創(chuàng)青春(挑戰(zhàn)杯)答辯寶典必備

1、創(chuàng)青春（挑戰(zhàn)杯）答辯一：PPT演講尊敬的各位評委、各位老師：大家下午好，請允許我代表我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊來向各位評委老師展示我們的創(chuàng)業(yè)夢想。我?guī)淼捻椖渴琼椖?。我分別從我們的項目團(tuán)隊、創(chuàng)業(yè)背景、公司及產(chǎn)品概括等十個方面來介紹我們的項目。首先我向大家介紹我們的團(tuán)隊，我們的團(tuán)隊由五名在校大學(xué)生組成，負(fù)責(zé)公司的日常運營，涉及到公司管理、財務(wù)、技術(shù)等三大版塊，我們是一支懷揣著夢想的團(tuán)隊，我們團(tuán)隊的口號是：超越自我，追求卓越！現(xiàn)在大家所看到的是我們的團(tuán)隊合影，我們合影的地點選在了學(xué)校的大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園，我們公司的辦公地點也會選址在這里?，F(xiàn)在我向大家介紹我們的創(chuàng)業(yè)背景，與其說創(chuàng)業(yè)背景，不如說我們?yōu)槭裁匆鲞@個項

2、目，我們選擇這個項目的原因是什么。我大致分為4點：1、日益頻發(fā)的自然災(zāi)害和社會對于實用性應(yīng)急救援設(shè)備的迫切需求。2、國家出臺了一系列相關(guān)鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的良好政策。3、我們的項目也得到了學(xué)校在資金何技術(shù)的支持。4、第四點也是最重要的一點就是我們的項目本身具有一定的可行性和具備投入市場的基本要求。下面我向大家介紹第三點，我們公司以及產(chǎn)品概括。作為一家科技企業(yè)，是否能夠賣出產(chǎn)品是企業(yè)存亡的關(guān)鍵，而能否賣出產(chǎn)品又取決于公司的創(chuàng)新創(chuàng)意組合所在和產(chǎn)品的差異化所在。公司的創(chuàng)新創(chuàng)意在于1、垂直整合模式集廢墟穿越機器人研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體；2、掛靠公益組織，為義務(wù)救援隊伍提供免費救援設(shè)備。產(chǎn)品創(chuàng)新創(chuàng)意：1、廢

3、墟穿越機器人屬國內(nèi)首創(chuàng)，通過CCC1證并獲國家發(fā)明專利；2、定位于高科技實用性產(chǎn)品，操作方法簡單，易投入使用。第四部分是我們的產(chǎn)品模擬實驗，稍后會為大家播放我們的產(chǎn)品視頻。精準(zhǔn)的市場分析是一個企業(yè)存亡的關(guān)鍵，我公司初期選取重慶、西南地區(qū)為目標(biāo)市場，具體的細(xì)分對象為地質(zhì)、工程單位、政府社區(qū)消防部門、煤礦及其他企業(yè)。公司將產(chǎn)品定位于高科技實用型產(chǎn)品，采用產(chǎn)品開發(fā)策略，分別從短期、中期、長期三個時間段擬公司發(fā)展。一個企業(yè)的營銷策略也反映出一個企業(yè)的文化，我們公司結(jié)合產(chǎn)品生命周期制定了初期、中期、長期的營銷計劃，且根據(jù)不同的階段制定與市場相符合的營銷方法。初期選用單一品牌戰(zhàn)略，中后期將著重于產(chǎn)品差異化

4、的打造。我們的營銷原則為高質(zhì)量的產(chǎn)品品質(zhì)+良好的售前、售中、售后服務(wù)+大量的、持續(xù)的、多樣化的廣告+精準(zhǔn)的市場定位+有謀略的、持續(xù)的策劃方案+精細(xì)化的客戶關(guān)系管理。我公司采用“三步走”戰(zhàn)略，建立區(qū)域品牌、國內(nèi)品牌到國際認(rèn)可品牌，我公司初期采用直線型職能結(jié)構(gòu)，中后期采用扁平化的職能結(jié)構(gòu)。建立一系列制度促公司發(fā)展。我們制定了嚴(yán)密的財務(wù)分析和完善的財務(wù)報表，公司的融資方案為。五年收益為、市場不斷變化，既然我們不能改變市場，唯有改變自己才是規(guī)避風(fēng)險最有效的途徑。我公司在制定發(fā)展戰(zhàn)略、組織結(jié)構(gòu)、營銷策劃、資金投入等都是為了更好的避免風(fēng)險，以求得公司長久發(fā)展。我的陳訴到此結(jié)束，希望各位評委老師能提出寶貴意

