汽車防盜報(bào)警器創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、TCP創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書汽車防盜報(bào)警器TCP創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)保 密 承 諾本計(jì)劃書涉及公司商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于零點(diǎn)科技湖北分公司，其所涉及的內(nèi)容和資料只限于與本項(xiàng)目有意向的合作伙伴傳閱，在您收到本計(jì)劃書后，應(yīng)立刻確認(rèn)，并請(qǐng)遵守：1、未經(jīng)本公司書面授權(quán)，嚴(yán)禁將本計(jì)劃書部分或全部拷貝、影印、復(fù)印、散發(fā)給第三方，也不得向第三方泄露本計(jì)劃書涉及的部分或全部內(nèi)容。2、若您確認(rèn)放棄本計(jì)劃書涉及項(xiàng)目，請(qǐng)您及時(shí)將本計(jì)劃書歸還本公司，或?qū)⒈居?jì)劃書作適當(dāng)處理。3、本承諾書一式兩份，請(qǐng)您像對(duì)待貴公司的商業(yè)機(jī)密一樣對(duì)待本計(jì)劃書提供的所有機(jī)密資料，否則將追究相關(guān)法律責(zé)任。投資單位蓋章:接收經(jīng)理簽字：接 收 日 期： _年_月_

2、日TCP創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)前 言近年來，我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，人民生活水平日益提高。在快捷化、智能化盛行的當(dāng)今社會(huì)，機(jī)動(dòng)車走上歷史舞臺(tái)，逐步成為新時(shí)代人們的主流代步工具。然而，我國汽車防盜裝置市場紛亂，防盜報(bào)警器雖品牌眾多、款式多樣，但是真正能普及多方面使用的防盜報(bào)警器,少之又少。加之諸多汽車防盜產(chǎn)品的適用環(huán)境、使用壽命、售后服務(wù)等問題難以保障，使很多企業(yè)在激烈的市場競爭中失去信譽(yù)，進(jìn)而嚴(yán)重地影響了我國汽車行業(yè)的發(fā)展。山東理工大學(xué)TCP創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是一群關(guān)心國家發(fā)展的熱血青年，把大學(xué)實(shí)驗(yàn)室與社會(huì)企業(yè)發(fā)展聯(lián)系到一起。希望用汗水來鑄造中國的“The ChinaPointer”。我們的新產(chǎn)品-基于紅外線對(duì)射器的防盜報(bào)

3、警器是一種附加價(jià)值高且結(jié)構(gòu)簡單、方便耐用的新型防盜報(bào)警器。將此產(chǎn)品用于汽車防盜裝置的改良，必然會(huì)帶來一系列的良性反應(yīng)，可以更好地解決汽車防盜問題，推動(dòng)汽車行業(yè)的迅猛發(fā)展。各式各樣的汽車防盜裝置充斥著這個(gè)大市場，除有個(gè)別品牌略顯強(qiáng)勢外，其余品牌汽車防盜裝置占有率很相近；人們對(duì)汽車防盜裝置性能要求較高，對(duì)新型汽車防盜裝置的接受程度高，當(dāng)同類產(chǎn)品價(jià)格相差不是太大時(shí)，對(duì)價(jià)格不是太敏感?；谏鲜銮闆r，我們所創(chuàng)建公司，現(xiàn)期主要開發(fā)銷售“基于紅外線對(duì)射器”的新型防盜報(bào)警器及其附屬產(chǎn)品。公司建立初期及中期，以東北地區(qū)、黃淮海地區(qū)、東南沿海地區(qū)為主的總部市場，開拓我國西北地區(qū)和西南地區(qū)為主的西部市場，通過廠家直

