產(chǎn)投資呢市場價值理解市場價值理解南國大家裝（

8、江南店）南國大家裝（江南店）房產(chǎn)投資和其他投資一樣，是受政治、社會發(fā)展、財政政策、資本政策、利率、匯率、銀行準備房產(chǎn)投資和其他投資一樣，是受政治、社會發(fā)展、財政政策、資本政策、利率、匯率、銀行準備率、經(jīng)濟發(fā)展模式、周期、城市發(fā)展策略、對外貿(mào)易等多種因素綜合影響的復雜游戲。率、經(jīng)濟發(fā)展模式、周期、城市發(fā)展策略、對外貿(mào)易等多種因素綜合影響的復雜游戲。1 1、中國城鎮(zhèn)化進程、中國城鎮(zhèn)化進程2 2、城市的更新?lián)Q代、城市的更新?lián)Q代3 3、生活品質(zhì)的提高、生活品質(zhì)的提高4 4、居住習慣的改變、居住習慣的改變5 5、中國的經(jīng)濟轉(zhuǎn)型、中國的經(jīng)濟轉(zhuǎn)型以上種種因素致使中國的房地產(chǎn)發(fā)展投資不斷的持續(xù)升溫！以上種種因

9、素致使中國的房地產(chǎn)發(fā)展投資不斷的持續(xù)升溫！市場價值理解市場價值理解南國大家裝（江南店）南國大家裝（江南店）投資不投機投資不投機 買房不買股買房不買股當存款利息持續(xù)偏低，甚至低于通貨膨脹率的時候，老百姓將手中的錢繼續(xù)存在銀行，無疑是一當存款利息持續(xù)偏低，甚至低于通貨膨脹率的時候，老百姓將手中的錢繼續(xù)存在銀行，無疑是一種謹慎有余、智商不足的行為，龐大的民間資本在焦急的尋找出路。種謹慎有余、智商不足的行為，龐大的民間資本在焦急的尋找出路。而股票市場連年低落、黑幕不斷；其他的投資工具不是門檻高、就是技術(shù)含量高，或回報相對較而股票市場連年低落、黑幕不斷；其他的投資工具不是門檻高、就是技術(shù)含量高，或回報相

10、對較少，但市場上又缺乏其他的投資渠道。少，但市場上又缺乏其他的投資渠道。此時，房產(chǎn)作為投資工具，其相對低風險、高回報、技術(shù)含量與進入門檻相對較低的優(yōu)勢便浮出此時，房產(chǎn)作為投資工具，其相對低風險、高回報、技術(shù)含量與進入門檻相對較低的優(yōu)勢便浮出水面，成為了大量閑散資金情有獨鐘的選擇。水面，成為了大量閑散資金情有獨鐘的選擇。因此可以大膽的預言，除非出現(xiàn)新的優(yōu)質(zhì)的投資工具，否則股市一天不振興，廣大國民對于個人因此可以大膽的預言，除非出現(xiàn)新的優(yōu)質(zhì)的投資工具，否則股市一天不振興，廣大國民對于個人房產(chǎn)投資的房產(chǎn)投資的“依戀依戀”便一天不會消褪。便一天不會消褪。 但住宅地產(chǎn)與商業(yè)地產(chǎn)，我們該如何選擇？但住宅地

11、產(chǎn)與商業(yè)地產(chǎn)，我們該如何選擇？市場價值理解市場價值理解南國大家裝（江南店）南國大家裝（江南店）樓市現(xiàn)狀樓市現(xiàn)狀一線城市過熱，全國房價快速上漲，促使近期新政出臺，主要針對限購限貸政策有所加碼。一線城市過熱，全國房價快速上漲，促使近期新政出臺，主要針對限購限貸政策有所加碼。9 9月份統(tǒng)計局公布的房價指數(shù)來看，北上廣深房價同比上漲月份統(tǒng)計局公布的房價指數(shù)來看，北上廣深房價同比上漲20%20%，遠遠超過年初制定的房價調(diào)控目標。，遠遠超過年初制定的房價調(diào)控目標。1010月月2323日，北京出臺以日，北京出臺以“自住型商品房自住型商品房”政策為核心的政策為核心的“京七條京七條”1111月月1 1日，深圳推

12、出日，深圳推出“深八條深八條”1111月月8 8日，上海新近推出日，上海新近推出“滬七條滬七條”1111月月1818日，廣州首次提出之間干預開發(fā)商預售定價日，廣州首次提出之間干預開發(fā)商預售定價以上政策主要的調(diào)整方向為：將二套房首付比例從以上政策主要的調(diào)整方向為：將二套房首付比例從60%60%提高到提高到70%70%，或提高限購門檻。，或提高限購門檻。市場價值理解市場價值理解南國大家裝（江南店）南國大家裝（江南店）全國政策全國政策全國范圍內(nèi)的限購限貸將成為短期調(diào)控趨勢全國范圍內(nèi)的限購限貸將成為短期調(diào)控趨勢限購限貸政策收緊；限購限貸政策收緊；全國住房信息聯(lián)網(wǎng)；全國住房信息聯(lián)網(wǎng)；干預樓盤預售價格；干