5、見，謝謝！二：可能遇到的答辯問題1、商業(yè)模式（贏利模式）謝謝評為老師提出的問題，對.作為一家科技公司，是否可以賣出產(chǎn)品是我們的盈利基本要求，作為小團(tuán)隊創(chuàng)業(yè)，更需要先有盈利模式，后有產(chǎn)品。公司盈利由多種因素所決定，它既包括企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的管理，也包括產(chǎn)品生產(chǎn)、市場以及各種營銷方式相結(jié)合的系統(tǒng)方法。如果按照盈利模式的類型來分，我認(rèn)為公司盈利模式是隨著公司發(fā)展所變化的，初期應(yīng)該是自發(fā)盈利與自覺盈利相結(jié)合的方式，到了公司發(fā)展中期逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樽杂X盈利。結(jié)合公司的實際情況，我認(rèn)為公司在現(xiàn)階段盈利模式主要為產(chǎn)品利潤+現(xiàn)場救援利潤，在公司發(fā)展到一定階段后，還可通過相關(guān)同類產(chǎn)品設(shè)計制造等產(chǎn)品外包來獲取利潤。參考資料

6、：盈利模式分為自發(fā)的盈利模式和自覺的盈利模式兩種，前者的盈利模式是自發(fā)形成的，企業(yè)對如何贏利，未來能否贏利缺乏清醒的認(rèn)識，企業(yè)雖然盈利，但贏利模式不明確不清晰，其贏利模式具有隱蔽性、模糊性、缺乏靈活性的特點；后者，也就是自覺的贏利模式，是企業(yè)通過對贏利實踐的總結(jié)，對贏利模式加以自覺調(diào)整和設(shè)計而成的，它具有清晰性、針對性、相對穩(wěn)定性、環(huán)境適應(yīng)性和靈活性的特征。2、當(dāng)前市場分析（市場規(guī)模，未來可能出現(xiàn)的競爭者）謝謝.對于當(dāng)前的市場，我們主要從市場環(huán)境、政策環(huán)境、社會文化環(huán)境這三個方面進(jìn)行針對性分析；結(jié)合公司以及產(chǎn)品的實際情況得出目標(biāo)市場選擇、市場細(xì)分對象、市場細(xì)分原則和市場容量；在目標(biāo)市場的選擇中

7、，因公司現(xiàn)階段處于初期發(fā)展階段，所以我公司初期選擇重慶、西南地區(qū)為目標(biāo)市場，其涉及到的具體消費對象有地質(zhì)消防部門、煤礦工程單位、小區(qū)物業(yè)等消費群體，結(jié)合不同消費者對產(chǎn)品的不同需求進(jìn)行推廣。現(xiàn)階段我們選擇中小型地質(zhì)部門、工程單位和煤礦等高危作業(yè)環(huán)境單位作為消費對象。據(jù)統(tǒng)計顯示，重慶四川等地有中小型地質(zhì)部門400余所，中小型施工單位1296家，小型煤礦企業(yè)600余家；安全對于此類企業(yè)的生產(chǎn)、發(fā)展、盈利等方面顯得尤為重要，但長期以來此類中小企業(yè)得不到有效的安全體制保障和安全技術(shù)服務(wù)支持，另一方面，市場上的高端救援機器人售價高，超出其承受范圍。我公司產(chǎn)品先對于市場救援設(shè)備售價相對便宜，性價比高，符合此

8、類企業(yè)對產(chǎn)品的價格要求和技術(shù)需求。按此類企業(yè)的總數(shù)的30%每家企業(yè)最低購置1到2臺估算可得市場飽和容量在1000臺左右。實際情況可能與估算所得相差甚遠(yuǎn)，但也得出市場對于我公司具有較高需求。止匕外，應(yīng)急救援設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售是一個全新模式。目前還沒有一家專門從事制造、銷售救援機器人的公司；隨著公司的不斷發(fā)展，面對可能出現(xiàn)的競爭者，視公司情況和市場環(huán)境研發(fā)同系列產(chǎn)品，并著重于產(chǎn)品差異化的提升，嚴(yán)格加強產(chǎn)品質(zhì)量的保證，并在產(chǎn)品價格、產(chǎn)品銷售和產(chǎn)品服務(wù)等方面加大投入，以塑造行業(yè)領(lǐng)先的公司形象；另一方面，尋求與競爭者的合作關(guān)系也是有效處理競爭、促使利益最大化的做法。3、項目發(fā)展前景及規(guī)劃項目的發(fā)展前

