蔚藍(lán)卡地亞地產(chǎn)的項(xiàng)目個(gè)案分析ppt課件

1、蔚藍(lán)卡地亞個(gè)案分析卡卡工程區(qū)位工程區(qū)位工程位于人民南路南沿工程位于人民南路南沿線，最大高差達(dá)線，最大高差達(dá)36米，米，工程總占地面積工程總占地面積589畝，畝，有有2萬平米大型水景景萬平米大型水景景觀。正宗的國際城南擁觀。正宗的國際城南擁有美麗和便利的道路交有美麗和便利的道路交通條件、麓山國際社區(qū)通條件、麓山國際社區(qū)及其高爾夫球場在工程及其高爾夫球場在工程推出之前已有推出之前已有3-4年包年包裝推行，并聚集了一批裝推行，并聚集了一批高端客群、高端客群、“離塵不離離塵不離城既享有城市生活的城既享有城市生活的方便和繁華，又擁有遠(yuǎn)方便和繁華，又擁有遠(yuǎn)郊別墅的安靜與自然。郊別墅的安靜與自然。工程稱號：

2、蔚藍(lán)卡地亞工程稱號：蔚藍(lán)卡地亞工程區(qū)位：工程位于人民南路南沿線，最大工程區(qū)位：工程位于人民南路南沿線，最大高差達(dá)高差達(dá)36米，工程總占地面積米，工程總占地面積589畝，有畝，有2萬萬平米大型水景景觀。平米大型水景景觀。工程定位：西南地域獨(dú)一的超五星級山地會工程定位：西南地域獨(dú)一的超五星級山地會所。所。該工程整體景觀規(guī)劃和細(xì)節(jié)處置較好，到該工程整體景觀規(guī)劃和細(xì)節(jié)處置較好，到達(dá)了作為一個(gè)高端別墅盤的要求；達(dá)了作為一個(gè)高端別墅盤的要求；該工程景觀的亮點(diǎn)還在于充分利用淺丘地該工程景觀的亮點(diǎn)還在于充分利用淺丘地形地貌，師法自然的利用到達(dá)較高程度，首形地貌，師法自然的利用到達(dá)較高程度，首先利用景觀隔離吵鬧

3、、較亂的交通干線先利用景觀隔離吵鬧、較亂的交通干線山地護(hù)宅林；其次是建筑依山而建，并掩映山地護(hù)宅林；其次是建筑依山而建，并掩映在在“人為山林中；人為山林中；該工程景觀要素切合市場需求：山、湖、該工程景觀要素切合市場需求：山、湖、園、林的高質(zhì)量打造能給于工程較高的支撐。園、林的高質(zhì)量打造能給于工程較高的支撐。工程綜述工程綜述項(xiàng)目名稱項(xiàng)目名稱蔚藍(lán)卡地亞蔚藍(lán)卡地亞項(xiàng)目地址項(xiàng)目地址雙流縣人民南路南延線雙流縣人民南路南延線總占地面積總占地面積589589畝畝總建筑面積總建筑面積2929萬平方米萬平方米開發(fā)商開發(fā)商成都陽明房地產(chǎn)成都陽明房地產(chǎn)建筑風(fēng)格建筑風(fēng)格新古典主義：涂料新古典主義：涂料; ;面磚面磚;

4、 ;石石材結(jié)合，進(jìn)口材料材結(jié)合，進(jìn)口材料建筑設(shè)計(jì)建筑設(shè)計(jì)香港興業(yè)公司香港興業(yè)公司景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)貝爾高林園林藝術(shù)有限公司貝爾高林園林藝術(shù)有限公司綠地率綠地率40%40%容積率容積率0.650.65物業(yè)類型物業(yè)類型獨(dú)棟、雙拼、聯(lián)排別墅獨(dú)棟、雙拼、聯(lián)排別墅+9F+9F躍式跌墅躍式跌墅總戶數(shù)總戶數(shù)11001100戶戶停車位停車位1 1：2 2樓層數(shù)樓層數(shù)3-9F3-9F層高層高3-7.83-7.8米米工程根底數(shù)據(jù)工程根底數(shù)據(jù)該方案充分利用位置、36高差淺丘地形地貌首先做到了高端別墅需求的奧秘、隱秘、隱私，讓平安與安靜、尊貴完美結(jié)合；該方案讓建筑與園林景觀、地勢充分交融，具有很好的調(diào)和美；該方