13、預樓盤預售價格；從長遠調(diào)控方向來看，政府未來將逐步推進房產(chǎn)稅政策和加強保障房建設等措施，建立長效調(diào)控從長遠調(diào)控方向來看，政府未來將逐步推進房產(chǎn)稅政策和加強保障房建設等措施，建立長效調(diào)控機制，保證房地產(chǎn)的平穩(wěn)發(fā)展。機制，保證房地產(chǎn)的平穩(wěn)發(fā)展。市場價值理解市場價值理解南國大家裝（江南店）南國大家裝（江南店）地方政策地方政策漢七條出臺將遏制樓市過熱的現(xiàn)狀，促進武漢樓市平穩(wěn)發(fā)展。漢七條出臺將遏制樓市過熱的現(xiàn)狀，促進武漢樓市平穩(wěn)發(fā)展。限購政策繼續(xù)收緊，外地人在漢購房所需納稅、社保時間由限購政策繼續(xù)收緊，外地人在漢購房所需納稅、社保時間由1 1年延長為年延長為2 2年；年；二套房首付比例提高至二套房首付比

14、例提高至70%70%；增加增加20142014年住房用地供應量，確保全市住房用地供應總量比前年住房用地供應量，確保全市住房用地供應總量比前5 5年均值增加年均值增加10%10%；市場價值理解市場價值理解南國大家裝（江南店）南國大家裝（江南店）市場價值理解市場價值理解南國大家裝（江南店）南國大家裝（江南店）商業(yè)物業(yè)：成交量持續(xù)走高，主城區(qū)依然是成交集聚地2013年市場情況回顧商業(yè)物業(yè)成交量持續(xù)走高。2013年， 武漢商業(yè)物業(yè)表現(xiàn)依然較好，共成交119.88萬方，較2012年增加0.23萬方，增幅為0.19%；成交金額為170.87億元，較2012年增加10.18億元，增幅為6.34%。武漢中央文

15、化區(qū)、漢口城市廣場以及大武漢1911等單項目的成交金額均在6億元以上，表現(xiàn)較好。價格方面，2013年武漢商業(yè)物業(yè)成交均價為14254元/平方米，較2012年上漲6.14%。 2012-2013年武漢商鋪成交面積及均價市場價值理解市場價值理解南國大家裝（江南店）南國大家裝（江南店） 2013年武漢各區(qū)域商鋪成交面積主城區(qū)依然是成交集聚地。從各城區(qū)來看，成交量仍然主要來自商業(yè)較為集中的主城區(qū)，其中漢陽區(qū)成交量超過15萬方，表現(xiàn)突出；武昌區(qū)、江岸區(qū)以及洪山區(qū)成交量在12-14萬方之間；遠城區(qū)東西湖區(qū)商業(yè)物業(yè)成交量亦表現(xiàn)不俗，共成交11.63萬方；其它城區(qū)成交量均在10萬方以內(nèi)，青山區(qū)、漢南區(qū)以及武漢

16、經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)成交量相對較低。2013年市場情況回顧市場價值理解市場價值理解南國大家裝（江南店）南國大家裝（江南店）2013年市場情況回顧寫字樓：成交金額有所增加，東湖高新技術(shù)開發(fā)區(qū)再度為銷售熱區(qū)寫字樓：成交金額有所增加。2013年，武漢市寫字樓（不含SOHO類產(chǎn)品）成交量較2012年有所下降，共計成交61.69萬方，下降8.63%；成交套數(shù)為2549套，環(huán)比減少1163套；但成交金額則有所增加，為71.03億元，較去年增加5.3億元。寫字樓成交均價環(huán)比2012年有所上漲，為11516元/平方米，漲幅為18.29%。 泛海國際SOHO城、漢街總部國際以及浙商國際大廈等高端項目表現(xiàn)不俗，成交面積

17、均在3萬方以上，其中泛海國際SOHO城成交面積突破8萬方，表現(xiàn)優(yōu)異。2012-2013年武漢寫字樓成交面積及均價年武漢寫字樓成交面積及均價商業(yè)地產(chǎn)機遇商業(yè)地產(chǎn)機遇在宏觀政策趨緊的大環(huán)境下，房地產(chǎn)市場整體熱度下降，在宏觀政策趨緊的大環(huán)境下，房地產(chǎn)市場整體熱度下降，但就房地產(chǎn)行業(yè)而言，由于住宅投資的限制增多，客觀上但就房地產(chǎn)行業(yè)而言，由于住宅投資的限制增多，客觀上商業(yè)投資存在一定的機遇，住宅投資者目標轉(zhuǎn)向商業(yè)地產(chǎn)商業(yè)投資存在一定的機遇，住宅投資者目標轉(zhuǎn)向商業(yè)地產(chǎn)。市場價值理解市場價值理解南國大家裝（江南店）南國大家裝（江南店）市場競品分析市場競品分析南國大家裝（江南店）南國大家裝（江南店）市場市場

18、LOFTLOFT市場競品分析市場競品分析南國大家裝（江南店）南國大家裝（江南店）競品地圖競品地圖去化表現(xiàn)去化表現(xiàn)2013年區(qū)域內(nèi)年區(qū)域內(nèi)LOFT整體供應量較少，截止至整體供應量較少，截止至12月累積銷售約月累積銷售約2000套，套，名士名士1號以號以800套銷量獨占鰲頭，整體成交均價在套銷量獨占鰲頭，整體成交均價在12000元元/左右左右友誼國際友誼國際12月份首期開盤成交月份首期開盤成交400套，整體成交均價在套，整體成交均價在17800元元/?？梢钥吹捷^好的地段位置和低于客戶心理預期的價格，將受到市場追捧?？梢钥吹捷^好的地段位置和低于客戶心理預期的價格，將受到市場追捧。市場競品分析市場競品