9、景是決定一個公司能否取得長久發(fā)展的關(guān)鍵。這個問題可以理解為我們?yōu)槭裁匆鲞@個項目，選擇這個項目的原因何在。原因總結(jié)為以下幾點：1、日益頻發(fā)的地質(zhì)災(zāi)害和社會對于應(yīng)急救援的需求量。2、大學(xué)生就業(yè)的壓力和國家鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的良好政策。3、得到學(xué)校相關(guān)科研機構(gòu)和資金的大力支持。4、產(chǎn)品本身具備較強的可行性和投入市場的基本要求。對于公司和產(chǎn)品的規(guī)劃，我公司的基本發(fā)展戰(zhàn)略是與公司產(chǎn)品生命周期相結(jié)合；為了延長產(chǎn)品生命周期，需要不斷進(jìn)行改善、升級，因此采用產(chǎn)品開發(fā)策略。公司已大致規(guī)劃出在十年內(nèi)要達(dá)成的企業(yè)目標(biāo)：一到五年快速搶占國內(nèi)市場，成為西南地區(qū)（主要是重慶地區(qū)）0000000000人制造銷售最成功的企業(yè)之

10、一。五年后積極拓展全國市場，在國內(nèi)救援機器人制造行業(yè)中占有一席之地。十年內(nèi)在穩(wěn)定國內(nèi)市場的同時向國際市場（主要是歐美等發(fā)達(dá)國家和地區(qū)）邁進(jìn)。4、財務(wù)報表（收入支出，何時盈利）我們公司銷售收入預(yù)計五年累計萬元，由計劃書可以看出第一、二年增長相對緩慢，但到第三、四年產(chǎn)品經(jīng)過不斷優(yōu)化改進(jìn)，市場占有率提高，銷售收入得到增長。同時支出包括產(chǎn)品成本費用、營業(yè)稅金及附加、管理費用、財務(wù)費用、銷售費用、所得稅費用。通過計算，看出我們公司第一年盈利萬元。5、創(chuàng)新、創(chuàng)意點、優(yōu)勢在哪謝謝關(guān)于我們的創(chuàng)新創(chuàng)意點和優(yōu)勢我將從公司和產(chǎn)品兩方面來闡述；對于公司來說，應(yīng)急救援設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售是一個全新模式，目前還沒有一家

11、專門從事制造、銷售救援機器人的公司，我公司集機器人設(shè)計研發(fā)制造到銷售融為一體，這種垂直整合模式便是我公司的創(chuàng)新創(chuàng)意所在。止匕外，公司還得到了學(xué)校技術(shù)研發(fā)生產(chǎn)和資金的支持，并可以申請免費的辦公地點。對于產(chǎn)品來講，oooooooooo屬國內(nèi)首創(chuàng)，通過CCC!證并獲國家發(fā)明專利；產(chǎn)品操作方法簡單，一般人在經(jīng)過簡單的培訓(xùn)后就能投入使用；夠且產(chǎn)品質(zhì)量有保障，產(chǎn)品售價具有較強競爭力都屬于產(chǎn)品的優(yōu)勢。6、產(chǎn)品成本，產(chǎn)品在競爭中如何勝出我公司產(chǎn)品原材料屬于采購，自行生產(chǎn)，為公司節(jié)約大量成本，提高市場競爭。原材料采購成本為1200元，再加上管理費用、薪酬、售后等，單位產(chǎn)品成本需要4156元/臺。本產(chǎn)品定位在65

12、00RMB-7000RMB個價格上，用于同類搜救條件下的性價比最好的產(chǎn)品。公司制定了多套營銷方案和管理模式增加產(chǎn)品的競爭力；具包括以產(chǎn)品生命周期和產(chǎn)品市場周期結(jié)合制定的產(chǎn)品營銷方案、高質(zhì)量的產(chǎn)品品質(zhì)+良好的售前、售中、售后服務(wù)+大量的、持續(xù)的、多樣化的廣告+精準(zhǔn)的市場定位+有謀略的、持續(xù)的策劃方案+精細(xì)化的客戶關(guān)系管理與營銷過程控制監(jiān)督體系。7、與投資者的股權(quán)分配比例情況，加入投資者要控股，如何處理我們公司一般在增資擴(kuò)股之前需要會計師事務(wù)所進(jìn)行審計確定公司現(xiàn)有凈資產(chǎn)，根據(jù)凈資產(chǎn)以及召開股東大會，和原始投資者進(jìn)行商議，確定新股東的股權(quán)比例。8、你簡單介紹一下你們的項目重慶光訊機器人應(yīng)用有限責(zé)任公