4、銷（或當(dāng)TCP創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)地代理商銷售）和汽車防盜裝置批發(fā)公司銷售等銷售方式，拓展銷售渠道，開發(fā)銷售市場。計(jì)劃經(jīng)過五年時(shí)間三個(gè)階段的發(fā)展，在全國范圍內(nèi)建立“4S”整套產(chǎn)品銷售（Sale）、零配件（Spare Part）、售后服務(wù)（Service）、信息反饋（Survey）直營店,形成以總銷售中心為主，長三角、珠三角分銷中心為輔的局面，公司初級(jí)階段運(yùn)行結(jié)束，使此產(chǎn)品市場份額占我國汽車用多用途防盜裝置市場份額40%以上，實(shí)現(xiàn)“TCP創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)”的創(chuàng)業(yè)初級(jí)目標(biāo)。TCP創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)第一章 執(zhí)行總結(jié)1.1公司背景：公司主營各類防盜報(bào)警器等智能儀器。這次是以一種新的防盜報(bào)警器產(chǎn)品為基礎(chǔ)來成立發(fā)展我們的ALARM智能

5、科技有限責(zé)任公司。防盜報(bào)警器是用物理方法或電子技術(shù)，自動(dòng)探測發(fā)生在布防監(jiān)測區(qū)域內(nèi)的侵入行為，產(chǎn)生報(bào)警信號(hào)，并提示值班人員發(fā)生報(bào)警的區(qū)域部位，顯示可能采取對(duì)策的儀器。它比人工巡邏更加方便、安全、成本低，目前市面上的防盜報(bào)警器款式多樣，夜晚是防盜報(bào)警器大顯身手的時(shí)候。但是真正能普及多方面使用的防盜報(bào)警器,少之又少。310國道運(yùn)行中貨車貨物丟失案以及日常露天囤積貨物的丟失案等,時(shí)時(shí)提醒我們,我們的防盜所涉及的范圍還沒有作完善。1.2 產(chǎn)品亮點(diǎn)及優(yōu)勢：僅使用少量紅外線對(duì)射器,利用平面鏡反射原理對(duì)所看守貨物形成圍欄式保護(hù), 當(dāng)布防監(jiān)測區(qū)域內(nèi)的發(fā)生侵入行為，產(chǎn)生報(bào)警信號(hào)，并提示主人發(fā)生報(bào)警。與現(xiàn)有技術(shù)相比

6、，優(yōu)點(diǎn)在于，成本低,適用范圍廣（初期我們將以汽車貨物防盜為主入軍市場）。根據(jù)市場調(diào)查，現(xiàn)在汽車防盜市場上并未達(dá)到飽和的程度，市場有著較大的缺口，因此市場潛力巨大。紅外線對(duì)射防盜系統(tǒng)的為各類人群提供價(jià)格低，適用范圍廣，專業(yè)性強(qiáng)的汽車防盜和汽車貨物防盜系統(tǒng)。與現(xiàn)有競爭對(duì)手相比，更加智能化，能在發(fā)生警報(bào)的情況下，自動(dòng)給車主發(fā)短息提示；生產(chǎn)成本更低，整套系統(tǒng)的生產(chǎn)成本在200元左右。1.3公司發(fā)展計(jì)劃：產(chǎn)品開發(fā)：山東理工大學(xué)實(shí)驗(yàn)室產(chǎn)品來源：我們自己的工廠生產(chǎn)TCP創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品銷售：廠家直銷（或當(dāng)?shù)卮砩啼N售）和汽車防盜裝置批發(fā)公司銷售等銷售模式。銷售戰(zhàn)略：產(chǎn)品戰(zhàn)略，品牌戰(zhàn)略，分銷戰(zhàn)略，促銷戰(zhàn)略，服務(wù)戰(zhàn)