19、分析南國大家裝（江南店）南國大家裝（江南店）區(qū)域內(nèi)區(qū)域內(nèi)LOFT產(chǎn)品整體成交情況尚可，個別項目表現(xiàn)突出，多個競品處于清盤階段，友誼國際廣場產(chǎn)品整體成交情況尚可，個別項目表現(xiàn)突出，多個競品處于清盤階段，友誼國際廣場12月開盤后處于持銷期，未來南湖的金地拉德芳斯將有推售的計劃，此外部分的公寓性質(zhì)產(chǎn)品將對本案月開盤后處于持銷期，未來南湖的金地拉德芳斯將有推售的計劃，此外部分的公寓性質(zhì)產(chǎn)品將對本案有一定沖擊。有一定沖擊。市場競品分析市場競品分析南國大家裝（江南店）南國大家裝（江南店）區(qū)域內(nèi)住宅市場表現(xiàn)活躍，自住客戶需求量大，這類自住型客戶也將是本案區(qū)域內(nèi)住宅市場表現(xiàn)活躍，自住客戶需求量大，這類自住型客

20、戶也將是本案LOFT的重要客戶之一，的重要客戶之一，可以看到項目周邊的競品住宅項目推售節(jié)點與本案相似，屆時競品項目的大力推廣也會為本案帶來可以看到項目周邊的競品住宅項目推售節(jié)點與本案相似，屆時競品項目的大力推廣也會為本案帶來一定的客戶來源。一定的客戶來源。市場競品分析市場競品分析南國大家裝（江南店）南國大家裝（江南店）本案于名士本案于名士1號和友誼國際廣場的號和友誼國際廣場的LOFT產(chǎn)品相比較，對客戶輸出的主要價值點在于，產(chǎn)品相比較，對客戶輸出的主要價值點在于，“街道口街道口核心商圈價值核心商圈價值”、“周邊高校林立，租客源充足周邊高校林立，租客源充足”、“產(chǎn)品性價值產(chǎn)品性價值”等多方面優(yōu)勢。

21、等多方面優(yōu)勢。市場競品分析市場競品分析南國大家裝（江南店）南國大家裝（江南店）市場市場商業(yè)商業(yè)市場競品分析市場競品分析南國大家裝（江南店）南國大家裝（江南店）近年來，商業(yè)供應量持續(xù)走高，部分區(qū)域明顯供大于求。近年來，商業(yè)供應量持續(xù)走高，部分區(qū)域明顯供大于求。人信匯商業(yè)規(guī)劃鋪面較小，以低單價和、低總價、低門檻等信息來吸引客戶關注，市場去化表人信匯商業(yè)規(guī)劃鋪面較小，以低單價和、低總價、低門檻等信息來吸引客戶關注，市場去化表現(xiàn)良好。現(xiàn)良好。市場競品分析市場競品分析南國大家裝（江南店）南國大家裝（江南店）區(qū)域競品項目主要采取的是區(qū)域競品項目主要采取的是5年的返租模式，回報率在年的返租模式，回報率在8%

22、左右，非統(tǒng)一經(jīng)營管理。那么與本案相左右，非統(tǒng)一經(jīng)營管理。那么與本案相比較而言，投資門檻和投資風險都相對較高。比較而言，投資門檻和投資風險都相對較高。市場競品分析市場競品分析南國大家裝（江南店）南國大家裝（江南店）武漢市跨區(qū)域競品項目主要采取的是武漢市跨區(qū)域競品項目主要采取的是5-10年的返租模式，回報率超過年的返租模式，回報率超過7%，市場競品分析市場競品分析南國大家裝（江南店）南國大家裝（江南店）普提金街與本案距離較近，開發(fā)商具備一定的品牌實力，對外投資匯報口徑高于本案，與本案推普提金街與本案距離較近，開發(fā)商具備一定的品牌實力，對外投資匯報口徑高于本案，與本案推售節(jié)點類似，是未來商業(yè)的主要競

23、品。售節(jié)點類似，是未來商業(yè)的主要競品。那么針對普提金街項目，在后期銷售上我們需要強化南國商業(yè)品牌形象，突出那么針對普提金街項目，在后期銷售上我們需要強化南國商業(yè)品牌形象，突出“20年統(tǒng)一運營管年統(tǒng)一運營管理理”帶來的穩(wěn)定投資匯報的優(yōu)勢，并向客戶傳遞高收益背后的高風險性，弱化高回報率對本案造帶來的穩(wěn)定投資匯報的優(yōu)勢，并向客戶傳遞高收益背后的高風險性，弱化高回報率對本案造成的影響和威脅。成的影響和威脅。地利：地利：外部價值理解外部價值理解外部價值理解外部價值理解南國大家裝（江南店）南國大家裝（江南店）由北向南，是東湖、武漢大學、街道口、洪山區(qū)政府和南湖。由北向南，是東湖、武漢大學、街道口、洪山區(qū)政

24、府和南湖。由東向西，是光谷、華師大、武漢理工大、圖書城和武昌火車站。由東向西，是光谷、華師大、武漢理工大、圖書城和武昌火車站。項目位于武昌珞獅南路與雄楚大道交匯處，項目位于武昌珞獅南路與雄楚大道交匯處，北臨珞桂路，西靠珞獅南路、南臨雄楚大道。北臨珞桂路，西靠珞獅南路、南臨雄楚大道。地塊方正、臨街面寬、昭示性強。地塊方正、臨街面寬、昭示性強。本案本案外部價值理解外部價值理解南國大家裝（江南店）南國大家裝（江南店）中南商圈中南商圈光谷商圈光谷商圈街道口街道口商圈商圈本項目所在區(qū)域?qū)儆谖洳钤缱畛墒斓纳倘Ρ卷椖克趨^(qū)域?qū)儆谖洳钤缱畛墒斓纳倘值揽谏倘?。街道口商圈。周邊周邊交通發(fā)達、配套齊全、機關高