13、司是一家籌建中的科技技術(shù)企業(yè)，由五名在校大學(xué)生創(chuàng)辦，負(fù)責(zé)公司的管理、技術(shù)、財務(wù)等。公司集。的研究、開發(fā)、銷售于一體，其研究出的廢墟穿越機器人克服了傳統(tǒng)救災(zāi)機器人無法深入廢墟中探測救援生命體的工作瓶頸；且得到了學(xué)校技術(shù)與資金的支持。9、怎么推廣對于產(chǎn)品的推廣，我們制定了專門的產(chǎn)品推廣策略，根據(jù)產(chǎn)品生命周期，結(jié)合市場實際反響、競爭等因素，在整個產(chǎn)品的營銷計劃中制定初期、中期、長期的營銷推廣計劃，具體方法有：1、基礎(chǔ)手段：包括行業(yè)性雜志廣告、DMT告、貼吧、論壇等。2、專業(yè)性網(wǎng)站廣告：在公司成立初期建立公司網(wǎng)站，并與其它行業(yè)網(wǎng)站或論壇網(wǎng)站建立友情連接，在中國機器人網(wǎng)、中國救援網(wǎng)等網(wǎng)站發(fā)布我公司的產(chǎn)品

14、，讓潛在客戶加強對產(chǎn)品的認(rèn)識，更方便的購買產(chǎn)品。3、搜索引擎優(yōu)化（seo優(yōu)化）目前，在各大搜索殷引擎里，“廢墟穿越”、“穿越機器人”、“光訊機器人”等相關(guān)關(guān)鍵詞都沒有網(wǎng)站在做競價推廣，所以只要我們我們做好網(wǎng)站的seo優(yōu)化，在各大搜索引擎里的排名會有一個理想的效果，對產(chǎn)品的推廣起到很大幫助。10、你們的項目根據(jù)什么來分配紅利承擔(dān)責(zé)任我們計劃按照個人投入資金的比例以及實際工作績效情況綜合分析來作為股權(quán)分配的依據(jù)，按照個人擔(dān)任何種職務(wù)以承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。11、你們這個項目如何進(jìn)入行業(yè)在我們所處的救援設(shè)備行業(yè)中，大部分消費者不了解我們但是潛在購買趨勢明顯，所以成功的關(guān)鍵因素是宣傳力度。只有宣傳到位后，才

15、能或得一定的知名度和認(rèn)可度。因此，只有靠宣傳才能讓市場對我們有更清晰的認(rèn)識。12、對你們項目影響最大的因素是什么影響我們這個項目的因素是隨著公司發(fā)展所變化的，初步分為初期和將來兩個階段，初期面臨的最大因素是公司規(guī)劃與具體運營達(dá)不到預(yù)期的效果，包括產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品投入市場、管理、財務(wù)等多方面可能會遇到的問題和瓶頸；將來遇到的最大的影響是出現(xiàn)競爭者，市場競爭加劇，我公司是否可以承擔(dān)和規(guī)避來自市場各種競爭和風(fēng)險的沖擊。13、簡述你們公司團(tuán)隊經(jīng)營管理的特點、公司的組織結(jié)構(gòu)。結(jié)合公司的實際情況，我公司團(tuán)隊經(jīng)營管理具有以下特點：組織結(jié)構(gòu)簡單，管理層級少，雖然為直線型結(jié)構(gòu)，但各部門間仍緊密聯(lián)系，下級與不直屬上

16、級問可直接溝通交流，不僅可以做到高效溝通，且可以促成一種良好的企業(yè)文化。公司的組織結(jié)構(gòu)：公司成立初為小型公司，初期階段擬采用直線型組織結(jié)構(gòu)。即按職能劃分部門的縱向結(jié)構(gòu)，公司內(nèi)部按職能（生產(chǎn)、銷售、研發(fā)等）劃分成若干部門，由企業(yè)管理層直接進(jìn)行管理，結(jié)構(gòu)比較簡單，責(zé)權(quán)分明，令行統(tǒng)一。在公司中后期，公司組織管理模式逐漸由“直線型”向“扁平化”轉(zhuǎn)變，各部門應(yīng)以“主要職能+靈活調(diào)度”為原則來執(zhí)行，靈活高效的公司管理結(jié)構(gòu)更能適應(yīng)公司在中后期的市場發(fā)展。14、產(chǎn)品原理本項目產(chǎn)品是一種該產(chǎn)品該性能穩(wěn)定，質(zhì)優(yōu)價廉，充分適應(yīng)各種災(zāi)難現(xiàn)場廢墟救援環(huán)境，并且涉足該項目產(chǎn)品的國內(nèi)企業(yè)少，短期內(nèi)對本項目產(chǎn)品不會構(gòu)成激烈市