5、案利用高端純別墅社區(qū)籠統(tǒng)推出8+1F躍式電梯物業(yè)，號稱疊墅，既可降低工程進(jìn)入門檻，添加客群覆蓋面，又可提高投資收益，且較大的戶型又確保客戶的純度。1萬3F六星級私人會所主入口4萬山地護(hù)宅林2萬湖泊工程整體規(guī)劃工程整體規(guī)劃一期：一期：聯(lián)排聯(lián)排+雙拼雙拼二期：二期：8+1F疊拼疊拼+聯(lián)排聯(lián)排+雙拼雙拼+獨(dú)棟獨(dú)棟三期：純獨(dú)三期：純獨(dú)棟棟四期：疊拼四期：疊拼臨臨湖湖獨(dú)獨(dú)棟棟雙雙拼拼聯(lián)排聯(lián)排8+1F疊拼疊拼4F疊拼疊拼二期總平圖這種由外及內(nèi)、逐漸推進(jìn)的開發(fā)時(shí)序沒有什么問題，且一期僅150余套的量也不大，并用聯(lián)排+雙拼的中間物業(yè)組合，使工程物業(yè)形狀較純，可保證工程質(zhì)量和籠統(tǒng)；這種推盤時(shí)序在價(jià)錢上具有試探性

6、：以工程中中等價(jià)位產(chǎn)品率先入市試探價(jià)錢，二期那么繼續(xù)上下延伸，既可用高價(jià)繼續(xù)提升工程籠統(tǒng)，又推出低價(jià)疊墅擴(kuò)展客群、促進(jìn)熱銷氣氛。工程整體規(guī)劃工程整體規(guī)劃以中國頂級私人會所的名義打造一個(gè)名叫LACADIERECLUB蔚藍(lán)會的業(yè)主專屬高端私人生活俱樂部，里面具備了家庭休閑文娛、商務(wù)社交和安康運(yùn)動所需設(shè)備設(shè)備和效力，根本滿足了業(yè)主除生活買菜購物以外的需求。而這些生活所必需的商業(yè)配套那么可以在間隔工程不遠(yuǎn)的華陽城區(qū)及未來海洋公園周邊的商業(yè)中心完成。工程配套工程配套該工程建筑整體設(shè)計(jì)那么依循新古典主義風(fēng)格，去除傳統(tǒng)古典主義的繁縟線條，以簡該工程建筑整體設(shè)計(jì)那么依循新古典主義風(fēng)格，去除傳統(tǒng)古典主義的繁縟線

7、條，以簡練大氣呈現(xiàn)大家族的恢弘氣度，呼應(yīng)山脈與湖泊構(gòu)筑出的通達(dá)視野。顏色較為輕快和具練大氣呈現(xiàn)大家族的恢弘氣度，呼應(yīng)山脈與湖泊構(gòu)筑出的通達(dá)視野。顏色較為輕快和具有品味。有品味。工程建筑設(shè)計(jì)工程建筑設(shè)計(jì) 工程景觀工程景觀蔚藍(lán)卡地亞實(shí)景蔚藍(lán)卡地亞實(shí)景該工程景觀要素切合市場需求：山、該工程景觀要素切合市場需求：山、湖、園、林的高質(zhì)量打造能給于工程湖、園、林的高質(zhì)量打造能給于工程較高的支撐較高的支撐工程景觀工程景觀蔚藍(lán)卡地亞實(shí)景蔚藍(lán)卡地亞實(shí)景該工程景觀的亮點(diǎn)還在于充分利用淺丘地形地貌，師法自該工程景觀的亮點(diǎn)還在于充分利用淺丘地形地貌，師法自然的利用到達(dá)較高程度，首先利用景觀隔離吵鬧、較亂的然的利用到達(dá)

8、較高程度，首先利用景觀隔離吵鬧、較亂的交通干線交通干線山地護(hù)宅林；其次是建筑依山而建，并掩映山地護(hù)宅林；其次是建筑依山而建，并掩映在在“人為山林中人為山林中價(jià)錢走勢價(jià)錢走勢價(jià)錢走勢價(jià)錢走勢推售情況推售情況A1：252.64，3室4廳3衛(wèi)2車位1花園產(chǎn)品戶型產(chǎn)品戶型A2：236.41，4室3廳3衛(wèi)1露臺花園產(chǎn)品戶型產(chǎn)品戶型B1：255.33，3室4廳3衛(wèi)2車位1花園產(chǎn)品戶型產(chǎn)品戶型B3：304.69，3室4廳3衛(wèi)2空中花園產(chǎn)品戶型產(chǎn)品戶型以上戶型其實(shí)沒有什么創(chuàng)新亮點(diǎn)，比較中規(guī)中距，但能以上戶型其實(shí)沒有什么創(chuàng)新亮點(diǎn)，比較中規(guī)中距，但能較好的滿足家庭人口不多的享用型需求，在功能和細(xì)節(jié)方較好的滿足家庭