7、略等。最終發(fā)展成集科研、生產(chǎn)、銷售為一體的專業(yè)化防盜器生產(chǎn)企業(yè)，并與國際接軌。TCP創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)第二章 企業(yè)介紹2.1 公司簡介公司注冊名稱：ALARM智能科技有限責(zé)任公司公司網(wǎng)站（初期尚未完成）：公司地址：山東淄博公司成立背景：隨著科技發(fā)展，財(cái)富增加，汽車數(shù)目的增加，伴隨而來的是汽車防盜問題，這將是未來一段時(shí)間里的一個(gè)久盛不衰問題，市場空間非常大。淄博作為山東省腹地，經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，車的數(shù)目不斷增加，本身就是很好的市場。并且淄博作為工業(yè)城市，有著很好的工業(yè)基礎(chǔ)與交通措施，適合此類企業(yè)發(fā)展。目前國內(nèi)先進(jìn)的汽車防盜技術(shù)大多引自于國外，價(jià)格高，適用面窄，這就為我們的發(fā)展提供了契機(jī)。2.2公司戰(zhàn)略2.2.

8、1公司理念：創(chuàng)立中國自主品牌，世界先進(jìn)的智能化防盜科技2.2.2公司定位：安全與財(cái)富同行，打造中國最先進(jìn)的防盜王國2.2.3公司特色技術(shù)：基于紅外線對(duì)射器的防盜報(bào)警系統(tǒng)2.2.4主要經(jīng)營范圍：科研，生產(chǎn)及銷售各類防盜報(bào)警系統(tǒng)，初期主要生產(chǎn)的是汽車防盜系統(tǒng)，為各大4S店，車行配送防盜產(chǎn)品，以及提供本公司產(chǎn)品的安裝及售后服務(wù)。2.2.5主要經(jīng)營戰(zhàn)略：TCP創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)圖2-1市場營銷策略圖ALARM智能科技有限責(zé)任公司遠(yuǎn)景戰(zhàn)略分為三個(gè)階段，針對(duì)每階段的目標(biāo)，市場營銷部門配合多樣化的營銷手段，致力于前期市場推廣，占領(lǐng)一線大城市市場；始終不間斷研發(fā)新產(chǎn)品，提高技術(shù)水平，擴(kuò)大目標(biāo)消費(fèi)者范圍；中期，把產(chǎn)品坐穩(wěn)

9、在整個(gè)華北市場，增強(qiáng)產(chǎn)品競爭力；后期多產(chǎn)品銷售，鞏固消費(fèi)群，擴(kuò)大到整個(gè)中國市場。為實(shí)現(xiàn)此目標(biāo)，我們的營銷部門制定了詳細(xì)的營銷計(jì)劃，包括產(chǎn)品策略，品牌策略，廣告策略，銷售策略，服務(wù)策略等等。2.3公司發(fā)展規(guī)劃：前期（第1-2年）:把本產(chǎn)品先向北、上、廣等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)且易發(fā)生汽車、貨物盜竊的地區(qū)推廣，首先進(jìn)軍我國的一線城市市場；建立自己的品牌，形成無形資產(chǎn)；收回自己的初期投資，準(zhǔn)備擴(kuò)大自己的生產(chǎn)規(guī)模。第一年：產(chǎn)品進(jìn)入市場，廣告宣傳到位，增加產(chǎn)品知名度，樹立品牌形象；以山東為根據(jù)地，健全經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)城市銷售網(wǎng)絡(luò)（主要是當(dāng)?shù)仄囉枚嘤猛痉辣I裝置代理商和批發(fā)商），預(yù)計(jì)汽車用多用途防盜裝置銷售量TCP創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

10、可達(dá)到50000套，占據(jù)山東市場35%以上；第二年：產(chǎn)品進(jìn)入華北地區(qū)一線城市市場，加大廣告宣傳力度，并建立產(chǎn)品推廣試驗(yàn)區(qū)，免費(fèi)向市民開放使用，增加消費(fèi)者的信任度，預(yù)計(jì)汽車用多用途防盜裝置銷售量可達(dá)到5000臺(tái)，約華北市場的20%左右。 中期(第3-4年)穩(wěn)居華北地區(qū)，在長三角、珠三角等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)分別尋求大的代理商作為公司區(qū)域分銷中心，并簽訂合同，規(guī)定區(qū)域分銷中心要服從總部銷售中心的安排，有義務(wù)為下級(jí)的代理商提供相應(yīng)的服務(wù)，代理商享受公司副經(jīng)理級(jí)待遇，另加提成。把產(chǎn)品推及到全國各地，在銷售量大的地區(qū)成“汽車用多用途防盜裝置”分公司。分公司由本公司根據(jù)市場銷售情況建立，從本部中選取優(yōu)秀的人員擔(dān)任

