地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略中地行-公園龍灣全案營(yíng)銷(xiāo)策略

1、城置·公園龍灣全案營(yíng)銷(xiāo)策略執(zhí)行方案南京中地行房產(chǎn)代理有限公司2012-5-11 PART1：市場(chǎng)認(rèn)知 PART2：競(jìng)品分析 市場(chǎng)潛在供應(yīng)區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)未來(lái)潛在供應(yīng)量約為335.6萬(wàn)平方米，約合26107套房源，市場(chǎng)供應(yīng)量大，對(duì)本項(xiàng)目后期產(chǎn)品入市構(gòu)成極大挑戰(zhàn)。（約8.4萬(wàn)平方米，619套）（3.9萬(wàn)平方米，234套）（約6萬(wàn)平方米，450套）（無(wú)）（無(wú)）（約10萬(wàn)平方米，600套）（約56萬(wàn)平方米，5000套）（約5萬(wàn)平方米，300套）（約140萬(wàn)平方米，8100套）（約46萬(wàn)平方米，4250套）（約12萬(wàn)平方米，854套）（48.3萬(wàn)平方米，5700套）（無(wú)）PART3：客戶(hù)分析 P

2、ART3：市場(chǎng)總結(jié) 結(jié)結(jié)論一：區(qū)域內(nèi)與本項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)程度較大的樓盤(pán)主要有13家，其在產(chǎn)品形式上以高層為主，約占47.62%，另有部分多層和小高層產(chǎn)品供應(yīng)，本項(xiàng)目無(wú)明顯產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)；結(jié)論二：市場(chǎng)上存在四季金輝、中南世紀(jì)城等多家百萬(wàn)平米的大盤(pán)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目，未來(lái)市場(chǎng)潛在供應(yīng)量將達(dá)335.6萬(wàn)平方米，約合26107套房源，對(duì)本項(xiàng)目后期產(chǎn)品的銷(xiāo)售帶來(lái)巨大威脅和挑戰(zhàn)；結(jié)論三：目前市場(chǎng)上在售的各家樓盤(pán)中110 以下的小戶(hù)型產(chǎn)品去化效果整體較好，但120 以上的大戶(hù)型產(chǎn)品去化速度緩慢，成交效果不佳，市場(chǎng)抗性大。這也意味著后期本項(xiàng)目大戶(hù)型產(chǎn)品的銷(xiāo)售將面臨很大的挑戰(zhàn)。結(jié)論四：區(qū)域內(nèi)剛性需求占據(jù)主導(dǎo)地位，客戶(hù)年齡層次主要集中在2240歲，主要來(lái)自于以青浦新城區(qū)，區(qū)域性較為明顯，為本項(xiàng)目客群選擇提供了針對(duì)性和多樣性的參考。 PART1：任務(wù)目標(biāo) PART2：?jiǎn)栴}界定 PART3：應(yīng)對(duì)策略應(yīng)對(duì)宏觀政策之四大策略9降低首付比例，墊付一年首付款（已做）；9免一年貸款利息，通過(guò)開(kāi)發(fā)商貼息完成