25、校林立交通發(fā)達、配套齊全、機關高校林立，區(qū)域認可度高，屬于武昌的傳統(tǒng)核心商圈。，區(qū)域認可度高，屬于武昌的傳統(tǒng)核心商圈。同時接壤南湖核心同時接壤南湖核心商圈，屬于商業(yè)聚焦位置。周邊商圈，屬于商業(yè)聚焦位置。周邊人口密集、人口密集、多為高校人群與企業(yè)高知人群，消費潛力巨大。多為高校人群與企業(yè)高知人群，消費潛力巨大。除此之外，本項目距離中南商圈除此之外，本項目距離中南商圈2 2公里，距離光谷商圈公里，距離光谷商圈4 4公里；往西公里；往西3 3公里可以到達武昌火車站，駕車從項公里可以到達武昌火車站，駕車從項目出發(fā)走二環(huán)線到武漢火車站（高鐵站）僅目出發(fā)走二環(huán)線到武漢火車站（高鐵站）僅2020分鐘。分鐘。

26、外部價值理解外部價值理解南國大家裝（江南店）南國大家裝（江南店）外部價值理解外部價值理解南國大家裝（江南店）南國大家裝（江南店）地塊位置街道口商圈1.8KM亞貿(mào)群光商圈1.3KM雄楚商圈區(qū)位優(yōu)勢武商亞貿(mào)群光廣場武漢最受歡迎，人流量最大、客單價最高的物業(yè)之一。改變丁街道口商圈物業(yè)水平，從傳統(tǒng)商場向購物中心轉(zhuǎn)變的革新性物業(yè)形態(tài)，人氣逐漸遞升。瞬息到達群光、街道口商圈（外沿商圈）（外沿商圈）（核心商圈）（核心商圈）本案生活配套生活配套大型超市大型超市：中百倉儲珞獅路購物廣場（項目對面），中商平價雄楚廣場店（：中百倉儲珞獅路購物廣場（項目對面），中商平價雄楚廣場店（150150米）、武商量販崇文店（米

27、）、武商量販崇文店（1.11.1公里）公里）購物中心購物中心：亞貿(mào)廣場（：亞貿(mào)廣場（2.42.4公里）、新世界（公里）、新世界（1.51.5公里）、群光廣場（公里）、群光廣場（1.51.5公里）公里）生活廣場生活廣場：未來城（：未來城（1 1公里）、菩提金街（公里）、菩提金街（900900米）等集娛樂、休閑、購物為一體的生活廣場米）等集娛樂、休閑、購物為一體的生活廣場滿足一切生活所需滿足一切生活所需 逛街購物零距離逛街購物零距離外部價值理解外部價值理解南國大家裝（江南店）南國大家裝（江南店）交通配套交通配套公交公交：項目門口的馬房山公交站：項目門口的馬房山公交站6666、576576、5865

28、86、591591、817817路等路等 ，以及距離項目步行，以及距離項目步行5 5分鐘的雄楚大道幸福路公交站分鐘的雄楚大道幸福路公交站 點，基本可以直接或點，基本可以直接或1 1次換乘通達武漢三鎮(zhèn)主要地區(qū)。次換乘通達武漢三鎮(zhèn)主要地區(qū)。地鐵地鐵：項目靠近武漢地鐵：項目靠近武漢地鐵2 2號線、號線、8 8號線及號線及1111號線中段。目前已經(jīng)通車的號線中段。目前已經(jīng)通車的2 2號線街道口站距離本項目步行約為號線街道口站距離本項目步行約為2020分鐘，而分鐘，而 將在將在20162016年通車的年通車的8 8號線與號線與1818年通車的年通車的1111號線中段都會路經(jīng)本項目，且號線中段都會路經(jīng)本項

29、目，且8 8號線珞獅南路站廳更是直接聯(lián)通本項目。號線珞獅南路站廳更是直接聯(lián)通本項目。 二環(huán)二環(huán)：雄楚大道沿線的梅家山到光谷的高架將作為二環(huán)線的一部分與珞獅南路的高架對接，屆時，本項目到光谷車程：雄楚大道沿線的梅家山到光谷的高架將作為二環(huán)線的一部分與珞獅南路的高架對接，屆時，本項目到光谷車程 將縮短到將縮短到6 6分鐘，另外從本項目走珞獅南高架到三環(huán)野芷湖立交入口僅分鐘，另外從本項目走珞獅南高架到三環(huán)野芷湖立交入口僅6 6公里。公里。BRTBRT：雄楚大道的高架下面將修建：雄楚大道的高架下面將修建BRTBRT快速公交系統(tǒng)，全程無紅燈，并于快速公交系統(tǒng)，全程無紅燈，并于20142014年年1212

30、月月3131日與高架同步通車。日與高架同步通車。下樓就是地鐵口下樓就是地鐵口 出門就是二環(huán)線出門就是二環(huán)線 快速通達武漢三鎮(zhèn)快速通達武漢三鎮(zhèn)外部價值理解外部價值理解南國大家裝（江南店）南國大家裝（江南店）教育醫(yī)療配套教育醫(yī)療配套醫(yī)療醫(yī)療：洪山區(qū)中醫(yī)院（：洪山區(qū)中醫(yī)院（400400米）、省婦幼（米）、省婦幼（1.51.5公里）、廣州軍區(qū)武漢總醫(yī)院（公里）、廣州軍區(qū)武漢總醫(yī)院（2.42.4公里）公里） 湖北省腫瘤醫(yī)院（湖北省腫瘤醫(yī)院（2.42.4公里）、湖北省口腔醫(yī)院（公里）、湖北省口腔醫(yī)院（2.72.7公里）公里）教育教育：理工大學幼兒園（：理工大學幼兒園（400400米）、街道口幼兒園麗島分園