11、地區(qū)經(jīng)理，并以市級(jí)為單位設(shè)置代理，并與代理簽訂合同，只準(zhǔn)出售本公司產(chǎn)品，并做好相關(guān)的售后服務(wù)，公司有義務(wù)為當(dāng)?shù)卮硖峁┘夹g(shù)支持，比如教授一些汽車用多用途防盜裝置使用方法、維修方法等，每年至少為其做2次大型宣傳活動(dòng)，幫助代理商開發(fā)市場。切實(shí)做到共贏。第三年：尋求大的代理商作為公司區(qū)域分銷中心；利用不同途徑在全國做好宣傳，并且收集使用客戶的意見反饋，進(jìn)軍全國市場，使汽車用多用途防盜裝置占有全國市場的25%以上;第四年：在銷售量大的城市成立“4S” 汽車用多用途防盜裝置直營店；強(qiáng)化各地銷售，統(tǒng)領(lǐng)汽車用多用途防盜裝置市場，預(yù)計(jì)各型號(hào)汽車用多用途防盜裝置銷售量約占取全國市場的31%；后期(第5年)TCP

12、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)汽車用多用途防盜裝置全面進(jìn)入市場，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，穩(wěn)固現(xiàn)有市場。預(yù)計(jì)各型汽車用多用途防盜裝置銷售份額約占市場40%。最終發(fā)展成集科研生產(chǎn)銷售為一體的專業(yè)化汽車防盜生產(chǎn)企業(yè)，并與國際接軌。2.4公司市場本項(xiàng)產(chǎn)品的調(diào)查分析我們對(duì)來自社會(huì)上不同階層的人員進(jìn)行了調(diào)查，并以走訪和發(fā)放問卷的形式對(duì)淄博市張店區(qū)的幾個(gè)具有代表性的小區(qū)進(jìn)行調(diào)查。走訪的小區(qū)有世紀(jì)花園小區(qū)，和平小區(qū)，石村小區(qū)，金石晶城調(diào)查對(duì)象包括企業(yè)家，公務(wù)員，高管，商販，教師，工廠工人，年齡層覆蓋1865歲不等的人群。表2-1 市場問卷調(diào)查基本情況TCP創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)第三章 產(chǎn)品與服務(wù)3.1 產(chǎn)品概述我們所做的紅外線防盜報(bào)警器是用物理方法或電子

13、技術(shù)，自動(dòng)探測發(fā)生在布防監(jiān)測區(qū)域內(nèi)的侵入行為，產(chǎn)生報(bào)警信號(hào)，并提示值班人員發(fā)生報(bào)警的區(qū)域部位，顯示可能采取對(duì)策的儀器。由紅外線對(duì)射探測器組成的發(fā)射器和接收器,報(bào)警器,中間傳播媒介反射鏡組,控制報(bào)警器的單片機(jī)電路和短信模塊組成。其突出特點(diǎn)在于僅使用少量紅外線對(duì)射器,利用平面鏡反射原理對(duì)所看守貨物形成圍欄式保護(hù), 當(dāng)布防監(jiān)測區(qū)域內(nèi)的發(fā)生侵入行為，產(chǎn)生報(bào)警信號(hào)，并提示主人發(fā)生報(bào)警。3.2 產(chǎn)品原理與結(jié)構(gòu)其主要的構(gòu)造包括紅外線對(duì)射器，短信模塊，單片機(jī)，平面鏡組等（由于空間問題，無法全景拍攝，圖3-1為拆下來的主要部件，其他的平面鏡組沒能拆下）。其探測原理乃是利用紅外線對(duì)射器LED紅外光圖3-1實(shí)驗(yàn)室產(chǎn)