17、場競爭。三：答辯負(fù)責(zé)表答辯負(fù)責(zé)版塊負(fù)責(zé)思路明確，重點突出的闡述創(chuàng)業(yè)構(gòu)想全向客觀的介紹產(chǎn)品的性質(zhì)、特點全面的市場分析和科學(xué)的營銷策略熟知團(tuán)隊經(jīng)營管理的特點、明確公司的組織結(jié)構(gòu)嚴(yán)密的財務(wù)分析、完備的財務(wù)報表切實可行的融資方案和項目回報率關(guān)鍵風(fēng)險和問題的分析以及應(yīng)對策略準(zhǔn)確理解并有針對性的回答評委的問題能夠及時對評委的問題作出回答回答內(nèi)容是建立在數(shù)據(jù)分析和邏輯推理基礎(chǔ)上的能夠?qū)υu委的提問做延伸回答演講思路清晰、聲音洪亮、邏輯性強、能準(zhǔn)確表達(dá)創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容團(tuán)隊成員分工明確、配合默契在規(guī)定的時間內(nèi)完成演講和回答評委問題PPT展示內(nèi)容清晰明了，層次分明簡明扼要，描述準(zhǔn)確，突出項目特點和項目的可行性準(zhǔn)確定義

18、所提供的產(chǎn)品、技術(shù)、或服務(wù)，針對解決的問題，如何滿足市場需求；在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，全面的分析面對的市場現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢和產(chǎn)品發(fā)展?jié)摿??？陀^闡述本項目面臨的市場、技術(shù)、財務(wù)等關(guān)鍵風(fēng)險問題，提出合理可行的規(guī)避計劃要對現(xiàn)有和潛在的競爭者進(jìn)行分析；總結(jié)本公司的競爭優(yōu)勢并研究戰(zhàn)勝對手的方案，并對主要對手和市場驅(qū)動力進(jìn)行適當(dāng)分析。根據(jù)項目特點，構(gòu)建合理的營銷策略和營銷渠道詳細(xì)介紹組織架構(gòu)及人員情況，分工明確，人員安排合理明確各成員的管理分工切實可行的融資方案；對企業(yè)未來發(fā)展和財務(wù)狀況作出正確估計，并能有效反映出公司的財務(wù)績效條理清晰，重點突出，語言簡練四：網(wǎng)絡(luò)收集問題1:你覺得你們公司的產(chǎn)品和服務(wù)的亮點是什

19、么非常感謝評委的問題，正如人有自己的特點，我們的公司也有自己的亮點之處。1. 在全球變暖的大背景之下，雷電災(zāi)害逐年增多，SPD的需求量更是呈上升趨勢，我們需要承認(rèn)的是SPD產(chǎn)品的確有一個很好的市場。2. 我們公司的SPD產(chǎn)品具有高技術(shù)的特色優(yōu)勢、環(huán)保人性化的創(chuàng)新型設(shè)計、先進(jìn)的生產(chǎn)體系和嚴(yán)格的檢測流程。3. 我們公司的SPD產(chǎn)品已得到了權(quán)威機構(gòu)的檢測認(rèn)證，已具有批量生產(chǎn)SPD的資格。4.我們公司會提供全面的產(chǎn)品安裝和故障檢測等售后服務(wù)，并且產(chǎn)品投放市場環(huán)節(jié)運用有效的是市場反饋機制，能及時有效地應(yīng)對市場變化和顧客對產(chǎn)品的需求。5我們公司研發(fā)的雷電風(fēng)險評估軟件在全國處于領(lǐng)先水平，并已在部分地區(qū)投入了