31、（米）、街道口幼兒園麗島分園（700700米）、珞獅路小學（米）、珞獅路小學（600600米）、理工大附屬小學（米）、理工大附屬小學（600600 米）、理工大第二附屬小學（米）、理工大第二附屬小學（500500米）、馬房山中學（米）、馬房山中學（150150米）、理工大附屬中學（米）、理工大附屬中學（1 1公里）、公里）、 武漢理工大學武漢理工大學 （500500米），華中師范大學（米），華中師范大學（1.21.2公里），武漢大學（公里），武漢大學（2.12.1公里）公里）雄厚醫(yī)資全健康保障雄厚醫(yī)資全健康保障 1818年成長全學段教育年成長全學段教育外部價值理解外部價值理解南國大家裝（江南店

32、）南國大家裝（江南店）地段價值：武昌核心商圈，雄厚增值潛力地段價值：武昌核心商圈，雄厚增值潛力本項目所在區(qū)域為武昌傳統(tǒng)的核心商圈本項目所在區(qū)域為武昌傳統(tǒng)的核心商圈- -街道口，處于中南商圈與光谷商圈的中間結(jié)合街道口，處于中南商圈與光谷商圈的中間結(jié)合點。周邊居住人口、公辦密集，生活、交通、教育醫(yī)療等配套非常齊全，匯聚了行政、點。周邊居住人口、公辦密集，生活、交通、教育醫(yī)療等配套非常齊全，匯聚了行政、文化、教育、科技、商業(yè)等優(yōu)勢資源，文化、教育、科技、商業(yè)等優(yōu)勢資源，項目雄踞中心之上，升值潛力巨大項目雄踞中心之上，升值潛力巨大。外部價值理解外部價值理解南國大家裝（江南店）南國大家裝（江南店）交通價

33、值：立體交通全覆蓋，價值加速提升交通價值：立體交通全覆蓋，價值加速提升項目臨近地鐵項目臨近地鐵2 2號線、號線、8 8號線、號線、1111號線，號線，8 8號線珞獅南路站廳更是直通本項目。除此之外號線珞獅南路站廳更是直通本項目。除此之外多條公交線路、二環(huán)線及多條公交線路、二環(huán)線及BRTBRT快速公交系統(tǒng)交匯于此，多樣出行選擇，快速通達武漢三快速公交系統(tǒng)交匯于此，多樣出行選擇，快速通達武漢三鎮(zhèn)。特別是作為地鐵上蓋物業(yè)，地鐵產(chǎn)生的巨大磁力，將不斷鎮(zhèn)。特別是作為地鐵上蓋物業(yè)，地鐵產(chǎn)生的巨大磁力，將不斷加速人流和物流的聚集，加速人流和物流的聚集，項目升值潛力也將大幅度上漲項目升值潛力也將大幅度上漲。外

34、部價值理解外部價值理解南國大家裝（江南店）南國大家裝（江南店）學區(qū)價值：教育資源豐富，學府區(qū)遍地租客學區(qū)價值：教育資源豐富，學府區(qū)遍地租客 武昌作為武漢的教育文化區(qū)，項目周邊武漢理工大學，華中師范大學等高校學府武昌作為武漢的教育文化區(qū)，項目周邊武漢理工大學，華中師范大學等高校學府林立，還有馬房山中學、理工大附屬中學、華師附小、珞獅路小學、理工大幼兒園等林立，還有馬房山中學、理工大附屬中學、華師附小、珞獅路小學、理工大幼兒園等教育資源，可以滿足教育資源，可以滿足1818年全學段的教育。除此之外，這些學校也催生了大量的年全學段的教育。除此之外，這些學校也催生了大量的陪讀租陪讀租客，或高校學生租客，

35、投資客可以獲得不錯的租金回報?？?，或高校學生租客，投資客可以獲得不錯的租金回報。外部價值理解外部價值理解南國大家裝（江南店）南國大家裝（江南店）人和：人和：內(nèi)部價值理解內(nèi)部價值理解內(nèi)部價值理解內(nèi)部價值理解南國大家裝（江南店）南國大家裝（江南店）外部價值理解外部價值理解南國大家裝（江南店）南國大家裝（江南店）區(qū)位優(yōu)勢區(qū)位優(yōu)勢南國品牌產(chǎn)品線豐富，南國大家裝（江南店）實現(xiàn)了南國品牌產(chǎn)品線豐富，南國大家裝（江南店）實現(xiàn)了家裝建材專業(yè)市場家裝建材專業(yè)市場的傳承！的傳承！南國中心南國中心南湖都會南湖都會南湖城市廣場南湖城市廣場北都城市廣場北都城市廣場西匯城市廣場西匯城市廣場漢口城市廣場漢口城市廣場南國大武

36、漢家裝南國大武漢家裝荊州項目荊州項目南國大家裝江南店南國大家裝江南店南國首義匯南國首義匯中央花園中央花園風華天城風華天城新東城新東城南國南國SOHOSOHO南國花郡南國花郡南國洪廣南國洪廣sohosoho本項目是延續(xù)南國大武漢家裝在漢口的成功，集結(jié)他的品牌號召力復制一個集高檔本項目是延續(xù)南國大武漢家裝在漢口的成功，集結(jié)他的品牌號召力復制一個集高檔家居建材展示、辦公、居住、休閑等功能為一體的建材家居廣場。家居建材展示、辦公、居住、休閑等功能為一體的建材家居廣場。體量：體量：3030萬方的城市綜合體，總占地萬方的城市綜合體，總占地2130521305，總建面，總建面296762.87296762.