14、品實(shí)物圖TCP創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)發(fā)射二極體發(fā)射紅外線,再經(jīng)光學(xué)鏡面做聚焦處理使光線傳至很遠(yuǎn)距離,由受光器接受。當(dāng)光線被遮斷時(shí)就會(huì)產(chǎn)生信號(hào)，信號(hào)經(jīng)過濾波處理和放大進(jìn)入電壓比較器。由電壓比較器判斷是否發(fā)出報(bào)警信號(hào)，單片機(jī)用延遲程序控制報(bào)警器報(bào)警時(shí)間，同時(shí)短信模塊向指定手機(jī)發(fā)短信。3.3 產(chǎn)品優(yōu)勢以貨車為例,若人的寬度為20厘米，越過紅外線圍欄到貨車上的最短遮斷時(shí)間為20毫秒。大于20毫秒報(bào)警，小于20毫秒不報(bào)警。利用紅外線經(jīng)LED紅外光發(fā)射二極體,再經(jīng)光學(xué)鏡面做聚焦處理能使光線傳至很遠(yuǎn)距離,由受光器接受，節(jié)約了大量成本。當(dāng)有人橫跨過監(jiān)控防護(hù)區(qū)時(shí)，遮斷不可見的紅外線光束而引發(fā)警報(bào)。紅外對(duì)射探頭可以根據(jù)實(shí)際情況

15、選擇合適的響應(yīng)時(shí)間：太短容易引起不必要的干擾，太長會(huì)發(fā)生漏報(bào)，這是其他類型防盜報(bào)警器所不能避免的。3.4 獨(dú)有技術(shù)介紹3.4.1紅外對(duì)射探頭可以根據(jù)實(shí)際情況有選擇的報(bào)警，可以排除外界的一部分干。3.4.2利用平面鏡反射原理，節(jié)約成本，改變紅外線方向，形成圍欄式保護(hù)。3.5 產(chǎn)品用途車輛及車輛貨物防盜3.6 研究與開發(fā)產(chǎn)品會(huì)跟蹤調(diào)查，我們會(huì)根據(jù)客戶反映上來的情況，改進(jìn)或開發(fā)新的適合消費(fèi)者的產(chǎn)品TCP創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)第四章 市場分析4.1 目標(biāo)市場的定位與分析4.1.1 產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域汽車和汽車貨物防盜。4.1.2 目標(biāo)市場我們走訪了淄博市幾個(gè)有代表性的社區(qū)，并隨機(jī)采訪了當(dāng)?shù)鼐用?，發(fā)放一定數(shù)量的調(diào)查問卷來

16、調(diào)查消費(fèi)者對(duì)防盜器選擇的標(biāo)準(zhǔn)。我們通過網(wǎng)絡(luò)以及電話采訪等多種方式，對(duì)所需信息進(jìn)行收集與整理。具體調(diào)查結(jié)果如下：1）在北京、上海、廣州、濟(jì)南、青島等城市，89.5%的有車一族在使用汽車防盜裝置。2）在任何地區(qū)都有超過95%的人有認(rèn)為汽車防盜裝置在生活中起很大的作用，約有80%的人對(duì)新的汽車防盜裝置有著期待，約57%的居民對(duì)現(xiàn)有的汽車防盜裝置的性能感到不滿。3）在任何地區(qū)77%以上的人使用汽車防盜裝置的時(shí)間都超過六年。4）在東部及東南部發(fā)達(dá)地區(qū)的居民約有15%會(huì)毫不猶豫選擇性能好的產(chǎn)品，約有70%的人認(rèn)為只要產(chǎn)品性能好，且能帶來更大的經(jīng)濟(jì)利益，他們更愿意購買稍貴但性能好的防盜裝置；在西北地區(qū)、西南