20、使用。謝謝！問題二：你們認(rèn)為你們公司在成立初期的發(fā)展瓶頸是什么非常感謝評委的問題，我們不可否認(rèn)的是作為剛成立的公司一定會遇到的各種各樣的困難。首先，作為一個新的品牌如何快速占據(jù)一定的市場份額，并能夠得到市場的認(rèn)可是我們前期重點考慮和需要解決的問題，對此在公司成立初期我們將投入一定資金用于前期的市場調(diào)研和對公司和產(chǎn)品的宣傳，我們力求以最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)博得消費者的青睞；其次，我們公司雖然以網(wǎng)絡(luò)防雷為切口能占據(jù)一定的SPD市場份額，但在SPD的其他領(lǐng)域我們與同類產(chǎn)品還是有一定的差距。鑒于此，我們不僅要穩(wěn)抓我們的優(yōu)勢，穩(wěn)定市場份額，也會注重人才的引進(jìn)和培養(yǎng)，擴(kuò)大研究領(lǐng)域，力求在SPD市場博得更多的市

21、場份額；最后，作為大學(xué)生，我們本身缺少創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗和分析、規(guī)避風(fēng)險的能力，但我們將會在公司運行的過程中逐漸積累和總結(jié)經(jīng)驗，不斷學(xué)習(xí)，提高我們自身的管理能力和決策能力。問題3：為什么馴雷科技有限公司選址在南京市浦口高新開發(fā)區(qū)感謝評委的問題，正如剛剛在PPT中展示的一樣，我們將公司選擇在高新區(qū)，主要是基于環(huán)境，政策及交通三方面的考慮：一、高新區(qū)內(nèi)企業(yè)眾多，相應(yīng)的基礎(chǔ)設(shè)施完備。同時毗鄰眾多高校，而我們的研發(fā)所依托的南京信息工程大學(xué)也在園區(qū)內(nèi)，擁有良好的科研氛圍。二、高新區(qū)是江北的形象窗口地帶。地方政府大力發(fā)展我們這樣擁有自主知識產(chǎn)權(quán)，技術(shù)含量高的企業(yè)，為我們提供了技術(shù)上的指導(dǎo)和政策上的優(yōu)惠。三、這里自古

22、就是南北貨物集散地和重要商埠，交通便捷：通過長江大橋和過江隧道可與主城區(qū)快速相連，同時寧連、寧通、浦泗路和規(guī)劃的浦儀高速從境內(nèi)穿越，便于本公司以南京為突破口往全國各個省市輻射式發(fā)展。問題4:目前市場上銷售SPD的公司很多，馴雷這樣一個新興的公司如何在這激烈的競爭中占據(jù)一定的市場份額感謝評委的問題，您的擔(dān)心是正常的，目前市場上的防雷公司名目眾多，增長的速度相當(dāng)驚人，然而已有市場所存在的問題不容忽視：1、 隨著信息時代的來臨，對于網(wǎng)絡(luò)信號防雷的需求逐年增加，但是大部分企業(yè)對此缺乏正確的認(rèn)識，市面上的產(chǎn)品主要集中在建筑，化工企業(yè)的防雷，各家公司已經(jīng)在各自的領(lǐng)域有一定的影響力，在短時間內(nèi)想要轉(zhuǎn)型，相當(dāng)

23、困難，而且馴雷所擁有的專利及技術(shù)壁壘也使各家公司望塵莫及。2、 我國的防雷產(chǎn)品技術(shù)主要依賴國外，自主創(chuàng)新能力較差，而馴雷依托南京信息工程大學(xué)雷電防護(hù)系作為自己的科研力量，將用最新的技術(shù)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。3、 由于我國的防雷發(fā)展起步較晚，防雷專業(yè)人員不做，很多公司不能為提供專業(yè)的指導(dǎo)。但是我們公司憑借自身研發(fā)的雷電風(fēng)險評估軟件，能夠?qū)λu估的地區(qū)準(zhǔn)確的做出判斷并采取相應(yīng)的措施規(guī)避風(fēng)險，最大程度上減少雷電對用戶產(chǎn)生的損失。問題5:作為一個剛成立的公司，300W不是一個小數(shù)目，你們公司如何運用好這部分資金感謝評委的提問，在這300萬啟動資金中有150萬是通過我們公司自身的技術(shù)壁壘和特色服務(wù)吸引風(fēng)險投資的，50W由公司的管理人員自籌，還有100W來自銀行的貸款。這部分資金主要用于生產(chǎn)設(shè)備的購置、產(chǎn)品原材料、研發(fā)費用、前期市場調(diào)研和產(chǎn)品宣傳上，其中資金重點運用于研發(fā)