37、87。規(guī)劃：規(guī)劃：整體規(guī)劃為兩棟整體規(guī)劃為兩棟5 5層商業(yè)裙樓，層商業(yè)裙樓，A1A1、A2A2、A3A3、A4A4四棟塔樓。其中四棟塔樓。其中A1A1為寫字樓。為寫字樓。商業(yè)：商業(yè)：精品家居館及主題生活館，賣場共精品家居館及主題生活館，賣場共9 9萬方，是包含建材、燈飾、家具、軟裝四大板塊的超大萬方，是包含建材、燈飾、家具、軟裝四大板塊的超大型家居航母，建成后將是武漢市規(guī)模最大的中高端品牌家居建材專業(yè)賣場。型家居航母，建成后將是武漢市規(guī)模最大的中高端品牌家居建材專業(yè)賣場。商鋪以小鋪為主，并以商鋪以小鋪為主，并以帶租約的形式出售。帶租約的形式出售。公寓：公寓：近近6.66.6萬萬方方LoftLo

38、ft產(chǎn)品，產(chǎn)品，面積約在面積約在40-5040-50左右，左右，5.45.4米層高，可做兩層使用。米層高，可做兩層使用。內(nèi)部價值理解內(nèi)部價值理解南國大家裝（江南店）南國大家裝（江南店）街道口街道口三軌樞紐三軌樞紐3030萬方家裝綜合體萬方家裝綜合體對于想投資地產(chǎn)物業(yè)的客戶來說，在不清楚其詳細的產(chǎn)品形式和預期回報之前，最關注的對于想投資地產(chǎn)物業(yè)的客戶來說，在不清楚其詳細的產(chǎn)品形式和預期回報之前，最關注的首先是物業(yè)所在區(qū)域、其次是周邊環(huán)境、交通配套等客觀條件?？蛻魰ㄟ^這些客觀條件首先是物業(yè)所在區(qū)域、其次是周邊環(huán)境、交通配套等客觀條件?？蛻魰ㄟ^這些客觀條件事先對投資產(chǎn)品有一個初步的判斷。事先對投

39、資產(chǎn)品有一個初步的判斷。而本定位正是通過對區(qū)域價值、交通價值、及產(chǎn)品價值三個方面進行表述，以最簡單最直而本定位正是通過對區(qū)域價值、交通價值、及產(chǎn)品價值三個方面進行表述，以最簡單最直接的方式告知市場項目的價值特性。接的方式告知市場項目的價值特性。項目定位理解項目定位理解內(nèi)部價值理解內(nèi)部價值理解南國大家裝（江南店）南國大家裝（江南店）南國大家裝（江南店）南國大家裝（江南店）南國南國：南國置業(yè)：南國置業(yè)專注地產(chǎn)開發(fā)專注地產(chǎn)開發(fā)1515年、本土上市企業(yè)、本土商業(yè)地產(chǎn)領軍者。在武漢開發(fā)運營了數(shù)年、本土上市企業(yè)、本土商業(yè)地產(chǎn)領軍者。在武漢開發(fā)運營了數(shù) 十個知名的地產(chǎn)項目，基本覆蓋武漢三鎮(zhèn)，在武漢擁有較高的

40、品牌影響力。案名中帶有十個知名的地產(chǎn)項目，基本覆蓋武漢三鎮(zhèn)，在武漢擁有較高的品牌影響力。案名中帶有“南南 國國”可向市場更多的傳達實力企業(yè)的品牌保障，讓投資者更具投資信心?？上蚴袌龈嗟膫鬟_實力企業(yè)的品牌保障，讓投資者更具投資信心。大家裝大家裝：作為家喻戶曉的漢西：作為家喻戶曉的漢西“大武漢家裝大武漢家裝”，以其成功的運用模式，在武漢創(chuàng)造了不錯的市場口，以其成功的運用模式，在武漢創(chuàng)造了不錯的市場口 碑。既可借用漢西碑。既可借用漢西“大家裝大家裝”成熟的影響力，也能向市場表述本項目的產(chǎn)品特性。成熟的影響力，也能向市場表述本項目的產(chǎn)品特性。江南店江南店：與江北漢西的大家裝相互呼應，服務于武昌，將江

41、北：與江北漢西的大家裝相互呼應，服務于武昌，將江北“大武漢大武漢”成功的財富模式復制到江成功的財富模式復制到江 南。南。此案名清晰的表述了企業(yè)品牌、產(chǎn)品特性、基本區(qū)域，而此案名清晰的表述了企業(yè)品牌、產(chǎn)品特性、基本區(qū)域，而“南國南國”、”大家裝大家裝”這樣大眾所熟知文這樣大眾所熟知文字，更是能縮短項目入市前期培育市場所需花費的時間與成本。字，更是能縮短項目入市前期培育市場所需花費的時間與成本。項目案名理解項目案名理解內(nèi)部價值理解內(nèi)部價值理解南國大家裝（江南店）南國大家裝（江南店）n街道口核心地段，配套完善；街道口核心地段，配套完善；n5,45,4米層高，買一層得兩層，性價比高；米層高，買一層得兩