17、地區(qū)，僅僅有5%愿意購買稍貴但性能好的汽車防盜裝置。TCP創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)5）在價(jià)格差不多的情況下，東部及東南部地區(qū)約有20%的居民愿意選擇品牌汽車防盜裝置，剩下80%的居民更愿意選擇質(zhì)量性能較好的產(chǎn)品。6）在東部及東南部地區(qū)約有70%的居民購買汽車考慮的主要因素為質(zhì)量性能，約有20%考慮售后服務(wù)，另外有7%選擇聽取別人的意見。在西部及西南部約有80%居民購買汽車防盜裝置考慮的主要因素為質(zhì)量性能，約有5%考慮售后服務(wù)，另外有11%選擇聽取別人的意見。7）在任何地區(qū)的居民約有73%認(rèn)為新興的汽車防盜裝置公司不好，約有20%認(rèn)為新興的公司好，其余一些人感覺無所謂。4.1.3 目標(biāo)消費(fèi)群廣大的汽車用戶，收入

18、中高層入戶4.2 市場容量估算和趨勢預(yù)測4.2.1市場容量估算汽車逐漸成為人們生活中不可替代的交通工具，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，汽車產(chǎn)量逐漸增加，據(jù)我們調(diào)查顯示，基本每輛車都會(huì)安裝至少一種汽車防盜裝置。4.2.2 趨勢預(yù)測在預(yù)測期（主要是前五年創(chuàng)業(yè)初期）內(nèi)，主要有如下一些基本假設(shè)：1）國家宏觀政治、經(jīng)濟(jì)環(huán)境無重大變化。2）公司運(yùn)作及發(fā)展所需資金、人力等條件均已具備，經(jīng)營決策無重大失誤。3）汽車產(chǎn)量逐漸增加，市場需求量逐漸擴(kuò)大，客戶對(duì)新產(chǎn)品的性價(jià)比更加看重。3）如無特別注明，本財(cái)務(wù)分析中各表數(shù)據(jù)以萬元為計(jì)量單位，一年按TCP創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)300天計(jì)算。具體分析在附件4.3 估計(jì)的市場份額和銷售額4.3.1市場

19、特征1）汽車防盜裝置行業(yè)市場分析我國汽車防盜裝置市場品牌眾多，產(chǎn)品各式各樣，市場競爭激烈。初期我們作為新產(chǎn)品既沒有品牌，有沒有大量資金。市場份額很小，銷售額也會(huì)很小。2）消費(fèi)者分析本產(chǎn)品面向的對(duì)象是廣大居民，因?yàn)楸井a(chǎn)品是汽車用多用途防盜裝置，主要以有車一族為主，其它客戶群體為主，有車一族在消費(fèi)層次上屬于中高層消費(fèi)群體，所以人們對(duì)裝置的性價(jià)比比較關(guān)注，所以要想占有市場份額必須制定一個(gè)較高的性價(jià)比。3）地域情況分析我國幅員遼闊，城市眾多，由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不同，所以地域間經(jīng)濟(jì)差別較大，所以公司要因地制宜的進(jìn)行生產(chǎn)銷售。4.3.2市場劃分根據(jù)市場調(diào)研及統(tǒng)計(jì)結(jié)果分析，可把汽車用多用途防盜裝置市場分為總部市