9、人口不多的享用型需求，在功能和細(xì)節(jié)方面為業(yè)主想得較多，并經(jīng)過聘請巨匠設(shè)計(jì)的樣板間中奢華面為業(yè)主想得較多，并經(jīng)過聘請巨匠設(shè)計(jì)的樣板間中奢華和品味的裝修加以引導(dǎo)，從而得到了客戶的關(guān)注和共鳴。和品味的裝修加以引導(dǎo)，從而得到了客戶的關(guān)注和共鳴。產(chǎn)品分析產(chǎn)品分析不到蔚藍(lán)，哪知豪宅皆尋常不到蔚藍(lán)，哪知豪宅皆尋常一山一湖，一墅終身一山一湖，一墅終身蔚藍(lán)之門，僅為家族往來而開蔚藍(lán)之門，僅為家族往來而開產(chǎn)品宣傳產(chǎn)品宣傳中心推行戰(zhàn)略中心推行戰(zhàn)略推行訴求推行訴求客群分析客群分析 該工程該工程2019年年底推出后在最低迷的成都樓市中成為點(diǎn)亮國際城南的一盞明燈，獲得年年底推出后在最低迷的成都樓市中成為點(diǎn)亮國際城南的一盞

10、明燈，獲得了首發(fā)勝利，了首發(fā)勝利，2019年年底推出年年底推出2期也一舉勝利，期也一舉勝利，2021年市場轉(zhuǎn)暖后好勢頭繼續(xù)在延伸。年市場轉(zhuǎn)暖后好勢頭繼續(xù)在延伸。如今回過頭來分析發(fā)現(xiàn)，該工程確實(shí)具備了勝利的必然要素，并具有本身比較優(yōu)勢，如今回過頭來分析發(fā)現(xiàn)，該工程確實(shí)具備了勝利的必然要素，并具有本身比較優(yōu)勢，詳細(xì)表現(xiàn)如下：詳細(xì)表現(xiàn)如下：工程區(qū)位條件和周邊大環(huán)境是根本前提：正宗的國際城南擁有美麗和便利的道路交通條工程區(qū)位條件和周邊大環(huán)境是根本前提：正宗的國際城南擁有美麗和便利的道路交通條件、麓山國際社區(qū)及其高爾夫球場在工程推出之前已有件、麓山國際社區(qū)及其高爾夫球場在工程推出之前已有3-4年包裝推行

11、，并聚集了一批年包裝推行，并聚集了一批高端客群、高端客群、“離塵不離城既享有城市生活的方便和繁華，又擁有遠(yuǎn)郊別墅的安靜與離塵不離城既享有城市生活的方便和繁華，又擁有遠(yuǎn)郊別墅的安靜與自然。自然。工程本身定位準(zhǔn)確是勝利的第一要素：揚(yáng)長避短，做高端純別墅的引領(lǐng)者，以高人一等工程本身定位準(zhǔn)確是勝利的第一要素：揚(yáng)長避短，做高端純別墅的引領(lǐng)者，以高人一等的綜合質(zhì)量和細(xì)節(jié)打造超越對手，博得市場。的綜合質(zhì)量和細(xì)節(jié)打造超越對手，博得市場。利用淺丘坡地打造尊貴隱秘和自然生態(tài)景觀，充分發(fā)揚(yáng)出山、湖、園、林的景觀效果，利用淺丘坡地打造尊貴隱秘和自然生態(tài)景觀，充分發(fā)揚(yáng)出山、湖、園、林的景觀效果，以打動客戶。以打動客戶。營銷推行準(zhǔn)確有效鎖準(zhǔn)客群：一句營銷推行準(zhǔn)確有效鎖準(zhǔn)客群：一句“不到蔚藍(lán)，哪知豪宅皆尋常道盡工程籠統(tǒng)和細(xì)分客不到蔚藍(lán)，哪知豪宅皆尋常道盡工程籠統(tǒng)和細(xì)分客群，并經(jīng)過后期群，并經(jīng)過后期 “會所會所 促銷活動和工程產(chǎn)品細(xì)節(jié)獲得支撐，并在中后期采用壓迫式促銷活動和工程產(chǎn)品細(xì)節(jié)獲得支撐，并在中后期采用壓迫式銷售推行戰(zhàn)略。銷售推行戰(zhàn)略。工程銷控節(jié)拍和價(jià)錢定位恰到益處：工程率先將入口景觀工程銷控節(jié)拍和價(jià)錢定位恰到益處：工程率先將入口景觀山地護(hù)宅林、高級會所和山地護(hù)宅林、高級會所和湖景