42、層，性價比高；n自主、投資、辦公，功能全面；自主、投資、辦公，功能全面；n品牌開發(fā)商，央企背景；品牌開發(fā)商，央企背景；n戶型面積段單一，客戶選擇面較窄；戶型面積段單一，客戶選擇面較窄；n商業(yè)用電，生活成本較高；商業(yè)用電，生活成本較高；n與與7070年產(chǎn)權(quán)的住宅相比，年產(chǎn)權(quán)的住宅相比，LOFTLOFT產(chǎn)權(quán)為產(chǎn)權(quán)為4040年；年；n與住宅首套房首付相比，商業(yè)首付比例為與住宅首套房首付相比，商業(yè)首付比例為50%50%，貸款年限短；，貸款年限短；劣勢劣勢優(yōu)勢優(yōu)勢n項目周邊高校云集，租客需求大；項目周邊高校云集，租客需求大；nLoftLoft產(chǎn)品后期審核對層高和整體容積率有要求，產(chǎn)品后期審核對層高和整體

43、容積率有要求，5.45.4米米LOFTLOFT將會越將會越來越稀缺；來越稀缺；n住宅政策趨緊，投資不動產(chǎn)資金或?qū)⒘飨蛏虡I(yè)地產(chǎn)；住宅政策趨緊，投資不動產(chǎn)資金或?qū)⒘飨蛏虡I(yè)地產(chǎn)；機會機會n區(qū)域市場內(nèi)有一定的競爭，將分流部分目標客戶；區(qū)域市場內(nèi)有一定的競爭，將分流部分目標客戶；n受調(diào)控政策影響，客戶對房地產(chǎn)投資可能會存在持幣觀望；受調(diào)控政策影響，客戶對房地產(chǎn)投資可能會存在持幣觀望；威脅威脅LOFTLOFT產(chǎn)品產(chǎn)品SWOTSWOT分析分析內(nèi)部價值理解內(nèi)部價值理解南國大家裝（江南店）南國大家裝（江南店）LOFTLOFT產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位街道口街道口 5.45.4米稀缺全能米稀缺全能LOFTLOFTLOFTL

44、OFT核心賣點核心賣點中心地段中心地段 完善配套完善配套 買一層得兩層買一層得兩層 低總價低總價 租客充裕租客充裕5.45.4米、不限購不限貸、大商業(yè)上的米、不限購不限貸、大商業(yè)上的loftloft、地鐵、地鐵2 2、8 8、1111號線、號線、BRTBRT內(nèi)部價值理解內(nèi)部價值理解南國大家裝（江南店）南國大家裝（江南店）LOFTLOFT客戶定位客戶定位LoftLoft小戶型具有天然的投資品基因小戶型具有天然的投資品基因無論是居住過渡，還是投資無論是居住過渡，還是投資最終關注點都是：地段、配套、是否好出租最終關注點都是：地段、配套、是否好出租因此，我們的觀念是賣投資！因此，我們的觀念是賣投資！所

45、以我們的客戶一類為投者，一類為投資兼自住者所以我們的客戶一類為投者，一類為投資兼自住者LOFTLOFT客戶臨摹客戶臨摹他們在他們在25-4025-40歲左右，有經(jīng)濟實力，存在投資需求，但投資經(jīng)驗不多，相對保守。歲左右，有經(jīng)濟實力，存在投資需求，但投資經(jīng)驗不多，相對保守。他們看中心地段，認可中心帶來的生活便捷感！交通通達，商業(yè)配套齊全！注重物他們看中心地段，認可中心帶來的生活便捷感！交通通達，商業(yè)配套齊全！注重物業(yè)的功能性！業(yè)的功能性！他們看重買一層得兩層的性價比，投資回報更為客觀。他們看重買一層得兩層的性價比，投資回報更為客觀。他們看重高校的學生租客基數(shù)，看重未來專業(yè)市場帶來的商機，看重街道口

46、商圈帶他們看重高校的學生租客基數(shù)，看重未來專業(yè)市場帶來的商機，看重街道口商圈帶來的潛在需求，這里永遠不愁租客！來的潛在需求，這里永遠不愁租客！內(nèi)部價值理解內(nèi)部價值理解南國大家裝（江南店）南國大家裝（江南店）LOFTLOFT客戶來源客戶來源核心客戶：地緣性客戶。項目周邊企事業(yè)單位、私營業(yè)主、教師學生、拆遷居民；核心客戶：地緣性客戶。項目周邊企事業(yè)單位、私營業(yè)主、教師學生、拆遷居民；重要客戶：武珞路、雄楚大道沿線等區(qū)域客戶，區(qū)域內(nèi)的老居民、個體商戶；重要客戶：武珞路、雄楚大道沿線等區(qū)域客戶，區(qū)域內(nèi)的老居民、個體商戶；次要客戶：市內(nèi)中心投資客。有投資需求和資金的市內(nèi)客戶，偏好成熟地段、熱衷有次要客戶

47、：市內(nèi)中心投資客。有投資需求和資金的市內(nèi)客戶，偏好成熟地段、熱衷有升值空間的市內(nèi)投資客；升值空間的市內(nèi)投資客；南國南國FANSFANS：品牌追隨者。在南國有類似的投資，在回報上已經(jīng)嘗到甜頭的南國老業(yè)主；：品牌追隨者。在南國有類似的投資，在回報上已經(jīng)嘗到甜頭的南國老業(yè)主；內(nèi)部價值理解內(nèi)部價值理解南國大家裝（江南店）南國大家裝（江南店）近期來訪客戶主要需求4550，與項目Loft產(chǎn)品主力面積相吻合。LOFTLOFT客戶情況客戶情況內(nèi)部價值理解內(nèi)部價值理解南國大家裝（江南店）南國大家裝（江南店）來訪客戶最關注的問題是價格，其次是戶型。LOFTLOFT客戶關注點客戶關注點內(nèi)部價值理解內(nèi)部價值理解南國大