20、場，西部市場。1）總部市場總部市場包括東北地區(qū)、黃淮海地區(qū)、東南沿海地區(qū)（此地區(qū)的特點(diǎn)是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，人民生活水平較高，市場廣闊）。根據(jù)調(diào)查報(bào)告與當(dāng)?shù)亓私饪蒚CP創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)這類市場特點(diǎn)主要呈現(xiàn)為：各式各樣的汽車防盜裝置充斥著這個(gè)大市場，除有個(gè)別品牌略顯強(qiáng)勢外，其余品牌汽車防盜裝置占有率很相近；居民對(duì)汽車防盜裝置性能要求較高；對(duì)新型汽車防盜裝置的接受程度高；同類產(chǎn)品價(jià)格相差不是太大時(shí)，對(duì)價(jià)格不是太敏感。2）西部市場這類市場主要分布在我國的西北地區(qū)和西南地區(qū)。根據(jù)調(diào)查報(bào)告與當(dāng)?shù)亓私饪砂l(fā)現(xiàn)這類市場特點(diǎn)主要呈現(xiàn)為：經(jīng)濟(jì)發(fā)展落后于總部市場，但經(jīng)濟(jì)發(fā)展?jié)摿薮螅粐艺卟粩喾龀?，?dāng)?shù)鼐用裆钏讲粩嗵岣撸皇?/p>

21、場前景廣闊，對(duì)經(jīng)濟(jì)實(shí)用型產(chǎn)品興趣濃厚；對(duì)于價(jià)格敏感度很高；其他品牌汽車防盜裝置未進(jìn)入這類市場，競爭和緩。4.3.3銷售渠道分析1）廠家直銷/當(dāng)?shù)卮砩啼N售大部分汽車防盜裝置生產(chǎn)廠家主要采用這種方式。通過當(dāng)?shù)卮砩棠軌驕p少進(jìn)入壁壘，順利進(jìn)入新市場。廠家直銷適用于進(jìn)入壁壘較小的市場?？蛻粢话爿^為相信當(dāng)?shù)氐拇砩?，發(fā)生問題處理及時(shí)，且信譽(yù)有保障。2）通過汽車防盜裝置批發(fā)公司銷售主要是國內(nèi)的汽車防盜裝置批發(fā)商，他們通過各汽車防盜裝置生產(chǎn)銷售公司公司、經(jīng)銷商及4S店建立了龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，銷售渠道通暢，并與全國各大汽車防盜裝置需求地有著牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系，受人為因素影響相對(duì)較小。根據(jù)我們所分析結(jié)果，我們進(jìn)行了

22、預(yù)算，結(jié)果在附件。TCP創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)第五章 競爭分析5.1 競爭分析5.1.1 現(xiàn)有競爭者汽車防盜是現(xiàn)在社會(huì)有車一族永恒不變的話題。目前市場的汽車防盜器種類很多。包括機(jī)械防盜器、電子防盜器、網(wǎng)絡(luò)防盜器，但從市場發(fā)展情況看，機(jī)械式防盜器由于功能性較少、不美觀方便，已經(jīng)開始淡出市場，雖然很多整車廠家出廠的新車配有該類防盜器，消費(fèi)者購車之后也將該種防盜器換成電子式防盜器。防盜器產(chǎn)品類別，目前國內(nèi)應(yīng)用最多的是電子防盜器，也是目前市場的主流。雖然防盜器的種類較多，網(wǎng)絡(luò)防盜器價(jià)格較高，雖然功能先進(jìn)，但一些功能不能達(dá)到普遍應(yīng)用性，因此在市場上還沒有被大量使用。因此，起市場主導(dǎo)的還是電子式防盜器。 電子式防盜器又分為單向電子防盜器和雙向電子防盜器，雙向防盜器的優(yōu)勢是能夠把車輛的真實(shí)狀況即時(shí)反映給車主。目前市場上這兩種防盜器的市場比例為單向：雙向=8：2，主要原因是：雖然消費(fèi)者已經(jīng)購買汽車，但從目前人的消費(fèi)習(xí)慣看，經(jīng)濟(jì)性仍比較強(qiáng)，市場上雙向防盜器的價(jià)格約為普通單向防盜器價(jià)格的23倍，考慮到幾個(gè)因素，單向防盜器仍然是目前消費(fèi)者的首選，這在南方地區(qū)情況尤為突出。TCP創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在這方面雖然我們屬于雙向電子防盜器，但價(jià)格卻不是很高，更容易為群眾所接受。5.1.2 潛在競爭者我