48、家裝（江南店）南國大家裝（江南店） loft價格關于價格和戶型關于價格和戶型loftloft價格一般比周邊平層住宅價格高價格一般比周邊平層住宅價格高30%30%，本案周邊住宅價格約，本案周邊住宅價格約1200012000元元/ /，將價格問題拋給，將價格問題拋給客戶，提高客戶心理價格預期?？蛻簦岣呖蛻粜睦韮r格預期。價格系數(shù)：價格系數(shù)：loftloft單價除以周邊住宅均價單價除以周邊住宅均價 戶型戶型詳細戶型圖還沒有出來。主力面積為詳細戶型圖還沒有出來。主力面積為4545左右，符合來訪客戶需求。隔斷后雙層均有衛(wèi)生間，左右，符合來訪客戶需求。隔斷后雙層均有衛(wèi)生間，能滿足自住、出租和辦公的全方位需

49、求。能滿足自住、出租和辦公的全方位需求。內(nèi)部價值理解內(nèi)部價值理解南國大家裝（江南店）南國大家裝（江南店）n2020年統(tǒng)一運營管理；年統(tǒng)一運營管理；n街道口商圈、核心地段、人流量大；街道口商圈、核心地段、人流量大；n品牌開發(fā)商，央企背景；品牌開發(fā)商，央企背景；n南國大家裝產(chǎn)品線，成熟模式，市場口碑好；南國大家裝產(chǎn)品線，成熟模式，市場口碑好；n返祖回報略低于市場平均水平；返祖回報略低于市場平均水平；n不能自主經(jīng)營；不能自主經(jīng)營；n商鋪流通性較差，交易稅費較高；商鋪流通性較差，交易稅費較高；劣勢劣勢優(yōu)勢優(yōu)勢n區(qū)域內(nèi)同類產(chǎn)品在售的多為尾盤，現(xiàn)階段競爭不明顯；區(qū)域內(nèi)同類產(chǎn)品在售的多為尾盤，現(xiàn)階段競爭不明

50、顯；n住宅政策趨緊，投資不動產(chǎn)資金或流向商業(yè)地產(chǎn)；住宅政策趨緊，投資不動產(chǎn)資金或流向商業(yè)地產(chǎn)；機會機會n部分項目以超高回報率吸引客戶關注；部分項目以超高回報率吸引客戶關注；n項目商鋪總量為項目商鋪總量為37003700套，客戶要求基數(shù)較大；套，客戶要求基數(shù)較大；n受調(diào)控政策影響，客戶對房地產(chǎn)投資可能會存在持幣觀望；受調(diào)控政策影響，客戶對房地產(chǎn)投資可能會存在持幣觀望；威脅威脅商業(yè)產(chǎn)品商業(yè)產(chǎn)品SWOTSWOT分析分析內(nèi)部價值理解內(nèi)部價值理解南國大家裝（江南店）南國大家裝（江南店）商業(yè)產(chǎn)品定位商業(yè)產(chǎn)品定位穩(wěn)穩(wěn)當當小鋪子穩(wěn)穩(wěn)當當小鋪子商業(yè)核心賣點商業(yè)核心賣點安全安全 穩(wěn)健收益穩(wěn)健收益 2020年統(tǒng)一運

51、營年統(tǒng)一運營 品牌保障品牌保障 成功模式成功模式南國大家裝系列、投資門檻低、中心商圈、規(guī)模較大南國大家裝系列、投資門檻低、中心商圈、規(guī)模較大家居建材市場容量大、地鐵家居建材市場容量大、地鐵2 2、8 8、1111號線、號線、BRTBRT內(nèi)部價值理解內(nèi)部價值理解南國大家裝（江南店）南國大家裝（江南店）商業(yè)客戶定位商業(yè)客戶定位中小型投資客中小型投資客看重安全、穩(wěn)健收益、認可南國的看重安全、穩(wěn)健收益、認可南國的2020年統(tǒng)一運營管理模式年統(tǒng)一運營管理模式商業(yè)客戶臨摹商業(yè)客戶臨摹他們大都在他們大都在35-5035-50歲，有閑錢，有強烈的投資需求！歲，有閑錢，有強烈的投資需求！他們可能是私營業(yè)主，也可

52、能是教師、醫(yī)生、高級白領他們可能是私營業(yè)主，也可能是教師、醫(yī)生、高級白領有較強的經(jīng)濟實力！有較強的經(jīng)濟實力！購鋪用于純投資理財、養(yǎng)老、或作為小孩的成長基金、有收益是最大的吸引力！購鋪用于純投資理財、養(yǎng)老、或作為小孩的成長基金、有收益是最大的吸引力！看重看重2020年的包租無風險、肯定南國品牌！相信專業(yè)商業(yè)運營團隊，更相信自己朋友的介紹！年的包租無風險、肯定南國品牌！相信專業(yè)商業(yè)運營團隊，更相信自己朋友的介紹！對每年對每年7%7%的投資回報感興趣，穩(wěn)定增長的收益他們很放心！的投資回報感興趣，穩(wěn)定增長的收益他們很放心！內(nèi)部價值理解內(nèi)部價值理解南國大家裝（江南店）南國大家裝（江南店）商業(yè)客戶來源商業(yè)客戶來源核心客戶：地緣性客戶。項目周邊企事業(yè)單位、私營業(yè)主、拆遷居民；核心客戶：地緣性客戶。項目周邊企事業(yè)單位、私營業(yè)主、拆遷居民；重要客戶：武珞路、雄楚大道沿線等區(qū)域客戶，有閑散資金且愿意在周邊投資；重要客戶：武珞路、雄楚大道沿線等區(qū)域客戶，有閑散資金且愿意在周邊投資；次要客戶